沒(méi)做之前，聽(tīng)過(guò)各種對(duì)APP推廣的手段鹅心。有說(shuō)不花錢吕粗，光鋪渠道，鋪100多家渠道旭愧，每天也有1萬(wàn)的量了颅筋；有說(shuō)用戶是燒出來(lái)的，一個(gè)用戶要幾十塊输枯，沒(méi)錢哪兒來(lái)的用戶垃沦。那么現(xiàn)實(shí)到底是啥樣？
下面是我們運(yùn)營(yíng)的社交類應(yīng)用用押，主要以翻譯特色解決語(yǔ)言障礙，提供一個(gè)國(guó)內(nèi)外好友同時(shí)在線分享的社交平臺(tái)靶剑。我們預(yù)算成本國(guó)內(nèi)用戶3元/個(gè)注冊(cè)蜻拨，下面對(duì)近100的天推廣總結(jié)如下：
一、免費(fèi)篇
1.APP推薦類網(wǎng)站自主推薦
最美應(yīng)用桩引、酷安網(wǎng)缎讼、DEMO8、木螞蟻發(fā)現(xiàn)頻道等,如果產(chǎn)品獨(dú)特新穎坑匠，還能獲取最美應(yīng)用的評(píng)測(cè)推薦血崭。PS：推薦簡(jiǎn)單。只要產(chǎn)品有趣好玩，用戶會(huì)自主分享傳播夹纫。例如足跡APP在最美應(yīng)用推薦一次咽瓷，幾天用戶暴增將服務(wù)器擊垮。
2.各大應(yīng)用商店首發(fā)合作
老實(shí)盯著排期舰讹，多給應(yīng)用市場(chǎng)官方負(fù)責(zé)人獻(xiàn)殷勤茅姜。
3.論壇貼吧推廣
百度知道，百度貼吧月匣，貓撲論壇钻洒，天涯社區(qū)，豆瓣（豆瓣有AP推薦頻道）锄开，果殼小組素标，安卓論壇等（軟文不能太軟）PS：時(shí)間人力投入成本大，但來(lái)的用戶活躍度較高
4.新聞投稿
創(chuàng)業(yè)邦萍悴，IT耳朵头遭，36氪，互聯(lián)網(wǎng)分析沙龍退腥，網(wǎng)易薦新聞等,文章可以分析業(yè)內(nèi)APP行業(yè)動(dòng)向任岸，APP融資狀況，創(chuàng)始人專訪等狡刘，中間略帶自己的產(chǎn)品特色享潜，與其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，切記不能通篇寫(xiě)自己的產(chǎn)品嗅蔬。PS：此方法主要走品牌宣傳剑按。1月底?創(chuàng)業(yè)邦DEMO8一篇《可以調(diào)戲老外的嘎嘎APP》發(fā)表第一天，直接帶來(lái)3000+的注冊(cè)用戶澜术，用戶活躍度也是很高艺蝴，后續(xù)也在穩(wěn)定的增加。與第三條論壇貼吧推廣有些類似鸟废，曝光量更高猜敢。
5.社交化媒體
微博，微信推廣（此塊暫時(shí)空缺盒延，需大神賜教缩擂，希望在這方面有經(jīng)驗(yàn)的朋友，可以加我的微信聊聊）
二添寺、付費(fèi)篇
1．應(yīng)用商店類
現(xiàn)已經(jīng)嘗試的應(yīng)用商店有：小米應(yīng)用商店胯盯，華為應(yīng)用商店，豌豆莢應(yīng)用商店计露，百度應(yīng)用市場(chǎng)
a小米：有應(yīng)用搜索和信息流展示博脑。但我們的產(chǎn)品屬于社交類不能上信息流展示憎乙，只能跑應(yīng)用搜索?一個(gè)D出價(jià)要在5+才會(huì)有一定的量起來(lái)。
b華為：有CPD和CPT兩種模式叉趣，但投放2個(gè)月來(lái)泞边，從未見(jiàn)CPT有空位陵珍，這么來(lái)說(shuō)也只有CPD一種模式挺峡，出價(jià)5+
