羅輯思維【美式帝國】

十九世紀的最后十年，是美國從一個區(qū)域性的強國赁濒，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€世界帝國的關(guān)鍵十年轨奄。不過，后來美國形成帝國的方式拒炎，和人類歷史上的其他帝國挪拟，很不相同。

它不是通過占有大量領(lǐng)土和人口击你，而是僅僅在世界上控制一些點玉组，比如一些島嶼，建立軍事基地丁侄，通過強大的軍事實力惯雳，在全球投放其商品、服務(wù)鸿摇、資本石景、制度、文化和影響力拙吉。說白了潮孽，美國不是“占有模式”的帝國，而是“影響力”模式的帝國筷黔。

為什么會這樣往史？美國人有幾個理由。

第一個理由必逆，我們昨天說到了怠堪，就是美國是一個聯(lián)邦制國家揽乱。

美國在北美洲大陸上的擴張名眉，是一種同質(zhì)化的擴張，所以就可以大踏步地前進凰棉。但是如果在全球范圍內(nèi)大量擁有殖民地损拢，就會帶來很大麻煩，人種撒犀、文化福压、經(jīng)濟發(fā)展水平都不一樣。這些地方的人或舞，會接受美國的政治制度嗎荆姆，會成為真正的美國公民嗎？殖民地越多映凳，給美國政治制度帶來的風(fēng)險就越大胆筒。

當(dāng)時美國有不少聰明人知道，領(lǐng)土不是越多越好，不挑不揀地占領(lǐng)一大堆地方仆救，好不容易通過幾個世紀打造出來的美國精神抒和，就難免會被稀釋，最后沒準會重蹈羅馬帝國分崩離析的覆轍彤蔽。

舉個中國人都熟悉的例子摧莽，戰(zhàn)國時秦國憑借武力統(tǒng)一了全國，軍事上秦國確實厲害顿痪，但是在政治制度和統(tǒng)治策略上沒有做好準備镊辕。結(jié)果就是，統(tǒng)一全國之后不到幾十年蚁袭，秦國像一個巨人那樣丑蛤，被自己的體重活活壓垮，不僅新征服的地區(qū)沒有保住撕阎，連老家也被連鍋端掉受裹。

美國人不想要殖民地的第二個理由，是因為財政負擔(dān)虏束。

有一個詞棉饶，叫“擴張悖論”，什么意思镇匀？你看照藻，歷史上的那些大帝國基本都是領(lǐng)土擴張模式。新占領(lǐng)的地方汗侵，要統(tǒng)治幸缕、要鎮(zhèn)壓叛亂、要保衛(wèi)晰韵，這都是要花錢的发乔。然后還會出現(xiàn)一個可怕的自我激發(fā)效應(yīng)，就是領(lǐng)土擴大之后雪猪，會造成軍事防衛(wèi)的新難題栏尚，這些難題只能靠進一步的擴張來消除。一旦走上這條路只恨，帝國就成了癌細胞译仗，永遠要擴張，要繁殖官觅。最后纵菌，維持這些領(lǐng)土的成本，遠遠超過這些新領(lǐng)土帶來的收益休涤，而且騎虎難下咱圆，最后導(dǎo)致帝國衰落，這就是所謂的“擴張悖論”。

19世紀末闷堡，美國國力強大了隘膘，不得不走上全球擴張的道路。但是他們看到前面那些帝國的下場杠览，就想著——只要擴張的好處弯菊，不要擴張的成本。這才搞出這種“不求擁有踱阿，但求所用”的美式帝國主義管钳。

但是，我們不能只看結(jié)果软舌，而要看這個思路是怎么慢慢形成的才漆。要知道，占有更多的東西佛点，這是人類的本能啊醇滥。

像英國，其實本來他也是這么想的超营。19世紀初的時候鸳玩，大英帝國的思路也是，只占有港口演闭、島嶼和沿海地區(qū)不跟，然后通過海軍和商船把這些點連起來，有錢賺就可以了米碰。但是后來窝革，從1800年到1900年這一百年里，大英帝國的陸地面積增長了7倍吕座，統(tǒng)治的人口增長了20倍虐译，從一個典型的海洋帝國，變成了一個陸地帝國米诉。你看菱蔬，這就是過度擴張的陷阱，斗不過自己的深層人性史侣，英國人躲著躲著，還是掉進去了魏身。

那美國人也是人啊惊橱，他們怎么克服這種天生的占有欲的呢？這里面有兩個重要原因箭昵。

第一税朴，是美國的條件太特殊了。它是一個超大型的國家，國土廣袤正林，有驚人的自然資源和雄厚的經(jīng)濟技術(shù)實力泡一。

美國即使沒有全球擴張，仍然是一個龐然大物觅廓。海外市場再重要鼻忠，在高峰時期，也只消費了美國產(chǎn)出商品的10%杈绸。直到今天帖蔓，全球化程度這么高，國內(nèi)市場對美國來說仍然是第一位的瞳脓。這個特殊條件就導(dǎo)致塑娇，美國對于搞一個全球帝國的興趣沒有那么大。

那第二個原因呢劫侧，就跟美國這個國家的性格有關(guān)了埋酬。美國的商業(yè)文化太發(fā)達，有強烈的實用主義精神烧栋，是一個“成本敏感型”國家奇瘦。

徐棄郁老師在研究19世紀歐洲國家外交文件的時候發(fā)現(xiàn)，那些歐洲的老牌帝國主義者經(jīng)常用到“威望”這個詞劲弦，說明歐洲列強不僅要利益耳标，而且要面子。但是美國的外交文件里很少出現(xiàn)這個詞邑跪，美國政府的所作所為次坡，基本上是圍繞利益來的，所以對成本和收益之間的關(guān)系美國就特別敏感画畅。

舉個例子砸琅，美國和菲律賓的關(guān)系。

1898年美西戰(zhàn)爭轴踱，美國從西班牙手里把菲律賓搶來了症脂。當(dāng)時很多美國人就強烈反對吞并菲律賓，其中最著名的一個人淫僻，就是我們昨天說的《海權(quán)論》的作者馬漢诱篷。馬漢看起來是一個擴張主義者，但是在菲律賓的問題上雳灵，他堅持認為：美國沒必要吞并整個菲律賓棕所，只要一兩個島搞個海軍基地，保持美國海軍在西太平洋的有效存在悯辙，就可以了琳省。

但是你想迎吵，到手的肥肉生生地再吐出來，哪有那么容易针贬？還是那句話击费，美國人也是人，也有貪欲啊桦他。尤其是當(dāng)時的美國總統(tǒng)麥金萊蔫巩，動用了全部政治資源，拼命說服了參議院瞬铸，通過了吞并菲律賓的法案批幌。

