立軍學(xué)友和新怡學(xué)友已經(jīng)把我關(guān)于對(duì)老師的印象都寫(xiě)出來(lái)了根欧，我想補(bǔ)充說(shuō)的就是：晚餐中责球，老師在講話時(shí)經(jīng)常與我有眼神交流畏陕，我感覺(jué)自己備受重視，以至于沒(méi)有發(fā)現(xiàn)老師給各位都有關(guān)注底循。下邊總結(jié)的是對(duì)于討論內(nèi)容的學(xué)習(xí)心得巢株，學(xué)友指正。

聽(tīng)：

大家從員工學(xué)習(xí)效果不好此叠，談到動(dòng)力問(wèn)題纯续。認(rèn)為員工之所以業(yè)務(wù)能力進(jìn)步不大随珠，關(guān)鍵是沒(méi)有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)灭袁。進(jìn)而不去想辦法主動(dòng)學(xué)習(xí)，進(jìn)步趕不上公司發(fā)展的要求窗看。

大家還探討了從管理者角度茸歧，提升員工業(yè)務(wù)能力的方法，比如讓業(yè)務(wù)能手萃取經(jīng)驗(yàn)显沈，形成工作指導(dǎo)手冊(cè)软瞎，銷(xiāo)售話術(shù)等等。但是拉讯，又遇到能手總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的動(dòng)力和能力不足問(wèn)題涤浇，不一定能寫(xiě)好總結(jié)，寫(xiě)好了也不一定方便理解于學(xué)習(xí)魔慷。

老師非常認(rèn)真的聽(tīng)大家的發(fā)言只锭，然后跟大家說(shuō)，動(dòng)力問(wèn)題解決比較困難院尔，并生動(dòng)的分享了“換一個(gè)燈泡需要幾個(gè)心理學(xué)家”幽默故事蜻展。然后圍繞這個(gè)難題，老師提出兩方面的思路：

一是組織優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)的積累和指導(dǎo)手冊(cè)的建立很重要邀摆，需要管理者認(rèn)識(shí)到纵顾，而且要投入資源去做。

二是員工動(dòng)力問(wèn)題需要管理者仔細(xì)的識(shí)別栋盹，發(fā)現(xiàn)員工真正的需求施逾，然后從真需出發(fā)，激發(fā)動(dòng)力例获。還需要發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)力汉额，有策略的動(dòng)員員工學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。

想：

關(guān)于經(jīng)驗(yàn)積累方面躏敢，我們首先要去學(xué)習(xí)前人積累的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)闷愤，比如銷(xiāo)售方面，我們要學(xué)習(xí)FAB件余。我們要選擇站在前人的肩膀讥脐，而不是辛苦的頓悟出對(duì)于別人已經(jīng)是常識(shí)的道理遭居。

關(guān)于動(dòng)力方面，首先想到學(xué)習(xí)第一公式旬渠，也是進(jìn)步的公式俱萍，學(xué)習(xí)=目標(biāo)*挑戰(zhàn)*方法*練習(xí)*反饋*動(dòng)力。現(xiàn)實(shí)中難題好像更多集中在“動(dòng)力”要素中告丢。在于動(dòng)力有關(guān)的理論中枪蘑，我想起，馬斯洛需求層次論岖免，赫茨伯格雙因素理論岳颇。還想到，從徐滬安學(xué)友朋友圈看到的動(dòng)機(jī)六層次：恐懼颅湘，憤怒话侧，欣賞，喜歡闯参，責(zé)任瞻鹏，意義。（暫時(shí)不知道理論來(lái)源）接著鹿寨，還想到稻盛和夫講到的三類(lèi)人：自燃型新博，可燃型，阻燃型脚草。

促使別人學(xué)習(xí)赫悄，與其說(shuō)是學(xué)習(xí)問(wèn)題，不如說(shuō)是領(lǐng)導(dǎo)力問(wèn)題玩讳。學(xué)習(xí)公式起作用的前提之一涩蜘，甚至可以說(shuō)最重要的要素就是動(dòng)力問(wèn)題。促使學(xué)習(xí)熏纯，就是領(lǐng)導(dǎo)變革同诫，需要發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)力才可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。我們需要?jiǎng)訂T對(duì)象樟澜，需要講好故事误窖，打動(dòng)情感，需要從交易型關(guān)系起步秩贰，需要當(dāng)老師霹俺。

同時(shí)，對(duì)于不同類(lèi)型的人毒费，讓改變發(fā)生需要付出的努力不同丙唧，我們合理評(píng)估投入產(chǎn)出比。

變：

自己主動(dòng)要學(xué)習(xí)的人學(xué)習(xí)《學(xué)習(xí)之美》就好了觅玻。

需要促使別人學(xué)習(xí)的人首先要學(xué)習(xí)《領(lǐng)導(dǎo)力：解決挑戰(zhàn)性難題》想际。

大部分人學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)可能是更迫切的需求培漏。

用：

為了更好的培養(yǎng)孩子，我要發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)力胡本，影響媳婦一起學(xué)習(xí)《自驅(qū)型成長(zhǎng)》牌柄。具體方式如下：

1、自己學(xué)習(xí)《自驅(qū)型成長(zhǎng)》侧甫，寫(xiě)讀書(shū)心得珊佣，轉(zhuǎn)發(fā)給媳婦；

2披粟、自己踐行《自驅(qū)型成長(zhǎng)》的原則與方法咒锻，去發(fā)現(xiàn)一些明顯的成果，來(lái)建立學(xué)習(xí)的信心與動(dòng)力僻爽；

3虫碉、搜尋案例贾惦，講故事胸梆。