文｜九月麥地Wheat
最近有很多人脈課，朋友圈營(yíng)銷課仿畸，大多數(shù)教你如何美化朋友圈的食棕。比如拍好看的照片，寫什么樣的文字吸引人错沽。我覺得有點(diǎn)刻意了簿晓，雖然沒上過(guò)這樣的課，沒有學(xué)過(guò)如何在朋友圈里營(yíng)銷千埃，但最近兩個(gè)月憔儿，我覺得自己也可以分享一下人脈了。
上個(gè)月老白對(duì)我說(shuō)放可，麥子你太猛了谒臼，飯團(tuán)每月貢獻(xiàn)榜，排列前三耀里，僅貢獻(xiàn)值收入就破萬(wàn)蜈缤。前面兩位分別是若初和徐公，大家都知道寫作飯團(tuán)文案是若初寫的冯挎，徐公是知乎大V底哥，有書專欄作家，二位都是多平臺(tái)簽約作者房官，又極富寫作圈人脈的趾徽。
而我除了老白的，沒有參加過(guò)任何一個(gè)寫作班翰守，也沒有強(qiáng)大的平臺(tái)背書孵奶，但這月貢獻(xiàn)榜，我依然是第二蜡峰。那么我是如何推薦非寫作圈的人來(lái)學(xué)寫作的呢了袁？我如何用關(guān)鍵性關(guān)系獲取社交紅利朗恳，在公眾號(hào)打開率低迷的情況下創(chuàng)造出極強(qiáng)的轉(zhuǎn)化率？我如何將上期付費(fèi)文章一年時(shí)間親測(cè)20個(gè)時(shí)間管理方法早像，最終留下手帳僻肖，提升效率?賣出近500份肖爵？
1卢鹦、一個(gè)成熟的人應(yīng)該有什么樣的人際觀？
我想講一個(gè)故事劝堪。知乎上有個(gè)問(wèn)題：機(jī)緣巧合認(rèn)識(shí)了一位亞馬遜的高管冀自，請(qǐng)問(wèn)認(rèn)識(shí)這一位高管，能對(duì)未來(lái)發(fā)展有什么幫助嗎秒啦？
本人某二本高校計(jì)算機(jī)專業(yè)大二熬粗，對(duì)未來(lái)職場(chǎng)沒有規(guī)劃好特定的方向，但是有一點(diǎn)編程基礎(chǔ)余境，昨天在某親戚婚禮上驻呐，認(rèn)識(shí)了這位高管，感覺他對(duì)我印象不錯(cuò)芳来，希望知道含末，像這樣的人脈資源，能如何利用即舌。
這個(gè)問(wèn)題很有意思佣盒，因?yàn)樗凵涑隽艘粋€(gè)人在認(rèn)知上的典型錯(cuò)誤：對(duì)人脈的發(fā)展觀念是，只知道利用人顽聂，如果這個(gè)人利用不上肥惭，那么就沒啥用。我想認(rèn)識(shí)大佬紊搪，這人不是蜜葱，我就不想理。
一切只從自身利益出發(fā)耀石，而不是去理智的牵囤，系統(tǒng)的，綜合性的經(jīng)營(yíng)自己的人脈娶牌。這是錯(cuò)誤的觀念奔浅。在人脈關(guān)系里，如果第一條件反射就是這個(gè)人對(duì)我有沒有利用價(jià)值诗良，這是標(biāo)準(zhǔn)的情商低汹桦。
培養(yǎng)人脈是個(gè)長(zhǎng)期行為，并不是上幾次課就行了鉴裹。它可能在于現(xiàn)階段舞骆，看不到什么直接的實(shí)際好處钥弯。
所以，我這個(gè)朋友圈督禽、公眾號(hào)推薦的老白飯團(tuán)脆霎，為什么會(huì)推薦出去呢，我認(rèn)為狈惫，是我長(zhǎng)期不在朋友圈營(yíng)銷睛蛛。看過(guò)我朋友圈就會(huì)發(fā)現(xiàn)胧谈，我從來(lái)不推銷我沒上過(guò)的課忆肾，我也很少上課，主要的特殊原因來(lái)自于我的聽力問(wèn)題菱肖。
這是一種長(zhǎng)期的信賴客冈，真誠(chéng)做人，自然會(huì)有人來(lái)幫你稳强、相信你场仲，你才會(huì)有一個(gè)健康有利的人際交往關(guān)系。
