導(dǎo)語(yǔ)：
互聯(lián)網(wǎng)讓信息變得暢通無(wú)阻，眼下項(xiàng)目滿天飛射窒，你可能正在考察一些項(xiàng)目藏杖，也可能已經(jīng)參與項(xiàng)目的運(yùn)作中将塑，可是......
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很多做傳統(tǒng)項(xiàng)目的企業(yè)，幾乎在一夜之間發(fā)現(xiàn)制市，自己一直在紅海市場(chǎng)搶一杯羹抬旺，每天都在發(fā)愁怎么賣出更多產(chǎn)品......
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幾經(jīng)周折，卻依然無(wú)法實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)祥楣，企業(yè)自己無(wú)法掌控开财，這讓很多老板如坐針氈。
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但是......有一些企業(yè)的紅利期卻特別的長(zhǎng)误褪，做的也沒(méi)有那么辛苦责鳍。
?這中間又有什么樣的秘密呢？
比如蘋果兽间，惠普是如何定義市場(chǎng)營(yíng)銷的呢历葛？
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為什么他們能夠持續(xù)壯大？
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為什么他們壯大的背后卻從不顯露自己市場(chǎng)營(yíng)銷的鋒利嘀略？
于是恤溶，我們有理由重新認(rèn)識(shí)一下，目前絕大部分人對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)知帜羊，或許......
答案就在這里
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大多數(shù)企業(yè)老板學(xué)習(xí)營(yíng)銷咒程，聘請(qǐng)營(yíng)銷老師的真相：
很多情況下，是因?yàn)檫@家企業(yè)讼育，或者品牌項(xiàng)目投資不理性帐姻，沒(méi)有經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研，分析對(duì)手奶段，利潤(rùn)率饥瓷，政策影響，成本控制等痹籍，只看到利潤(rùn)大呢铆，很多人都在做，就自己干上了蹲缠。
也就是說(shuō)刺洒，這些項(xiàng)目本身沒(méi)有營(yíng)銷模式與商業(yè)模式的保障。這樣一但投資吼砂，運(yùn)作難度就很大逆航。
但是錢已經(jīng)花了，又不能不干渔肩，這才想起學(xué)習(xí)營(yíng)銷因俐，或者請(qǐng)一個(gè)營(yíng)銷人救急。
這類營(yíng)銷更應(yīng)該叫優(yōu)化型營(yíng)銷比較合理，目的只有一個(gè)抹剩，通過(guò)一時(shí)的手段增加點(diǎn)現(xiàn)金流撑帖，遺憾的是，卻很難實(shí)現(xiàn)自己企業(yè)的持久穩(wěn)定發(fā)展澳眷。
那么胡嘿，到底如何做市場(chǎng)營(yíng)銷的呢？我們來(lái)看幾個(gè)具備跨國(guó)公司的......營(yíng)銷思維案例：
日本有一家口香糖公司钳踊，想推出一款產(chǎn)品衷敌，但是經(jīng)過(guò)考察發(fā)現(xiàn)，小孩拓瞪，成人缴罗，白領(lǐng)，學(xué)生市場(chǎng)都很激烈祭埂，最后有一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理在一次坐車回家時(shí)面氓，發(fā)現(xiàn)司機(jī)可能是一類未被滿足的市場(chǎng)。
那做不做呢蛆橡，首先要進(jìn)行市場(chǎng)考察舌界，調(diào)研與分析。
研究四個(gè)問(wèn)題：
1：這一類人有沒(méi)有共同需求泰演？
有的禀横，他們開車不允許打盹，不能犯困粥血，需要精神飽滿，比如在長(zhǎng)途上酿箭，困的時(shí)候需要提升醒腦复亏。
2：有沒(méi)有共同的行為模式：
有的，長(zhǎng)期駕駛缭嫡，經(jīng)常去加油缔御，去洗車房，貨運(yùn)站等還經(jīng)常休息不好犯困妇蛀。開車容易疲勞耕突，經(jīng)常在夜里開車等等。
3：這一類人量夠不夠大和多评架？
很龐大到處都是眷茁。
4：這類人在哪里經(jīng)常出現(xiàn)？
經(jīng)常去加油站纵诞，洗車房上祈，貨運(yùn)戰(zhàn)，出租車公司。長(zhǎng)途服務(wù)區(qū)登刺，車站碼頭籽腕。
