【江湖說?學習日記? 45 知人善用】
[打卡寶寶]：嘿黑~
[打卡日期]：2018/12/26
[累計堅持]：這是我堅持學習的第45天?
[學習內(nèi)容]：管理篇-知人善用
[學習筆記]：你從創(chuàng)業(yè)開始，你的親姐姐就一直在幫你管理公司的財務忙芒。創(chuàng)業(yè)之初锤岸，那也不能叫什么財務蓬衡，就是一些進賬和出賬，看著公司賬面上那么點錢刀疙，誰都不準亂花。然后，公司做大了籍救，員工越來越多了，開始各地開分公司了渠抹，總部也開始有事業(yè)部了蝙昙，公司不僅僅需要會計和出納了，需要懂公司財務規(guī)劃的專業(yè)人士了梧却。你姐姐已經(jīng)明顯吃力了奇颠。再后來，你的公司準備上市了放航，事務所進駐烈拒，開始做審計，各種專業(yè)的會計準則三椿，公司財務預算缺菌，壞賬計提原則、確認收入的準則等等搜锰。你姐姐這時候已經(jīng)完全無法應對了伴郁。
這時候，你應該怎么辦呢蛋叼？激發(fā)善意嗎焊傅？她是你姐姐，那真是全身心的為公司管好每一分錢狈涮，120%的善意狐胎；那設計一套系統(tǒng)嗎？設計好一套分錢歌馍、花錢握巢、賺錢的機制，然后交給她來管松却？可是她也不會啊暴浦〗埃或者，干脆給她配一個學財務管理的博士做副手歌焦，讓她繼續(xù)做CFO飞几？
有時候，就算我們試著去激發(fā)善意独撇，提高人的主動性屑墨，或者設計系統(tǒng)，梳理人財物之間的關系纷铣，也不一定能提高管理效率卵史。因為，這個“人”就不適合做這件事情搜立。作為管理者程腹，我們要有一項重要的能力，就是：知人善用儒拂。
?一、概念：
知人善用
案例
有某公司營銷部門的負責人A色鸳，手下有上百位員工社痛。你知道，銷售團隊命雀，年齡不同蒜哀，性格各異，但個個都是人精吏砂。直到有一次撵儿，他面試了一位下屬B。
這個B同志狐血，從簡歷上看淀歇，真是很平庸，乏善可陳的幾段經(jīng)歷匈织，看上去也不是很順利浪默。很多面試者都自信心爆棚，滔滔不絕缀匕，但他總給人的感覺不自信纳决。本來都要否掉了，但突然看到他的簡歷中有一處很特別：高中復讀了四年乡小，最終考取大學阔加。
A決定錄用了B，并對他說：“你一定能成功满钟！”B很驚訝胜榔，A說胳喷，“你復讀了四年，終于考上大學苗分，說明你非常有毅力厌蔽，非常執(zhí)著，憑這種精神摔癣，做什么都能成奴饮。”于是择浊，A把最難啃戴卜、最難伺候的大客戶都交給了B。后來琢岩，他幾乎搞定了全部這些客戶投剥，還開發(fā)了幾個很有價值的新客戶。B的工作方法很簡單担孔，就是堅持不懈地去與客戶溝通江锨。甚至有客戶說，每天他接到的第一個電話糕篇，都是B打的啄育，被他的誠意和堅持打動，開始信賴公司“柘現(xiàn)在挑豌，這個B，已經(jīng)是某分公司的副總經(jīng)理了墩崩。
A所做的氓英，就叫做：知人善用。
知人善用鹦筹，就是清醒地認識到每個人都是不同的铝阐，要把合適的人，放在合適的位置上铐拐。
二饰迹、運用場景：洞察差異性
第一，因人不同余舶。
人生來平等啊鸭，但又生而不同。了解差異性匿值，不要拍腦袋赠制，試著借助一些前人的思考，現(xiàn)成的工具。比如MBTI钟些。我在微軟剛開始管理團隊時烟号，被要求在網(wǎng)上做了200多道關于判斷和取向的題。拿到報告政恍，我非常驚訝汪拥。我一直以為自己是個外向的人，但其實不是篙耗，我的外向迫筑，是職業(yè)一刀一刀雕刻出來的有效行為，但我的能量宗弯，其實來自于安靜地思考脯燃。
第二，因時不同蒙保。
