《觀想兔日記》日更第273天
老孫酥夭，山東人赐纱。
我和他認(rèn)識的很早脊奋，但許久沒聯(lián)系了，只知道他在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)疙描。
最新的消息是诚隙，春節(jié)的時(shí)候他在朋友圈刷屏發(fā)課程年度大促銷。
我問他起胰，孫老板久又，年后有空沒，咱倆出去吃火鍋靶濉地消？
他說，好啊畏妖，我在濟(jì)南某區(qū)某路住脉执。
我說，北京有濟(jì)南路嗎瓜客？
他說适瓦，你居然都不知道我已經(jīng)回老家了竿开，傷心谱仪。
然后給我發(fā)了一個(gè)坐地上哇哇大哭的長草顏團(tuán)子表情。
我說否彩，你一山東大漢疯攒，總是搞這些小女孩玩的表情，讓我覺得很無語列荔。
他說敬尺，你不懂，聊天發(fā)表情是我們工作室必須掌握的技能之一贴浙，可以有效的緩解聊天尷尬砂吞。
我說，什么工作室崎溃？對了蜻直，我還不知道你現(xiàn)在在哪兒高就呢？
他說袁串，我之前在北京不是做教育培訓(xùn)的嗎概而？
我說，知道啊囱修，還是在上市大公司赎瑰。
他說，干的沒勁兒破镰，所以年前炒了老板回鄉(xiāng)了餐曼。
我說压储，為啥啊，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不是賺得挺多嗎晋辆？
他說渠脉，是不少，但按照那速度瓶佳，我得不吃不喝攢個(gè)十年才能付的起首付芋膘。
我心里默然，心想留在北京的外地人誰不是這樣呢霸饲？
當(dāng)年我一個(gè)師兄也是为朋，明明博后出站，戶口也有了厚脉、編制也給了习寸，
就是因?yàn)榉績r(jià)的問題，只能又回到晉省的一個(gè)小地方傻工。
從被迫離開來看霞溪，似乎有一絲悲涼的色彩。
可看看現(xiàn)在中捆，人家房也買了鸯匹，婚也結(jié)了，一家人和和美美泄伪，
多好殴蓬！
如果還在北京的話，估計(jì)依舊是個(gè)上下班轉(zhuǎn)好幾趟地鐵公交的活蟋滴，
出頭之日染厅，近在咫尺，又遠(yuǎn)在天邊津函。
收回了思緒肖粮，我問老孫，那你朋友圈刷屏的尔苦，也不是什么教育課程啊涩馆，怎么換行了？
他說蕉堰，不算換行凌净，我在北京好歹攢了點(diǎn)錢，回來搞了個(gè)工作室屋讶，開始做供應(yīng)鏈上游了冰寻。
我說，教育培訓(xùn)的上游皿渗？難道是教人做培訓(xùn)斩芭？
他說轻腺，兔博士你可以的啊，這都知道划乖。
我說贬养，我對你們教育培訓(xùn)行業(yè)還真不了解，不過事情都是相通的嘛琴庵，猜也猜到了误算。
比如很多網(wǎng)賺行業(yè)，像知乎好物迷殿、淘寶客這種儿礼。
最初是賣課教你怎么寫帶貨文章，怎么群發(fā)鏈接賺傭金庆寺，這算是下游蚊夫。
但后來呢，參與的人越來越多懦尝，多到下游根本呆不住了知纷，很多人都往中游甚至上游走。
其實(shí)也能理解陵霉，畢竟是沒什么門檻的東西琅轧。
看起來門檻低，上手容易是好事撩匕，其實(shí)恰恰相反鹰晨，門檻低意味著競爭大墨叛。
反倒是很麻煩止毕、門檻很高的事，會形成天然的護(hù)城河漠趁。
之前有個(gè)付費(fèi)來學(xué)習(xí)的人就跟我抱怨扁凛，這事太麻煩了，怎么你做起來那么容易闯传。
我說谨朝，你得理解，如果不麻煩甥绿，我們這些小散戶早就賺不到錢了字币。
我們也得感謝它麻煩，因?yàn)樗鼛臀覀儫o形中消除了很多競爭對手共缕。
那些網(wǎng)賺的事情洗出，上游是什么呢？
就是手把手教你怎么去打造網(wǎng)賺培訓(xùn)課程图谷，教你怎么獲客翩活、引流阱洪，
