051|精準投放
優(yōu)秀學(xué)員：001-麥子
1.本質(zhì)：精準投放解決的核心問題是，如何既能把廣告?zhèn)鞑サ某杀咀兊吞卣迹帜軒砀蟮霓D(zhuǎn)化率震檩。 舉例：如果廣告目標用戶是出租車司機撩匕，就不太適合投放在報紙上矗钟，因為出租車司機極少會看報紙唆香，但卻會在等人、沒有生意的時候打開今日頭條吨艇、騰訊視頻看看，那么就不如在他們愛看的內(nèi)容版塊投放信息流廣告腾啥。?
2.途徑：要解決這個問題就要先借助幾種廣告?zhèn)鞑サ拿襟w东涡。用POE可以概括： P指的是Paid Media，就是“付費媒體”倘待，比如報紙疮跑、電視等。 O指的是Owned Media凸舵，就是“自有媒體”祖娘，比如自己的公眾號、頭條號等啊奄。 E指的是Earned Media渐苏，就是“贏得媒體”，指既沒花錢菇夸，又不屬于自己琼富，但會通過別人傳播帶來更大傳播的媒體，也就是我們通常說的“口碑效應(yīng)”庄新，比如朋友圈和微博的轉(zhuǎn)發(fā)鞠眉。?
3.基礎(chǔ)：能實現(xiàn)精準投放的技術(shù)基礎(chǔ)是要有基于互聯(lián)網(wǎng)留存的用戶數(shù)據(jù)，新浪微博能做的事择诈，中央電視臺未必能做械蹋。 應(yīng)用方法： 實現(xiàn)精準投放的方法有很多，這里只給大家介紹一個思考清單羞芍，問清楚這幾個問題哗戈，基本上就可以大大提升投放的精準率。
①.時間：我的目標用戶大概什么時候會有空看一些內(nèi)容涩金？ 舉例：商務(wù)人士會在飛機起飛前谱醇、高鐵上刷刷36Kr、雪球等…
②.空間：我的目標用戶一般會在哪里出現(xiàn)步做？（包括實體空間和網(wǎng)絡(luò)上的虛擬空間） 舉例：商務(wù)人士經(jīng)常出現(xiàn)在高端酒店副渴、會展中心、機場全度、高鐵站煮剧、眾籌平臺、投資類公眾號等…
③.興趣：我的目標用戶與其他人相比，有哪些不一樣的偏好勉盅？ 舉例：商務(wù)人士一般比較講究效率佑颇，不喜歡講半天不知所云的東西，所以投放廣告要簡潔明了地表達出自己的獨特價值主張草娜，并且要與投放人群的需求相關(guān)挑胸。 4.行為：我的目標用戶與其他人相比，有哪些不一樣的典型行為宰闰？ 舉例：商務(wù)人士打車寧愿多花十塊錢茬贵，也不愿多等十分鐘，所以就可以在一些服務(wù)好的專車平臺上移袍，下單支付完成后給他推送一條廣告解藻，轉(zhuǎn)發(fā)后下次打車優(yōu)先給予安排無需等待。 現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣： 距離羅胖跨年演講還有5天倒計時葡盗，應(yīng)該如何為這個活動做精準投放呢螟左？ 1.時間：對于得到用戶，可以通過數(shù)據(jù)看用戶經(jīng)常打開得到的幾個時間點投放觅够；對于非得到用戶胶背，可以在拿出手機想看一些內(nèi)容的時間點進行投放，比如等地鐵蔚约、坐車奄妨、下午茶時間等。 2.空間：得到登錄頁苹祟；借助李笑來砸抛、成甲、小馬宋等大咖的公眾號树枫、微博推送直焙；知名企業(yè)家社群、論壇內(nèi)… 3.興趣：一般喜歡羅胖的人也會喜歡一些知識產(chǎn)品砂轻，如知乎奔誓、簡書、喜馬拉雅搔涝、混沌大學(xué)等厨喂，可以在這些平臺通過信息流投放廣告。 4.行為：可能喜歡得到的這類用戶會有很強烈的表達欲庄呈、分別心蜕煌，如購買消費升級類產(chǎn)品，在社群里充當(dāng)意見領(lǐng)袖等诬留。那么斜纪，可以突出“年底了贫母，別人都在吃吃喝喝，而我卻在享受知識盛宴”等類似定位盒刚，設(shè)計廣告腺劣，并可生成精美圖片，刺激這類用戶轉(zhuǎn)發(fā)因块，表明自己的立場橘原。
