昵稱：5019 胡楊
一焦除、心智
心智指人們對(duì)已知事物的沉淀和儲(chǔ)存，通過生物反應(yīng)而實(shí)現(xiàn)動(dòng)因的一種能力總和作彤。一個(gè)人的“心智”是他各項(xiàng)思維能力的總和膘魄。
二、心智化
不知道你會(huì)不會(huì)有這樣的情況竭讳，有時(shí)候一件事怎么都說不出清楚创葡，或者要想讓別人明白，得解釋好多绢慢，這個(gè)時(shí)候是不是會(huì)特別難受灿渴。
如果這時(shí)候，有誰突然間給到一個(gè)很好的詞匯或句子來表達(dá)時(shí)胰舆，頓時(shí)會(huì)覺得非常舒服骚露，甚至?xí)X得世界都變亮了似的。這種情況在心理學(xué)上被稱為“心智化”缚窿。
三棘幸、為什么要搶占心智
作者說：中國所有的成功企業(yè)，實(shí)際上都做了同樣的事——找到差異化定位倦零，抓住時(shí)間窗口够话，采取飽和攻擊蓝翰，從而占據(jù)消費(fèi)者心智，引爆主流人群女嘲。
那么這個(gè)占據(jù)消費(fèi)者心智畜份，引爆主流人群的過程為什么可以成功呢？
香飄飄的廣告語“小餓小困喝點(diǎn)香飄飄”深入人心的一個(gè)前提是欣尼，用戶原有的心智認(rèn)識(shí)里面就有爆雹，上班中途會(huì)偶爾肚子餓，在下午三四點(diǎn)回犯困愕鼓，到了下班又會(huì)肚子餓钙态，那么如果過完一天，有人問我們菇晃，今天上班狀態(tài)怎么樣册倒？我們?nèi)绻@樣回答就會(huì)特別累』撬停可是說有點(diǎn)小餓小困就簡潔明了多了驻子。
那么用戶體驗(yàn)到了心智化的快感，自然會(huì)容易對(duì)你的品牌買單估灿。
所以我認(rèn)為最好的搶占心智的前提崇呵，就是在你的行業(yè)里面，將用戶已經(jīng)存在于心智中的模模糊糊的東西馅袁，用有特色又簡潔明了的廣告語說出來域慷，這個(gè)心智化的過程會(huì)讓用戶對(duì)這個(gè)品牌有很大的好感，然后就會(huì)讓用戶愿意為這個(gè)品牌買單汗销。
四犹褒、怎么搶占心智
001 明確個(gè)人的使命愿景和價(jià)值觀
使命就是你要為這個(gè)世界做什么？
愿景就是你要做成什么樣弛针？
價(jià)值觀就是偏道德層面的化漆，你所堅(jiān)信的原則、理念钦奋。
企業(yè)和個(gè)人都需要有一個(gè)被人認(rèn)可的價(jià)值觀，才會(huì)被更多人的人所接受疙赠。
一個(gè)人只有你的人品被認(rèn)可付材，別人才會(huì)愿意和你產(chǎn)生關(guān)系，這人品就是你的價(jià)值觀在為人處事上的外化圃阳。
一個(gè)企業(yè)要想被消費(fèi)者認(rèn)可厌衔，也是需要在企業(yè)的價(jià)值觀被人認(rèn)可，必須是以服務(wù)他人為目的的捍岳。中國現(xiàn)在的市場上很多企業(yè)被詬病富寿，就是因?yàn)闉橹娌橇ィ芏嗥髽I(yè)失去了最基本的本心，為著賺錢不擇手段页徐。這樣的去企業(yè)一但被曝光苏潜，往往就會(huì)被消費(fèi)者所拋棄。
002 在同質(zhì)化市場求差異化發(fā)展
在現(xiàn)在各種物品和生活服務(wù)都十分豐富的現(xiàn)在变勇，最為新手創(chuàng)業(yè)者恤左，總之會(huì)覺得好像沒有什么機(jī)會(huì)去進(jìn)入市場了。