經(jīng)過(guò)考察發(fā)現(xiàn)，這四個(gè)前提條件都具備纸俭，才開始逐步的生產(chǎn)皇耗，最后這家公司賣的很火爆，
硬殼的口香糖揍很，一兩下咬不爛郎楼，咬爛后里面是強(qiáng)力薄荷，一顆下去馬上上頭女轿，瞬間就清晰了箭启，就像冬天剛從被窩出來(lái)一下掉進(jìn)冰窟窿.......大受司機(jī)歡迎。
家里有孩子的父母蛉迹，東方愛(ài)嬰你一定知道吧傅寡？做幼兒教育的。
剛開他們也走過(guò)彎路北救，打算做3到6歲的孩子市場(chǎng)荐操。考察幾次回來(lái)珍策，冷靜一思考托启，發(fā)現(xiàn)不對(duì)啊，做3到6歲孩子的市場(chǎng)攘宙，不等于對(duì)手是北京市成千上萬(wàn)的幼兒園嗎屯耸？
索性放棄。最后他們把目光放在0到3歲的孩子身上蹭劈。
結(jié)果分析發(fā)現(xiàn)疗绣，這個(gè)年齡的孩子，他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是孩子的姥姥奶奶铺韧，從孩子的姥姥奶奶手里把教育權(quán)奪過(guò)來(lái)多矮，那比較容易，于是才有了后來(lái)東方愛(ài)嬰密密麻麻的加盟哈打。
為什么這兩家公司都能夠穩(wěn)定的運(yùn)作企業(yè)塔逃，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利呢？
不難發(fā)現(xiàn)料仗，他在投資項(xiàng)目之前湾盗，比別人多了一個(gè)走訪，調(diào)研立轧，分析可行性的一個(gè)環(huán)節(jié)：
目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分
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多年前市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域流行一句話淹仑，至今依然有效：
企業(yè)是為部分人服務(wù)的丙挽，要力求這部分人的需求與企業(yè)的專長(zhǎng)相吻合。
所以匀借，市場(chǎng)細(xì)分做對(duì)了颜阐，營(yíng)銷工作就成功一半。從某種意義上說(shuō)吓肋，市場(chǎng)細(xì)分的第一個(gè)工作凳怨，就是要學(xué)會(huì)放棄。
放棄主流市場(chǎng)是鬼。
為什么市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵是市場(chǎng)細(xì)分肤舞？
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1不做市場(chǎng)細(xì)分就不知道那一類人是你的顧客與客戶！
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2不知道顧客與客戶群體是那一類人均蜜，就找不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手李剖！
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3找不到對(duì)手，就做不出戰(zhàn)略囤耳！
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沒(méi)有制訂戰(zhàn)略的營(yíng)銷成功是偶然的篙顺，是靠運(yùn)氣撿來(lái)的！這類經(jīng)營(yíng)者的行為特征是……別人干啥他干啥充择！
結(jié)果是德玫，吸引更多人加入搶飯吃，最后只能打價(jià)格戰(zhàn)椎麦，價(jià)格戰(zhàn)勢(shì)必帶來(lái)偷工減料降低成本宰僧！
降低成本失去創(chuàng)新能力，反復(fù)循環(huán)……
好观挎，就到這里琴儿。希望我的分享能對(duì)你經(jīng)營(yíng)企業(yè)，品牌有幫助嘁捷。
這些是我在做營(yíng)銷過(guò)程中的一些思考和感悟造成，如果你有營(yíng)銷方面的好想法和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歡迎你和我一起交流普气，驗(yàn)證填寫“營(yíng)銷”我會(huì)通過(guò)[微信576574363]
下一篇文章，施郎與你分享完整產(chǎn)品的定義：
1：什么是核心產(chǎn)品佃延，主流市場(chǎng)的消費(fèi)人群都有那些消費(fèi)行為现诀？
2：什么是外圍產(chǎn)品，為什么免費(fèi)售后到一定階段履肃，不成功轉(zhuǎn)型將損害企業(yè)形象仔沿？
3：什么是次主流市場(chǎng)？企業(yè)脫穎而出的核心是什么尺棋？
祝你好運(yùn)
真誠(chéng)的??
施郎
