近年來病毡，我國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)一直呈現(xiàn)跨越式發(fā)展態(tài)勢(shì)啦扬，時(shí)尚元素在中國(guó)經(jīng)濟(jì)重塑的過程當(dāng)中中狂，呈現(xiàn)出渠道不斷更新的姿態(tài)。其中扑毡，在最具代表性的黃金珠寶行業(yè)里胃榕，當(dāng)前的渠道新姿態(tài)就是近兩年備受關(guān)注的B2B模式。
什么是B2B模式
B2B指的是Business to Business瞄摊，是當(dāng)前電子商務(wù)模式中份額最大勋又、也是最具操作性苦掘、最容易成功的模式。傳統(tǒng)的企業(yè)間的交易往往要耗費(fèi)企業(yè)的大量資源和時(shí)間楔壤，無論是銷售和分銷還是采購(gòu)都要占用產(chǎn)品成本鹤啡。而通過B2B的交易方式能夠使買賣雙方在網(wǎng)上完成整個(gè)業(yè)務(wù)流程。從建立最初印象蹲嚣，到貨比三家递瑰，再到討價(jià)還價(jià)、簽單和交貨隙畜，最后到客戶服務(wù)抖部。B2B使企業(yè)之間的交易減少了許多事務(wù)性的工作流程和管理費(fèi)用，降低了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本禾蚕。
B2B模式對(duì)珠寶行業(yè)的沖擊
曾經(jīng)您朽，黃金珠寶首飾的傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)走的是一條由廠家、批發(fā)商换淆、經(jīng)銷商哗总、零售商建立起來的分銷渠道。在這條渠道上倍试，各級(jí)銷售商都通過良好的市場(chǎng)反應(yīng)而獲取一定的市場(chǎng)利潤(rùn)讯屈，從而也在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)因?yàn)槔娣峙涞南鄬?duì)均衡而支撐著傳統(tǒng)分銷渠道的繁榮和暢通。
? 然而县习，伴隨著珠寶市場(chǎng)與現(xiàn)代電子商務(wù)技術(shù)的迅猛發(fā)展涮母，發(fā)生變化的不再是簡(jiǎn)單的交易環(huán)節(jié)，而是商業(yè)中企業(yè)渠道躁愿、營(yíng)銷方式的根本性變革叛本。在這一變革的帶動(dòng)下，“實(shí)體經(jīng)濟(jì)+互聯(lián)網(wǎng)”模式逐漸走入人們的視野彤钟，涌現(xiàn)出了眾多黃金珠寶類的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)来候，諸如珠寶商、黃金E族逸雹、珠寶易等营搅，這些大抵都是B2B交易平臺(tái)。同時(shí)梆砸，還有一些直播转质、微商、電視直銷等類型的銷售渠道不斷涌現(xiàn)帖世，眾多廠家為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額開始采用不同的手段開發(fā)和掌控新的渠道休蟹。這些渠道的產(chǎn)生對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了極大的促進(jìn)作用，同時(shí)也對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈條上的一些環(huán)節(jié)帶來了“災(zāi)難”。
?對(duì)于近兩年出現(xiàn)的B2B平臺(tái)而言鸡挠，其以迅雷不及掩耳之勢(shì)辉饱，占據(jù)市場(chǎng)客戶資源的速度極為驚人。這類B2B平臺(tái)拣展，已經(jīng)呈現(xiàn)出極強(qiáng)的生命力和優(yōu)勢(shì)彭沼，解決了歷史庫(kù)存高，周轉(zhuǎn)不快;傳統(tǒng)進(jìn)貨難备埃，成本太高;產(chǎn)品更新快姓惑，款式陳舊等行業(yè)固有的通病。然而按脚，盡管此模式有著諸多優(yōu)點(diǎn)于毙，但比起B(yǎng)2B模式在其它行業(yè)的“虎狼之勢(shì)”，在珠寶行業(yè)里似乎并未完全取得主動(dòng)權(quán)辅搬。
傳統(tǒng)分銷模式依舊占據(jù)主流
眾所周知唯沮，在珠寶行業(yè)里，終端零售店都有固定的供應(yīng)商堪遂，這是一種長(zhǎng)期建立起來的關(guān)系介蛉。
終端零售商和供應(yīng)商之間不僅僅是一種貨品交易關(guān)系那么簡(jiǎn)單，他們之間還有資金支持的關(guān)系——供貨商可以直接授信給零售商溶褪，允許合作多年且資質(zhì)較好的零售商以繳納部分資金的形式币旧，來獲得多于全額資金所需的產(chǎn)品，既可以賒賬猿妈，也可以拉長(zhǎng)賬期吹菱。對(duì)比很多新生的B2B平臺(tái)而言，它們大抵還無法滿足終端零售商的這些剛性需求彭则。