c豌豆莢：位置挺多惩淳，出價(jià)不菲别渔。其中里面有選擇網(wǎng)盟推薦（出價(jià)0.6就可以買到1個(gè)D丐黄，但轉(zhuǎn)化不高色洞，不推薦）巫财，再者是添加關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)模式（可以添加無(wú)數(shù)個(gè)關(guān)鍵詞妄田，通過(guò)競(jìng)價(jià)獲得位置净赴，用戶通過(guò)搜索關(guān)鍵詞來(lái)下載應(yīng)用绳矩，轉(zhuǎn)化良好，推薦）最后一個(gè)就是價(jià)格不菲的推薦位（試了2天?沒(méi)敢再試）
d：百度：出價(jià)2+就可以買到一個(gè)D玖翅，一天幾百個(gè)量翼馆，出價(jià)越高，曝光越高金度。
應(yīng)用商店大多以CPD模式計(jì)費(fèi)应媚，成本賊高，量一般猜极。根據(jù)平臺(tái)不同成本不同中姜，大致在3~5元一個(gè)下載，相比來(lái)百度的D最便宜跟伏。
2.廣告平臺(tái)類
應(yīng)用商店搞不到量丢胚，只能另辟蹊徑，廣告平臺(tái)就是現(xiàn)在比較方便的渠道受扳，有后臺(tái)携龟，可實(shí)時(shí)監(jiān)控，可托管勘高，可自控峡蟋。資金大簽?zāi)昕蚩梢哉夜俜娇偛縼?lái)開(kāi)戶，資金一般就找第三方代理公司開(kāi)戶（第三方代理公司有返點(diǎn)华望，還可托管层亿，配備優(yōu)化師），找官方就只能自己每天苦逼的盯后臺(tái)了立美。
根據(jù)目前我們開(kāi)戶投放效果，簡(jiǎn)單排序（僅為個(gè)人觀點(diǎn)）
騰訊智慧推方灾，配備優(yōu)化師建蹄，計(jì)費(fèi)方式CPC（主要以騰訊視頻PC端和移動(dòng)端前貼15秒視頻廣告碌更、騰訊新聞客戶端圖片廣告）其中騰訊新聞客戶端與騰訊移動(dòng)客戶端流量較高，前期CPA成本會(huì)高于10元/個(gè)洞慎，優(yōu)化一周后CPA成本能控制在5元/個(gè)痛单，也有幾率（人品大曝光時(shí)）成本可降至1元，用戶活躍度高劲腿。
網(wǎng)易有道：配備優(yōu)化師旭绒，計(jì)費(fèi)方式CPC（主要有網(wǎng)易有道詞典底通banner，看天下信息流焦人，和詞典發(fā)現(xiàn)挥吵，百度魔圖廣告位）。其中看天下信息流和詞典發(fā)現(xiàn)兩個(gè)位置轉(zhuǎn)化良好花椭，但成本也要高于10元每個(gè)忽匈。PS：外語(yǔ)類APP和網(wǎng)站投放較多，將投放出價(jià)炒的不菲矿辽。
今日頭條：不配備優(yōu)化師計(jì)費(fèi)方式CPC和CPT丹允。素材有限制（社交類產(chǎn)品不可使用帶人面部肖像的素材）我們主要以CPC方式投放，單次點(diǎn)擊1元起袋倔，否則基本沒(méi)有流量雕蔽。投放期間CPA注冊(cè)轉(zhuǎn)化成本高于10+優(yōu)化中。繼續(xù)努力優(yōu)化中（不配備優(yōu)化師宾娜，優(yōu)化難度系數(shù)高批狐，找代理公司開(kāi)戶據(jù)說(shuō)會(huì)配備優(yōu)化師）附：交友類注冊(cè)成本10+旅游類20+金融類50+
騰訊廣點(diǎn)通：配備優(yōu)化師（只提供優(yōu)化建議，具體操作需自行操作）碳默，計(jì)費(fèi)方式CPC贾陷。（主要有應(yīng)用寶下載，原生態(tài)廣告嘱根，文字鏈廣告等）廣告模式多髓废。根據(jù)不同的產(chǎn)品與優(yōu)化師多溝通。CPA激活成本3~5元左右该抒。
