我們都知道，推廣中文案最重要。它的重要性大概也就占據(jù)整個推廣流程中99.99999%吧耐朴。
但網(wǎng)上的清一色文案技巧早就看的厭煩，吸引好奇盹憎、從眾效應(yīng)筛峭、數(shù)字化...等等，雖然看的不少陪每，可關(guān)鍵就是寫不出來影晓。
一、高轉(zhuǎn)化文案寫作姿勢
無論是長文案還是短文案檩禾，無論是撰寫創(chuàng)意還是設(shè)計著陸頁挂签，在寫文案時都要遵從這套底層寫作邏輯。
1. 提取產(chǎn)品賣點
賣點是一條文案的精髓盼产，是你寫作的依據(jù)饵婆。但你知道如何分析賣點嗎？
99%的人所尋找的產(chǎn)品賣點都是產(chǎn)品特點戏售。在這侨核，我們要牢記一個公式：
產(chǎn)品賣點=產(chǎn)品特點+可提供的價值
我們以“月餅”為例草穆，詳細(xì)講解下。
首先第一步搓译，你可以做一個表格悲柱，如下圖所示；
其次些己，羅列出產(chǎn)品的所有特點豌鸡，填入表格中，如下圖所示：
最后轴总，將產(chǎn)品特點翻譯成通俗易懂的人話直颅，如下圖所示。
填完這個表格后怀樟，你就提取出了產(chǎn)品的全部賣點功偿。
再比如團(tuán)建拓展，我們道中道團(tuán)建拓展的產(chǎn)品賣點是什么往堡？依次列舉械荷，每個賣點的特點是什么？能提供什么樣的價值虑灰。
2. 篩選產(chǎn)品賣點
現(xiàn)在你的產(chǎn)品雖然有很多賣點吨瞎，但你不可能全部寫上去，你必須尋找出最適合你這部分目標(biāo)人群的產(chǎn)品賣點穆咐。
所以颤诀，這就涉及到一個分析人群需求和篩選賣點的過程。
如何分析人群需求对湃？
如果你隸屬于電商產(chǎn)品或淘寶上有賣的崖叫，在淘寶搜索框內(nèi)輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，然后它會出現(xiàn)相關(guān)長尾詞拍柒，這些詞就是用戶的需求心傀。
或者，在百度指數(shù)中有個需求圖譜拆讯，通過搜索關(guān)鍵詞來了解用戶的關(guān)心點脂男。
通過上述兩點，你基本已經(jīng)可以篩選掉一大部分的賣點种呐。但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠宰翅，你還需要產(chǎn)品賣點差異化！
所以陕贮，查看你的競爭對手都在推什么賣點堕油，然后就把這個賣點PASS掉，剩下的，才是你真正需要的賣點掉缺！
劃重點卜录，篩選賣點時要遵從兩項原則：
1) 這個賣點能否滿足目標(biāo)人群的需求——能滿足需求就是好賣點，能滿足主要需求更是好賣點眶明。
2) 這個賣點會不會與競品雷同——與競品不雷同的就是好賣點艰毒。
根據(jù)兩個原則篩選出的賣點，你就可以把它作為寫文案的關(guān)鍵點了搜囱。
3. 選擇說服邏輯
簡單來說丑瞧，就是你想用什么樣的技巧吸引用戶？再直白點就是你網(wǎng)上看到的清一色寫作技巧蜀肘。
4. 結(jié)合場景完成寫作
當(dāng)你提取了產(chǎn)品賣點绊汹，也選好了下筆的寫作邏輯后，此時你需要再考慮寫作內(nèi)容風(fēng)格的問題扮宠。
不同場景有不同的寫作風(fēng)格西乖。
比如說，同是支付寶的渠道坛增，一個是微博获雕，另一個官網(wǎng)，兩者的文案收捣、排版風(fēng)格也是截然不同的届案。
所以，在決定下筆寫作的時候罢艾，一定要結(jié)合你所處的場景去輸出對應(yīng)風(fēng)格的內(nèi)容楣颠。
二、短文案的5個基礎(chǔ)寫法
1. 優(yōu)惠好處+催促行動
人都是愛貪小便宜的咐蚯，假如你的產(chǎn)品有優(yōu)惠球碉、打折、降價仓蛆、領(lǐng)券、紅包等等挎春。
那就直接在標(biāo)題上表現(xiàn)出來看疙，再加上時間緊迫感和創(chuàng)造人氣爆款，這樣的創(chuàng)意怎么可能不打動人直奋！
示例：《又雙叒叕賣斷貨的浪漫月餅禮盒限時特惠￥198能庆，錯過了就沒下次啦！》
《明星爆款智能馬桶蓋只要平民價脚线，現(xiàn)在購買還能再享受8折優(yōu)惠搁胆！》
2. 痛點場景+合理解決
假如你的產(chǎn)品能夠很好的解決某類人的痛點，那么你就很適合使用這個方法。
你需要描繪出具體的痛點場景渠旁，然后說出你的解決方法攀例。
示例：《中秋送禮不用糾結(jié)！送這個月餅禮盒顾腊，保證人人看到兩眼發(fā)光粤铭！》
《吃減肥食品真的不會變胖嗎？看了這個就知道杂靶！》
《如何治好你的“英語學(xué)習(xí)拖延癥”梆惯？送你一個簡單粗暴的方法…..》
3. 假設(shè)場景+嚴(yán)重后果
人是很怕遭遇不幸的，所以假如你間接告訴用戶吗垮，不用你的產(chǎn)品會出現(xiàn)各種各樣可怕的后果垛吗，那他一定會去用的。
示例：《這件事情不重視烁登，孩子的皮膚和眼睛都?xì)Я饲犹耄 ?/p>
《不懂這3個賺錢思維，你永遠(yuǎn)都會是窮人》
4. 顛覆認(rèn)知+提出疑問
人呢防泵，總是喜歡一些有趣的現(xiàn)象或能夠顛覆當(dāng)前認(rèn)知的東西蚀之，所以可以利用人天然的好奇心，讓好奇心驅(qū)使用戶去查看你的文章捷泞。
示例：《用了這款馬桶蓋后足删，居然再也沒用過廁紙？》
《誰說月餅禮盒一定要紅色喜慶锁右？這個藍(lán)色星空月餅禮盒才是真正的有逼格失受！》
《95%的人都患了“拖延癥”，另外5%的人都在看這篇文章……》
5. 提出現(xiàn)象+話說一半
當(dāng)有人跟你說了一句“我想跟你說個某某的八卦……算了咏瑟，還是不說了”拂到，估計你都要?dú)馑懒藢Π桑薏坏媚玫锻{他趕緊說完码泞。
那么這個寫法就是利用人這樣的心理兄旬，促使用戶點開看文章。
示例：《每次下定決心學(xué)好英語卻總學(xué)不來余寥？原來是它在作怪领铐！》
《想一個月瘦3斤？這些所謂的“減肥食品”千萬不能吃宋舷！》
《大批量中國游客赴日本爭相搶購的绪撵，原來是這種馬桶蓋……》
以上就是5個短文案的基礎(chǔ)寫法了。
要注意的是祝蝠，寫文案時音诈，千萬不要脫離你提取的賣點幻碱，一定要結(jié)合賣點去套用這5個基礎(chǔ)寫法，這樣才能寫出一個好的短文案细溅。
最后褥傍，再送給大家一個自檢表格，大家寫完文案后谒兄，可以通過這個表格去檢查自己的文案是否寫到位摔桦。
