我是馬叔|不折騰不是年輕人，我還在折騰牍戚，你侮繁，老了嗎？
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這是克賽馬的第9篇原創(chuàng)
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前段時間如孝，同一位朋友A聊天宪哩，A最近離職后，進(jìn)入了一家新公司第晰。A告訴我在新公司的這段時間感覺諸多不適應(yīng)锁孟，工作的內(nèi)容倒還好說，終究經(jīng)過一段時間后會有熟悉的時候茁瘦。最讓其詬病的是品抽，覺得進(jìn)入這家公司后，因其所處的崗位是銷售崗位甜熔，A充分感受到人與人之間的利益糾葛有多深圆恤。
工作開展的過程碰壁不說，就連A出去與同行相互溝通腔稀，換取資源時盆昙，也因其在行業(yè)是新手，無法提供對方所需焊虏，遭受了不少同行嘲笑白癡一樣的眼神淡喜。
說起這些事的時候，A感慨道诵闭，“現(xiàn)在覺得以前的公司環(huán)境還是比較單純的炼团，人與人之間相處并沒有這么多的計(jì)較，也沒有這么的利益”涂圆。
聽完A的述說后们镜，我苦笑道，“并不是你們公司和行業(yè)太過利益润歉，而是交換原則或者說交易原則是工作和人生中常見的基本原則模狭，你想獲取幫助，卻又不能給對方以對等或所需的回報(bào)踩衩，別人為何要幫你嚼鹉，即便這次幫了你贩汉，下次呢”，“更何況锚赤，不是以前你們的公司環(huán)境比較單純匹舞，真實(shí)的情況，可能是大部分的人太閑了”线脚。
A聽了以后赐稽，啞然。
1/工作的實(shí)質(zhì)就是利益的交換
我相信或許很多人都曾經(jīng)有過一個想法：懷才不遇浑侥。覺得自己在公司里能力很強(qiáng)姊舵，為何卻得不到老板的賞識；覺得自己在公司里付出了很多寓落，卻為什么得不到相應(yīng)的回報(bào)括丁；覺得領(lǐng)導(dǎo)的腦子有毛病，為何不聽從自己認(rèn)為更加有效和合理的判斷伶选。
OK史飞，坦白來說，在現(xiàn)在這個社會仰税，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展构资，溝通成本的便利性和社會化分工的普遍性存在，一個人想要彰顯自己的能力或是得到更多人的認(rèn)可肖卧，真的不再是一件很難的事蚯窥，只要你真的具有某種突出的能力。
因此塞帐，我認(rèn)為絕大多數(shù)的“懷才不遇”拦赠，其實(shí)更多程度上是一種對自我的盲目自信和認(rèn)知不足，這種“懷才不遇”葵姥，我更傾向于認(rèn)為是平庸的抱怨或是牢騷荷鼠。
某種意義上，盡管大多數(shù)的人不愿意承認(rèn)榔幸，職場中獲取更多人認(rèn)可允乐，同時也可能得到報(bào)酬相對較高的人，并不一定是在工作中投入時間很高削咆，付出努力最多的人牍疏，而一定是創(chuàng)造價(jià)值較高的那位。
因?yàn)楣ぷ鞯膶?shí)質(zhì)拨齐，就是利益的交換鳞陨，判定交換合理與否的原則，投入的時間瞻惋、精力厦滤、等并不一定是第一位的援岩，“相互價(jià)值”是否對等，才是公平交換最重要的原則掏导。
無論我們是自行創(chuàng)業(yè)享怀，還是在職場中，所謂工作趟咆，其實(shí)就是在有限的時間中添瓷，創(chuàng)造更高的價(jià)值，這是工作的利益性本身所決定的忍啸。于公司而言仰坦，就是用金錢等資源購買員工的個人時間，來換取員工創(chuàng)造的價(jià)值计雌；于員工而言，就是在我們付出了時間玫霎、精力凿滤、技能之后，換取更高的報(bào)酬庶近、職位翁脆、榮譽(yù)、個人價(jià)值實(shí)現(xiàn)等等鼻种。
馬叔認(rèn)為反番，每個人在職場中投入的時間、資源叉钥、精力等都是有成本的罢缸，所以我們更需要功利一些，用我們有限的時間投队、精力和技能枫疆，來換取更合理的回報(bào)，兼具給公司創(chuàng)造價(jià)值的同時敷鸦，完成個人能力息楔、閱歷、人脈的積累和飛越扒披，最終或是在職場中有更高的躍進(jìn)值依，或是有更好的平臺來實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
