在出版業(yè)混跡了十幾年宏榕，提到“經(jīng)紀人”拓诸，一直覺得這是離出版比較遠的“人”胸懈。大家印象中經(jīng)紀人是娛樂圈的標配，都是一些口若懸河的趨利之輩恰响，說什么也不能染指到“文化氣息”濃厚的出版圈。
多年前涌献，我也是這種“老邁”認知的一員胚宦，覺得作家?guī)€經(jīng)紀人有點“裝”，直接開門見山的聊多好燕垃。
最近幾年枢劝，發(fā)現(xiàn)身邊的作家經(jīng)紀人越來越了，很多知名作家把作品談判的業(yè)務都交給了自己的經(jīng)紀人打理卜壕。
漸漸的您旁，我也開始反思這個問題，越來越覺得轴捎，作家其實特別有必要給自己安排一個經(jīng)紀人鹤盒。
所謂“術業(yè)有專攻”，二者社會分工不同：
一年前侦副，我曾經(jīng)在微信上發(fā)過一句話：
創(chuàng)作者和經(jīng)營者是兩種身份侦锯，這就是作家與經(jīng)紀人的區(qū)別。一個創(chuàng)作者只有專注自己的作品秦驯，才能有機會創(chuàng)作出迷人偉大的作品尺碰；一個經(jīng)營者應該專注于市場和用戶，千方百計擴大產(chǎn)品影響力译隘。這是兩種不同的角色定位亲桥，無所謂高下。只有專注于專業(yè)固耘。
貪婪的聰明人题篷，經(jīng)常想二者兼得；笨重的人玻驻，只想一條路走到黑悼凑。從人類的角度看，后者存世的概率更大璧瞬。
這段話獲得了很多朋友的認同户辫，作家明顯是個專業(yè)的創(chuàng)作者，他考慮的應該是作品本身嗤锉。發(fā)揮的是自己的創(chuàng)作靈感和天賦渔欢。
至于商業(yè)談判和變現(xiàn)，其實需要比較強的市場判斷能力和認知能力瘟忱，作為一個悶在書齋中的作家奥额，很難兼顧這些苫幢。
換句話說，如果一個作家天天混跡于各種圈子垫挨，到處招搖叫賣自己的作品韩肝，侃侃而談商業(yè)變現(xiàn)，說起報酬和條件來絲絲入扣九榔，那么基本可以給出一個判斷：很大程度上哀峻，這位作家背后是有一個團隊（或者通俗說叫代筆）來寫，他已經(jīng)遠離了創(chuàng)作哲泊，更談不上是創(chuàng)作者了剩蟀。
這是一個基本的規(guī)律，一方面說明上帝是公平的切威，一個人不可能樣樣精通育特。如果給了他令人發(fā)指的天賦，也一定有不堪一擊的弱點先朦。
天賦和弱點人人都有缰冤，正確面對這些規(guī)律，合理應對就好喳魏。
上帝的歸上帝锋谐，凱撒的歸凱撒。
作家與經(jīng)紀人的相互吐槽是二者本身的問題截酷，不是分工的問題：
娛樂圈經(jīng)常爆出明星炒掉經(jīng)紀人的消息涮拗，作家也通常有吐槽自己經(jīng)紀人的帖子出現(xiàn)。另一方面迂苛，也有很多經(jīng)紀人大倒苦水三热，說自己捧紅一個作家是多么難，后者是多么的忘恩負義云云三幻。
其實就漾，這些通常都是從業(yè)人員本身的問題，并不代表這個職業(yè)分工有什么問題念搬。
作家與經(jīng)紀人首先應該建立一個信任的共同體抑堡，這是合作的前提。如果你的經(jīng)紀人做什么你都不放心朗徊，那為什么要跟他簽約呢首妖？早知如此，何必當初爷恳？
經(jīng)紀人也是如此有缆，除了苦練內(nèi)功之外，要對人性有充分的認知。一切都應該從擴大作家的利益出發(fā)棚壁。
最重要的一點杯矩，要把規(guī)則訂好。
對于作家和經(jīng)紀人袖外，規(guī)則的訂立大于人情史隆。
至于是否領情，其實也是以規(guī)則為前提曼验。雙方的利益分配逆害，最初的合作之初，可以有爭論爭吵蚣驼，可以有各種不同意見，一旦達成意見之后相艇，就是雙方都認可的規(guī)則了颖杏。這個時候，雙方都不要有“我吃虧了”這種情緒出現(xiàn)坛芽。
一個成年人留储，要為自己的決定買單，我覺得這是最基本的社會規(guī)則咙轩。
所謂的眼淚获讳，都是你當時腦子進的水。
產(chǎn)品和經(jīng)營是商業(yè)社會運行的法則：
??? ?創(chuàng)作者與經(jīng)營者的分工活喊，其實應對正是商業(yè)社會的最大規(guī)則丐膝。
???? 商業(yè)社會里，不管你有多么天才的創(chuàng)意產(chǎn)品钾菊，一定還是需要另一個天才營銷人員的匹配帅矗。
有人負責做出產(chǎn)品，也有人負責賣出產(chǎn)品煞烫。
大家都知道蘋果公司有個天才大牛喬布斯浑此，喬幫主負責在高光下，布道一般的推廣蘋果的產(chǎn)品滞详。其實凛俱，在極客的眼中，蘋果公司的另外一個創(chuàng)始人沃茲才是蘋果電腦早期產(chǎn)品的設計者料饥。
蘋果公司兩位創(chuàng)始人的搭配蒲犬，何嘗不是經(jīng)營者與創(chuàng)作者的最好映射。
隨著目前出版IP化浪潮的來臨岸啡，需要的是更加專業(yè)的分工暖哨。這個時候的經(jīng)紀人對于作家，變得更加重要了。
專業(yè)化的開發(fā)版權篇裁，市場化人才的合作沛慢，其實可以真正提升作品的影響力。這對于想要專職創(chuàng)作的作家而言达布，無疑是一個更好的選擇团甲。
這個世界稀缺的是天才的創(chuàng)作者，而不是精明的創(chuàng)作者黍聂。
同樣躺苦，這個世界也缺少那些精明專業(yè)的經(jīng)營者，沒有他們产还，就無法讓產(chǎn)品走的更遠匹厘，實現(xiàn)產(chǎn)品的更大價值。
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