上一篇文章我介紹了新手?jǐn)[地?cái)倓?chuàng)業(yè)前需要搞清楚的3個(gè)問(wèn)題，其中第一個(gè)問(wèn)題中提到了如何考察市場(chǎng)答姥，今天就來(lái)詳細(xì)介紹一下。這種方法我用了很多年谚咬，每次去一個(gè)新市場(chǎng)前鹦付，我采用的都是用這種，它成功幫我躲過(guò)了很多坑择卦，效果非常好敲长，希望能幫助到大家郎嫁。
?第一，了解市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)情況
首先祈噪，了解市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)時(shí)間泽铛，比如什么時(shí)候營(yíng)業(yè)，什么時(shí)候休業(yè)辑鲤。例如在農(nóng)村盔腔，很多集市營(yíng)業(yè)時(shí)間都是固定的，有的是1月褥、4弛随、7，有的是2宁赤、5舀透、8，有的是3决左、6愕够、9；城市市場(chǎng)有的是早上佛猛，有的是晚上惑芭，有的則是全天。其次挚躯，了解市場(chǎng)的收費(fèi)情況强衡，有的市場(chǎng)是免費(fèi)的有的市場(chǎng)是收費(fèi)的，收費(fèi)一次多少錢(qián)码荔、包月多少錢(qián)漩勤、一年多少錢(qián)，市場(chǎng)里有沒(méi)有固定的展臺(tái)等缩搅，這些都要了解清楚越败。另外，有些市場(chǎng)地段不同硼瓣，收費(fèi)也是不一樣的究飞。
最后，了解市場(chǎng)周?chē)嚓P(guān)情況堂鲤。比如市場(chǎng)總共有幾個(gè)進(jìn)出口亿傅；市場(chǎng)里或者市場(chǎng)附近有沒(méi)有停車(chē)場(chǎng)；停車(chē)場(chǎng)是免費(fèi)的還是收費(fèi)的瘟栖，如果是收費(fèi)的葵擎，具體費(fèi)用如何計(jì)算；停車(chē)場(chǎng)距離市場(chǎng)有多遠(yuǎn)半哟；市場(chǎng)里總共有幾個(gè)衛(wèi)生間等等酬滤∏┎停考察時(shí)盡量詳細(xì)一些，把這些信息都記在本子上盯串，有時(shí)間了就看看氯檐，爭(zhēng)取用最快的時(shí)間把這些信息都記在腦子里。
第二体捏，了解市場(chǎng)的人群特征
在市場(chǎng)里閑逛冠摄、購(gòu)物的都是什么人，是附近小區(qū)的固定人群译打，還是來(lái)自全國(guó)各地的流動(dòng)人群耗拓；以什么群體為主，是學(xué)生還是農(nóng)民工還是周邊居民等奏司；年齡大概在什么范圍乔询；女性多還是男性多；對(duì)價(jià)格敏感程度如何韵洋，喜不喜歡討價(jià)還價(jià)竿刁；整體消費(fèi)水平如何等等。
第三搪缨，了解市場(chǎng)的產(chǎn)品情況
在市場(chǎng)里多逛幾圈食拜，看看都有什么產(chǎn)品，哪些賣(mài)得好副编，哪些比較難賣(mài)负甸，價(jià)位都是多少。然后再找一兩個(gè)賣(mài)得好的攤位和賣(mài)得不好的攤位痹届，站在旁邊看看攤主都是如何應(yīng)對(duì)的呻待，比如顧客嫌貴時(shí)具體是如何溝通的，在討價(jià)還價(jià)時(shí)有什么技巧队腐，一定要仔細(xì)觀察攤主的具體動(dòng)作和細(xì)節(jié)處理蚕捉，例如手上的動(dòng)作，眼神以及說(shuō)話(huà)的語(yǔ)氣和語(yǔ)速柴淘，一定要多看多學(xué)多練迫淹。
當(dāng)你對(duì)以上這些信息都了解、熟悉后为严，相信在你心里對(duì)自己要賣(mài)什么產(chǎn)品已經(jīng)有了初步目標(biāo)敛熬。不過(guò)這只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，接下來(lái)還有各種各樣的問(wèn)題要面對(duì)第股，比如去哪里進(jìn)貨荸型，進(jìn)貨時(shí)需要帶注意哪些事項(xiàng)，一次拿多少貨比較合適等等一系列問(wèn)題。您可以先關(guān)注本賬號(hào)瑞妇，后期都會(huì)詳細(xì)介紹，我會(huì)把我這些年積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)都分享給大家梭冠。