但是，報應(yīng)馬上就來了嗓节，美國人擔(dān)心的“擴張悖論”發(fā)生了荧缘。

要知道，菲律賓和夏威夷不一樣拦宣，人口非常多截粗，而且原來就有反抗西班牙的起義軍。這時候鸵隧，美國人一來绸罗，起義軍就把槍口指向了美國人。1899年2月豆瘫，美國參議院投票通過吞并菲律賓的前兩天珊蟀，沖突就爆發(fā)了。

論打仗外驱，這些起義軍是不行的育灸，但是架不住他們是在本土作戰(zhàn)，無處不在打游擊戰(zhàn)昵宇。1899年磅崭，美國在菲律賓的軍隊是3萬人，但第二年就不得不增加到6萬人瓦哎，而且鎮(zhèn)壓手段也越來越殘暴砸喻。

有一次，有一小隊美國軍隊蒋譬，被起義軍抓了空子割岛，給圍殲了，全部殺掉羡铲。一位美國將軍居然下令蜂桶，處死了當(dāng)?shù)厮?0歲以上的男人。這個消息傳回美國國內(nèi)也切，美國人明白了扑媚，殖民地這個游戲，一點也不好玩雷恃。朝野上下迅速達成了共識疆股，還是要搞“不求擁有，但求所用”的擴張模式倒槐。

當(dāng)時還有一件和中國有關(guān)的事旬痹，就是1899年，美國在中國提出的“門戶開放政策”讨越。

當(dāng)時是甲午戰(zhàn)爭之后两残，西方列強已經(jīng)看出來了，中國的清朝是爛透了把跨，那還有什么必要保持中國的領(lǐng)土完整呢人弓？干脆，把中國瓜分了得了着逐。我們在中學(xué)歷史教科書上都學(xué)過這一段崔赌，這叫“帝國主義掀起了瓜分中國的狂潮”。德國搶了青島和膠州灣耸别；俄國搶了旅順大連健芭；法國盯住了廣東、廣西和云南秀姐；日本盯住了福建慈迈；英國則說，整個長江流域都是英國的省有。

這個時候痒留，美國突然出來插了一杠子，先后對列強發(fā)出了兩份著名的“門戶開放照會”锥咸，要求貿(mào)易機會均等狭瞎，而且要保全中國的領(lǐng)土完整。

美國之所以這么做搏予，可不是為了什么中美友好關(guān)系熊锭，從我們今天講的美式帝國主義的獨特邏輯，您應(yīng)該就理解美國為什么這么做了雪侥。

中國那么大的市場碗殷，我是要留著做生意的，怎么能讓你們分割得七零八落呢速缨？那市場就完蛋了锌妻，我美國不要殖民地，你們這些歐洲列強也都別要旬牲。

無論是一百年前的美國仿粹，還是今天的中國搁吓，這種超大型國家的崛起過程，都是一個個的特例吭历。

我們今天說這個話題堕仔，不能說美國當(dāng)年的經(jīng)驗，對今天的中國仍然有用晌区，但是正如徐棄郁老師說的——“像制度摩骨、成本和戰(zhàn)略等反復(fù)出現(xiàn)的、規(guī)律性的要素朗若，可能永遠值得我們思考恼五，也永遠沒有止境”。

王煜全 ?創(chuàng)新地圖｜超聲波3D打印技術(shù)

文章作者：張柳健哭懈，曾任Renault Sport聲學(xué)工程師灾馒，法國普瓦捷大學(xué)博士生，研究高速流體產(chǎn)生的漩渦及產(chǎn)生的聲音银伟。

3D打印近年來十分火熱你虹，這個詞最初是由MIT發(fā)明的一種快速成型技術(shù)的名字，旨在短時間內(nèi)制造出CAD文件所繪的產(chǎn)品彤避。3D打印也叫做增材制造 傅物，一個與傳統(tǒng)的減材制造相反，利用3D模型數(shù)據(jù)琉预，通常以逐層堆疊累積的方式將材料連接起來構(gòu)造物體的過程董饰，可以用來制作傳統(tǒng)的沖壓、鑄造圆米、車床等減材工藝難以制作的零部件卒暂，進行小批量的生產(chǎn)作為傳統(tǒng)工藝的補充。

而近期娄帖，美國的Fabrisonic公司推出了 “超聲波增材制造” 工藝為核心的工業(yè)金屬3D打印機也祠。這是一種類似于將傳統(tǒng)的減材與增材相結(jié)合的技術(shù)，即采用超聲波焊接層層放置的金屬箔得出大致形狀(3D打印增材過程) 近速，然后用銑床切割(傳統(tǒng)減材過程)诈嘿，以得到最終零件。 這種技術(shù)比傳統(tǒng)工藝省料削葱，與3D打印技術(shù)相比奖亚，相同成本下成型件表面更光滑。

之前析砸，F(xiàn)abrisonic公司推出了兩款超聲波3D打印機：SonicLayer 4000 和 7200昔字。去年3月份，他們升級了超聲波3D打印機首繁，使其可以在普通平面3D打印的基礎(chǔ)上再增加一個維度：在圓柱體表面進行3D打印作郭。也就是將金屬層通過超聲波增材制造工藝焊接在圓柱體形狀的零件表面陨囊。這種工藝主要將應(yīng)用在為各種圓柱體零件、軸所坯、管的外表面添加貴金屬層或其他金屬特征谆扎。最近幾年他們一直在開發(fā)超聲波3D打印所需要的材料挂捅。去年12月份，他們聲稱其使用超聲波增材制造工藝的金屬材料，拉伸強度達到部分鋼的水平万皿，但重量與同體積的鋁差不多腐宋，這對于對重量很敏感的航天航空工業(yè)來說是個好消息。

Fabrisonic公司超聲波3D打印機：SonicLayer 4000

其實伺糠，對于3D打印蒙谓，人們首先想到的就是粉末在激光加熱下凝結(jié)成物體。而這家位于俄亥俄州的Fabrisonic公司則采用金屬箔薄膜训桶，逐層添加累驮，然后增加一些減材加工，以實現(xiàn)良好的精度舵揭。雖然Fabrisonic才成立于2011年谤专，但已經(jīng)開始為NASA、波音等客戶提供服務(wù)午绳，供應(yīng)鉭置侍、稀土、鈦拦焚、鎢等材料的打印服務(wù)蜡坊。Fabrisonic現(xiàn)在更多的是通過制造服務(wù)而不是賣設(shè)備獲得收入。2016年NASA蘭利研究中心與Fabrisonic 公司合作赎败，使用Fabrisonic的超聲波3D打印機將傳感器嵌入到金屬零部件中秕衙，以長期監(jiān)測零件的溫度、速度等變量僵刮。