2退疫、用共贏思維處理與他人的關(guān)系
一個(gè)健康有利的人際交往關(guān)系渠缕，應(yīng)該是什么樣的？我覺得有這幾點(diǎn)：
1蹄咖，遇到一位社會(huì)價(jià)值褐健，社會(huì)地位較高的熟人/朋友；
2澜汤，思考自己能夠給他提供什么樣的價(jià)值蚜迅，能夠給他帶來(lái)什么樣的好處；
3俊抵，判斷對(duì)方需要什么谁不，你是否能夠提供；
4徽诲，大膽的交往刹帕，并展現(xiàn)自己的價(jià)值和用處；
5谎替，交流感情偷溺，成為朋友。
那說(shuō)到這里钱贯，你是不是感覺跟自己沒啥事兒了挫掏，自己沒有價(jià)值，就不用去多結(jié)識(shí)人認(rèn)識(shí)人了呢秩命？不是尉共，你認(rèn)為自己沒有價(jià)值褒傅，事實(shí)上，往往不是這回事袄友。就我來(lái)看殿托，這個(gè)世界上，不存在毫無(wú)價(jià)值的人剧蚣。
即便是你非常討厭的室友支竹，在你不方便，趕不回來(lái)學(xué)校的時(shí)候券敌，也可以幫你帶份飯或者拿一下報(bào)告唾戚，這種看似小事，但對(duì)當(dāng)時(shí)的你來(lái)說(shuō)待诅，卻是燃眉之急。他學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)俨钚芰停麑?duì)你也是有價(jià)值的卑雁。
青年作者傾心藍(lán)田前不久在她的公號(hào)上發(fā)了一篇文章，其中有這樣一段話：
傾心藍(lán)田提到的這位很有意思的姑娘绪囱，大概是算比較有共贏思維的一個(gè)人了测蹲。
所謂共贏思維，不是去算計(jì)誰(shuí)能為我做什么鬼吵，如何讓我每一次付出都有回報(bào)扣甲，而是要清醒的認(rèn)識(shí)到，一個(gè)人要想做成事兒齿椅，單槍匹馬是不可能成功的琉挖，一定需要?jiǎng)e人的幫助。打開自己的圈子涣脚，勇敢的為別人提供價(jià)值示辈，更理性、成熟遣蚀、寬容地去接納別人才是正道矾麻。
3、合作的開端芭梯，大多數(shù)從靠譜開始
人際交往的重點(diǎn)是靠譜险耀。我上次在復(fù)盤里提到曹將寫的文章，說(shuō)自己的朋友舒德龍很靠譜玖喘，他是這么說(shuō)的：作息固定甩牺、每天加班、做事靠譜芒涡、親切傾聽柴灯，嚴(yán)于律己卖漫，寬以待人，這就是最珍貴的人赠群。
這是一個(gè)人最優(yōu)秀的品質(zhì)羊始。他做的事情雖然普通，卻更容易結(jié)交人脈查描，這樣的人走向不普通突委。
現(xiàn)在的人際交往非常現(xiàn)實(shí)冬三，人家關(guān)注的不是你是誰(shuí)匀油，而是你能給我什么。所以勾笆，你大可不必為了他人而改變自己敌蚜。如今單純的情感維系已經(jīng)不行了，不僅需要投入很高的成本窝爪，卻穩(wěn)定性很差弛车。溫情、友好蒲每、善良纷跛，這種名詞不僅很容易被取代，也很容易因?yàn)橐患∈碌牟粔蛑苋樱肮ΡM棄贫奠。
我之前做打卡群，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題望蜡，并不是我給每個(gè)小組長(zhǎng)都送禮物唤崭，給全勤成員都有禮物，我就能把這個(gè)社群做好泣特。做好一個(gè)社群浩姥，完全不能依賴給別人打感情牌，而是依賴我是誰(shuí)状您。在人際交往中也是如此勒叠，最重要的不是提高情商，而是提高專業(yè)能力以及在某一個(gè)領(lǐng)域的不可替代性膏孟。
