聽說毅该，和荷爾蒙沾邊的勾當最易「吸睛」和「吸金」。

就在今天潦牛，一年一度的維密秀如期舉行，騰訊挡育、優(yōu)酷同步直播巴碗。維密秀不僅是一場全民舔屏的荷爾蒙盛宴，背后更藏著商業(yè)帝國的野心即寒。

然而橡淆，普通人才沉迷于維密秀騷動的荷爾蒙，營銷人只看打造維密潮流的營銷套路母赵，維密究竟是如何將自己一步步打造成風靡全球的內(nèi)衣品牌的逸爵？

性感是第一生產(chǎn)力

為產(chǎn)品找到賣點不難，但找到脫穎而出的鮮明賣點凹嘲，并持續(xù)打造师倔，注入新元素則實屬不易。

“性感”向來都是“維多利亞的秘密”的賣點及標簽周蹭。“維多利亞的秘密”每一項舉動都不會偏離自己的性感定位：內(nèi)衣釋放天性的色彩趋艘，專賣店的粉色“閨房”氣氛，纖細的尺碼凶朗，完美的代言人瓷胧。

每年花費6000萬美元以上的廣告投入都只為詮釋“性感”的定義，提到“性感的內(nèi)衣”棚愤，消費者心中自然而然地浮現(xiàn)出維密的名字搓萧。

有趣的是，性感這個充滿荷爾蒙，糅雜著解放與爭議的詞語瘸洛，也為維密品牌之路帶來了不少小插曲揍移，而這些插曲可以是品牌發(fā)展的障礙，也可以是擴大品牌影響的催化劑货矮。

維密副牌PINK的廣告曾因“有指導女孩性感的不良暗示”遭叫停羊精，但丑聞一出，反而讓這個系列大賣囚玫。PINK隨即推出了以"Bright Young Things"宣傳口號的產(chǎn)品系列喧锦，推出印有"Call Me"、"Kiss Me" 和"Wild" 的內(nèi)衣系列抓督。

但這個舉動引起了美國家長強烈不滿燃少，他們在社交媒體Facebook上發(fā)起要求維密撤下"Bright Young Things"系列產(chǎn)品和廣告的話題。

在熱議背后铃在，維密則是賺足了關(guān)注和銷量的大贏家阵具，其當月銷售同比增長了2%。

年度儀式般的維密秀

維密品牌真正嶄露頭角定铜，得益于事件營銷帶來的爆發(fā)式影響力阳液。維密品牌打造過程中，每一次事件營銷都擴大著粉絲范圍及影響力揣炕，而維密秀則是維密事件營銷中的核心帘皿。

1999年，“超級碗”職業(yè)橄欖球賽中場休息時畸陡，”維多利亞的秘密“26位模特便將跑道當作T臺秀場鹰溜，而那天的網(wǎng)絡(luò)直播立刻引來150萬人在線收看，超負荷的網(wǎng)絡(luò)流量甚至影響到比賽直播丁恭。

從1995年開始曹动，維密秀成為一場一年一度的盛宴——男士粉公然欣賞美麗超模的美好肉體，女士粉可獲知最新款的內(nèi)衣潮流牲览，內(nèi)衣秀已經(jīng)成為維多利亞的秘密精心設(shè)計和有效運作的廣告機器墓陈。

2002年之后，維密每年內(nèi)衣秀都會與美國CBS廣播公司進行獨家合作第献，在180個國家轉(zhuǎn)播跛蛋，并逐步在Facebook 和Youtube上同步直播。而有了每年一度的秀米秀事件營銷痊硕，維密在全球已經(jīng)擁有了至少10億名觀眾赊级。

維密秀在一步步的蛻變中不斷加入新元素，也不斷以全新的方式接觸消費者岔绸，籠絡(luò)更多的消費受眾理逊。

維密天使的誘惑

維密秀每年長達1個小時的華麗演出中橡伞，最吸引眼球的就是維密天使。能夠榮登該秀T臺的模特都是在世界范圍內(nèi)精挑細選的頂尖模特晋被，參加維密秀代表著模特業(yè)界的巔峰兑徘。

越來越多的模特將在維密秀上露臉當作最明智的投入，這代表這她們將成為最賺錢的面孔羡洛，每年《福布斯》發(fā)布的模特收入榜單中都有不少來自維密秀的頂尖模特的身影挂脑。

而這些名利雙收的維密天使，也通過自身獲得的關(guān)注度幫助維密品牌再次擴大影響力欲侮。

讓男人買單

和其他內(nèi)衣品牌不同崭闲，維密從來沒有只想在女人身上掙錢。維密創(chuàng)始人創(chuàng)立維密時威蕉，就是源自于在大庭廣眾下男士為妻子選購內(nèi)衣的尷尬刁俭。

維密在最初以郵購手冊的形式，指導男士為妻子韧涨、情人購買內(nèi)衣牍戚，現(xiàn)在這些郵購手冊的印刷量已達到每年5億本。除此之外虑粥，在維密的線下門店中如孝，店員注重向男士消費者的引導及講解。

這個舉措無形中將品牌消費群體擴大娩贷，而讓男人買單第晰，也極大帶動了維密的整體銷售額。

平民化的價格

每年一度的維密秀都極盡奢華育勺，不遜于任何一家國際大牌。但是走下秀場罗岖，維密卻并沒有那么高不可攀涧至。

維密將自己的用戶定位為中產(chǎn)階級女性群體，一件內(nèi)衣才幾十美金桑包，不管是實體店還是網(wǎng)店都經(jīng)常有折扣推出南蓬。

這種平民化的定價策略和頻繁的促銷活動使其擁有比絕大多數(shù)大牌都要多的用戶群體，也讓維密迅速成為北美最大的女性內(nèi)衣零售商哑了，市場份額超過 1/3赘方。

在極盡奢華的年度大秀與類似于大賣場的價格和促銷策略中，維密駕輕就熟弱左，游走在二者之間窄陡，詮釋著獨特的商業(yè)藝術(shù)。

對用戶來講拆火，上一秒還在絢麗的燈光之下艷羨超模們曼妙的身姿和天價的內(nèi)衣跳夭，下一秒就能通過鼠標立即購買涂圆，憑著這樣的心智植入，眾多競品已經(jīng)被遠遠地甩在了后面币叹。

所以說润歉，性感始終只是表象，而背后的這些營銷策略才是真正讓用戶為之瘋狂颈抚、為之買單的關(guān)鍵踩衩。

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