1.超聲波增材制造技術(shù)歷史

超聲波增材制造是一種基于傳統(tǒng)加工工藝“超聲波焊接”的技術(shù)据忘。超聲波焊接是指利用超聲波的振動能量使兩個需要焊接的表面摩擦，形成分子間融合的一種焊接方式妓笙。超聲波增材制造就是將這種焊接方式應(yīng)用到3D打印機上形成的新的3D打印工藝若河。

在連續(xù)的超聲波振動壓力下，兩層金屬箔之間會產(chǎn)生高頻率的摩擦寞宫，而在摩擦過程中金屬表面覆蓋的氧化物被剝離萧福，進而通過超聲波的能量輻射（或外部加熱）將較為純凈的金屬材料軟化填充至已焊接完畢的金屬箔片的表面，在這個過程中辈赋，兩片金屬箔片的分子會相互滲透融合鲫忍，進一步提高焊接面的強度膏燕，因此也就可以更好地保留其原先材料的機械性能 ，而后周而復(fù)始悟民，層層累加坝辫，最終成型。此工藝不同于以往的3D打印的熔融機制射亏，其超聲波驅(qū)動器對箔施加超聲波振動近忙，產(chǎn)生的震動摩擦去除表面氧化物和污染物，同時新的薄片填平原來表面的粗糙智润，并在壓力下瞬時結(jié)合形成新表面及舍。

超聲波增材制造技術(shù)最初于1999年被福特的研究人員Dawn White發(fā)明，隨后Dawn White建立Solidica公司將超聲波增材制造技術(shù)商業(yè)化窟绷。2007年锯玛，愛迪生焊接研究所(EWI，一家致力于開發(fā)兼蜈、測試和實施行業(yè)先進制造技術(shù)的非盈利性工程和技術(shù)組織)和Solidica開始合作攘残，開發(fā)了更高效率的超聲波3D打印材料。而后2011年为狸，EWI與Solidica合資創(chuàng)立了Fabrisonic并進一步開發(fā)該技術(shù)歼郭，將改進的超聲波增材制造工藝商業(yè)化，目前也是唯一一家使用該技術(shù)的公司钥平。Fabrisonic還得到了Ohio's Third Frontier 基金的支持实撒。公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Mark Norfolk畢業(yè)于俄亥俄州立大學(xué)，學(xué)的是焊接工程涉瘾，在創(chuàng)辦公司之前就在EWI中領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)超聲波3D打印技術(shù)知态。而現(xiàn)在Fabrisonic公司就位于俄亥俄州立大學(xué)校園內(nèi)一個1.5萬平方英尺的工廠里，并和俄亥俄州立大學(xué)展開合作×⑴眩現(xiàn)在其使用的薄金屬條是委托一家叫做U.S. Foils的公司生產(chǎn)的负敏，而SonicLayer 4000和7200兩款機器則由同樣位于俄亥俄州的Ultra Tech Machinery公司制造，F(xiàn)abrisonic公司僅貢獻專利秘蛇。由此可見其做，F(xiàn)abrisonic公司深深扎根于整個美國制造鏈，有助于其更早地步入商業(yè)化赁还。

2.超聲波增材制造優(yōu)勢

超聲波增材制造技術(shù)的最大優(yōu)勢是在低溫下就可以進行3D金屬打印妖泄。Fabrisonic的超聲波3D打印平臺工作溫度通常小于金屬基體熔融溫度的50％，因此具有將多種金屬類型連接在一起的能力艘策，允許溫度敏感材料的嵌入蹈胡，例如我們能夠在打印過程中直接嵌入傳感器。而整個工作過程是低溫的，也不會損壞傳感器罚渐。這個過程像是為傳感器打造金屬保護殼却汉，可以減少對傳感器的維護成本，解決由于腐蝕荷并、磨損和沖擊等原因而帶來的老化失效合砂，延長使用壽命。

而超聲波增材制造低溫的特性可以更多地保留原材料機械性能源织，也不會產(chǎn)生熱殘余應(yīng)力和熱變形翩伪。例如，在使用鋁的過程中雀鹃，最高溫度低于120°C幻工，由于材料僅被稍微加熱，所以材料不會改變晶粒尺寸以及產(chǎn)生相應(yīng)的變化黎茎。其生產(chǎn)的零件內(nèi)部不會產(chǎn)生熱應(yīng)力，也就不需要對零件進行后處理当悔「嫡埃可以大大減少生產(chǎn)零件的周期 ，降低公司的庫存壓力盲憎。

舉個例子嗅骄，2016年，NASA蘭利研究中心與Fabrisonic公司合作饼疙，使用Fabrisonic的超聲波3D打印機將FBG傳感器嵌入到金屬零部件中溺森，以長期監(jiān)測零件的溫度、速度等變量窑眯。FBG是一種可以精準地測量位移屏积、速度、加速度磅甩、溫度的傳感器炊林，主要應(yīng)用于橋梁建筑、航空航天卷要、石油化學(xué)工業(yè)等領(lǐng)域渣聚。普通的金屬3D打印過程中會產(chǎn)生高溫，這會導(dǎo)致嵌入的FBG傳感器失去敏感性僧叉。而Fabrisonic公司的超聲波3D打印機在整個制造過程中奕枝，溫度始終低于94℃，在這樣的溫度環(huán)境下嵌入傳感器可以避免傳感器被損壞 瓶堕。經(jīng)過NASA蘭利研究中心的測試隘道，嵌入到零部件中的傳感器可以正常完成檢測任務(wù)。

圖中為光纖完美地嵌入在金屬中，在超聲波打印過程中薄声，工作溫度為150°C 当船，嵌入的光纖也不會被破壞 (光纖的危險溫度為高于482°C )。打印好的光纖完全被金屬包裹默辨，提高了光纖的安全性德频，就算在惡劣的環(huán)境下也不易損壞。

此外缩幸，超聲波3D打印機還能通過調(diào)整超聲波的頻率與幅度壹置，對摩擦損壞的表面或者裂縫進行裂痕超聲波焊修復(fù)，實現(xiàn)零件的重復(fù)使用表谊，進而節(jié)省成本钞护。

