一 文案的分類
1 銷售文案：明確產(chǎn)品的賣點六水，立刻購買的理由俺孙，明確的購買引導(dǎo)
產(chǎn)品介紹，促銷活動宣傳等
2 品牌文案：展示品牌形象及特點掷贾，展示品牌精神睛榄，帶動品牌傳播
品牌介紹，品牌故事想帅，形象廣告等
3 好文案的三個標準：達到目的（銷售/品牌）场靴，符合調(diào)性，顧客有感（相關(guān)：引起關(guān)注港准，具體：有畫面感憎乙，故事：場景情緒）
問自己3個問題：
1）這個文案能達到我最初的目的嗎？
2）像我品牌說出的話嗎叉趣？
3）顧客能清晰的感受到嗎泞边？
二 ? 清單法幫你找到思路
1 本次文案的目標是什么？
要解決什么問題疗杉？要銷售阵谚，還是要提高知名度？需要讓消費者了解到什么信息烟具，感受到什么梢什？做出什么樣的決定？
?文案目標溝通大綱：
2 文案主要是對誰說話朝聋？
文案對誰說嗡午，說什么，怎么說冀痕？：認識自己荔睹，認識目標人群狸演，認識競爭對手，然后再考慮達成目標（A——B點）
利益點：
eg：前后2000萬：拍照更清晰
? ? ? ? ?尿不濕純棉：寶寶更舒適
支撐點：具體的產(chǎn)品屬性僻他，特點
如何找到利益點：
新產(chǎn)品從需求中找：
eg：一瓶1宵距、2塊錢的水： 需要解可，功能
? ? ? ?一瓶20塊錢的水：情感：身份吨拗，地位满哪，經(jīng)濟實力，給消費者帶來自尊和優(yōu)越感
老產(chǎn)品從現(xiàn)有顧客中找：我們主要顧客是誰劝篷，觀察哨鸭，問卷
3 我們準備說什么？
給消費者一個選你而不是競品的理由娇妓，找到你的不同并傳達出去
方法：拆解——從顧客的角度去感受像鸡，你選擇一個品牌或者會考慮的點，依次列出峡蟋，再把自己的品牌也標上坟桅，進行對比。
4 我們怎么說蕊蝗？
找到自己產(chǎn)品的特點仅乓，目標人群關(guān)注的點和競爭對手的特點中公共的部分，來進行切入蓬戚。
產(chǎn)品的屬性——利益點——心里利益——價值觀 ?不斷深入
三 ?文案高手養(yǎng)成計劃
1 懂得判斷文案的好壞
1）文案呈現(xiàn)：協(xié)助基本文案寫作夸楣，銷售文案，品牌文案子漩，跟熱點豫喧，公眾號小編，需要寫的就要上
2）整體營銷推廣統(tǒng)籌規(guī)劃：營銷推廣計劃幢泼，整體統(tǒng)籌紧显，懂得評價廣告文案創(chuàng)意的好壞
3）更有策略：解決戰(zhàn)略層面的問題，綜合能力強
2 以解決問題為目標的文案成長之路
文字表達能力缕棵，營銷能力孵班，創(chuàng)意能力，洞察人心能力招驴，管理能力篙程。。别厘。虱饿。
閱讀——聽課——交流
a 目的：抱著目的去學(xué)習(xí)
b 能力：找到你的能力枝干
c 知識：通過多看，多想，多練轉(zhuǎn)化為能力
d Tips：隨時讓你的能力枝干開枝散葉
多看優(yōu)秀作品：包括但不限于優(yōu)秀的文案作品氮发，小說渴肉，散文，詩歌折柠，電影
多想：這些理論可以用在哪里宾娜？為什么別人會這么寫批狐，好在哪里扇售？不好在哪里？如果讓我來做這件事嚣艇，我會做成什么樣承冰？
多練：嘗試做起來，在自己身上驗證行不行食零，在做判斷困乒，不斷刻意練習(xí)提高自己的水平，避免只是看起來很努力贰谣。
四 書單推薦
1 基本學(xué)習(xí)能力-基礎(chǔ)篇
《秋葉：如何高效讀懂一本書》《如何閱讀一本書》《王者速讀法》《書都不會讀娜搂，你還想成功》《你的知識需要管理》《超級快速閱讀》《學(xué)會提問》《人是如何學(xué)習(xí)的》《啟動大腦》
2 文字表達能力-基礎(chǔ)篇
《文案訓(xùn)練手冊》《文案創(chuàng)作完全手冊》《金字塔原理》《結(jié)構(gòu)思考力》《新媒體文案創(chuàng)作與傳播》《寫作寶典》《麥肯錫教我的寫作武器》《誠品副作用》《Neil French》《一本全是廣告的書》《大量流出》各種詩詞小說散文
3 文案解決問題的能力-營銷篇
《營銷管理》《定位》《超級符號就是超級創(chuàng)意》《品牌洗腦：世界著名品牌只說不做的營銷秘密》《一個廣告人的自白》《參與感》《長尾理論》《策略思維》《簡單的力量》《銷售腦》《好戰(zhàn)略，壞戰(zhàn)略》《定價圣經(jīng)》《實效的廣告》《2小時品牌素養(yǎng)》
4 洞察消費者心里及行為的能力-人性篇
《社會心理學(xué)》《津巴多普通心理學(xué)》《消費者行為學(xué)》《烏合之眾》《理性的非理性》《認知神經(jīng)科學(xué)》《社會動物》《社會性動物》《改變心理學(xué)的40項研究》
5 出奇制勝的創(chuàng)意能力-創(chuàng)意篇
《喬治.路易斯大創(chuàng)意》《讓創(chuàng)意更有粘性》《好點子都是偷來的》《偷師學(xué)藝》《水平思考法》
6 具有良好的審美能力-設(shè)計篇
《設(shè)計中的設(shè)計》《視覺錘》《設(shè)計心理學(xué)》一套書 《美的歷程》
