增添幸福感的一樣?xùn)|西
有人說對于男人來說擁有一輛車帶來的幸福感是僅次于擁有房子和老婆的塞关。
很長的一段時(shí)間晕讲，我都抱有這樣的想法贵白；
打滴滴7公里19塊錢抚芦，一輛19萬的汽車可以供我打7萬公里的滴滴倍谜。
滴滴的優(yōu)勢是靈活、自由叉抡，相反汽車還要加油保養(yǎng)找停車位尔崔，各種勞神費(fèi)心。
幸福感褥民？季春？？消返！不存在的吧载弄？？
所以買車這個(gè)想法也從未在我腦海里面浮現(xiàn)撵颊。
直到20天前宇攻，爸媽突然下了命令，在年前買輛車倡勇，經(jīng)費(fèi)他們出逞刷。
在聽了他們幾天關(guān)于沒車的不方便的種種嘮叨之后，我終于改變了主意：
好妻熊！買買買夸浅！
于是我開設(shè)了一個(gè)項(xiàng)目：買車
買車時(shí)機(jī)
買車真是一項(xiàng)沖動(dòng)消費(fèi)。一旦決定了買車扔役，慢慢地我們會失去理智帆喇。
此話怎講？
由于我對汽車的知識了解很少亿胸，所以在項(xiàng)目初期坯钦，我一直在收集資料法严。
第一個(gè)資料便是買車時(shí)機(jī)，買車時(shí)機(jī)對應(yīng)的便是價(jià)格的變化葫笼。什么時(shí)候價(jià)格低深啤，便是買車最好時(shí)機(jī)，反之則為較差時(shí)機(jī)路星。
最佳的買車時(shí)機(jī)其實(shí)是相對的卻不絕對的溯街，它與價(jià)格相對應(yīng)。
而影響價(jià)格的因素是供求關(guān)系洋丐。這里如果仔細(xì)研究那能寫一篇經(jīng)濟(jì)學(xué)論文呈昔。
春節(jié)是我們的傳統(tǒng)節(jié)日，一般到了傳統(tǒng)節(jié)日人們都要大肆剁手友绝，所以年前可以說一個(gè)求的高峰堤尾，對應(yīng)的價(jià)格會偏高。
也就是說年前不是最佳的買車時(shí)機(jī)迁客。
相對來說過完年之后的正月可能會是一個(gè)較好的買車時(shí)機(jī)郭宝。
可是這又有啥用呢？人會失去理智的掷漱。老爸不斷在灌輸：差這么幾天價(jià)格就差很多粘室？過年前買不會貴多少的，就過年前買卜范。
而我呢衔统，一直堅(jiān)持自己的判斷，過年后再買海雪。但是人的心態(tài)真的很容易被沖動(dòng)沖破理智锦爵。
慢慢地，奥裸，我的心理防線也被沖破了：好好做功課险掀，收集最近半年的價(jià)格變化，抱著去談一談的心態(tài)刺彩，如果年前的價(jià)格談到心理價(jià)位迷郑，那就年前入手枝恋，如果不行创倔，那就再看。
選車
由于是設(shè)計(jì)專業(yè)出身焚碌，外形和內(nèi)飾的設(shè)計(jì)在我這里占比很高畦攘。很快我選中了幾款備選車型。
本田思域十电、上汽名爵6知押、馬自達(dá)3-昂克賽拉
老司機(jī)表哥又講了他對好車的理解：好操控叹螟。 這樣的車適合新手。
所以試駕了一圈之后台盯，最先淘汰了名爵6罢绽。
淘汰名爵6的理由如下：
- 實(shí)物與宣傳海報(bào)有差異，角度和ps的加成較大静盅。
- 名爵6的離合器是干式雙離合良价，在試駕的過程中，作為新手的我明顯感受到了一些滯后性蒿叠。 給人一種不聰明的感覺明垢。
- 不是很喜歡它的空調(diào)出風(fēng)口。