目前，超聲波3D打印的技術(shù)專利基本上由Fabrisonic所壟斷爆办。之所以還沒有產(chǎn)生顛覆性的影響在于一些技術(shù)層面的難題：

超聲波換能器的功率限制——由于受壓電陶瓷換能器轉(zhuǎn)換效率的制約难咕，實際輸出的超聲能量難以大幅提高，超聲波發(fā)生器的頻率一般在20kHz左右距辆；

超聲波所帶來的機械共振——超聲波的使用不可避免地引入機械振動余佃，鑒于成本的考慮和技術(shù)制約，超聲波發(fā)生器的頻率一般在20kHz, 而工件很容易在20kHz頻率上引發(fā)共振跨算，共振會導(dǎo)致工件基板與上層金屬箔片之間的摩擦顯著減弱爆土，從而引發(fā)焊接質(zhì)量下降甚至完全失效。這些因素一定程度上限制了制造工件的幾何尺寸與形狀結(jié)構(gòu)诸蚕，使得超聲波增材制造的普及受到一定的影響步势。

國內(nèi)在這方面的研究才剛剛起步，目前哈爾濱工程大學(xué)對此技術(shù)有研究背犯，并和廣東的楚鑫機電合作研發(fā)坏瘩。楚鑫機電是超聲波金屬焊接設(shè)備專業(yè)制造商，擁有長期從事超聲波基礎(chǔ)研究和超聲波焊接應(yīng)用技術(shù)研究的工程師媳板，所以有一定的基礎(chǔ)和技術(shù)儲備桑腮，但也僅僅停留在點焊、滾焊等點蛉幸、線焊接層面破讨，遠沒有達到面與面間的大尺度焊接能力。哈爾濱工程大學(xué)在2016年發(fā)表了數(shù)篇論文奕纫，但也僅僅屬于實驗室的成果提陶，離商業(yè)化還有一段距離。

知識小貼士：

更多有關(guān)Fabrisonic公司的信息匹层，你可以訪問企業(yè)官方網(wǎng)站：http://fabrisonic.com.

總結(jié)

對于超聲波3D打印技術(shù)來說隙笆，目前最大的優(yōu)勢在于低溫制造 锌蓄，從目前來看，很難被其它技術(shù)取代撑柔。在制造高精度的零件方面瘸爽，超聲波3D打印機的成本較之其它的3D打印有優(yōu)勢， 制造周期也短 铅忿，打印速度比其它的要快很多 剪决，一般3D打印速度在5mm/s-300mm/s，而超聲波3D打印機速度可達100 mm3/s檀训。而要實現(xiàn)高精度柑潦，激光燒結(jié)打印技術(shù)速度會進一步降低，而超聲波3D打印卻不存在這個問題峻凫，它的高精度是由后期的數(shù)控加工來實現(xiàn)的渗鬼。

相信隨著技術(shù)難點的解決，超聲波打印機將在越來越多的領(lǐng)域應(yīng)用荧琼。

知識小貼士：

一般計算3D打印速度指的都是線的速度譬胎，而超聲波3D打印機直接計算的是體積。

王煜全铭腕，前沿偵察的第331天银择。

吳軍 ?第211封信丨面試的技巧（下）：讓對方了解你的價值

我們今天接著聊聊面試的技巧，順便介紹一下談判薪酬的策略累舷。

雖然面試的時間常常會有30－60分鐘，但是大部分時候面試官在五分鐘后就有了決定夹孔，是否希望錄用這個人被盈。而接下來的時間他們是通過一些試題或者對話來確認他們對面試者的判斷。因此搭伤，作為面試者只怎，如果不能夠在五分鐘內(nèi)讓面試官對你有興趣，就已經(jīng)失敗一半了怜俐。

怎樣才能讓面試官有興趣呢身堡？首先要做功課，面試其實在面試前就已經(jīng)開始了拍鲤。在很多時候贴谎，招人公司HR的同事都會通知面試者由誰來面試。如果你能通過一些渠道事先了解他們季稳，那是最好不過的擅这，這樣不僅可以了解他們可能會問哪方面的問題，而且可以在面試中不經(jīng)意地夸他們兩句景鼠，絕大部分人都喜歡被恭維仲翎。

接下來，就是要在見到面試官時好好表現(xiàn)了。在任何時候溯香，謙虛鲫构、自信而落落大方的舉止很重要，過度的自信或者過度討好對方玫坛，都不會有什么好結(jié)果结笨。一見面的時候，開頭十句話講什么昂秃，怎么講很重要禀梳，要認真準備。

通常好的面試官會說一些讓面試者放松的話肠骆，比如“到目前為止算途，感覺怎么樣”，“今天來的時候堵車嗎蚀腿？”嘴瓤，“昨天飛機是否順利？”等等莉钙。這些話看似是廢話廓脆，對于這些問題的回答也顯然沒有對錯一說，但是好的面試者會利用它拉進和面試官的距離磁玉，通過對話顯示出自己的真誠和對公司感興趣停忿，而沒有經(jīng)驗的人只是隨便應(yīng)付兩句。

比如說蚊伞，好的面試者會說席赂，“問我的題目都很有意思，我大部分時候表現(xiàn)還可以时迫，希望接下來能做得更好”颅停，“今天的交通有點堵，好在我留足了時間掠拳，到公司時比原定的時間還早了5分鐘”癞揉，或者“飛機有點晚點，昨天到這里的時候溺欧，已經(jīng)是深夜了喊熟，不過能到貴公司很興奮”。

不好的回答通常是什么問題都是“嗯胧奔，不錯逊移，挺好的”這樣敷衍了事、毫無信息量的回答龙填。面試者要牢記胳泉，面試的過程是溝通拐叉，而不僅僅是考試。因此扇商，并非給出一個正確答案就能得到滿分凤瘦，很多時候，溝通本身比答案更重要案铺。

大部分面試官會讓對方介紹一下自己蔬芥，這時候很多人可能是因為既興奮又緊張，一開頭啰里啰嗦地說了一堆不著邊際的話控汉，這樣即便沒有給人留下壞印象笔诵，但是浪費了留下好印象的機會。另一種糟糕的介紹就是背誦簡歷姑子。簡歷上的文字乎婿，面試官可以自己看，再背誦一遍街佑，純屬浪費時間谢翎。

好的面試者，會講自己一兩點最吸引對方的話沐旨，包括傳遞簡歷中沒有的信息森逮。這樣，面試官就能從至少兩個維度了解面試者磁携。介紹自己的時候切忌三件事褒侧，除了上面講的“啰嗦，面面俱到背簡歷”之外谊迄，還應(yīng)注意這兩個誤區(qū)：

