最近一段時間一直忙于奔波门坷，趕上節(jié)前節(jié)后又是一頓狂加班的節(jié)奏。中間一直想分享些什么袍镀，奈何時間總是很緊迫默蚌。前兩天跟一個朋友聊天，談到了關于運營的問題苇羡。說做了這么久運營绸吸、也看了上些大師級的書籍，但是對于什么樣的運營計劃書才是高“逼格”的设江，卻一直不得要領锦茁。其實無論做運營也好，還是生活中的其它方方面面叉存，沒有什么是最Perfect的码俩，只要是適合自己的，與企業(yè)目前的發(fā)展步伐相協(xié)調(diào)的歼捏，就是一份好的計劃書稿存。什么活動運營、用戶運營瞳秽、產(chǎn)品運營挠铲、新媒體運營等等完全是戰(zhàn)術層面的，主要的是方向要準寂诱。步子也不能太大拂苹。
之前做運營經(jīng)理的時候也寫過計劃書，只是按著當企業(yè)的發(fā)展階段來寫的痰洒，今天一時興起拿出來與君分享瓢棒。完全是過去的一份積累或經(jīng)驗吧，僅供參考：
附圖一張
而對于網(wǎng)站的運營計劃規(guī)劃如下：
1丘喻、目標計劃脯宿；
計劃：以1年為周期設計實施前期運營方向
目標：建設網(wǎng)站品牌、打造農(nóng)產(chǎn)品預售電商第一品牌泉粉。
任務：提高網(wǎng)站的流量连霉、用戶注冊率。
策略：平臺優(yōu)化嗡靡、網(wǎng)站推廣跺撼、資源整合、團隊機制建設讨彼。
（1）種子期（包括平臺優(yōu)化歉井、時間1個半月）：主要將網(wǎng)站流程再次進行優(yōu)化以及頁面美化，信息搜集哈误，保證網(wǎng)站的流暢哩至、穩(wěn)定運轉(zhuǎn)躏嚎，網(wǎng)站內(nèi)容的基本完整。同時收集用戶行為數(shù)據(jù)菩貌，進行目的性調(diào)優(yōu)卢佣。主要關注數(shù)據(jù)分為以下幾個方面：來訪路徑、瀏覽深度箭阶，訪問次數(shù)珠漂，停留時長等.這個階段數(shù)據(jù)量不求大，但求真實尾膊。
（2）推廣測試期（2個半月）：這個階段可以說是網(wǎng)站運營初期媳危，主要目的在于擴大影響，吸收用戶冈敛。主要關注數(shù)據(jù)有：新訪客來源待笑、重復訪問者數(shù)量、每日重復訪問者抓谴、平均頁面瀏覽數(shù)暮蹂、平均時長等。在這個階段主要需要各種資源多管齊下癌压，用戶量提升的同時仰泻，確定平臺的推廣方向與渠道。
（3）推廣中期（5個月）滩届；這個時期由于前期的宣傳和推廣集侯，為網(wǎng)站帶來了一定的流量，而在此時期的重點工作會放在網(wǎng)站會員帜消、商家的拓展和網(wǎng)站用戶的轉(zhuǎn)換上棠枉，讓普通用戶轉(zhuǎn)化成購買用戶，及時有效的搜集用戶反饋信息泡挺，另外網(wǎng)站的線上和線下推廣還需要進一步的跟進辈讶。在網(wǎng)絡營銷方面，初步開展一些線上娄猫、線下商務活動贱除，主要是：網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)站合作媳溺、聯(lián)合商家線下推廣月幌。
主要關注數(shù)據(jù)有：用戶轉(zhuǎn)化率、消費率褂删、會員增長率飞醉、商家的數(shù)量冲茸。
（4）營收期（3個半月）：建立網(wǎng)站品牌價值是這個階段的首要任務屯阀，在前面兩個階段的運營過程中缅帘，提高了網(wǎng)站的流量的同時，積累了一定的用戶資源难衰。因此在繼續(xù)做網(wǎng)站推廣和內(nèi)容建設開發(fā)的同時钦无，網(wǎng)站的營銷活動的進一步開展，將是這個時期的工作重點盖袭。主要對網(wǎng)站數(shù)據(jù)進行分析失暂，提高網(wǎng)絡營銷市場開拓，進一步完善網(wǎng)站功能鳄虱，拓展網(wǎng)站產(chǎn)品弟塞。
