外貿(mào)從業(yè)8年來，經(jīng)常有人問我靡砌，你們做外貿(mào)是不是經(jīng)骋雅В可以出國(guó)旅游，到處玩通殃，出入各種高級(jí)餐廳和5星級(jí)酒店度液，日子過得特別滋潤(rùn)。

我也想轉(zhuǎn)行做外貿(mào)画舌，外貿(mào)怎么做啊? 新手怎么快速上手岸榈！？從做外貿(mào)開始曲聂，每年都會(huì)被不同的朋友問起類似的問題.

在我看來霹购，決定做外貿(mào)之前，你需要知道的這3件事朋腋。

1: 外貿(mào)是什么齐疙？ 且聽我細(xì)說外貿(mào)的前世今生。

外貿(mào)旭咽，準(zhǔn)確來講贞奋，應(yīng)該叫進(jìn)出口貿(mào)易，包括進(jìn)口和出口貿(mào)易兩種穷绵。長(zhǎng)期以來中國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易都是以出口為主轿塔，進(jìn)口份額比較小。因此我們通常說的外貿(mào)，主要是指出口貿(mào)易催训。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 1978洽议， 改革開放，外貿(mào)發(fā)展的歷史機(jī)遇

中國(guó)的出口貿(mào)易由來已久漫拭，自古有陸上絲綢之路亚兄，廣州十三行海上絲綢之路，而近代出口貿(mào)易第一次飛速發(fā)展是在1978年中國(guó)改革之后采驻。改革開放以后审胚，以深圳廣州為代表的廣東沿海地區(qū)借著區(qū)域優(yōu)勢(shì)，開始大力發(fā)展外貿(mào)業(yè)務(wù)礼旅。

其中膳叨，深圳成了重要的制造基地，靠著廉價(jià)的勞動(dòng)力承接了大量歐美的加工業(yè)務(wù)痘系。廣州則延續(xù)了十三行時(shí)期的貿(mào)易歷史和區(qū)域優(yōu)勢(shì)成為中國(guó)最重要的貿(mào)易中心菲嘴。廣州琶洲的廣交會(huì)更是改名為中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)，成為中國(guó)規(guī)模最大汰翠，品類最齊全的商品交易會(huì)龄坪。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 1978- 2008 外貿(mào)飛速發(fā)展的30年

借助中國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力，1978-2008年這30年間复唤，中國(guó)承接了歐美大部分勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)健田，我們生產(chǎn)了各種衣服，鞋子佛纫，各種日用品和消費(fèi)電子產(chǎn)品妓局，滿足了歐美國(guó)家人民的日常需求。

Made-in-China滿足了歐美百姓的日常所需呈宇，成為居家必備好爬。外貿(mào)的飛速發(fā)展也為中國(guó)改革開放30年經(jīng)濟(jì)騰飛做出了杰出貢獻(xiàn)。外貿(mào)更是一躍成為跟投資甥啄，消費(fèi)并駕齊驅(qū)的3駕馬車存炮，一度非常風(fēng)光。這段時(shí)間的廣東浙江一帶外貿(mào)造就了一批人型豁，賺到了人生第一桶金，開始發(fā)家致富尚蝌。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2008-2018 艱難前行的外貿(mào)行業(yè)

受2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響迎变，高度依賴國(guó)外市場(chǎng)的外貿(mào)行業(yè)受到很大的影響，外部需求減弱飘言，同時(shí)勞動(dòng)力成本的高升衣形，很多國(guó)外客戶選擇到性價(jià)比更高的東南亞去采購(gòu)，去投資，外貿(mào)行業(yè)走到了內(nèi)外交困的局面谆吴。

很多企業(yè)不得不放棄加工行業(yè)而加大技術(shù)投入和品牌推廣倒源，開始走中國(guó)智造的道路，開始在國(guó)際市場(chǎng)上跟國(guó)外的品牌競(jìng)爭(zhēng)句狼，融入主流市場(chǎng)笋熬，甚至在一些行業(yè)對(duì)國(guó)外品牌進(jìn)行了收購(gòu)。

中國(guó)的外貿(mào)行業(yè)艱難轉(zhuǎn)型, 現(xiàn)階段的確不是外貿(mào)行業(yè)的黃金時(shí)期腻菇，已經(jīng)進(jìn)入了外貿(mào)的成熟發(fā)展期胳螟，但是也不乏包括跨境電商等新的機(jī)遇出現(xiàn)，為外貿(mào)行業(yè)注入了新的活力筹吐。