1. 吹牛璃搜。每一個面試官都反感吹牛的人，尤其是顯得比他還牛的人鳞上。面試者雖然可以夸獎自己，但是要不動聲色地做吊档。

2. 講對方聽不懂的話篙议。很多專業(yè)人士做的事情集中在一個很窄的領(lǐng)域，比如搞計算機的怠硼，可能是研究圖像編碼算法的鬼贱，面試官未必是這個領(lǐng)域的人，如果不能用很通俗的話告訴對方自己的工作香璃，而是講了一堆大部分人并不了解的技術(shù)細節(jié)这难，那么面試官不僅無法判斷面試者的水平，而且還會對面試者留下壞印象葡秒。

如果一開始的溝通比較順暢姻乓，接下來面試者就要展現(xiàn)自己的技能和各種優(yōu)點了嵌溢，讓對方覺得自己就是用人單位想要找的人。在面試中蹋岩，面試官占據(jù)主場優(yōu)勢赖草，面試者不要輕易做那些反客為主的事情。

比如Google在面試人的時候通常會問剪个，“你覺得Google還有什么可以改進的地方秧骑？”除非被面試的是一個要管理新項目的副總裁，否則面試官在問這個問題時扣囊，并非征求面試者的意見乎折，而是看對方對自己的公司有多么了解。這時候侵歇，即使面試者自己覺得肚子里有一堆的好想法骂澄，他也應(yīng)該明白那些想法Google可能已經(jīng)考慮過了，沒有采用或許有他們的原因盒至。如果腦子里有這根弦酗洒，面試者可以這樣回答：

首先講，你們的產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)很好了枷遂。（先肯定對方總是加分的）

接下來可以先說一些鋪墊的話樱衷，比如“我下面這些想法不知道是否靠譜，或許很多想法你們已經(jīng)考慮過了酒唉，不過我還是講出來”矩桂，然后一二三四說出自己的想法，不論是否靠譜痪伦，對方都不會反感侄榴。因為，如果講得不靠譜网沾，面試官會想癞蚕，本來他這方面的經(jīng)驗就沒有我們多，能想到這些也算是愛動腦筋的人辉哥，如果講得靠譜桦山，面試官會更高興。

反過來醋旦，面試者如果一上來就指出現(xiàn)有產(chǎn)品的不足恒水，如果不靠譜的話，面試官會想饲齐，“這個人考慮得很膚淺”钉凌。即使是好方法，面試官可能會想捂人，“鬼知道這法子管不管用”御雕。

大部分時候矢沿，面試者會表現(xiàn)出“我回答了你們所有的問題，請給我一份工作”這樣的心態(tài)饮笛。而招人單位考慮的是咨察，在所有合格的人中挑選若干個對自己單位未來發(fā)展最有用的人。因此福青，并非合格的人都能拿到那份工作摄狱。

很多人面試一個或者幾個單位，看上去自己符合招人單位的要求无午，而且面試的表現(xiàn)好像也不錯媒役，但是對方就是沒有給自己工作。這當(dāng)然有運氣的因素宪迟，但是這類人通常是在被動地應(yīng)對面試酣衷，沒有讓用人單位感覺到自己未來的價值。注意次泽，這里我用的是“未來的價值”幾個字穿仪，因為用人單位更關(guān)心招進來的人今后幾年能做什么事情，而不是他們過去已經(jīng)完成了什么事情意荤。

當(dāng)然啊片，面試的時候不能直接和面試官講“我對你們有價值，聘用我吧玖像！”而是要委婉地表達出這種自信紫谷。有些時候，一些候選人并不是十全十美捐寥，甚至在技能上還有所不足笤昨，卻也被錄用了，因為他們讓用人單位相信握恳，自己是能夠快速學(xué)習(xí)的人瞒窒，在未來的幾年里，比其他候選人更有價值乡洼。

總結(jié)一下根竿， 在面試一開始時要給對方留下好的印象，任何時候都是在有效溝通就珠，而不是簡單地回答問題。既然是在人家的主場面試醒颖，就不要喧賓奪主妻怎。要通過溝通，讓對方了解你的價值泞歉。

最后逼侦，再給大家一點談判薪酬的建議匿辩。

首先，對于剛剛走出學(xué)校的人來講榛丢，大部分大公司給的薪酬彼此差不多铲球。當(dāng)然一些小公司為了搶人會多給一點，但是為了多出的一點薪酬找一個自己不很滿意的單位不值得晰赞。第一份工作多一點錢少一點錢沒有什么關(guān)系稼病，好單位才是最重要的。

第二掖鱼，對于有經(jīng)驗的求職者然走，要把重點放在談判職級上，不要放在談判薪酬上戏挡。大部分公司同一個職級薪酬浮動范圍有限芍瑞，就算是善于談判，能夠討價還價的余地也不大褐墅。比如某公司五級人員年薪是9-12萬拆檬，六級人員是11-15萬。如果被定為五級妥凳，拿到12萬就到頭了竟贯。即使拿到了這個工資，一兩年后除非被提升猾封，否則會和同職級的同事對標澄耍，最終你的工資會向所在職級的平均數(shù)靠近。但是晌缘，如果一開始能在職級上高一級齐莲，工資自然高很多，如果被定為六級磷箕，最不濟也有11萬选酗。接下來，只要表現(xiàn)不差岳枷，就會被對標到那個職級的平均數(shù)13萬上面芒填。

第三，用市場的價格空繁，而不是用人單位里錨定的價格作為談判依據(jù)殿衰。很多公司HR的人會講，“在我們公司里盛泡，你這樣工作經(jīng)驗的人年薪在9-12萬闷祥。我們給你11.5萬，這已經(jīng)很高了”傲诵。對此凯砍，你應(yīng)該講箱硕，“根據(jù)現(xiàn)在市場的行情，我這樣經(jīng)驗的人可以拿到14-15萬悟衩，因此我的要價14萬很合理”剧罩。通常，在一個公司已經(jīng)決定錄用一個人時座泳，被錄用人就由被動方轉(zhuǎn)為主動方了惠昔，因此只要提出的條件合理，用人方一般不會拒絕钳榨。

希望你的工資能不斷上漲舰罚！

萬維鋼 ?日課185｜假如生活打擊了你的朋友

繼續(xù)說桑德伯格和格蘭特的《B 選項》這本書。上次說的是個人遭受了不幸薛耻，怎么調(diào)節(jié)自己的情緒营罢。這次我們說如果你身邊的親友遭遇不幸，你怎么幫助他饼齿。