2、推廣方案拙已；
（1决记、品牌基礎類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條
百度知道倍踪，搜搜問答系宫，新浪愛問，知乎等網(wǎng)站建立問答建车。
（2扩借、自媒體類推廣：
微博推廣：堅持每天更新原創(chuàng)文章、將產(chǎn)品擬人化缤至，講故事潮罪，定位微博特性，在微博上抓住當周或當天的熱點跟進领斥，保持持續(xù)創(chuàng)新错洁。策劃活動，微博轉(zhuǎn)發(fā)戒突。
微信推廣： 結合產(chǎn)品屯碴、活動、目標人群做內(nèi)容輸出膊存，與其它群导而、號合作，針對不同目標進行推廣隔崎。同時通過聚合推薦完成用戶積累今艺，向微博，官網(wǎng)引流爵卒。
其它自媒體：頭條號虚缎、鳳凰號、搜狐自媒體钓株、百家號等同步發(fā)布信息與文章实牡，優(yōu)化網(wǎng)站關鍵詞的同時陌僵，聚集粉絲，為下步轉(zhuǎn)化做積累创坞。
（3碗短、網(wǎng)站的優(yōu)化（SEO）：代碼優(yōu)化、內(nèi)容維護题涨、關鍵字優(yōu)化偎谁、流量跟蹤、網(wǎng)站外鏈纲堵、長尾詞優(yōu)化巡雨、行業(yè)關鍵字優(yōu)化、添加友情鏈接席函、軟文推廣鸯隅、行業(yè)論壇、即時通訊工
（4向挖、廣告（SEM系）：百度競價蝌以、廣告聯(lián)盟
（5、視頻推廣何之；制作優(yōu)質(zhì)的視頻附加企業(yè)logo上傳到視頻門戶網(wǎng)站通過視頻的方式推廣企業(yè)跟畅。
（6、郵件推廣
郵件推廣方式的關鍵是建立一個數(shù)據(jù)庫溶推。這樣消費者就可以直接跟客戶建立直接而及時的聯(lián)系徊件。
（7、線下推廣蒜危；（1虱痕、與地方農(nóng)業(yè)合作社進行合作。
（2辐赞、與地方旅游景點進行戰(zhàn)略合作部翘。
3、評估核算：
每天IP訪問量响委、PV流覽量新思、各搜索引擎收錄多少、外部鏈接每階段完成多少赘风、網(wǎng)站的排名夹囚、PR值權重多少、關鍵詞多少邀窃、各搜索引擎排名情況如何荸哟、網(wǎng)絡推廣實際轉(zhuǎn)化的客戶多少、網(wǎng)絡品牌形象如何，根據(jù)數(shù)據(jù)分析鞍历，確定網(wǎng)絡推廣方法及策略舵抹，確定哪些網(wǎng)絡推廣方法；搜索引擎堰燎、博客掏父、郵件群發(fā)笋轨、內(nèi)容營銷秆剪、QQ 群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖爵政、攢寫軟文宣傳仅讽、活動推廣、網(wǎng)絡廣告投放等钾挟，對每一種網(wǎng)絡推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析后具體調(diào)整運營實施策略洁灵。
4、推廣預算掺出；
根據(jù)以上推廣方案對各渠道做預算配比徽千，敲定最后的第一期投放預算。第一期預算推廣費用線上推廣估算如下：
方式 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?費用 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??說明
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合計：137000萬/次