其次鳍刷，就珠寶行業(yè)的采購(gòu)而言，大多數(shù)零售商為了保證成品的品質(zhì)而傾向于“眼見為實(shí)”的方式挑選貨品俯抖。對(duì)于這些在珠寶行業(yè)里摸爬滾打十幾年的“老古董”而言倾剿，線上的電子商務(wù)也許只是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的“小打小鬧”，充其量能作為時(shí)間緊迫時(shí)“補(bǔ)貨”的手段之一蚌成，由于傳統(tǒng)的行業(yè)模式使得珠寶這種高價(jià)值的產(chǎn)品質(zhì)量和渠道能得到充分保證，B2B模式的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)大于它所能帶來的利益凛捏，這也是傳統(tǒng)模式在珠寶行業(yè)依舊占據(jù)主流的原因之一担忧。
B2B模式帶動(dòng)原創(chuàng)珠寶品牌崛起
?其實(shí)，B2B模式的崛起坯癣，不僅僅帶來的是渠道的變革瓶盛，更是對(duì)傳統(tǒng)分配格局的挑戰(zhàn)。新渠道打破了固有的渠道利益分配體系，適應(yīng)了年輕群體對(duì)新的消費(fèi)方式的追求惩猫。這種開放性和多元化也帶動(dòng)了中國(guó)一大批原創(chuàng)珠寶首飾品牌的崛起芝硬。
年輕一代消費(fèi)群體呈現(xiàn)出新的消費(fèi)特征，他們從簡(jiǎn)單的從眾心理消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)樽非髠€(gè)性的表達(dá)性消費(fèi)轧房。純粹奢華性質(zhì)的珠寶已經(jīng)滿足不了他們的審美需求拌阴，他們往往更在意自己和所購(gòu)買的珠寶的內(nèi)在契合度。而在B2B模式下催生的珠寶品牌往往更能適應(yīng)時(shí)代的節(jié)奏打破傳統(tǒng)品牌的陳舊觀念奶镶，主張個(gè)性化和以人為本迟赃。其中比較具有代表性的為印紀(jì)文化珠寶。自2017年成立以來厂镇，印紀(jì)文化珠寶以其新東方主義美學(xué)的初創(chuàng)理念纤壁，得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和推崇。印紀(jì)文化珠寶更強(qiáng)調(diào)審美意識(shí)捺信，它重視生活態(tài)度酌媒，重視人與自然，人與物的和諧迄靠。它在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上革故鼎新秒咨，尋本溯源，從而獲得靈感找到新生梨水。它打破了消費(fèi)者對(duì)珠寶的固有印象拭荤，力求滿足消費(fèi)者從個(gè)人的生活方式、習(xí)慣疫诽，到心靈層面的需求舅世。將文化融入珠寶，帶入日常奇徒。這也是中國(guó)珠寶首飾產(chǎn)業(yè)近年來實(shí)現(xiàn)了又一次新生雏亚。
線上線下結(jié)合，建設(shè)全渠道新消費(fèi)體驗(yàn)?zāi)Ｊ?/b>
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今摩钙，消費(fèi)者購(gòu)物的渠道選擇空前增多罢低。顯然，未來任何一個(gè)獨(dú)立被分隔開的渠道已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者的需求了胖笛。由此可見网持，要“經(jīng)營(yíng)好”消費(fèi)者，首要的工作就是滿足他們跨渠道的購(gòu)物需求长踊，零售企業(yè)要布局全渠道功舀，通過全渠道的建設(shè)，打通消費(fèi)者接觸點(diǎn)身弊，讓消費(fèi)者突破時(shí)間和空間的限制辟汰，享受便捷的購(gòu)物體驗(yàn)列敲。
線上線下結(jié)合的新零售模式已經(jīng)成為一種共識(shí)。在黃金珠寶行業(yè)里帖汞，這種結(jié)合已經(jīng)越來越普遍戴而。顯而易見的是，很多知名品牌如周大福翩蘸、周生生所意、謝瑞麟、六福鹿鳖、周六福扁眯、通靈等都進(jìn)駐了淘寶、京東等電子商務(wù)平臺(tái);而且翅帜，以純電商品牌起家的珂蘭姻檀、佐卡伊等，也都不約而同加大對(duì)線下的投入力度涝滴，努力通過線下的體驗(yàn)绣版，來進(jìn)一步推動(dòng)品牌的知名度和線上銷售的業(yè)績(jī)。
零售企業(yè)不僅要打通消費(fèi)者的購(gòu)買渠道歼疮，通過全渠道建設(shè)來找到消費(fèi)者杂抽，更要通過全流程一致性的購(gòu)物體驗(yàn)來讓消費(fèi)者停留，并達(dá)到消費(fèi)目的韩脏。這或許是未來黃金珠寶行業(yè)新零售模式要實(shí)現(xiàn)的重要目標(biāo)缩麸。