然后把來學(xué)習(xí)課程的小白帶到自己的下游。
老孫說菠镇，確實(shí)是這樣冗荸。
這年頭搞教育培訓(xùn)課程的人太多了，沒什么賺頭利耍。
況且濟(jì)南的需求群體不像北京那么大蚌本，所以只能另辟蹊徑了。
我說隘梨，有效果嗎魂毁？
他說，剛開始宣傳出嘹，還算有點(diǎn)用吧席楚。
我說，我不了解你們這行税稼，但如果是我的話烦秩，我可能更傾向于to B，而不是to C郎仆。
這里的to B只祠，指的是面向企業(yè)服務(wù)，而to C扰肌，指的是面向個(gè)人抛寝。
代入到老孫開工作室這事來說，
他既然做的是教別人開教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)曙旭，那肯定是直接給有底子的機(jī)構(gòu)做培訓(xùn)升級比較好盗舰，而不是找沒有任何根基的入門新人。
前者屬于那種對行業(yè)比較了解桂躏，同時(shí)在某些方面比如引流钻趋、交付、傳播上有困難剂习，
這樣會對老孫的服務(wù)特別有需求蛮位，同樣也很容易成為他的成功案例。
他呢鳞绕，也有天然的優(yōu)勢失仁，比如全國TOP3教育機(jī)構(gòu)的先進(jìn)工作經(jīng)驗(yàn)。
只要他在本地做成一單们何，以后宣傳冊上就可以直接寫：成功為本地最大連鎖教育機(jī)構(gòu)提供培訓(xùn)服務(wù)萄焦，新增了多少學(xué)員，滿意評價(jià)率上漲了多少垂蜗。
而后者呢楷扬，往往更多的是想入行的創(chuàng)業(yè)新人解幽。
有熱情，有抱負(fù)烘苹，缺經(jīng)驗(yàn)躲株。
但更缺的，還是社會和行業(yè)的毒打镣衡。
我倒不是懷疑老孫的能力霜定，而是擔(dān)心他容易被人家當(dāng)成救命稻草。
比如小年輕拿了家里東拼西湊的錢出來創(chuàng)業(yè)廊鸥，又花了幾千上萬塊錢在這培訓(xùn)望浩，
可培訓(xùn)做的再好，也只是創(chuàng)業(yè)的很小一部分惰说。
從選址磨德、裝修、招人吆视、營業(yè)典挑，到之后的獲客、交付啦吧、傳播您觉，哪一步不是遍地是坑？
問題就在于授滓，人家對老孫的預(yù)期可能太高了琳水，
高到稍微有些落差，就會走向另一個(gè)極端般堆，
前面當(dāng)成救命稻草在孝，后來罵你沒良心割韭菜的騙子。
我也碰到過類似的案例郁妈。
一位從公眾號過來的朋友浑玛，聊過兩次绍申，來問基金的問題噩咪。
我說，如果你時(shí)間有限极阅，本金不多胃碾，干脆做定投就好了，比如上證50筋搏、納指100這種仆百。
結(jié)果呢，人家有自己的主意奔脐，買了一大堆我聽都沒聽過的俄周，
也是支付寶力推的那些玩意吁讨。
又正好趕上年后行情暴跌，虧了一大半峦朗。
凌晨兩三點(diǎn)發(fā)微信來找我建丧，五六條語音里重復(fù)最多的幾個(gè)詞是什么？
幫幫我波势，該怎么辦啊翎朱。
我想了想，還是沒接尺铣。
咱想的很清楚拴曲，我的時(shí)間很寶貴，所以不可能一直免費(fèi)陪你聊天凛忿，
就算收費(fèi)了澈灼，也沒工夫做科普。
所以我跟很多來咨詢的人都是提前說店溢，你先去了解下相關(guān)知識蕉汪，
知乎、雪球逞怨、集思錄者疤，甚至微信，都能找到叠赦。
知道自己有哪些疑惑了驹马，再來問問題，你也省錢除秀，我也省時(shí)糯累，多好。
但我之前提了建議册踩，你又不聽泳姐。
出了問題，你來找我當(dāng)救命稻草暂吉，我真不敢接胖秒。
要是能解決還好，要是萬一和你的預(yù)期差一些慕的，我不成了罪人嗎阎肝？