名爵6就此作罷市咽，隨后思域又出了機(jī)油門以及全網(wǎng)找思域的段子痊银。幾乎所有的老司機(jī)都以秒思域作為樂趣，路上看見一臺思域就像獵豹見了兔子施绎。這樣的車型不適合我這種新手溯革，天天被人逼著當(dāng)賽車手那還了得？
于是選來選去谷醉，決定購入馬3昂克賽拉鬓照。
第一眼的外形加分很大，線條優(yōu)美有力度孤紧。很像那年我與熊哥在油泥課上制作的變形版福特野馬gt豺裆。
試駕的感覺也還可以，油門很聰明号显，腳踩的力度與速度變化成線性函數(shù)關(guān)系臭猜，然人很舒服。同時(shí)方向盤的轉(zhuǎn)向也很到位押蚤，試駕小哥說這就叫人馬合一蔑歌。
雖然這車的后排空間一般且噪音較大，但是這些因素在我這里都不是關(guān)鍵揽碘。操控與顏值已經(jīng)過關(guān)次屠，很快，我就覺得是它了雳刺。
講價(jià)前奏
我時(shí)刻提醒自己要知己知彼方可百戰(zhàn)不殆劫灶，所以講價(jià)的第一步便是查閱資料。
從汽車之家的車友報(bào)價(jià)那里了解價(jià)格趨勢掖桦，以及4s店的一些收費(fèi)貓膩本昏。
一般來說4s店是希望顧客貸款的，這樣他們可以收取一些莫名其妙的手續(xù)費(fèi)枪汪。
這些手續(xù)費(fèi)是4s店收入的一大塊涌穆，對于我們這種普通玩家來說很難啃怔昨。
所以去砍價(jià)需要關(guān)注的是車價(jià)與手續(xù)費(fèi)，這兩塊砍下去就好宿稀。
收集價(jià)格信息
陰差陽錯(cuò)進(jìn)入了一個(gè)車友群趁舀，很快我便收集到了一定情報(bào)。
- 各地車價(jià)優(yōu)惠幅度不一樣祝沸。就浙江而言杭州的裸車價(jià)格優(yōu)惠最大赫编，車友砍價(jià)最多可以達(dá)到1.4萬，最低的是溫州奋隶，4s官方優(yōu)惠才0.5萬擂送。
- 除開車價(jià)，貸款的手續(xù)費(fèi)也是套路滿滿唯欣，溫州地區(qū)的手續(xù)費(fèi)普遍比其他地方貴0.3萬嘹吨。
- 咨詢了車友中一位賣車的銷售，他預(yù)測在溫州貸款買車的價(jià)格總計(jì)在15.2萬境氢。
然后就是多途徑要報(bào)價(jià)了蟀拷。
共找了2家二級車行，一家4s店套價(jià)格萍聊，一個(gè)專門做貸款的朋友问芬。
我給這些報(bào)價(jià)做了個(gè)表格。
通過這樣的對比寿桨，我也大概了解了他們的套路：
- 一類是以溫州二級車行和車貸朋友為主的車價(jià)噱頭派此衅，以較大的車價(jià)優(yōu)惠吸引客戶，然后在貸款利息上狠賺一筆亭螟。如果你說要全款買車挡鞍，那么他們就會推脫沒有全款車型。
- 一類是以瑞安4s店那樣的利息噱頭派预烙，對外宣稱可以做到0利息貸款墨微，以此為噱頭吸引客戶，實(shí)際上在手續(xù)費(fèi)上狠賺一筆扁掸。同樣的翘县，如果你說要全款買車，也會說沒有全款車型谴分。
同時(shí)锈麸，這些報(bào)價(jià)離我的心理價(jià)格15萬（2年8萬貸款）以及銷售群友的預(yù)測價(jià)格15.2萬（2年8萬貸款）還有較大差距。
我心里空落落狸剃，難道年前買車的愿望就要破滅了嗎掐隐？
最后砍價(jià)
雖然4s店很坑，但是人家畢竟是官方正統(tǒng)的經(jīng)銷商钞馁，后期權(quán)益應(yīng)該也會有較大保障虑省。
所以一開始，我就決定在4s店購買僧凰，二級車行和車貸朋友的報(bào)價(jià)只是我的參考探颈。