Wifi萬(wàn)能鑰匙：等于一個(gè)有后臺(tái)的網(wǎng)盟慌洪，上傳幾個(gè)banner，一個(gè)安裝包就不用管了凑保，CPD計(jì)費(fèi)0.6.??CPC計(jì)費(fèi)0.3就有曝光冈爹。但每天只有幾百個(gè)量（激活成本3元，但注冊(cè)偏高欧引，軟件做激活可以嘗試）频伤。
新浪粉絲通：配備優(yōu)化師，計(jì)費(fèi)方式CPM芝此，一個(gè)CPM?20好幾憋肖，第一期投放結(jié)束曝光量高因痛，但轉(zhuǎn)化不理想（暫停投放）。
（測(cè)試中岸更，不在排名中）神馬搜索：配備優(yōu)化師鸵膏，計(jì)費(fèi)方式CPC，（主要以UC瀏覽器搜索展示）怎炊，優(yōu)化關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)模式谭企。
（海外量測(cè)試中）谷歌廣告：配備優(yōu)化師，計(jì)費(fèi)方式CPC（類似于廣點(diǎn)通后臺(tái)评肆，主要展示在外國(guó)的APPbanner债查，搜索引擎等）優(yōu)化一塊時(shí)間，激活成本可控制在2元
廣告平臺(tái)類廣告糟港，關(guān)鍵在于對(duì)圖片素材攀操，文案素材，投放時(shí)間秸抚，地區(qū)等速和，人群等優(yōu)化，需要優(yōu)化師多分析剥汤。帶來(lái)的量及用戶質(zhì)量還是客觀的颠放。大家可以挑選嘗試，且投且珍惜吭敢。
3.網(wǎng)盟類
話說(shuō)只要有錢碰凶，網(wǎng)盟扛起你總量的一半以上，但客戶質(zhì)量低鹿驼，融資公司大多會(huì)走的一步欲低。
網(wǎng)盟大多分兩大類A推薦位（量少，質(zhì)量相對(duì)高）B積分墻（量大畜晰，用戶質(zhì)量低）
怎么找渠道砾莱？可加渠道群，或渠道網(wǎng)站（CPA之家凄鼻，CPA168等）一天找10個(gè)渠道還是很輕松的腊瑟。最后穩(wěn)定十幾家K級(jí)量長(zhǎng)期合作。
【應(yīng)用類】安卓CPA注冊(cè)計(jì)費(fèi)2元/個(gè)IOS?CPA計(jì)費(fèi)2.5~4元/個(gè)
總的來(lái)說(shuō)块蚌，鋪渠道固然重要闰非，但事實(shí)渠道已經(jīng)沒(méi)有那么多可以讓你來(lái)鋪了，花錢固然爽峭范，但也不是花錢就能砸出用戶的财松。
無(wú)論是免費(fèi)還是付費(fèi)，首先要分析好產(chǎn)品定位和用戶群體纱控，不同的階段需要用不同的模式辆毡。在APP剛上線時(shí)政敢，從免費(fèi)渠道做起，時(shí)時(shí)關(guān)注用戶在社區(qū)胚迫，貼吧，以及各應(yīng)用市場(chǎng)的評(píng)論情況唾那，及時(shí)反饋給產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)访锻。待產(chǎn)品相對(duì)穩(wěn)定，資金也到位的情況付費(fèi)渠道跟上了闹获，用戶就可保持一個(gè)穩(wěn)定的階段增長(zhǎng)期犬。這時(shí)又有免費(fèi)資源可以用了，維護(hù)已經(jīng)進(jìn)來(lái)的用戶避诽，調(diào)動(dòng)用戶的活躍性龟虎，引導(dǎo)分享，用戶自分享又能讓量級(jí)提升一個(gè)等級(jí)（這也是接下來(lái)我們要進(jìn)行完善的一個(gè)流程）
APP推廣是一個(gè)不斷摸索創(chuàng)新的過(guò)程沙庐，方法總比困難多鲤妥。
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