隨著小程序各項能力的開放鬼雀，我堅定的看好小程序的未來顷窒，雖然在5月底我們快速上線了一款小程序，但是半個月的運營表現(xiàn)并沒有讓我驚喜，整個小程序市場也是不慍不火鞋吉，大家依然還在討論小程序是不是風(fēng)口鸦做。我認為小程序逐步的符合了風(fēng)口的條件，但萬事俱備只欠東風(fēng)谓着，開啟這個風(fēng)口的鑰匙到底是什么呢泼诱？本文試著做一個分析。
微信的小程序已經(jīng)發(fā)布了有半年時間治筒，之前基于微信團隊的謹慎，一直沒有開放更多流量入口舷蒲，所以反響平平耸袜。張小龍和微信對小程序的定位更多的圍繞著線下的場景，通過微信的使用覆蓋率阿纤，利用線下場景的小程序句灌，來完善微信的整個生態(tài)。我們雖然也在第一時間推出了醫(yī)生法律問答的小程序欠拾，寄希望可以更好的服務(wù)線下巡講會議胰锌，但最終的執(zhí)行效果并不好。很多人也在吐槽小程序的風(fēng)口只開放了一天藐窄。為什么這個風(fēng)沒有刮起來呢资昧？本人愚見有兩點原因：
1、線下的場景更多針對的是具備O2O運營思維的傳統(tǒng)行業(yè)荆忍，但是傳統(tǒng)行業(yè)沒有互聯(lián)網(wǎng)公司那樣對互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用有一個敏銳度和判斷力格带，所以反應(yīng)總是遲緩的。我和一些線下的傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)的從業(yè)者交流過幾次刹枉，大家對于互聯(lián)網(wǎng)的使用程度并沒有我們想象的那么高，對于小程序是什么微宝，能干什么基本也沒概念。（當然像摩拜單車的小程序非诚庹火，但是摩拜單車并不是嚴格意義的傳統(tǒng)行業(yè)岳守，而是一個基于線下場景的互聯(lián)網(wǎng)公司）
2凄敢、對于純互聯(lián)網(wǎng)線上應(yīng)用缺少場景和支持湿痢。一個新興的技術(shù)或者模式出來以后，最容易跟風(fēng)，最有擁抱新興事物的意識的其實還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)俊卤，但是小程序所適應(yīng)的場景并不符合純線上應(yīng)用嫩挤，最主要的就是微信特別謹慎的對小程序入口的控制害幅，讓線上推廣小程序非常困難，一旦缺少流量以现，那么大家也就失去了做這件事的熱情。
估計微信團隊也意識到小程序不慍不火的問題佣赖，所以從3月底開始记盒，小程序密集的開放了更多的能力，也讓我們看到微信之前對小程序的定位已經(jīng)開始慢慢的轉(zhuǎn)變俩檬，已經(jīng)從線下場景開始逐步的傾向線上的場景碾盟。
特別4月份開放的公眾號可以關(guān)聯(lián)群發(fā)小程序、圖文消息里可以插入小程序后屈藐，為小程序開放了更大的線上流量入口熙尉，估計從這個能力開放以后，越來越多的人可能像我一樣包归，感覺小程序的風(fēng)口開了攀细，紅利來了。5月份我們團隊花了不到兩周的時間境钟，趕緊上線了第二款小程序俭识，這款小程序和我們產(chǎn)品品牌同名。為什么在這個時間節(jié)點上線這樣一個小程序缚态，而不是在第一波就推主產(chǎn)品功能，原因有四：
1浆熔、小程序剛開始推出時桥帆，開放的能力有限，時機不成熟叶骨。