事實(shí)真是這樣嗎搀绣？
其實(shí)不是的飞袋，只是還沒有找到可以發(fā)揮所長的戲份領(lǐng)域，沒找到可以有所作為的差異化市場链患。也就是貓叔一直強(qiáng)調(diào)的巧鸭，要找到自己的細(xì)分領(lǐng)域，這樣才會(huì)在市場上占有一席之地麻捻。
003 打造自己的品牌故事
廣告語纲仍，廣告宣傳，最終目的都是為了讓消費(fèi)者認(rèn)可這個(gè)品牌的價(jià)值芯肤。
那么怎么打造品牌故事呢巷折？
1、易于傳播的一句話標(biāo)簽
書中多次提到一句話占領(lǐng)用戶心智的故事崖咨，其實(shí)就是用一句話來讓用戶即認(rèn)可又印象深刻锻拘，例如小餓小困喝點(diǎn)香飄飄，貓叔的不去做然并卵击蹲。
2署拟、令人信服的品牌故事
人都是喜歡聽故事的，來源于生活又高于生活歌豺，讓人能夠看到自己努力一把也可以達(dá)到的故事會(huì)特別打動(dòng)人心推穷。
所以一個(gè)從開始到結(jié)果的巨大轉(zhuǎn)變故事會(huì)很吸引人，例如貓叔經(jīng)典的開場故事类咧，剽悍江湖的成功轉(zhuǎn)變案例馒铃。
一個(gè)企業(yè)擁有一個(gè)打動(dòng)人的品牌故事，也是會(huì)有同樣打動(dòng)人心的效果痕惋。
3区宇、傳播渠道的選擇
是選擇生活媒體還是社交媒體進(jìn)行傳播，我個(gè)人更傾向于社交媒體值戳。
正如前文說過的打造信任的力量议谷，如果一個(gè)人從來沒接觸過某個(gè)品牌，那么會(huì)問身邊的人有沒有用過堕虹，效果怎么樣卧晓？
個(gè)人品牌傳播也是一樣芬首，你在朋友圈打造的標(biāo)簽也會(huì)影響你的個(gè)人品牌傳播，一個(gè)不認(rèn)識(shí)你的人想要和你合作逼裆，會(huì)傾向于問你們共同的好友郁稍，你是一個(gè)什么樣的人。
004 逆境即轉(zhuǎn)機(jī)
人的一生不會(huì)只是一帆風(fēng)順波附，平坦大道直到終點(diǎn)的艺晴，順境固然令人欣喜，但是逆境卻更能促進(jìn)人成長掸屡。
在商業(yè)上封寞，也是一樣的。一家公司慢慢成長起來仅财，也離不開從逆境中找到成長的機(jī)會(huì)狈究。
企業(yè)從最初的帶著具有創(chuàng)意的產(chǎn)品開始發(fā)展，也是需要在各個(gè)問題上不斷突破盏求，突破了就是轉(zhuǎn)機(jī)抖锥，突破不了就是死機(jī)。
005 做一個(gè)好舵手
營銷者和企業(yè)在大海中航行碎罚，都要堅(jiān)定自己的方向磅废。要堅(jiān)定方向，平穩(wěn)航行荆烈，就需要做一個(gè)好舵手拯勉。
搶占心智，其實(shí)最關(guān)鍵的在于人憔购；一個(gè)人品牌的打造在于個(gè)人的價(jià)值觀傳播宫峦，然后依著價(jià)值觀行事，就會(huì)打造出個(gè)人品牌效應(yīng)玫鸟。一個(gè)企業(yè)最初的發(fā)展导绷，也是來源于企業(yè)創(chuàng)史人的價(jià)值觀，然后展開的企業(yè)的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品打造屎飘。
