（一）

1.高升科技（000971）的老大于平十年前跟我是同行，在東北做聲訊電話(huà)業(yè)務(wù)。后來(lái)有人欠他錢(qián)牌里，就抄家伙喊幫手去要錢(qián)，借錢(qián)的沒(méi)辦法說(shuō)你把我砍了也沒(méi)錢(qián)，我有個(gè)機(jī)房牡辽，要不抵給你吧喳篇。老于想想也沒(méi)辦法只好接管了機(jī)房，拿下來(lái)后就找關(guān)系賣(mài)IDC态辛，賣(mài)著賣(mài)著發(fā)現(xiàn)麸澜，100萬(wàn)的欠款換來(lái)的機(jī)房，竟然賣(mài)了130萬(wàn)奏黑，敢情這東西有利潤(rùn)啊炊邦。 于是下血本進(jìn)入IDC市場(chǎng)，9年后公司上市熟史，市值100多億馁害。 有些做地產(chǎn)的主動(dòng)找老于要給地，說(shuō)這地租出去租不了幾個(gè)錢(qián)蹂匹，還不如給你拿去蓋機(jī)房賺的更多碘菜。

2.OpenStack是個(gè)坑，誰(shuí)用誰(shuí)知道限寞，國(guó)內(nèi)一些訂制openstack的企業(yè)能搞出一些私有云的項(xiàng)目忍啸，然而其實(shí)做起來(lái)都是苦不堪言。想想也是的履植，rackspace和NASA能搞出什么東西呢计雌？ 主流云計(jì)算服務(wù)商都不用openstack， 小米運(yùn)維那邊的幾個(gè)好友也說(shuō)試了openstack感覺(jué)不行玫霎。

3.360在openstack出來(lái)之前內(nèi)部搞過(guò)一套類(lèi)似的東西凿滤，有點(diǎn)作用，后來(lái)openstack出來(lái)之后就全面擁抱openstack庶近，這下好了完美入坑鸭巴，360云事業(yè)部后來(lái)裁掉了，不過(guò)老周倒也直爽拦盹，盡管自己的興趣點(diǎn)都在智能硬件和花椒直播上，但也給云那邊燒過(guò)幾個(gè)億溪椎，后來(lái)拆VIE業(yè)績(jī)有些壓力就動(dòng)手砍掉了普舆，360云當(dāng)時(shí)的老大是惠普過(guò)來(lái)的，業(yè)務(wù)能力超強(qiáng)校读，以前把惠普走下坡路的服務(wù)器業(yè)務(wù)從上一年的8個(gè)億做到20多個(gè)億沼侣，這人脾氣很好，老周說(shuō)分手就同意分手了歉秫，后來(lái)跳槽去了樂(lè)視云蛾洛。

4.黃允松在IBM就負(fù)責(zé)云，從18摸出來(lái)后，有點(diǎn)擔(dān)心老東家找麻煩轧膘，于是自學(xué)Python钞螟，換了門(mén)語(yǔ)言吭哧吭哧寫(xiě)出了青云， 這下你沒(méi)法告我了吧谎碍，你吹得我漲不鳞滨？ 不過(guò)Qingcloud的發(fā)展也挺坎坷，一度認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)公司會(huì)成為云計(jì)算的忠實(shí)客戶(hù)蟆淀，后來(lái)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)都在深圳拯啦，那些金融大土豪才是最喜歡給云計(jì)算付費(fèi)的。于是黃云松搬去深圳住了大半年熔任，把業(yè)務(wù)撐起來(lái)了褒链。