5、團隊架構
策劃
產(chǎn)品策劃
調(diào)研收集用戶體驗锨并，配合運營負責人提出對網(wǎng)站產(chǎn)品的需求規(guī)劃和用戶體驗改進需求
數(shù)據(jù)分析
分析與研究本站相關信息露该，如會員增長、信息增加第煮、用戶行為等
推廣策劃
策劃各種線上線下推廣方式有决、介質(zhì)，分析效果空盼，及時調(diào)整
活動策劃
包括線上活動书幕、線下活動以及其它的合作活動。如展會揽趾、行業(yè)論壇等
活動執(zhí)行
各類活動的組織台汇、執(zhí)行、與具體落實。與部門內(nèi)其它成員溝通落實苟呐、執(zhí)行活動各項工作痒芝。執(zhí)行方案的撰寫及活動報表編制
BD（商務拓展）渠道合作
聯(lián)系洽談資源互換、廣告互換牵素、鏈接互換严衬、內(nèi)容合作（頻道嵌套）、活動合作笆呆，整合各種推廣渠道请琳，開展深度合作
媒體合作
與相關媒體的公關合作，新聞軟文發(fā)布
商務談判
完成合作赠幕、廣告俄精、活動等商務談判，維護商務合作關系榕堰，對整個商務合作的過程和結果負責竖慧，規(guī)劃合作項目計劃及進度執(zhí)行
軟文發(fā)布
聯(lián)系各相關網(wǎng)站的編輯，上新聞軟文逆屡，推廣年日發(fā)電子網(wǎng)
寫手管理
有償寫手圾旨、貼手的招募、管理魏蔗、效果監(jiān)督砍的、內(nèi)容策劃與整理
渠道分析
對網(wǎng)絡推廣、渠道運營等情況跟蹤沫勿，收集市場信息競爭信息挨约，提出針對性推廣運營思路、做出分析報告产雹。
文案撰寫
所有推廣軟文的撰寫诫惭，以及各類新聞稿件、活動稿件撰寫蔓挖。
廣告采購
聯(lián)系相關網(wǎng)站夕土、戶外媒體，購買廣告瘟判。
推廣
炒作文稿
撰寫論壇軟文稿怨绣，策劃審核寫手文稿，到炒作論壇持續(xù)大量發(fā)帖
質(zhì)量監(jiān)控
每天監(jiān)控論壇回復的效果以及質(zhì)量拷获，一旦發(fā)現(xiàn)問題及時回報篮撑。
效果監(jiān)控
做好每周的論壇記錄統(tǒng)計，以及效果分析跟蹤匆瓜。
論壇營銷
論壇的營銷推廣赢笨，提升年日發(fā)電子網(wǎng)的知名度未蝌，吸引注冊會員
博客推廣
聯(lián)系其他網(wǎng)站的博客主，論壇主推廣本站
網(wǎng)站群發(fā)
采用群發(fā)機等工具茧妒，發(fā)布信息到各信息站萧吠，提高本站信息覆蓋量
用戶調(diào)研
通過論壇博客等渠道收集、調(diào)研分析桐筏、挖掘用戶對產(chǎn)品的需求纸型，并上報負責人，配合改進梅忌。
郵件群發(fā)
采集行業(yè)人員郵件庫狰腌，注冊、信息铸鹰、資訊等群發(fā)推廣
短信群發(fā)
采集業(yè)內(nèi)短信號碼庫癌别，編輯群發(fā)信息
編輯與內(nèi)容采編
收集資訊皂岔、文章蹋笼、供求信息更新到網(wǎng)站，資訊要做一定的文字修改躁垛。
專題制作
撲捉跟蹤電子行業(yè)事件剖毯，或其他熱點事件，將一定的行業(yè)事件或活動做成專題教馆，提供全面信息逊谋，調(diào)動會員參與評論。
內(nèi)容審核
每日實時審核最新信息土铺，及時發(fā)現(xiàn)站內(nèi)垃圾胶滋、不良內(nèi)容，并及時刪除悲敷，避免造成負面影響
軟文策劃
參與策劃寫作軟文究恤，配合寫手內(nèi)容策劃與整理
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