我們還是先講一個真實的故事饲漾。

1.好學(xué)生

咱們上次說了，這本書的第二作者缕溉，亞當(dāng)·格蘭特考传，是賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院的教授。話說格蘭特在賓大第一年教課的時候证鸥，班上有一個學(xué)生僚楞，名字叫歐文。歐文是大學(xué)橄欖球隊的隊員枉层，長得又高又壯泉褐，頭發(fā)還染成橘黃色，從遠處看就好像一團火焰鸟蜡，非常耀眼膜赃。

歐文的性格特別外向，每次上課都坐第一排揉忘，誰一進教室他都熱情問好跳座。歐文的心腸還特別好。有一次格蘭特讓同學(xué)們模擬商業(yè)判斷泣矛，結(jié)果歐文得分全班最低疲眷，因為他非常不愿意給自己爭取利益，等于是把假想的公司送給了談判對手您朽。學(xué)期結(jié)束的時候咪橙，全班評選最受歡迎的學(xué)生，歐文排第一。

第二學(xué)期美侦，歐文自殺了。

格蘭特非常沮喪魂奥。他上一次跟歐文單獨接觸菠剩，是幾個月前，歐文到他辦公室，請求他幫著找個實習(xí)的機會，他答應(yīng)了纱耻。自始至終现使，格蘭特沒有發(fā)現(xiàn)歐文身上有任何想要自殺的跡象。

格蘭特回到家里就跟他妻子說项栏，我不想當(dāng)教授了！我就是教心理學(xué)的，我的學(xué)生要自殺我居然事先都沒察覺怜跑。

咱們想想這件事情。情緒這個東西吠勘，并不是你想理性克服就能克服的性芬。它不是什么轉(zhuǎn)瞬即逝的虛幻想法，而是真實存在的東西剧防。它甚至可能是一個癥狀植锉，一個疾病。

那么當(dāng)身邊有人出現(xiàn)不良情緒的時候峭拘，你就應(yīng)該設(shè)法干預(yù)一下俊庇。那你怎么干預(yù)呢？

2.兩句正確的話

桑德伯格在書里說鸡挠，如果一個人剛剛經(jīng)歷了不幸辉饱，他周圍的人會在兩個想法之間斗爭。一個想法是我想趕緊去幫助他宵凌，問問他過得好不好鞋囊；另一個想法是如果我提起這個不幸，會不會更加刺激他瞎惫？

所以很多人就不知所措溜腐，見到這位遭遇不幸的親友不知道該說什么。有時候明知道此時此刻親友非常難過瓜喇，但是你還得假裝不知道挺益，跟他說些別的事情。英文里有句成語乘寒，叫“屋子里的大象（the elephant in the room）”望众，意思是說每個人都知道大家最關(guān)心的是什么，但是大家都不提 —— 就好像現(xiàn)在屋子里明明有個大象，可是人人都假裝沒看見烂翰。

桑德伯格以自己的親身經(jīng)歷和她身邊人的經(jīng)歷說明夯缺，你應(yīng)該把這個大象說出來。事實是就算你不提甘耿，這位朋友也是每時每刻都在經(jīng)歷悲傷踊兜。你提一下，讓他傾訴一遍佳恬，這其實是個安慰捏境。

心理學(xué)家研究的結(jié)果是，面對親友的不幸毁葱，你要跟他說的正確的話垫言，一共有兩句。第一句倾剿，首先向他確認筷频，你知道了他的不幸。第二句柱告，提出幫助截驮。比如你可以這么說：“ 我聽說了你的事，我知道了际度。如果有什么我能幫忙的葵袭，我隨時都在。 ”

咱們再回到歐文自殺的事情乖菱。格蘭特后來了解到坡锡，歐文之所以自殺，很大程度上是因為一個生理疾病窒所。作為橄欖球運動員鹉勒，歐文的頭經(jīng)常被撞，他因此得了一種非常罕見的腦部疾病吵取，這個病會讓人抑郁禽额。所以抑郁癥并不都是遇到什么想不開的事兒，生理原因也會導(dǎo)致抑郁皮官。

但不管是什么原因抑郁脯倒，親友出手幫助一下，開導(dǎo)開導(dǎo)捺氢，總是好的藻丢。格蘭特就想，那我怎么避免這樣的事再次發(fā)生呢摄乒？他不可能跟自己班上上百個學(xué)生都建立無話不談的親密關(guān)系悠反。格蘭特想到了一個辦法残黑。

在新學(xué)期的第一天，格蘭特當(dāng)著全班同學(xué)的面斋否，在黑板上寫下自己的手機號碼梨水。他說，將來你們不管是什么原因茵臭，遇到什么事冰木，需要心理指導(dǎo)的話，馬上給我打電話笼恰，任何時間都可以。

事實上歇终，很少有同學(xué)打了這個電話社证。但是格蘭特知道，這個電話非常重要评凝。這里面有個心理學(xué)原理追葡。

3.孔雀翎

有個著名的心理學(xué)實驗。實驗人員招募一批受試者奕短，讓他們在實驗室里做一些很難的解謎的題宜肉。如果你集中注意力，這些題都是能夠做出來的翎碑。但是在做題的過程中谬返，實驗人員給他們播放噪音，噪音讓人心神不定日杈，根本就無法集中精力解題遣铝，受試者的成績都很差。

在下一個實驗里莉擒，實驗人員給受試者提供了一個按鈕酿炸。實驗人員跟受試者說，如果你覺得噪音太大涨冀，到了你根本受不了的程度填硕，你可以按一下這個按鈕。你一按按鈕就能馬上讓噪音停下來鹿鳖。然后再讓這些受試者在噪音中解題扁眯，這一次他們的成績都非常好。

關(guān)鍵在于栓辜，第二次實驗的時候恋拍，其實并沒有哪個受試者按下了那個按鈕。

僅僅是知道這個按鈕的存在藕甩，知道自己對噪音有這么一個最終的控制權(quán)施敢，受試者就能表現(xiàn)得比沒有這個按鈕的時候好很多周荐。

這個實驗讓我想到一本古龍小說，叫《七種武器之孔雀翎》僵娃。小說主人公叫高立概作，因為做了正確的事兒而跟人結(jié)仇，敵人大模大樣地明確告訴他要來殺他默怨。高立擔(dān)心打不過讯榕，很害怕，就去找自己的朋友匙睹，孔雀山莊莊主秋鳳梧愚屁，借一個武器，叫孔雀翎痕檬■保孔雀翎是威力無比的終極武器，一出必勝梦谜。

可是秋鳳梧一開始并不想把孔雀翎借給高立丘跌。高立再三請求，秋鳳梧沒辦法只好同意唁桩。秋鳳梧說闭树，孔雀翎你拿去可以，但是你得答應(yīng)我一個條件荒澡。你不到萬不得已报辱，絕對不能使用孔雀翎。高立答應(yīng)了仰猖。