5.13年的時(shí)候研究過(guò)SDN，那時(shí)候SDN太火了疑苔，飯桌上不提兩下openflow都沒(méi)法在圈子里混了甫匹。只有錢(qián)伯斯敢站出來(lái)說(shuō)openflow是個(gè)垃圾， 于是很自然地夯巷，錢(qián)伯斯被罵成豬頭赛惩，大家覺(jué)得他廉頗老矣。 后來(lái)事實(shí)證明錢(qián)伯斯是正確的趁餐，技術(shù)細(xì)節(jié)就不多說(shuō)了喷兼，說(shuō)一個(gè)小問(wèn)題：某銀行某年采購(gòu)了15億的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，第二年有人提議說(shuō)咱們上SDN后雷，用openflow季惯，然后發(fā)現(xiàn)老設(shè)備不兼容全部處理掉把，上SDN差不多需要再投入18億…… 后面的結(jié)果可想而知臀突。

6.UCloud剛成立的時(shí)候勉抓，沖著季昕華那名頭很多投資人都追上去想投資，一問(wèn)融資金額就猶豫了候学，再細(xì)問(wèn)一下發(fā)現(xiàn)云計(jì)算挺燒錢(qián)藕筋，燒服務(wù)器燒帶寬，在IDC上的投入簡(jiǎn)直堪比炒房梳码，那時(shí)候阿里云還備受質(zhì)疑隐圾，云計(jì)算市場(chǎng)很不明朗， 于是各種認(rèn)慫了說(shuō)季總威武霸氣掰茶，小的我看不懂不敢投祝你幸福之類(lèi)暇藏。 后來(lái)DCM和君聯(lián)殺進(jìn)后越做越好， 投資人聊到云計(jì)算就提自己當(dāng)年如何看過(guò)以及如何錯(cuò)過(guò)Ucloud濒蒋，說(shuō)得都是繪聲繪色栩栩如生盐碱。

7.CDN市場(chǎng)以前是網(wǎng)宿藍(lán)汛90%，帝聯(lián)7%，剩下的包括BAT在內(nèi)搶3%瓮顽，可惜藍(lán)汛在美國(guó)上市县好，市值慘不忍睹。藍(lán)汛催錢(qián)也挺辛苦趣倾，經(jīng)常要拉橫幅鼓勵(lì)員工開(kāi)催款動(dòng)員大會(huì)聘惦。 后來(lái)霍濤景楠等人離開(kāi)藍(lán)汛，出去搞了個(gè)白山云儒恋，藍(lán)汛昔日的地位不復(fù)存在了善绎。

8.金山云靠小米渠道去圈游戲客戶(hù)是真的，你用金山云小米就幫你推诫尽，為此還從其他云平臺(tái)撬過(guò)幾個(gè)耳熟能詳?shù)拇罂蛻?hù)禀酱。 雷軍玩生態(tài)是下血本的，不像某些企業(yè)內(nèi)部要資源還難如上青天牧嫉。

9.阿里云每年雙十一的時(shí)候全國(guó)各地都是通宵值守的剂跟，盡管這樣也扛不住，各種問(wèn)題層出不窮酣藻， 后來(lái)甚至把事務(wù)邏輯都拿掉了曹洽，于是就造成了超賣(mài)，超賣(mài)得賠錢(qián)啊辽剧，每年為超賣(mài)要補(bǔ)很多錢(qián)送淆。

10.再說(shuō)個(gè)阿里云的，阿里云處理的一些問(wèn)題確實(shí)是世界級(jí)的怕轿，前所未有的偷崩，包括被黑客攻擊也1是，光DDOS的量級(jí)就屢屢破世界紀(jì)錄撞羽。幾年前沒(méi)怎么上SSD的時(shí)候和阿里云和AWS一樣存在I/O問(wèn)題阐斜，后來(lái)好了很多。

11.七牛是做網(wǎng)盤(pán)起家的诀紊，網(wǎng)盤(pán)實(shí)在不賺錢(qián)于是做企業(yè)存儲(chǔ)把收入做起來(lái)了谒出，再到混合云。2014年在GiTC上碰到許式偉邻奠，旁邊人問(wèn)他最多的就是七牛和又拍有啥區(qū)別到推，他說(shuō)了十幾遍又拍做CDN，七牛做存儲(chǔ)惕澎。后來(lái)七牛不僅CDN做得風(fēng)生水起，還基于CDN做直播云颜骤。 不過(guò)說(shuō)起直播唧喉，很多直播平臺(tái)的量都是刷的，CDN廠(chǎng)商沒(méi)怎么賺到錢(qián)。