當時張小龍對小程序的定位祈匙，我當時分析了基于內(nèi)容的工具APP并沒有應(yīng)用和推廣的場景。開發(fā)出來跪帝，卻推廣不出去洁闰，對于一個靠流量的線上產(chǎn)品來說，可以說沒有什么價值纸泄。
2腰素、微信開放了公眾號的流量給小程序，增加了一個強有力的推廣渠道衡便。
對于我們這種純線上的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用運營者洋访，流量是我們千方百計都在尋找的最寶貴的東西，過去小程序開放的推廣能力不能很好的利用線上流量呆抑，也造成小程序不慍不火的原因汁展。而線上流量的開放厌殉，這讓我們一下子看見了新的希望侈咕，況且我們訂閱號擁有大量的粉絲。微信鐵了心要讓小程序火楼眷，如果我們無動于衷從而失去先機树姨，遲早會后悔的帽揪。
3辅斟、微信訂閱號的流量轉(zhuǎn)化小程序是比APP更有效的手段。
估計很多公眾號的粉絲增長和這個圖差不多查邢，甚至更慘酵幕。微信獲取粉絲的成本越來越高，漲粉的速度越來越低邓深，公眾號的紅利期早已經(jīng)過去笔刹，而且微信在訂閱號的政策更多的越來越傾向于有原創(chuàng)能力的自媒體舌菜，對于我們這種做內(nèi)容分發(fā)平臺的企業(yè)來說，訂閱號越來越對我們不利日月，基于這種壓力爱咬，很多微信公眾號運營者都在想辦法將粉絲往自家產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，將粉絲轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的用戶褐望。但是推廣APP的成本極高，轉(zhuǎn)化的速度太慢瘫里，這樣是訂閱號帶APP推廣的運營之痛谨读。而小程序無需下載，打開即可使用劳殖，粉絲向用戶轉(zhuǎn)化的成本大大降低哆姻，轉(zhuǎn)化的速度也會更快。
4爹脾、主動型的卡位箕昭，搶風(fēng)口。
我在前段時間發(fā)表的《從共享充電寶思考共享經(jīng)濟下的真藍海和偽風(fēng)口》的文章中提到風(fēng)口的特征：
風(fēng)口的特點是它來去匆匆泌霍，機會停留的時間很短述召，而且風(fēng)口相比藍海空間狹小肋拔，只能容納少量的參與者通過呀酸，所以要成為這只飛起來的豬也是不容易，需要審時度勢的卡位窿吩，順勢而為错览！
既然我認為這極可能是一個風(fēng)口，那么就要反應(yīng)敏捷轧邪，去搶這個風(fēng)口。但現(xiàn)在很多人可能還在懷疑曲管，小程序真的是風(fēng)口嗎硕糊？的確我也在懷疑，因為從第二款小程序上線運營了半個月檬某，其數(shù)據(jù)表現(xiàn)并沒有顯示任何風(fēng)口的跡象螟蝙，在數(shù)據(jù)增長方面甚至還不如APP的表現(xiàn)好胶逢，但是我依然堅定的看好，主要基于以下幾點：
4.1初坠、微信的使用率和覆蓋率極高碟刺，與其說是超級APP薯酝，不如說它就是影子操作系統(tǒng)
微信每天登錄用戶 7 億 6 千 8 百萬人，約占全國常住人口的 61%者填。7 億人中做葵， 有一半的人每天使用時間超過 90 分鐘酿矢。我們大部分上網(wǎng)的時間都被微信占據(jù)，微信提供的方方面面的服務(wù)也滿足了我們各種各樣的生活場景瘫筐。
