近日，中國最NB的網(wǎng)絡文學市場老大閱文集團CEO吳文輝接受了中國經(jīng)濟周刊的專訪第煮，《閱文集團CEO吳文輝：6億人的讀書生意》此文一出解幼，再一次激起了老蔣對于網(wǎng)絡文學的濃厚興趣，雖身處傳統(tǒng)出版行業(yè)包警，做的又是互聯(lián)網(wǎng)書業(yè)的活撵摆，卻跟朝氣蓬勃的網(wǎng)絡文學行業(yè)沒什么半毛錢的關系，這真還有點讓老蔣多少有點忐忑不安害晦。
有關傳統(tǒng)出版生意如何特铝？其實不用過多暗示，讀者都能感到其間的絲絲寒意壹瘟，即便是想要轉型也是不容易苟呐，別的不說，就拿老蔣做了近十年的圖書試用網(wǎng)來說俐筋，紙質圖書的新書營銷市場確實是越來越難做牵素，用“春江水暖鴨先知”，還是用“一葉落而知天下秋”來形容老蔣如今復雜的心態(tài)澄者，后者或許會更恰當些笆呆。
“6億人的讀書生意”请琳，這應該不是媒體杜撰出來的，掐指一算赠幕，國內的智能手機用戶數(shù)俄精，以及海量的PC用戶數(shù)，這點市場規(guī)模是合理的榕堰。目前竖慧，閱文集團統(tǒng)一管理和運營原本屬于盛大文學和騰訊文學旗下的起點中文網(wǎng)、創(chuàng)世中文網(wǎng)逆屡、小說閱讀網(wǎng)圾旨、瀟湘書院、紅袖添香魏蔗、云起書院砍的、榕樹下、QQ閱讀莺治、中智博文廓鞠、華文天下等網(wǎng)文品牌，閱文擁有1000萬部作品儲備谣旁，覆蓋200多內容品類床佳，包括業(yè)內頂尖作家在內的創(chuàng)作者數(shù)量高達400萬名，產(chǎn)品觸達6億用戶榄审，占據(jù)國內90%的IP改編市場份額夕土。
這陣勢，國內有幾家傳統(tǒng)出版機構能于之匹敵瘟判，從上面列舉的數(shù)據(jù)怨绣，老蔣還咂摸出另一個讓傳統(tǒng)出版更為羨慕得要死的點，那就是海量的前端流量拷获，或者說是海量用戶±撼牛現(xiàn)在大家了解為什么每年傳統(tǒng)出版即便是出版二三十萬種新書，而銷售過萬的品種不過區(qū)區(qū)幾千而已的根本原因了吧匆瓜！沒有海量的流量或用戶赢笨，紙質圖書不好賣利耍，就再正常不過了务冕！
說難聽點病苗，閱文集團隨便拿出旗下的一個網(wǎng)文品牌鸥咖，每天的流量對于傳統(tǒng)出版行業(yè)來說，都是嚇人的筐摘。在我們很多傳統(tǒng)出版行業(yè)的同仁眼里分瘦，幾大圖書電商平臺骄恶，諸如當當拇砰、亞馬遜梅忌、京東等的流量就很NB狰腌，其實真正NB的是如今日趨繁榮的網(wǎng)文端口。如果傳統(tǒng)出版產(chǎn)業(yè)不跳出原來的條條框框來看今天或是未來的閱讀市場牧氮，是很難發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)被網(wǎng)文市場甩點很遠琼腔、很遠，也許連追趕的機會都沒有了踱葛。
如果說丹莲，當人們津津有味地追看《步步驚心》、《甄嬛傳》尸诽、《羋月傳》甥材，迷戀著《瑯琊榜》 《花千骨》 《何以笙簫默》中的男主角，期盼著《致青春》 《盜墓筆記》 《鬼吹燈》的大電影盡快上映的時候逊谋，咱們還可以說說這是某種特例而已擂达，那么土铺，來自CNNIC的最新數(shù)據(jù)報告顯示胶滋，截至2015年12月，網(wǎng)絡文學用戶已達到2.97億悲敷。QQ閱讀正在確立移動閱讀的霸主地位究恤，不僅在APP日均覆蓋人數(shù)行業(yè)第一，強勢占領APP Store圖書類免費榜榜首后德，去年其用戶規(guī)模已超過6億部宿，未來在線閱讀這個門檻傳統(tǒng)出版將如何跨越呀？
紙質圖書出版對于傳統(tǒng)出版產(chǎn)業(yè)至關重要瓢湃，這是毋容置疑的理张，但是，對于由于互聯(lián)網(wǎng)時代帶來的人們閱讀模式和習慣改變的現(xiàn)實绵患，也是不得不直面的雾叭。不管我們承認不承認，在線閱讀的時代趨勢是不會因為我們的忽視而停止前進的腳步落蝙，紙質圖書的價值變現(xiàn)跟在線閱讀服務的變現(xiàn)织狐，目標市場是一致的，讀者的選擇筏勒，長期來看移迫，在線閱讀應該是主流。