12.2013年QCon見(jiàn)到季昕華八孝，問(wèn)他怎么做安全的董朝，怎么抗DDOS，他說(shuō)他不抗D干跛，業(yè)內(nèi)黑客基本都認(rèn)識(shí)他子姜，如果要打的話(huà)會(huì)知會(huì)一聲， 他會(huì)跟客戶(hù)說(shuō)有人要打你楼入，建議你去阿里云…… 后來(lái)UCloud真被打了哥捕，我們就在說(shuō)時(shí)代變了，新人黑客都不認(rèn)識(shí)老季了嘉熊。

13.青云的服務(wù)是1000倍賠付的遥赚，有次廣州機(jī)房被雷劈了， 我也是受害者阐肤，那次被劈據(jù)說(shuō)賠了1000多萬(wàn)凫佛。網(wǎng)宿有一次被打也連帶七牛服務(wù)掛掉，損失未知孕惜，后來(lái)七牛就不把雞蛋放在一個(gè)籠子里了愧薛。

今日推薦： fit2cloud

我第一次見(jiàn)到fit2cloud這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，就覺(jué)得一個(gè)技術(shù)負(fù)責(zé)人最需要的就是這個(gè)產(chǎn)品衫画。

試想一下技術(shù)實(shí)現(xiàn)最頭疼的不是把需求給做出來(lái)毫炉，而是你代碼寫(xiě)好后發(fā)現(xiàn)你有一刀子?xùn)|西要去部署，你要面對(duì)大量的工具碧磅，多種基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)碘箍，你缺乏一個(gè)好的管理工具。

「FIT2CLOUD 混合云管理平臺(tái)」幫助企業(yè)統(tǒng)一管理異構(gòu)和異地基礎(chǔ)設(shè)施鲸郊，包括物理機(jī)(AIX)丰榴、虛擬化平臺(tái)（vSphere，F(xiàn)usionSphere等）秆撮、私有云 （Openstack等）和公有云（亞馬遜AWS四濒、阿里云等），以服務(wù)目錄形式對(duì)外統(tǒng)一交付IT資源职辨，實(shí)現(xiàn)自服務(wù)IT盗蟆。

「FIT2CLOUD DevOps協(xié)作平臺(tái)」幫助企業(yè)在混合云環(huán)境下落地亞馬遜AWS DevOps解決方案，實(shí)現(xiàn)對(duì)應(yīng)用全生命周期的自動(dòng)化管理舒裤，打通從代碼到服務(wù)的轉(zhuǎn)化通道喳资，實(shí)現(xiàn)云應(yīng)用的持續(xù)部署、交付和自動(dòng)化運(yùn)維腾供。

「FIT2CLOUD 云費(fèi)用管理平臺(tái)」幫助企業(yè)管控云成本仆邓，實(shí)現(xiàn)對(duì)云費(fèi)用和資源使用情況的可視化分析鲜滩，優(yōu)化和預(yù)測(cè)。

作為一個(gè)CMP云平臺(tái)管理產(chǎn)品节值，F(xiàn)it2Cloud目前支持主流公有云（阿里云徙硅、AWS、騰訊搞疗、青云嗓蘑、UCLOUD等）使用Fit2Cloud，你就不需要再繁瑣地分別維護(hù)各個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施匿乃，管理多個(gè)獨(dú)立的系統(tǒng)桩皿，對(duì)成長(zhǎng)期的企業(yè)來(lái)說(shuō)大大減少了投入，對(duì)技術(shù)人員來(lái)說(shuō)也解決了一個(gè)剛需——懶扳埂。

Fit2Cloud的團(tuán)隊(duì)成員普遍是具有多年經(jīng)驗(yàn)的Devops业簿，公司擁有10多位AWS認(rèn)證架構(gòu)師，其中有兩位為專(zhuān)業(yè)級(jí)認(rèn)證架構(gòu)師阳懂。同時(shí)梅尤，公司也是AWS中國(guó)區(qū)域的“高級(jí)技術(shù)平臺(tái)合作伙伴”。