高立帶著孔雀翎捏肢，充滿自信地回到家里等著敵人。敵人來了饥侵，高立氣勢十足鸵赫，動起手來輕輕松松就殺死了敵人，根本沒用到孔雀翎躏升。

高立把孔雀翎歸還秋鳳梧的時候辩棒，秋鳳梧告訴了高立實情。原來真的孔雀翎已經(jīng)被遺失在泰山之巔了膨疏。秋鳳梧給高立的孔雀翎其實是假的一睁。秋鳳梧說，以高立的武功佃却，江湖中很少有人是他的對手者吁，但是高立缺乏自信。他把假的孔雀翎借給高立饲帅，因為“孔雀翎并不只是種武器复凳，而是一種力量瘤泪。”

小說最后育八，古龍說对途，“所以我說的這第二種武器，并不是孔雀翎髓棋，而是信心实檀！”

噪音實驗里的按鈕就是孔雀翎。這個孔雀翎帶給受試者的不是盲目的自信按声，而是一個控制感膳犹。不管你多吵，只要我一按按鈕签则，你就會立即消失 —— 只不過我現(xiàn)在選擇不按镣奋。這個盡在掌握的控制感，這個終極的選項怀愧，才是真正的信心。

格蘭特把手機號碼寫在黑板上余赢，他就給全體同學(xué)提供了一個孔雀翎芯义。你們?nèi)绻娴某隽诵睦韱栴}，實在控制不了自己的情緒了妻柒，別忘了你還有一個選項扛拨，那就是我。事實上很少有同學(xué)打他的電話 —— 但是因為有他這個電話举塔，所有同學(xué)都有了控制感绑警。

｜我的評論

我讀這本書的時候，常常聯(lián)想到我們專欄以前說過的內(nèi)容央渣。比如我們在《這時候和那時候的亞當(dāng)·斯密》這期專欄里說過计盒，分享悲傷可以減弱自己的悲傷。我們在《怎樣快速跟人建立親密關(guān)系》這期專欄里說過芽丹，分享悲傷等于暴露自己的弱點北启，而暴露弱點可以迅速拉近兩個人的關(guān)系。我們還在《給你一點虛幻的控制感》這期專欄里說過拔第，給人一點控制感咕村，哪怕僅僅是個錯覺，都能讓人的感覺變好蚊俺。所以你看懈涛，從理論知識角度，你應(yīng)該經(jīng)常把新知識和舊知識連接在一起泳猬。

但是理論歸理論批钠，我自己并沒有經(jīng)歷過重大的打擊宇植，也沒有幫朋友減輕過打擊。我看這本書最突出的感受价匠，是桑德伯格失去親人当纱，連我都感到很難過。我感到這是一個非常真實的情緒踩窖，就好像在讀一本小說坡氯。

讀這樣的書，也許我們收獲最大的洋腮，還不只是知識和技術(shù)箫柳，而是我們能變得更成熟一點。 ?

｜由此得到

如果親友遭受不幸啥供，你要告訴他你了解他的痛苦悯恍，而且你愿意幫忙。幫忙最好的辦法是增加一個選項伙狐，提供一種控制感涮毫。

事實上，就算你沒有孔雀翎級別的力量贷屎，也可以幫忙罢防。

桑德伯格在書中還有個故事。她一個同事的兒子病了唉侄，顧不上吃飯就一直在醫(yī)院守護兒子咒吐。這個同事的朋友給他打電話，電話里只問了一個問題：“有什么東西属划，是你*不想*加在三明治里的恬叹？”

朋友沒有問他需不需要幫助，而是直接提供了幫助同眯。這個幫助不是孔雀翎級別的绽昼，但是它也有一個選項，在這個最焦慮難過的時刻须蜗，給人提供了一個小小的控制感绪励。

所以我們說的這個武器，也不是孔雀翎唠粥，而是控制感疏魏！ ?

張瑞敏自述：我的讀書方法

海爾董事局主席張瑞敏的實用主義讀書法。

首先晤愧，張瑞敏說大莫，自己平均一周會看兩本書以上，一年下來大概要看一百多本書官份。這么大量的閱讀只厘，張瑞敏有兩個方法烙丛。

其中一個方法是，讀書要把自己放進去羔味。如果讀書不把自己放進去河咽，可能你讀了以后什么都忘記了。比如張瑞敏一開始讀的更多是管理學(xué)方面的赋元，后來包括讀哲學(xué)忘蟹、古典文學(xué)，都是把工作中遇到的問題擺進去搁凸。他認為媚值，如果你讀書的時候不把自己擺進去，可能你就讀不進去护糖。

另一個方法就是抓住20%的要點褥芒。張瑞敏認為，一般的書都是二八開嫡良，20%是非常核心的東西锰扶，80%是為了描述核心而產(chǎn)生的，只要你抓住那20%的要點寝受，就抓住了這本書的核心意思少辣。所以張瑞敏讀書的時候，都會先快速地把書瀏覽一遍羡蛾，找到有用的要點，再集中仔細看锨亏。在時間分配上痴怨，張瑞敏是把各種零碎的時間都用來讀書，他說自己現(xiàn)在讀書已經(jīng)像吃飯睡覺一樣器予，不看書會覺得少了什么浪藻。這么多年累積下來，讀書的量自然就比較大乾翔。

隨后爱葵，張瑞敏說，自己的閱讀是實用主義反浓，讀書都是為了管理萌丈。在管理方面，他主要讀兩類書雷则，一是中國傳統(tǒng)文化辆雾，包括儒家和道家；還有一類就是國外的管理學(xué)思想月劈。在采訪中度迂，張瑞敏介紹了對自己很有影響的書和作家藤乙，并且做了點評。

在中國傳統(tǒng)方面惭墓，張瑞敏提到了儒家經(jīng)典和《道德經(jīng)》坛梁。張瑞敏從管理的角度，把儒家的“四書五經(jīng)”提煉成四個字：“內(nèi)圣外王”腊凶，但在實踐中划咐，張瑞敏把順序改成“外王內(nèi)圣”。什么意思呢吭狡？張瑞敏解釋說尖殃，比如“外王”就是我定了創(chuàng)立世界名牌的目標，再倒逼“內(nèi)圣”划煮，也就是倒逼我的學(xué)習(xí)送丰。張瑞敏說，傳統(tǒng)時代弛秋，可能儒家文化更合適器躏，因為它體現(xiàn)了團隊精神；但在互聯(lián)網(wǎng)時代蟹略，可能《道德經(jīng)》更切合實際登失，像“道法自然”、“無為無不為”這樣的道理挖炬，對我們現(xiàn)在實際指導(dǎo)意義會更大揽浙。