身在江湖碟案，豈能跳離江湖愿险；
身處利益圈，何談遠(yuǎn)離利益圈蟆淀！
2/公平交換
李笑來老師曾說過一段話：
出身與運(yùn)氣是無法選擇的拯啦，但“一個人的才華和學(xué)識是通過努力必然獲得的東西”澡匪，如果你通過努力成為優(yōu)秀的人，那么就會有另外優(yōu)秀的人褒链，有價(jià)值的人愿意為你提供幫助唁情。
這句話赤裸裸的揭示了人脈并不像我們想的那樣，你認(rèn)識多少人甫匹，你有所謂的多少朋友甸鸟，其本質(zhì)也是一種“等價(jià)交換”。
我清楚的記得兵迅，剛剛進(jìn)入職場的時候抢韭，面對別人的求助時，起初我是欣然接受的恍箭，因?yàn)橛X得自己剛?cè)肼殘隹坦В鄮椭鷦e人可以同別的同事建立良好的關(guān)系，事實(shí)上也的確如此扯夭，我獲得了一個個“樂于助人”的好的稱號鳍贾，慢慢的也與同事熟絡(luò)起來。
可逐漸到后來交洗，這種“求助”開始變多的時候骑科，我發(fā)現(xiàn)我內(nèi)心上開始有了一些抵觸，但同時又覺得拒絕別人是不是會讓人覺得我很不夠意思构拳，于是做了很多不合心意的事情咆爽。人們常說，“助人為樂”置森，幫助別人本是一件能獲得快樂的事斗埂，可我卻在這一件件的幫助中，覺得自己深受苦惱和倍感壓抑暇藏，我開始懷疑是不是自己太過于自私和功利性蜜笤，從而讓自己陷入這種情緒之中。
可最終我發(fā)現(xiàn)盐碱，事實(shí)并不是如此把兔，真正的原因是我沒有這種能力能夠兼顧處理我自己的工作范圍內(nèi)的事物，又有大把的時間能完成別人的求助瓮顽。這兩者之間存在沖突县好，如果去滿足別人的“求助”，我就需要耗費(fèi)更多的時間來完成自己的事情暖混，而幫助別人的同時缕贡，除了換取一個“友善”的稱號外，我并不能夠得到我認(rèn)可的“價(jià)值”。我自己尚是泥菩薩過江自身難保晾咪，又有何能力普度眾生收擦。
因此在這種“原始利益”的調(diào)和下，我漸漸學(xué)會拒絕谍倦，學(xué)會承認(rèn)自己的能力和精力有限塞赂，無法兼顧每一次的“求助”，我學(xué)會不去做一個“好人”昼蛀，我開始選擇性的去幫助別人——那些同樣可以給我提供對等幫助或是價(jià)值的人宴猾。與此同時，我發(fā)現(xiàn)自己的苦惱削減了叼旋，工作也逐漸更順利了仇哆，同時也與更多優(yōu)秀的人建立了穩(wěn)定的關(guān)系。
很可笑夫植，這么久的時間讹剔，我竟然沒有認(rèn)識到自己的能力有限，“量力而行”偷崩，這四個字辟拷，古人誠不欺我也。
在我有限的職業(yè)生涯中阐斜，我很少求助別人，并不是因?yàn)槲矣X得我很優(yōu)秀或是能力超群诀紊，雖然事實(shí)上可能在我所在的職場圈子會有那么點(diǎn)兒谒出，而是因?yàn)槲颐靼?b>對于被求助者來說，每一次的“幫助”都是需要耗費(fèi)時間和精力邻奠，是給別人帶來本不該有的麻煩笤喳。慢慢接觸的優(yōu)秀的人多了，我發(fā)現(xiàn)這些人與我有同樣的想法碌宴。
優(yōu)秀的人會盡可能的以“公平交換”來實(shí)現(xiàn)彼此的幫助杀狡，同時也會對“不公平交換”予以拒絕，這并不是功利性或是人性的自私能簡單的解釋的贰镣，因?yàn)橹挥羞@樣呜象，優(yōu)秀的人才能建立起有效的人脈。
盡管我們內(nèi)心上或許不愿意赤裸裸的揭示碑隆，但誠實(shí)點(diǎn)說恭陡，我們大部分的朋友，之所以能成為朋友上煤，更多的是我們彼此能存在“交換”的關(guān)系休玩。如果我們自身資源較差，能力、認(rèn)知拴疤、背景等都逐漸同朋友脫節(jié)后永部，慢慢的從原本的“公平交換”的友誼關(guān)系，變成了一個“索取者”呐矾，這段友誼很少能成為天長地久的見證苔埋。
“事多故人離”，說的就是這個道理凫佛。
然而讲坎，通過馬叔的觀察，很多人竟然認(rèn)清不了這個簡單的道理愧薛，他們會把這種現(xiàn)象歸咎于對方勢力晨炕、瞧不起人、忘本等等因素毫炉，帶著這種怨婦般的心態(tài)瓮栗，繼續(xù)“求助”，企圖進(jìn)行“不公平”的交換瞄勾，最終可能會使得自己的交換落空——畢竟我們都不會喜歡不公平的交換费奸，逐漸淪為“索取者”，喪失朋友进陡，喪失自己擁有的人脈的質(zhì)量愿阐。