（二）

1.政企云跟ISV類(lèi)似岩调，區(qū)域性很強(qiáng)巷燥，東北就是東軟，東軟到了山東就不好使了号枕，山東是浪潮缰揪，北京則是中軟和軟通。 再到了地級(jí)市都有更細(xì)分的運(yùn)營(yíng)公司葱淳，比如山東有個(gè)地方叫日照市钝腺，那里有家快上市的公司叫展望科技，壟斷了日照市政企云業(yè)務(wù)赞厕，展望的董事長(zhǎng)在我辦公室里用濃重的山普說(shuō)：只要一天有展望在艳狐，日照政企就只認(rèn)展望。

2.兩年前我剛創(chuàng)業(yè)時(shí)參加itech在西湖的一個(gè)高爾夫活動(dòng)皿桑，當(dāng)時(shí)見(jiàn)識(shí)了著名的華三“鐵娘子”——吳敬傳女士毫目。 這位前華三CEO在過(guò)去10年間做到了百億的年銷(xiāo)售額，把思科打出了中國(guó)诲侮。除此之外镀虐，她還是個(gè)高爾夫80桿上下的高手。 華三那時(shí)候也是國(guó)內(nèi)率先進(jìn)軍SDN和NFV的企業(yè)沟绪，勢(shì)不可擋刮便。 只不過(guò)沒(méi)想到2015年初一場(chǎng)政變， 母公司惠普的CEO（也是一位女性）在她休假的時(shí)候解除了她的職務(wù)绽慈， 當(dāng)時(shí)還有大量人員出走诺核。 后來(lái)華三和惠普中國(guó)一起成為新華三抄肖，被紫光收購(gòu)，成了一家校辦企業(yè)的子公司窖杀。 惠普中國(guó)也怪好玩的，一幫滿(mǎn)嘴洋文的港臺(tái)東南亞高管現(xiàn)在成了校企人士了裙士，那畫(huà)面不敢直視入客。

政變期出走的一批老兵出來(lái)跟阿里合作做了數(shù)夢(mèng)工廠(chǎng)，專(zhuān)做私有云腿椎， 吳敬傳卸下兵權(quán)后休息了一年半桌硫，最后出任數(shù)夢(mèng)工廠(chǎng)的CEO，政變結(jié)束啃炸。

3.安全圈幾家競(jìng)爭(zhēng)公司很容易大打出手铆隘，但碼頭工人組織（Docker圈）還是很團(tuán)結(jié)的，有時(shí)會(huì)聚聚一起合個(gè)影啥的南用，畢竟市場(chǎng)還在成長(zhǎng)階段膀钠，談競(jìng)爭(zhēng)還早。 Daocloud的喻勇自稱(chēng)為胖子裹虫，但是論噸位還是靈雀云的左鑰更勝一籌肿嘲。

4.云計(jì)算好賺錢(qián)嗎？我找些參照物吧筑公，citrix是賣(mài)虛擬桌面的雳窟，單子都是幾千萬(wàn)的，銷(xiāo)售提成據(jù)說(shuō)有10%…… VMware比citrix公司更有名更大匣屡，也是出了名的簡(jiǎn)單粗暴而暴利封救。 國(guó)外賣(mài)VPS的比賣(mài)獨(dú)立服務(wù)器的更富得流油。 國(guó)內(nèi)各種復(fù)雜原因很不好說(shuō)捣作， 我記得盛大云一個(gè)哥們跟我說(shuō)：看ROI無(wú)非就是看我怎么虛誉结，給得起錢(qián)我自然有更好的性能，一個(gè)核虛20個(gè)核和一個(gè)核虛5個(gè)核是不一樣的虾宇。 厲哥你要追求性能的話(huà)搓彻，我大不了兩個(gè)核給你虛成一個(gè)核……