對于老蔣來說管行，圖書試用網(wǎng)的轉型或許也是勢在必行厨埋，作者電子作品的宣傳營銷應該也一個巨大的消費市場，雖然免費電子書依然是主流捐顷，但是免費背后的讀者關注揽咕，也包含著巨大的商業(yè)價值的悲酷。就如圖書試用網(wǎng)自身的樣書宣傳模式一樣，樣書的不斷累計亲善，就會產(chǎn)生相當?shù)膬r值设易，圖書試用的商業(yè)模式，予出版商蛹头、予讀者顿肺、予平臺方，三贏是皆大歡喜的結果渣蜗。
從現(xiàn)有的傳統(tǒng)出版行業(yè)的業(yè)態(tài)來看屠尊，對于未來閱讀服務市場的涉足或戰(zhàn)略布局的出版機構還少之又少，相關在線平臺的構建和培育耕拷，就老蔣這么多年的觀察和了解讼昆，依然是屈指可數(shù)的，成功案例也是少之又少骚烧，今天文章《網(wǎng)絡讀書生意：傳統(tǒng)出版邁過的坎浸赫！》的宗旨，就是希望我們的書業(yè)同仁能跳出圖書生意范疇赃绊，從讀書生意的角度既峡，認真地思量未來的出版轉型之路該怎么走。
面對未來如此豐盛的網(wǎng)絡讀書生意饕餮大餐碧查，傳統(tǒng)出版不可能不會動心运敢，不管怎么說老蔣是動心了。網(wǎng)絡讀書生意忠售，大有大的玩法传惠，小有小的道道，老蔣屬于小蝦米稻扬，自然只能是小大小鬧卦方，掙個“大康”，撈個財務自由的目標腐螟，或許還是有機會的愿汰，夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了怎么辦乐纸？自勉吧衬廷。當然，對于財大氣粗的傳統(tǒng)出版界來說汽绢，老蔣這點抱負肯定是入不了大家的法眼吗跋；傳統(tǒng)出版要實力有實力，要資源有資源，但是跌宛，想要玩好“網(wǎng)絡讀書”這門生意酗宋，還是真心不容易的！下面疆拘，老蔣就結合自身這十多年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)歷蜕猫，談談自己的一些見解：
首先，閱讀平臺或是服務端哎迄；簡單說就是內容網(wǎng)絡變現(xiàn)模式要調整回右，簡單的紙質圖書變身電子圖書或在線閱讀服務的價格，并不適合絕大部分電子書來說漱挚，包月包年服務才是網(wǎng)上讀書生意主流的定價模式翔烁。想要實現(xiàn)這一點，出版商必須擁有自己的閱讀平臺或是服務端旨涝。
借力第三方渠道實現(xiàn)出版商數(shù)字產(chǎn)品的變現(xiàn)蹬屹，這本無可厚非，但是出版商把所有的重心放在第三方渠道白华，非自營渠道慨默，產(chǎn)品的贏利空間是非常有限的，同一平臺的競爭激烈是必然趨勢衬鱼，紙質圖書如此业筏，電子書和在線閱讀服務也一定是如此憔杨。未來把出版商把自營平臺做強鸟赫、做大，才是真正的王道抛蚤。
第二岁经，讀者資源是核心價值；傳統(tǒng)出版產(chǎn)業(yè)普遍的通病，就是手里缺乏讀者資源图呢，這直接導致圖書發(fā)行受制于人赴叹，個中滋味，出版商應該深有體會摊欠。如果把無形的讀者資源，變?yōu)橛行蔚馁Y產(chǎn)免糕，平臺是基礎蚓炬，內容是關鍵经宏。互聯(lián)網(wǎng)的平臺運作沪斟，并非出版商所想的那么簡單，把圖書變身為電子書或在線閱讀產(chǎn)品，就能做等讀者上門史翘，網(wǎng)絡營銷對于傳統(tǒng)出版行業(yè)才是真正的挑戰(zhàn)。讀者資源是網(wǎng)絡讀書生意的終極目標吼蚁，內容變現(xiàn)屬于傳統(tǒng)出版價值輸出的一種收益形式，讀者資源的規(guī)模才是出版商網(wǎng)上讀書生意的根本旗国，內容是為之服務的。
平臺和讀者資源注整，這是傳統(tǒng)出版網(wǎng)上讀書生意的本質能曾，網(wǎng)絡讀書生意，傳統(tǒng)出版邁不邁得過這個坎肿轨！那就只能看出版商選擇的方向了寿冕！方向不對，干活白費椒袍！
（作者蔣衛(wèi)民簡介：圖書試用網(wǎng)主編驼唱，中國互聯(lián)網(wǎng)書業(yè)專家。）