其他優(yōu)秀作業(yè)：090-恩選、080-西域紫煙涡上、086-梅f
052 | 自有媒體
優(yōu)秀學(xué)員：062-一步
當(dāng)我們?nèi)コ匈徫锟扛蹋紶枙吹饺缦聢D一這樣的擺設(shè)，你會驚嘆吓懈，于是多停留了幾秒鐘，了解了產(chǎn)品信息靡狞，于是你記住了它耻警。也許你還會曬圖發(fā)朋友圈，告訴大家這里有個新奇特的擺設(shè)甸怕，作為你的談資甘穿，希望朋友們也能看到，于是通過你的主動分享梢杭，你的朋友們也知道了這個產(chǎn)品信息温兼。
雪碧創(chuàng)意擺設(shè)成功吸引用戶關(guān)注
以上這個場景，我們并不陌生武契。在此場景中募判，產(chǎn)品的信息成功了存入我們的大腦，甚至誘發(fā)了我們主動分享的行為咒唆。這背后的套路届垫，其實就是商家充分使用了自有媒體營銷，讓產(chǎn)品得到最大化營銷效果全释。
自有媒體装处，我更愿意稱之自有渠道疟赊，免費渠道穴亏，簡單理解就是借助自身資源不需要花錢就能達到宣傳，推廣產(chǎn)品的目的兑障。它與付費渠道一起構(gòu)建了我們對外宣傳的營銷手段李命。
如何利用自有渠道達到宣傳推廣產(chǎn)品的目的呢登淘？
且看我用思維導(dǎo)圖做出的幾種可操作性方法：
自有媒體與付費媒體相結(jié)合，幫助產(chǎn)品更快项戴、更高效的推向用戶形帮。營銷人員不應(yīng)該拘泥于渠道本身槽惫，營銷一體化，即產(chǎn)品辩撑、營銷界斜、渠道三者一體的推廣方式，從如上圖本文總結(jié)的點來看合冀，可以挖掘的東西還有很多各薇。
其他優(yōu)秀作業(yè)：064-Victoria Xu、這么遠 那么近君躺、
053 | 贏得媒體
優(yōu)秀作業(yè)：changjiang
贏得媒體：用內(nèi)容峭判，觸達第二層，第三層棕叫，甚至更多層的用戶 概念：付費媒體林螃，就是我們用錢觸達第一層用戶；贏得媒體俺泣，就是我們用內(nèi)容疗认，觸達第二層，第三層伏钠，甚至更多層的用戶横漏。
?“瘋傳6原則”：社交貨幣，誘因熟掂，情緒缎浇，公開性，使用價值和故事赴肚。這6個原則素跺，都是非常適用于“贏得媒體”內(nèi)容。
第一尊蚁，社交貨幣亡笑，與我相關(guān)，對我有利横朋，利己的人都愿意轉(zhuǎn)發(fā)仑乌；
第二，誘因琴锭，講傳播的內(nèi)容和常見的事情關(guān)聯(lián)起來晰甚，讓人看到即聯(lián)想到，容易引起共鳴决帖；
第三厕九，情緒，只有強烈的情緒地回，才能激發(fā)你的分享扁远。有五種強烈的情緒俊鱼，“驚奇，興奮畅买，幽默并闲，憤怒，和焦慮”谷羞；
第四帝火，公開性，對引爆和瘋傳湃缎，至關(guān)重要犀填。 創(chuàng)作贏得媒體內(nèi)容的3個注意事項：提高成就，降低成本嗓违，過濾人群九巡。
第五，實用價值蹂季，在互聯(lián)網(wǎng)時代比庄，健康和教育類文章屬于最常被轉(zhuǎn)發(fā)的文章，因為有實用價值乏盐。
第六，故事制恍，講一個好故事父能，感動自己，感動別人净神。?
創(chuàng)作贏得媒體內(nèi)容的3個注意事項：提高成就何吝，降低成本，過濾人群鹃唯。
第一爱榕、提高成就 炫耀、攀比坡慌，都是人的本性黔酥，通過激發(fā)對“比較優(yōu)勢”的追求，能提高人們的成就感洪橘，從而贏得他們的媒體跪者。
第二、降低成本 降低用戶的操作成本熄求，才能贏得更多媒體渣玲。
第三、過濾人群 事實是弟晚，有些網(wǎng)民因為認知能力所限忘衍，沒有足夠的判斷力逾苫。如果你定位的人群不是他們，就要避免使用這樣的毒句枚钓，他們會把你真正的用戶铅搓，過濾在外。?