5.云計(jì)算公司加班都很辛苦， 盡管在上海嘱朽，Daocloud 也要996趕產(chǎn)品旭贬。 Qingcloud有這么一句話(huà)，在非工作日如果你不在工作的話(huà)搪泳，你得沒(méi)有愧疚感才行稀轨。所以來(lái)煒在小米996的環(huán)境下竟然可以折騰出Openfalcon這樣的開(kāi)源產(chǎn)品，讓我對(duì)他不由地肅然起敬岸军。 來(lái)煒在北京的活動(dòng)半徑不超過(guò)西二旗奋刽，從百度到小米級(jí)別一直不高瓦侮，后來(lái)能成為滴滴五大技術(shù)臺(tái)柱之一完全非人般的努力下的結(jié)果。

6.季昕華在圈內(nèi)的評(píng)價(jià)極高佣谐，但他的普通話(huà)有一種濃濃的非洲土語(yǔ)的感覺(jué)肚吏，需要配同聲翻譯，所幸圈子里的朋友們都比較有耐心狭魂，積極主動(dòng)地跟他交流罚攀，在朋友們的支持和他自己的努力下，如今交流越來(lái)越順暢了雌澄。這里希望蔡文勝也能早日戰(zhàn)勝口音障礙斋泄。

7.互聯(lián)網(wǎng)就算大公司很多時(shí)候也很苦逼，技術(shù)這邊壓榨硬件性能很常見(jiàn)镐牺， 很好炫掐，單節(jié)點(diǎn)并發(fā)再多一點(diǎn)，對(duì)睬涧，單節(jié)點(diǎn)吞吐再高一點(diǎn)募胃。 土豪金融公司就不一樣了，那個(gè)采購(gòu)清單華麗啊宙地，有的技術(shù)人員做了十幾年技術(shù)摔认，給客戶(hù)實(shí)施的時(shí)候望著那些裝備都會(huì)流口水。 青藤云安全最大的客戶(hù)是借貸寶宅粥，有6000多個(gè)節(jié)點(diǎn)参袱。

8.極光推送用戶(hù)超10億了，最早是做IM的秽梅，后來(lái)發(fā)現(xiàn)沒(méi)法跟微信競(jìng)爭(zhēng)就把技術(shù)開(kāi)放出來(lái)做長(zhǎng)連接抹蚀，立馬to B，單臺(tái)服務(wù)器可以支持400萬(wàn)長(zhǎng)連接企垦。極光的創(chuàng)始人是開(kāi)賓利的环壤，找IDG融資的那一輪自己也投了融資金額的20%。

9.Leancloud原來(lái)叫AVOS钞诡，創(chuàng)始人里有youtube的創(chuàng)始人陳士駿郑现，明星團(tuán)隊(duì)，也得到了李開(kāi)復(fù)的大力推薦荧降。但是那個(gè)時(shí)候PaaS的概念真心不好講接箫，江宏博士后來(lái)完全獨(dú)立出來(lái)成了Leancloud，SDK做的非常好朵诫，用起來(lái)很舒服辛友，但叫好不叫座。他們的存儲(chǔ)剪返、推送等都是自己做的废累，這一點(diǎn)也被我吐槽過(guò)還因此差點(diǎn)結(jié)下了梁子邓梅。

10. 云計(jì)算的銷(xiāo)售往往都是原來(lái)賣(mài)IDC的，套用一個(gè)藍(lán)汛妹子的話(huà)：反正都是出來(lái)賣(mài)的邑滨，賣(mài)什么不是賣(mài)日缨？ 但是市場(chǎng)一般都是互聯(lián)網(wǎng)公司背景的。如果你在活動(dòng)上看到美團(tuán)云的展臺(tái)上有美女掖看，不要以為那是他們請(qǐng)來(lái)的showgirl殿遂，那是他們員工。美團(tuán)云試用下來(lái)感覺(jué)還可以乙各，價(jià)格不錯(cuò)， 有個(gè)做用大數(shù)據(jù)算命的朋友用了不少美團(tuán)云的服務(wù)幢竹，反饋說(shuō)真心不錯(cuò)耳峦。 京東云也有一些特色，不要小看二線(xiàn)云產(chǎn)品焕毫，外部用戶(hù)數(shù)量都不少蹲坷，說(shuō)明這個(gè)大市場(chǎng)還遠(yuǎn)未成熟。