那這個(gè)社交中說(shuō)的靠譜到底是什么眯分？我覺得，約會(huì)從來(lái)不遲到柒桑；AA制從來(lái)不拖延支付弊决；答應(yīng)別人的事，付出百分百的努力去做；擁有專業(yè)技能可以幫助別人飘诗，就像我群里的小伙伴幫我做了公號(hào)動(dòng)圖与倡，我向老白舉薦了她做海報(bào)和頭像，使其一次性賺回了寫作飯團(tuán)全部學(xué)費(fèi)……以上種種昆稿，真的都能為你帶來(lái)很多真朋友纺座、好合作。
畢竟溉潭，一個(gè)喜歡你的人净响，會(huì)跟你做朋友，另一個(gè)尊重你的人喳瓣，也會(huì)跟你做朋友馋贤。前者很難把控，基本靠命啊畏陕，后者才是我們依靠努力可以達(dá)到的配乓。比“你不喜歡我，又打不死我”更牛的是蹭秋，你不喜歡我扰付，又想跟我做朋友。因?yàn)橄矚g的人易尋仁讨，靠譜的人難找。
4实昨、學(xué)會(huì)用社群打造個(gè)人品牌
做到以上3點(diǎn)可能你會(huì)覺得還不夠洞豁，對(duì)于沒有個(gè)人品牌或者勢(shì)能的新人，擴(kuò)大自己的能量和人脈有一個(gè)方式就是加入氣味相近的社群荒给，并且爭(zhēng)取在社群里脫穎而出丈挟，吸引其他群?jiǎn)T來(lái)關(guān)注自己。
上次有小妹紙問(wèn)我如何在社群中拿到優(yōu)秀學(xué)員獎(jiǎng)志电，這并不是做一件兩件事就可以了曙咽。
很多人一進(jìn)社群就發(fā)一大串自我介紹，這樣效果并不好挑辆。那么該怎么做例朱，先來(lái)分析一下，新加入一個(gè)社群鱼蝉，你需要做好哪些事洒嗤？
首先，了解群規(guī)則魁亦，想想制定群規(guī)則的邏輯渔隶，別讓大家討厭你。舉個(gè)栗子洁奈！這個(gè)社群里從來(lái)沒有人發(fā)一些自己組織的活動(dòng)间唉，你千萬(wàn)不要發(fā)绞灼，不要去拉人，這樣會(huì)得罪群負(fù)責(zé)人的呈野。
對(duì)于有質(zhì)量的社群低矮，不要急于刷存在感。加入一個(gè)群和加入一個(gè)圈子是兩碼事际跪，不代表你會(huì)被核心成員認(rèn)可商佛。特別是有的學(xué)習(xí)社群，大家進(jìn)來(lái)都還不認(rèn)識(shí)姆打，你就直接加良姆，甚至加了好友自我介紹都沒有，寒暄也不做就直接一連串發(fā)問(wèn)幔戏，試問(wèn)這樣的人玛追，誰(shuí)會(huì)喜歡？
那你應(yīng)該怎么做闲延，你應(yīng)該冷靜觀察痊剖。了解群的結(jié)構(gòu)，群的調(diào)性垒玲，甚至群最活躍的時(shí)間陆馁，不要做群禁止的事情，比如不允許發(fā)廣告合愈，你發(fā)了就趕緊道歉發(fā)紅包彌補(bǔ)叮贩。沒有什么是紅包不能解決的事情。
5佛析、主動(dòng)分享的人益老，自帶價(jià)值光環(huán)
其次，主動(dòng)記錄社群里重要的消息和活動(dòng)寸莫，分享給錯(cuò)過(guò)消息而詢問(wèn)的人捺萌，這樣能讓群成員更認(rèn)可你。
優(yōu)質(zhì)的社群一般都會(huì)有些分享膘茎，如果你積極把分享做成總結(jié)桃纯，分享給沒有來(lái)得及參加的人，不僅能幫你做知識(shí)梳理辽狈，幫別人節(jié)約時(shí)間慈参，還能幫自己深入消化，即便是參加過(guò)分享的人會(huì)通過(guò)你的總結(jié)引發(fā)進(jìn)一步思考刮萌。
你的總結(jié)做的非常好驮配，自然會(huì)吸引別人關(guān)注你的公眾號(hào)和微博。小伙伴們知道我是如何從新加坡讀書會(huì)Grace閱讀營(yíng)每期都能轉(zhuǎn)化出90%的群成員，秘籍就是以上壮锻。