不但人與人之間是不一樣的辕棚，同一個人隨著時間的發(fā)展，也會變得不一樣邓厕。剛進公司的時候逝嚎，通常熱情高漲，但能力不行详恼。這時懈糯，不要急著對這個人下定論。隨著時間的推移单雾，他的能力可能會越來越強，但是熱情會削弱她紫。這時也不要急著對這個人下定論硅堆。作為管理者，你應該調(diào)整自己贿讹，學會在不同的時間渐逃，用不同的方法，管理同一個人民褂。我們把這叫做：情境管理茄菊。
第三，因地不同赊堪。
這個地面殖，指的是環(huán)境。他與直屬老板是否相處和睦哭廉，直屬老板是一個人工作狀態(tài)的幾乎決定性因素脊僚；他與周圍的同事是否能力互補，這件事情的愿景遵绰、目標辽幌，以及對應的流程和管理方法增淹，是否能釋放他的能力。這種人和地的匹配性乌企，可以通過有效的1:1溝通虑润，來不斷了解和磨合。
我們回到開始的案例上來加酵。也許你可以給你姐姐足夠的股票激勵拳喻、創(chuàng)始人身份的同時，把她放在出納的位置上虽画，讓專業(yè)的CFO來管理財務舞蔽。自己姐姐、創(chuàng)始人做出納码撰，說明：任人不唯親渗柿，同時，也有震懾和監(jiān)督作用脖岛。
三朵栖、小結：
認識知人善用
激發(fā)善意，設計系統(tǒng)柴梆，還是不夠的陨溅。管理，要“知人善用”绍在，就是把合適的人门扇，放在合適的位置上。要理解“合適”偿渡，就要先理解“不同”臼寄，因人不同，因時不同溜宽，因地不同吉拳。
[思考應用]：
① 把合適的人放在合適的位置上
人與人的差異性很大，要充分了解洞察适揉，才能放在合適的位置上
反向思考留攒，每個人應該最先知己善用，要充分的了解自己嫉嘀，認識自己炼邀，善于做什么，不善于做什么剪侮，優(yōu)缺點分別是什么汤善，這樣才能充分的評價自己，認識自己，從而能夠更好的發(fā)揮自己红淡，讓自己進步成長不狮！
②? 知人善用。知人知什么善用用什么在旱，放在什么位置用摇零。首先要明白這些，才能真正的做到知人善用桶蝎。知人驻仅，要知需求，知能力登渣，知性格噪服。看到人的差異性胜茧，就要對人有全方位的認知粘优。人有不同層次的需求，有不同類別的能力呻顽，也有差異巨大的性格雹顺，這些都是善用的前提。善用廊遍，第一是用什么嬉愧，要用人的長處，人無完人喉前，把人的優(yōu)點發(fā)揮到極致才效率最高没酣。第二是用在哪，要考慮用在什么樣的崗位卵迂，用在什么樣的環(huán)境,用在什么樣的發(fā)展階段裕便，即因地而已，因時而異狭握。最終目的要徹底的發(fā)揮人的特點和長處。根據(jù)人的不同需求匹配不同價值的工作疯溺，根據(jù)不同的能力匹配相應的崗位论颅，根據(jù)人的性格匹配適宜的工作團隊。并利用激勵相容囱嫩，激發(fā)善意恃疯，在合理的系統(tǒng)管理中，最大限度地發(fā)揮人的效率墨闲。
③ 結合自身來講今妄，帶校園網(wǎng)工作室五年多了，從最開始不懂得管理，就是學長帶學弟那種蠻干盾鳞，不懂得去深入了解每個人的性格犬性、想法，只覺得完成任務就可以腾仅。而鍛煉到現(xiàn)在乒裆，經(jīng)過一段時間的相處，并與一個人交談一段時間推励，基本可以初步判斷一個孩子的能力情況態(tài)度情況鹤耍，基本比較準確，同時還會在后期不斷發(fā)現(xiàn)每個人的閃光點验辞。
比如安排細心的人做細心的事稿黄，安排外向的人做溝通的事，安排適合寫深入內(nèi)心圖文的人寫這個圖文跌造，安排技術能力稍強的人完成技術類工作杆怕，安排調(diào)節(jié)氣氛的人來解決團隊內(nèi)的問題，我想這就是先了解這個人鼻听，然后放到適合的崗位上财著，并充分發(fā)揮她的優(yōu)勢！
[堅持習慣]：學習+早餐+八杯水
[今日感悟]：知人善用撑碴，就是清醒地認識到每個人都是不同的撑教，要把合適的人，放在合適的位置上醉拓。?