11.秋野是運(yùn)維界郭德綱邑飒，名震天下循签。從世紀(jì)佳緣出來(lái)的時(shí)候，看到劉惠璞去了聚美疙咸，于是就去了樂(lè)蜂县匠，一度把樂(lè)蜂的技術(shù)全部接管了下來(lái)，可惜樂(lè)蜂這個(gè)廟越來(lái)越破留不住神仙撒轮，后來(lái)去了民生電商乞旦，也不只限于運(yùn)維了，管一大片技術(shù)業(yè)務(wù)题山。 但凡技術(shù)大會(huì)上只要有秋野出現(xiàn)兰粉，必然是全場(chǎng)爆滿(mǎn)，我有幾次想進(jìn)去瞅兩眼結(jié)果都擠不進(jìn)去顶瞳。 類(lèi)似的情況我只見(jiàn)過(guò)陳浩（左耳朵耗子玖姑，前阿里云的）有過(guò)。 運(yùn)維界撒貝寧是匡萃彪慨菱，51到安居客到途牛再到自己創(chuàng)業(yè)焰络，以往人們不太意識(shí)到運(yùn)維人員的存在，現(xiàn)在娛樂(lè)化了之后這個(gè)圈子有活力多了抡柿，是好事舔琅。

12.試用了sumo logic，折騰兩天未果洲劣，然后果斷棄备蚓，后來(lái)sumo logic就反復(fù)給我電話(huà)课蔬，我到了國(guó)內(nèi)也不被放過(guò)，一直無(wú)力吐槽郊尝。直到有一天紅杉的人跟我說(shuō)他們投了sumo logic二跋，有一種如釋重負(fù)的感覺(jué)，就像捂著肚子轉(zhuǎn)了三圈終于找到一個(gè)廁所一樣流昏，當(dāng)天吐槽到紅杉的人臉色跟吃了大便一樣難看扎即。 不知道現(xiàn)在產(chǎn)品如何，但是當(dāng)時(shí)的我很難想象怎么會(huì)有一家公司的產(chǎn)品部署體驗(yàn)如此反人類(lèi)的况凉，仿佛就是為增加你部署難度而生的谚鄙。

13.戴爾曾經(jīng)以call center黃埔軍校著稱(chēng)，時(shí)代不一樣了刁绒，日子也越來(lái)越不好過(guò)闷营。上次去崇明島戴爾大會(huì)上聽(tīng)一位金博士用純正的臺(tái)灣腔講硬件，說(shuō)硬件也就這樣了都是上面的軟件貴知市，一臺(tái)8000美金的服務(wù)器傻盟，你們猜上面的Oracle多少錢(qián)？ 臺(tái)下有人說(shuō)有8000嗎嫂丙？ 金博士： 8000娘赴？ 一個(gè)核就要8000，怎么也得要近5萬(wàn)美金跟啤。 臺(tái)下頓時(shí)鴉雀無(wú)聲诽表，大家垂頭喪氣地，感覺(jué)自己都入錯(cuò)行了腥光。

14.云公司的CEO一般以業(yè)務(wù)能力為先关顷，七牛是個(gè)特例，七牛已經(jīng)快上市了但許式偉還在寫(xiě)代碼武福∫樗《docker源代碼分析》的作者，Daocloud初創(chuàng)成員孫宏亮單身捉片，有相親節(jié)目看中了他平痰，三顧茅廬請(qǐng)他上節(jié)目，人都沒(méi)見(jiàn)到就被該廠(chǎng)市場(chǎng)老大霍太太按住了伍纫，霍太太的老公不是霍元甲的后代宗雇，是瑞典人，姓Hall莹规。

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