微信是一種生活方式的確沒錯策肝，而微信的一舉一動對于我們的生活和工作都會造成影響隐绵，所以微信這么高調(diào)的推出小程序氢橙，我們能不重視嗎恬偷？早在小程序推出之前網(wǎng)上就流行一句話：“你錯過了8年前的微博，錯過了4年前的公眾號坦康，難道還有錯過今天的小程序嗎诡延？”，的確在微信公眾號推出的時候筛璧，早期抓住公眾號風(fēng)口的創(chuàng)業(yè)者快速發(fā)展起來了惹恃，筆者從事的行業(yè)這樣的例子也是比比皆是巫糙。我們也算是享受到這一波紅利的參與者，只不過還是略顯遲緩幾個月醉锄，就被其他更早布局的同行拉開了差距≌阒担現(xiàn)在有人說，微信是超級APP烟勋，但隨著小程序的推出负蚊，一個基于微信的appstore馬上也浮出水面，微信儼然成了除了手機操作系統(tǒng)的第二系統(tǒng)鸵荠，關(guān)鍵是自帶社交生態(tài)環(huán)境的系統(tǒng)蛹找。過去我們還在討論是做app還是做公眾號，那么接下來我們將開始討論是做app還是小程序了庸疾。錯走一步届慈，遺憾一生，基于這樣的憂慮臊泌，寧可看錯揍拆，不能不動。
4.2播揪、小程序能力開放的腳步在加快筒狠，它現(xiàn)在不火窟蓝，但微信要讓它火
4月19日下午，騰訊微信團隊表示运挫，受蘋果公司新規(guī)定影響谁帕，4月19日17時起冯袍，蘋果iOS版微信公眾平臺贊賞功能將被關(guān)閉， 安卓等其他版本微信贊賞功能不受影響儡循。而近期蘋果連續(xù)出臺政策择膝，打賞必須使用IAP機制检激，禁止APP使用JSPatch的應(yīng)用內(nèi)更新等腹侣，給微信以及騰訊的其他產(chǎn)品造成很大影響齿穗，也讓微信意識到太依賴其他手機廠商的操作系統(tǒng)窃页，有種“人為刀俎，我為魚肉”的感覺乒省，需要盡快打造出微信的生態(tài)胚嘲，以便未來在競爭中獲得更大的優(yōu)勢馋劈。其實在國內(nèi)現(xiàn)在微信的優(yōu)勢已經(jīng)很明顯了，所以現(xiàn)在網(wǎng)上也在流行如果微信和蘋果二選一妓雾，你會選擇誰的問題。答案其實已經(jīng)很明顯了妒蛇，我們能離開蘋果手機楷拳，我們能離開微信嗎？
所以陶耍，微信一改往日的小心謹慎的開放作風(fēng)她混，近期頻繁的發(fā)布小程序的各種能力坤按，很多能力讓我們感受到小程序未來可以適用于多種多樣的場景，而不僅僅在線下酗钞，在長尾。
小程序推廣的入口在不停的增加留凭。公眾號關(guān)聯(lián)可以群發(fā)偎巢，而且可以不同主體压昼；公眾號圖文消息中可以插入小程序鏈接；新增頁面內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)功能等等匠题。
小程序的門檻在不斷的下降但金。面向所有公眾號（包括個人）開放；支持第三方平臺開發(fā)和管理钱磅，所以近期也有第三方平臺獲得巨額融資盖淡；可以快速注冊并認證小程序凿歼；微信官方還開放了門店小程序，可以直接申請使用等等味赃；
小程序的應(yīng)用場景充滿想象虐拓。開放藍牙侯嘀，卡券谱轨，通訊錄功能；開放微信運動數(shù)據(jù)诗茎；開放“附近的小程序”敢订；特別是開放了獲取群ID，群名稱的能力昭齐，對于群營銷矾柜，群協(xié)作開辟了新的解決方案怪蔑。
小程序的支持工具陸續(xù)發(fā)布。可無限生成的小程序碼喧枷；第三方平臺的支持弓坞；上線“小程序數(shù)據(jù)助手”昼丑，支持實時查詢小程序數(shù)據(jù)。
4.3咖城、小程序初期的政策不完善呼奢，利用規(guī)則搶占先機