舉例：①小打卡的年度成績單秘噪，[寫了****字狸吞，相當(dāng)于1100五律唐詩……]，小打卡打完卡后生成的打卡圖片[已累計打卡**天]——提高成就指煎；②千聊公開課智能生成邀請卡蹋偏，用戶頭像和昵稱從微信帶過去的數(shù)據(jù)——降低操作成本 思考：付費媒體，花錢讓媒體替你傳播至壤，適合有錢的企業(yè)品牌威始，適用于初期打開市場，為產(chǎn)品造勢像街；自有媒體黎棠，用自有渠道傳播，適合自有渠道多且質(zhì)量有保證的情況镰绎；贏得媒體脓斩，用內(nèi)容讓用戶幫你傳播，好產(chǎn)品也需要好廣播助推畴栖。所有的媒體推廣歸結(jié)到本質(zhì)随静，需要產(chǎn)品來驗證，好產(chǎn)品吗讶，自己會說話燎猛，傳播是錦上添花，粉絲傳播是裂變的重要路徑照皆。
其他優(yōu)秀作業(yè)：083-Oook重绷、053-葛貓咪
054 | 7次法則
優(yōu)秀作業(yè)：080-西域紫煙
7次法則：如何與客戶日久生情 概念：7次法則，指一個客戶連續(xù)七次看到你的品牌或信息之后膜毁，才能真正了解你的企業(yè)昭卓，對你產(chǎn)生足夠信任，然后才可能與你展開商務(wù)活動瘟滨。利用多種營銷活動葬凳、多個渠道分發(fā)可以幫助你更快地實現(xiàn)這一目標。潛在顧客平均只有在接收廣告宣傳信息7次以上室奏，才可能考慮發(fā)生購買行為火焰。別把整個營銷預(yù)算賭在某個媒體的一次性攻勢上，那樣風(fēng)險太大胧沫。你還不如選擇一類收費低一些的媒體昌简，一周接一周多做幾次占业。這里面也體現(xiàn)了一個傳播規(guī)律：先建立認知，再建立信任纯赎，最后才是成交轉(zhuǎn)化谦疾。?
具體來說，什么是“7次法則”犬金？下面幾句話大概可以總結(jié)：
1.影響用戶1次念恍，幾乎沒有任何價值；
2.第2次影響晚顷，才會有一些效果峰伙；
3.一段時間內(nèi)，連續(xù)影響用戶3次该默，才能達到預(yù)期效果瞳氓；
4.7次，是影響用戶的最佳頻次栓袖，也就是“閾值”匣摘；
5.超過最佳頻次，影響的效果和性價比裹刮，都開始下降音榜。。?
舉例：keep的埋雷計劃捧弃；每天晚上睡前跟女兒說晚安囊咏，久而久之，有天出差塔橡，女兒發(fā)視頻還嘮叨，今天沒有說晚安霜第。葛家。。腦白金泌类，小罐茶的廣告癞谒。?
應(yīng)用：如果一個新事物，想讓目標客戶接受刃榨，第1次推送弹砚，先告訴客戶，這是什么枢希，可以用關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品類比較桌吃，通過比較認知建立客戶的認知體系；第2次推送苞轿，可以有一些更具體的實質(zhì)的內(nèi)容茅诱，也可根據(jù)第1次客戶的某些疑問做詳解逗物；第三~五次，換個維度瑟俭，繼續(xù)深入推送翎卓；后面第6、7次水到渠成摆寄，和客戶正式聊聊吧失暴。?
經(jīng)典語句摘錄： 1. 影響用戶這件事，不是一見如故微饥，而是日久生情逗扒。 2. 傳播的本質(zhì)，在于重復(fù)畜号；受眾的本質(zhì)缴阎，在于遺忘。 3. 重要的事情說三遍简软，影響客戶的這件事要做七遍蛮拔，習(xí)慣的養(yǎng)成要21天，成為大師需要一萬小時痹升。 4. 簡單的事情重復(fù)做建炫，重復(fù)的事情認真做。
其他優(yōu)秀作業(yè)：006-林木疼蛾、082-小恩慈