多分享琐旁，堅(jiān)持分享，會(huì)給你帶來(lái)極大的品牌效益猜绣。但是要注意的是灰殴，分享的內(nèi)容是真正對(duì)別人有啟發(fā)有價(jià)值的，而不是打著分享的名義推銷自己的“私貨”掰邢。
高質(zhì)量的社群及大咖們牺陶，都是有鑒別能力的，千萬(wàn)不要把別人當(dāng)傻子辣之。如果你認(rèn)為分享自己的“私貨”會(huì)吸引來(lái)別人加你掰伸，那也不是高質(zhì)量的人脈，因?yàn)槟氵@種做法高質(zhì)量的人是不會(huì)跟你鏈接的怀估。
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6狮鸭、從助理到主咖，這才是人脈的通關(guān)教程
最后多搀，如果可能的話你可以主動(dòng)私聊下社群負(fù)責(zé)人歧蕉，問(wèn)一下自己有沒有可以幫忙的，這樣會(huì)讓社群核心人熟悉你康铭，給你帶來(lái)更多機(jī)會(huì)惯退。
其實(shí)你時(shí)間允許的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)最好的推廣自己方式就是做群助理从藤。這是一個(gè)搶占制高點(diǎn)的好入口蒸痹。如果你做得好會(huì)有人認(rèn)同和贊賞，你在群里的認(rèn)可度會(huì)提高呛哟，也會(huì)帶來(lái)很多機(jī)會(huì)。
大家知道行動(dòng)派之前的小編Mia匿沛，可以看看她的公號(hào)“Mia要做女王”扫责，講了自己23歲在深圳買房、裝修逃呼、結(jié)婚鳖孤，轉(zhuǎn)行轉(zhuǎn)崗，其實(shí)她最早是《學(xué)習(xí)力》作者Angie的社群助手抡笼。
還有Grace的公號(hào)編輯助手聶夢(mèng)茵苏揣，現(xiàn)在是簡(jiǎn)書時(shí)尚專題主編，已經(jīng)開了不少課程了推姻。我對(duì)她的印象非常好平匈，Grace在向我要文章的時(shí)候，是夢(mèng)茵負(fù)責(zé)跟我溝通的，她表達(dá)了對(duì)我文章的喜歡增炭，還有對(duì)我排版的建議忍燥，還給我預(yù)覽了未推送文章，這種做事方式給我留下了很深刻的印象隙姿。
另外建議準(zhǔn)備一個(gè)自我介紹梅垄，而這個(gè)自我介紹隔段時(shí)間就要更新一次，主要寫上你能幫助的內(nèi)容输玷。
李小墨在新書《請(qǐng)停止無(wú)效社交》里說(shuō)：人脈也是呈馬太效應(yīng)的队丝，“凡有的，還要加給他欲鹏，叫他有余机久；沒有的，連他所有的也要奪過(guò)來(lái)貌虾⊥碳樱”
在我們不夠出色的時(shí)候，要靜下心來(lái)好好沉淀尽狠，磨煉專業(yè)技能衔憨，提高認(rèn)知深度，抓住時(shí)間機(jī)會(huì)袄膏。只要你足夠出色践图，人脈只是水到渠成的結(jié)果。
-EDN-
*作者：九月麥地Wheat沉馆，快30歲獨(dú)身一人去北上廣的姑娘码党。曾用半年時(shí)間運(yùn)動(dòng)1724km，減去21斤體重斥黑，力求一生堅(jiān)持為健康正能量踐行揖盘。愛讀書愛寫作，愛一切新鮮事物锌奴，奮斗派中的養(yǎng)生黨兽狭，減脂餐愛好者，心理專題推薦作者鹿蜀，效率手帳達(dá)人箕慧。公眾號(hào)：九月麥地。微博@九月麥地Wheat茴恰。
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