小程序現(xiàn)階段還沒有發(fā)展起來握础，在快速發(fā)布各種能力的時候，可以利用規(guī)則進行提前布局简烘。比如小程序和公眾號可以同名孤澎，有公眾號的盡量先申請同名的小程序欠窒，以免名稱被其他人注冊，再去要回來就要費很大勁型将；比如現(xiàn)在對小程序名稱沒有太多的限制七兜，和公眾號剛出時一樣，早期進入者可以搶占一些好名字贮乳，而前期推出的微信指數(shù)能幫助我們篩選熱門關(guān)鍵詞恬惯；比如最近小程序推出了增加自定義關(guān)鍵詞的功能酪耳，有點類似于SEO的味道，可以通過完善關(guān)鍵詞來劫持微信搜索入口的流量颈将⊙粤疲可以這么說噪奄，所有的風(fēng)口都是搶出來的，隨搶的快都毒，占位占的準账劲，都將很大程度上享受這一波紅利金抡。
雖然小程序在不斷的開放各項能力梗肝，但是這個風(fēng)口并沒有開啟，不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡，小程序急需一把鑰匙喘鸟，打開這個風(fēng)口什黑，讓小程序一飛沖天，但是這把鑰匙是什么呢拣凹？我斗膽的預(yù)測一下恨豁，那可能就是萬能的朋友圈吧橘蜜。
為什么這么說呢计福？
1、轉(zhuǎn)發(fā)給好友和群并不適合做營銷推廣
雖然小程序可以通過轉(zhuǎn)發(fā)給朋友或者群的方式做推廣佩厚，但是這種推廣多多少少有打擾用戶的嫌疑说订，它只適合在關(guān)系流中更方便的推薦抄瓦，不適合做營銷。而朋友圈的分享則可以打消這種顧慮克蚂，朋友圈的分享是自己的行為闺鲸，朋友圈的傳播也是朋友自發(fā)的行為，沒有強制的因素在埃叭，我們可以肆無忌憚的分享到朋友圈摸恍，就算不想看這些內(nèi)容，用戶也可以自主選擇屏蔽赤屋，不像分享群那樣露骨直白立镶，分享的多了還讓其他人惡心。
2媚媒、朋友圈承載了微信端大部分推廣流量
我們運營微信公眾號的人都應(yīng)該清楚，現(xiàn)在公眾號的打開率越來越低涩僻，公眾號的內(nèi)容80%都是在朋友圈打開的缭召。所有基于微信來做運營推廣的栈顷，如何利用好朋友圈的流量，也就是利用用戶的分享轉(zhuǎn)發(fā)嵌巷，這是最重要的推廣渠道萄凤。事實也證明，朋友圈對小程序的推廣起到無以倫比的作用搪哪。
4月18日靡努，小程序碼全新上線，支持長按或掃碼進入晓折，這個重要更新為匿名聊聊的小程序引爆埋下了伏筆惑朦，恰好一個月后，匿名聊聊刷爆了朋友圈漓概，打開次數(shù)達到驚人的40億次漾月，這是小程序首次以爆款的形式在朋友圈登臺。雖然隨后微信官方以誘導(dǎo)分享為由屏蔽了匿名聊聊垛耳，但是它讓我們又一次看到朋友圈在小程序推廣的巨大威力栅屏，雖然小程序沒有分享到朋友圈的功能，但匿名聊聊也給了大家新的嘗試堂鲜。
綜上所述栈雳，雖然現(xiàn)在小程序還不慍不火，但是未來小程序在微信中會越來越重缔莲，甚至?xí)^微信公眾號哥纫，一旦朋友圈分享這把鑰匙放開，小程序?qū)萑缙浦竦鸟Y騁在微信平臺這個戰(zhàn)場痴奏，不管我們是APP應(yīng)用蛀骇，還是公眾號自媒體，還是傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè)读拆，我們將不得不關(guān)注小程序擅憔，布局小程序，還是那句話“你錯過了8年前的微博檐晕，錯過了4年前的公眾號暑诸，難道還想錯過眼下的小程序嗎？”