在國外管理學(xué)方面，張瑞敏說自己主要讀的是彼得·德魯克系列意敛。他認為所有的管理學(xué)方面的書馅巷，沒有誰能像德魯克寫得這么高明。德魯克從來沒有直接說管理應(yīng)該怎么管草姻，而主要講“人”钓猬，外部就是用戶，內(nèi)部就是員工撩独；德魯克認為管理者并不是擁有下屬敞曹，而是擁有成果。這個思想跟一般的管理學(xué)完全不一樣综膀。

在互聯(lián)網(wǎng)興起之后澳迫，對張瑞敏影響最大的是凱文·凱利。凱文·凱利的《失控》剧劝、《必然》給了張瑞敏很大的指導(dǎo)意義纲刀。張瑞敏從凱文·凱利那里明白了什么是零距離，什么是去中心化，最重要的是明白了什么叫“自組織”示绊。

此外锭部，張瑞敏說：在管理模式上對他影響最大的，是牛津大學(xué)的丹娜·左哈爾面褐。中國企業(yè)家都應(yīng)該讀一讀左哈爾寫過的《量子管理學(xué)》拌禾。這本書通過量子管理學(xué)的概念，一下子把經(jīng)典管理學(xué)從理論上給推翻了展哭，如果說原來那套管理學(xué)全是牛頓思維湃窍，現(xiàn)在必須是量子思維。

最后張瑞敏還推薦了兩本書匪傍，一本是《有限與無限的游戲》您市，另一本是《大爆炸式創(chuàng)新》。張瑞敏說役衡，他還讀了很多類似的書茵休，大體分類一下，主要聚焦在改變觀念上手蝎，這才是最重要的榕莺。

理解知識經(jīng)濟的四個維度（這跟維度有關(guān)系么？這不就是作者的四個觀點么棵介？）

從去年開始钉鸯，互聯(lián)網(wǎng)上的知識服務(wù)、付費內(nèi)容成為了關(guān)注的焦點邮辽。在未來的十年唠雕，這個趨勢很可能徹底改變我們獲取信息、學(xué)習(xí)知識的習(xí)慣吨述。我們該怎么理解知識經(jīng)濟呢岩睁？

第一個維度（觀點），人們愿意為知識和信息付費锐极，是精神的消費升級。比如每天更新內(nèi)容的知識服務(wù)芳肌，會給用戶帶來一種貼近感灵再；精心打磨的內(nèi)容既讓用戶學(xué)到了知識，還節(jié)省了用戶的時間亿笤。

方軍認為翎迁，內(nèi)容付費興起的一個原因，不是因為稀缺净薛，而是因為現(xiàn)在的知識太多了汪榔，多到人們都沒辦法選擇，這時候就需要有人幫助他們來進行篩選肃拜。另一個原因是痴腌，外部世界快速變化雌团，人們需要重新開始學(xué)習(xí)，用知識來消除焦慮士聪。尤其是現(xiàn)在由于擔(dān)心人類智能被機器智能超越锦援，越來越多的人迫切渴望認知升級。

同時剥悟，技術(shù)上灵寺，基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善。比如智能手機普及区岗，流量費用下降等等略板。這些基礎(chǔ)設(shè)施為知識的傳播打下了基礎(chǔ)。

第二個維度（觀點）慈缔，知識經(jīng)濟發(fā)展的趨勢叮称，是向內(nèi)容出版的產(chǎn)品形態(tài)轉(zhuǎn)移。

未來媒體胀糜、內(nèi)容出版颅拦、教育三者之間會逐步融合，大趨勢是媒體和教育往內(nèi)容出版方面靠攏教藻。你看現(xiàn)在距帅，不管是媒體還是教育，都要生產(chǎn)（像書一樣（的出版物））直接交付給用戶的產(chǎn)品括堤。因為從內(nèi)容的生產(chǎn)者角度來看碌秸，內(nèi)容出版這種產(chǎn)品形態(tài)是最容易交付、最有效率的一種形式悄窃。不過讥电，用戶會面臨一個問題，就是買回家消化不了怎么辦轧抗。方軍認為恩敌，內(nèi)容付費還有改進的空間，等這種改進達到一個拐點的時候横媚，還會回到教育纠炮。比如現(xiàn)在的知識產(chǎn)品服務(wù)里，課程就越來越多灯蝴。

第三個維度（觀點）恢口，知識經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)格局是平臺化。

目前有兩種平臺邏輯（這已經(jīng)是常識了穷躁，就當(dāng)回顧）耕肩，第一種是電商邏輯，那些看起來像淘寶、京東猿诸，什么都賣的知識平臺婚被，多半采用的就是電商的邏輯。另一種是社區(qū)邏輯两芳，或者叫做社交邏輯摔寨。這種平臺往往有過去的用戶群做支撐，比如知乎怖辆、微信公眾號是复，都跟社交緊密相關(guān)。

第四個（觀點）知識生產(chǎn)者的機會就是把知識產(chǎn)品化竖螃。

知識產(chǎn)品化是知識經(jīng)濟極其關(guān)鍵的環(huán)節(jié)淑廊，用戶在知識市場當(dāng)中購買的不是知識，而是產(chǎn)品或者服務(wù)特咆。用戶接受信息和知識季惩，需要解讀，產(chǎn)品化就是要確定什么內(nèi)容幫用戶解讀好腻格、什么內(nèi)容留給用戶自己解讀這個分界線画拾。

再說說怎么分析知識經(jīng)濟的商業(yè)模式。方軍提到了一個工具：知識商業(yè)畫布菜职。分析一家知識服務(wù)公司的業(yè)務(wù)邏輯青抛。具體可以從這幾個角度來分析：

第一，公司是連接生產(chǎn)者與消費者的平臺酬核，還是直接向消費者提供產(chǎn)品與服務(wù)蜜另？第二，信息與知識的生產(chǎn)者嫡意、消費者举瑰、資源方是誰。第三蔬螟，獲取收入的產(chǎn)品是什么此迅。第四，生產(chǎn)者和消費者各自組成的社群是什么樣的旧巾。

從這個工具也可以看出來耸序，知識產(chǎn)品服務(wù)的方式，會受到很多關(guān)系的影響菠齿，比如生產(chǎn)關(guān)系佑吝、消費關(guān)系坐昙，以及運作社群等等绳匀。