2:外貿(mào)好做嗎糖耸？還有外貿(mào)賺錢嗎？

這大概是每個(gè)想做外貿(mào)的人最關(guān)心的問題丘薛。外貿(mào)好做嗎嘉竟？了解了外貿(mào)的前世今生，你應(yīng)該清楚現(xiàn)在不是傳統(tǒng)意義上外貿(mào)的黃金時(shí)期洋侨，已經(jīng)進(jìn)入了成熟發(fā)展時(shí)間舍扰，過去40年，外3行業(yè)從買家到賣家都非常成熟凰兑，相互之間的了解妥粟，行業(yè)配套，國(guó)際貨運(yùn)保險(xiǎn)等都非常成熟吏够，外貿(mào)可以說很好做勾给。

那么外貿(mào)掙錢嗎？很多人之前聽說做外貿(mào)很賺錢锅知，3年買車買房播急，于是躍躍欲試∈鄱茫可是桩警，身為外貿(mào)從業(yè)者，這個(gè)行業(yè)因?yàn)橛幸欢ǖ拈T檻昌妹，薪資比同行業(yè)國(guó)內(nèi)貿(mào)易可能高一些捶枢，但是卻不是像傳說中那樣躺著賺錢。

收入跟所處的行業(yè)飞崖，公司烂叔，個(gè)人努力付出，機(jī)遇固歪，客戶積累有很大關(guān)系蒜鸡，實(shí)在無法打包票任何一個(gè)新鮮人進(jìn)入到外貿(mào)行業(yè)能夠很快的適應(yīng)環(huán)境并賺到自己期望的財(cái)富積累胯努。可是逢防，外貿(mào)面對(duì)的市場(chǎng)群體之大叶沛，足以支撐你的野心。 主要你敢于去嘗試忘朝，肯吃苦灰署，賺錢只是時(shí)間問題。

3:外貿(mào)工作都做什么辜伟？這份工作能給你帶來什么氓侧？

很多人覺得外貿(mào)的工作很瀟灑，各種國(guó)家飛导狡，出入5星級(jí)酒店约巷，全球各個(gè)城市飛，品嘗各國(guó)美食旱捧。工作的同時(shí)又能到處旅游独郎，感覺這工作真是太爽了。

我只能說枚赡，這只是外貿(mào)工作比較光鮮的一部分氓癌。那么光鮮對(duì)應(yīng)的另外一部分是什么呢？就是長(zhǎng)途飛行的辛苦贫橙，倒時(shí)差的難受贪婉，各種熬夜跟客戶郵件電話溝通，還要盯著工廠的生產(chǎn)進(jìn)度卢肃，有時(shí)候還得去現(xiàn)場(chǎng)盯著疲迂，加班加點(diǎn)家常便飯。

做外貿(mào)的人莫湘，差不多等于半個(gè)技術(shù)尤蒿，1個(gè)銷售加上1個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理。不僅語言得過關(guān)幅垮，技術(shù)方面也得精進(jìn)這樣才能跟客戶的工程師直接溝通腰池，同時(shí)還得時(shí)刻盯著生產(chǎn)進(jìn)度，以防交期延誤忙芒，這就是一個(gè)外貿(mào)銷售的工作示弓。

很多人覺得外貿(mào)人大概是行業(yè)里面最懂技術(shù)的銷售，因?yàn)閲?guó)外客戶對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)要求比較高呵萨，所以外貿(mào)銷售人員的技術(shù)功底都不差奏属。

同時(shí)外貿(mào)人大概率會(huì)是英語最好的工程師和項(xiàng)目經(jīng)理，英語科班出身的他們必須準(zhǔn)備好隨時(shí)跟客戶溝通技術(shù)問題甘桑，項(xiàng)目進(jìn)度拍皮，問題方案，所以他們必須全盤掌握跑杭。

這份工作帶給你的是扎實(shí)的行業(yè)積累铆帽，過硬的項(xiàng)目管理技能還有就是全局觀和全球視野。在跟國(guó)外客戶的溝通交流中德谅，你會(huì)知道世界范圍內(nèi)行業(yè)最新的技術(shù)爹橱，最新的潮流以及不同國(guó)家的風(fēng)俗和他們的個(gè)性。你將跟這個(gè)廣闊的世界有更為親密的連接窄做。

外貿(mào)從業(yè)的這些年愧驱，感恩外貿(mào)帶給我的成長(zhǎng)和進(jìn)度，我很開心可以選我所愛椭盏，愛我所選组砚。