所以對待他們的報(bào)價(jià)，我都是表現(xiàn)得很想購買训措，企圖從他們口中獲得低價(jià)伪节，然后作為去4s店砍價(jià)的依據(jù)。
于是绩鸣，我在瑞安二級車行的報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上怀大，我往下砍了5000，砍到了15.2萬呀闻。我說這個(gè)價(jià)格如果可以的話化借，我馬上付錢。
銷售一口回絕了我捡多。我佯裝要走蓖康。這位銷售流程性地跑過去咨詢了他的老板，聊了半天垒手。
最后他還是跟我說這個(gè)價(jià)格不行蒜焊。
于是在我心里產(chǎn)生了一個(gè)初步的底：15.2萬。和車友預(yù)測的價(jià)格一樣科贬。
又過了一星期泳梆，我發(fā)現(xiàn)長安馬自達(dá)在溫州也有一家4s總店。
我用企查查查詢了溫州4s店和瑞安4s店榜掌，發(fā)現(xiàn)老板是同一個(gè)人鸭丛。一般老板是同一個(gè)人的話，兩邊價(jià)格肯定是差不多的唐责，不能出現(xiàn)一邊特別低的情況鳞溉。
但是我還是決定去溫州的4s店砍價(jià)，一來想在溫州砍得兇一些鼠哥，如果砍下了就在溫州買熟菲，如果砍不下就回瑞安，這樣起碼有個(gè)最終的數(shù)朴恳。
到了溫州抄罕，銷售也是一通算，最后算的價(jià)格是156000于颖，送2000油卡呆贿。
距離我的心理價(jià)位差4000，車友的預(yù)測價(jià)格差2000！
我一時(shí)來了興趣做入，瞅準(zhǔn)貸款手續(xù)費(fèi)冒晰，使勁和銷售聊手續(xù)費(fèi)。我準(zhǔn)備再砍2000手續(xù)費(fèi)竟块。
我：你們手續(xù)費(fèi)不合理啊壶运，貸款0利息是廠家貼息的，你們收這么多手續(xù)費(fèi)是亂收費(fèi)浪秘。
銷售：這些都是有規(guī)定的蒋情，我們也沒有辦法
我：規(guī)定？那你拿規(guī)定給我看看
銷售：廠家規(guī)定的耸携，你去自己電話廠家和工商局都可以了解到的棵癣。
我：那你給我你們廠家的客服電話，我了解了解情況（我已經(jīng)有點(diǎn)火了）
銷售夺衍；你自己可以百度呀狈谊。
我：我來買車，你是銷售刷后，我問你拿個(gè)電話都這么費(fèi)勁的畴？你們4s店不是提供服務(wù)的嗎？我要拿個(gè)電話的服務(wù)都不給尝胆？（我的語氣已經(jīng)進(jìn)入吵架狀態(tài)）
銷售：4s店一年1000多萬的投入丧裁，不這么收費(fèi)，4s店賺什么含衔？
我:.......(挑明了煎娇，這錢我們4s店就要賺)
我：那你總得給我知道為什么付這些錢啊，你拿出你們得收費(fèi)規(guī)定贪染。
銷售：那你可以去買全款車啊缓呛，我們做不到的。
我：（聊到這里杭隙，我就很氣憤了哟绊，做不到就做不到嘛，態(tài)度這么橫痰憎，我二話不說就站起來走了）好票髓，那我們走。
在表哥的車上铣耘，我們還在復(fù)盤那場砍價(jià)洽沟。
- 銷售的壞態(tài)度是我的壞態(tài)度帶動(dòng)起來的，雖然這個(gè)男銷售之前時(shí)不時(shí)地說一些引爆情緒的話蜗细，但是我的態(tài)度還是太強(qiáng)烈了裆操，可能給銷售營造出一種我不是真心來買只是來砍價(jià)的錯(cuò)覺。砍不下手續(xù)費(fèi)的時(shí)候應(yīng)該靜坐一會兒踪区。