當(dāng)你清晰的認(rèn)識到這一點(diǎn)，知道“交換原則”或是“交易原則”存在于我們的工作和生活時趾疚，你會慢慢懂得缨历，相比較你認(rèn)識多少優(yōu)秀的人，有多少所謂的人脈糙麦，更重要的是辛孵，首先將自己變成一個有“質(zhì)量”的人，學(xué)會不再輕易的求助別人赡磅，至少不要當(dāng)一個“索取者”魄缚，而是以“公平交換”去替代單方面的索取。
“公平交換”可以使我們獲得相互間關(guān)系的延續(xù)焚廊，因公平的交換冶匹，使得彼此的關(guān)系可持續(xù)的發(fā)展，最終變成共贏的局面节值。
與此同時徙硅，隨著能力提升，閱歷增加搞疗，資源優(yōu)化嗓蘑，你逐漸成為一個有質(zhì)量的人须肆，一個優(yōu)秀的人。
你會突然發(fā)現(xiàn)你的圈子得到質(zhì)變桩皿，你身邊會聚集更有效的人脈關(guān)系豌汇，同時會有越來越多的資源找到你，在必要的時候幫助泄隔、支持你拒贱，讓你獲得成功。
人生就是一場交換佛嬉，年輕時用生命去換錢逻澳，年老時，用錢換命暖呕。
3/因缺有需
或許有讀者會說斜做，“馬叔你說的交換原則，我早就知道了湾揽，請別人幫忙當(dāng)然要給點(diǎn)回報(bào)瓤逼，我也有回請別人吃飯啊”，錯库物！
對于交換的關(guān)系中霸旗，我最不推崇的就是請別人吃飯，不相信的戚揭，你可以回想诱告，是不是很多時候，在你請求別人幫助后民晒，提出回請吃飯時蔬啡，得到的可能是委婉和客套的拒絕。
為什么镀虐？
因?yàn)闀r間對于每個人雖然是一樣的，但在每個人的認(rèn)知里沟绪，卻又是不一樣的刮便。
對優(yōu)秀的人而言，接受請客吃飯所花費(fèi)的時間和餐桌上閑聊家常所浪費(fèi)的精力绽慈，不亞于在扼殺他的生命恨旱！
吃飯的這一兩個小時，或許是他工作之余用來學(xué)習(xí)坝疼、看書搜贤、健身、參與社交活動的安排钝凶，或是像馬叔一樣在這里碼字做公眾號等等仪芒，無論哪一種，對于優(yōu)秀的人而言，時間是寶貴的資源掂名，是用來提升自己据沈，而不是用來簡單的果腹、滿足口欲饺蔑。更不要提锌介，你的吃飯場所，可能是簡單的小飯館猾警、路邊的燒烤攤之類隨處可見的場所孔祸，即便是請吃飯，下次发皿，請稍微花點(diǎn)心思或是成本崔慧。
真正的交換是“公平”的，這種公平雳窟，并不是站在自己的立場尊浪，覺得請客吃飯、買杯奶茶等等就夠了封救，而是站在對方立場拇涤，看對方需要什么。
如果用略帶禪意的話語去描述誉结，公平交換的基礎(chǔ)是相互價(jià)值認(rèn)同鹅士，即四個字——“因缺有需”。
漂亮的衣服更多的是賣給不好看的人惩坑；
奢華的包包更多的是賣給不富裕的人掉盅；
健身房里的大多都是要減肥的；
相親會所里全都是沒老婆的以舒；
因缺有需趾痘，因?qū)Ψ剿保a(chǎn)生了需要蔓钟，這種換位視角永票，才會讓你對公平交換有正確的理解。明白了相互價(jià)值滥沫，才不會雞同鴨講侣集，道理不通。
如果對方是一個有音樂愛好的人兰绣，一張音樂會門票或許比一頓飯來的更讓對方認(rèn)可世分；
如果對方是一個有職業(yè)規(guī)劃的人，一次推薦或許比簡單的晉級加薪來的更有效缀辩；
如果對方是一個熱愛文學(xué)的人臭埋，一本書籍或許能讓他對你刮目相看踪央；
只要你深悟“因缺有需”，明白“相互價(jià)值”斋泄，相信我杯瞻，你會慢慢發(fā)現(xiàn)，朋友間的關(guān)系更穩(wěn)定了炫掐，同事間的關(guān)系更和諧了魁莉，幫助你的人越來越多，你的平臺也會越來越好募胃。
當(dāng)然旗唁，相比較公平交換，更重要的是痹束，努力讓自己成為一個優(yōu)秀的人检疫，一個有質(zhì)量的人！
下一次祷嘶，請赤裸裸的坦誠相見屎媳！
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我是馬叔|一個會寫職場的零售咖
不折騰不是年輕人丹禀，我還在折騰，你老了嗎鞋怀？
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