(完結篇)廣交會過后的行業(yè)景象
Todywu2013-5-10
前面講到了廣交會箱包展的大致情況,展會與過后的操作狀況作了一個初步的闡述赡矢,或許只是從某個角度來看問題,又或許過于偏執(zhí),總之,這些現(xiàn)象也是我們不容忽視的辜纲,只是給大家提個醒而已,不必太介意拦耐。
每一行業(yè)幾乎都有展會耕腾,因為展會是按大的類別來劃分,從南到北揩魂,從內到外幽邓,不同時間段,不同產品等火脉,就會有不同的展會,其展會的意義除了展示產品給大家柒啤,起到推廣作用倦挂,還可以在此時讓客人親眼目睹產品而下訂單,洽談大宗生意担巩,給企業(yè)帶來福音方援,這也是展會的大致目的。
如何得知展會是否適合自己涛癌?要深入了解市場行情走勢犯戏,分析自己產品的優(yōu)勢在哪里送火,如果產品是常規(guī)的,只是找不到客人先匪,那也可以從展會找到目標客人种吸,如果我們反過來想,既然目標客人在展會出現(xiàn)呀非,你的價格與別家的價格只高不低坚俗,這能確定客人肯為你多掏腰包么?顯然已經(jīng)處于劣勢岸裙,在這種情況下去參展估計就是在燒錢猖败!你的客人如果對你的產品感興趣,價格也有優(yōu)勢降允,直接下訂單給你恩闻,而你的生產能力與之不匹配,你接來又有何用剧董?純屬找賠本生意判呕,訂單不是越多越好,也不是越大越好送滞,關鍵在于匹配才是最好的侠草,如果是少部分不匹配可以進行改良或者修正,因此犁嗅,在決定參展前要對這些進行合理的評估边涕,否則,一個展位幾萬塊褂微,加上板費人力費用功蜓,算下來接近十萬就打了水票,如果我們更精確計算宠蚂,你花出去的是凈錢式撼,你想填平這筆帳就得賺會來的凈利來計算,要有十萬的純利潤求厕,那么要生產多少產品才能持平著隆?
如何決定工廠生存條件?從行業(yè)內來看問題呀癣,目前女包加工的利潤在五塊以內美浦,如果自主牌子利潤自然不在此列,相對來講價格比較透明项栏,做得好的永遠不缺訂單浦辨,也不愁銷路,利潤偏高沼沈,可這類型的公司工廠也是屈指可數(shù)流酬,從成千上萬的企業(yè)中能點出多少來币厕?很多朋友只是看到別人好的一面,而忽略了默默虧損的企業(yè)芽腾,最終讓自己陷了進去而不自知旦装,搞得一頭霧水,請來了空降又不肯放權晦嵌,家族企業(yè)想轉也一時半會轉不過來同辣,運營方面得不到突破,繞了一圈又回到了原點惭载,這種企業(yè)還算好的旱函,更多的是見風使舵,結果還沒轉過彎來就翻了船的居多描滔。這展會一事就根本沾不上邊棒妨,因為內部已經(jīng)是病態(tài)了,最好別去湊個熱鬧含长!
展會問題券腔,見人見智,或許以上所列之處皆為空談拘泞,曾經(jīng)也參展過纷纫,后來就一直沒有機會了,能有底氣說話陪腌,那就得有底氣干實事辱魁,過硬的企業(yè)不是靠瞎吹出來的,廣告肯定也會帶來一定的效果诗鸭,始終久走黑路就會撞鬼染簇,這也是強調企業(yè)平臺的重要原因之一,如果前面沒有做好强岸,廣交會過后又能好得到哪里去锻弓?
靠歐洲市場拉起國內經(jīng)濟似乎有些危難,內需這塊著實強大蝌箍,運用得好自然會給企業(yè)帶來福音青灼,目前的情況應該從實際出發(fā),不是虛張聲勢十绑,否則吃虧的仍然是眾卿家聚至!
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