- 試圖讓銷售先去經(jīng)理那里申請價(jià)格昆烁，等他申請完價(jià)格，再砍手續(xù)費(fèi)朽缴，如再談不攏善玫，我再佯裝要走水援，也許這樣他就會妥協(xié)給你降價(jià)密强。
一看時(shí)間才3點(diǎn)多，我們便直接殺向了瑞安的4s店蜗元。
瑞安4s店的銷售是個(gè)和藹的姐姐或渤。
吸取了經(jīng)驗(yàn)之后，我的態(tài)度已經(jīng)變得很和藹了奕扣，時(shí)不時(shí)表露如果價(jià)格合適薪鹦，我就購買的信息。
幾番討價(jià)之后惯豆，銷售給了一個(gè)需要去經(jīng)理那里申請的裸車價(jià)池磁。
我和表哥私下討論，先讓她去申請楷兽，成功之后再砍手續(xù)費(fèi)地熄。
之前看了很多網(wǎng)絡(luò)上的經(jīng)驗(yàn)，銷售去申請就是直接去經(jīng)理辦公室芯杀。
可是到了我現(xiàn)場就不一樣了端考，她對我說，這個(gè)價(jià)格是以員工親戚的身份申請到的市場最低價(jià)了揭厚，需要簽保密合同和員工親戚認(rèn)證合同却特。
整個(gè)申請價(jià)格的過程很慢。她回來之后筛圆，我開始砍手續(xù)費(fèi)裂明。
她一句話回絕，這已經(jīng)是最低的價(jià)格了太援。
此時(shí)闽晦，我的心態(tài)發(fā)生了變化。車價(jià)已經(jīng)是我們目前遇到的最低價(jià)格了粉寞。手續(xù)費(fèi)較之前也有1000的下調(diào)尼荆。
我第一想法是如果再多磨一磨，應(yīng)該可以再磨2000下來唧垦。
表哥則不這么想捅儒，他認(rèn)為這家4s店的手續(xù)費(fèi)應(yīng)該會和溫州一樣死守，已經(jīng)沒有什么議價(jià)空間了。
如果再用先回家考慮考慮的計(jì)策巧还，還要折騰好久鞭莽，年前可能就買不下來了。且價(jià)格也接近我的心理價(jià)位麸祷，雖然略高澎怒，但是也還能接受。
外面夜色朦朧阶牍，跑了一天我們也都餓扁了喷面。
于是，我心一橫走孽，算了惧辈，就這個(gè)價(jià)格買吧。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
回家之后我再復(fù)盤了整個(gè)過程磕瓷，以下為經(jīng)驗(yàn)總結(jié)盒齿，以后如果再遇到購買大宗消費(fèi)品的時(shí)候可以看看。
- 早點(diǎn)打算困食，至少提前半年边翁。
- 提前調(diào)查，設(shè)置心理底價(jià)硕盹。
- 面對男銷售態(tài)度不要太差符匾，面對女銷售可以適當(dāng)發(fā)點(diǎn)脾氣。銷售是一個(gè)古老的行業(yè)莱睁，現(xiàn)在的銷售也很專業(yè)待讳，都經(jīng)過較好的培訓(xùn)，很難做到完全占便宜仰剿。與銷售講價(jià)這一過程需要投入大量的時(shí)間创淡。
- 最好請一個(gè)同為銷售的朋友陪同購買。銷售的一些套路可以幫忙識破南吮。
- 冷靜很重要琳彩，如果感覺銷售吃定你了，可以嘗試先離開（離開需要技巧部凑，比如假裝接電話露乏，說有急事）
與銷售講價(jià)需要談判的技巧，如果有時(shí)間涂邀，應(yīng)該看一些談判書籍瘟仿。
