作為燈具的經(jīng)銷商得院，實體店鋪是接待客戶和交易完成的重要地點挣郭∈獗蓿可以說實體店鋪是經(jīng)銷商和消費者之間的平臺。早在幾年前非洲，因為燈飾家居產(chǎn)品的紅利凸顯未状，很多燈飾門店如雨后春筍般開業(yè)窥妇。
但是，目前燈飾消費市場風云變幻娩践，隨著互聯(lián)網(wǎng)和消費者行為變化的沖擊活翩，燈飾生意已經(jīng)越來越不好做，甚至有不少燈飾門店已經(jīng)倒閉或者面臨倒閉翻伺。小編來解讀一下材泄，燈飾門店當前面臨的窘境。
1店鋪增長過快吨岭，供需平衡被打破拉宗。
先以古鎮(zhèn)為例，這里是目前國內(nèi)最大的燈飾市場辣辫，被行業(yè)內(nèi)稱為“燈都”旦事，在2000年以后，當?shù)責麸椯u場或者配件城迅速發(fā)展急灭，目前有近50家姐浮，古鎮(zhèn)周圍橫欄、小欖等地也有輻射的市場葬馋。所以燈飾門店從數(shù)量上卖鲤，已經(jīng)非常可觀畴嘶。但是門店的數(shù)量多蛋逾，導致了很多經(jīng)銷商跟風擴張門店，從供給側來說窗悯，過分的擴張区匣，而不考慮市場規(guī)則，導致了銷量的大幅下降蒋院，很多門店經(jīng)營不下去亏钩。
2服務理念跟不上
消費者的消費理念和需求，隨著產(chǎn)品和時間的發(fā)展發(fā)生了變化悦污，但是燈飾門店卻都還是十年前的套路铸屉。一方面客戶對相同布置的燈飾門店和同質(zhì)化的產(chǎn)品感到了困倦，另一方面門店無法滿足顧客多樣化的需求切端，燈飾門店趕到無奈彻坛。甚至有些夫妻店，本身就不愿意做大的改變踏枣，服務上不去昌屉，所以用戶體驗就上不去。一些大型連鎖門店的管理方式還比較傳統(tǒng)茵瀑，大多利用早期經(jīng)營的經(jīng)驗來服務客戶间驮。比方說，客戶需要多樣化的燈飾來滿足自己個性化的需求马昨，而門店還是以一種或者一類產(chǎn)品來做營銷賣點竞帽；客戶需要買燈后還能繼續(xù)享受到服務扛施，而門店還是以出貨前就交全款來作為必須執(zhí)行的條件，至于燈飾的安裝屹篓、售后服務體現(xiàn)很少疙渣。沒有一整套的服務來搭配，所以很難有所突破堆巧。雖然現(xiàn)在市場上針對燈具安裝售后的平臺也有妄荔，諸如比較專業(yè)的燈師傅平臺，但是很多門店墨守成規(guī)谍肤，很好的紅利沒有享受到啦租。
3利潤減少，租金上漲
針對這一點荒揣，相信很多門店經(jīng)營者都是心有體會篷角。門店的增加，勢必競爭激烈乳附，在服務不變的情況下内地，價格是所有經(jīng)營者都會想到的因素。市場的選擇赋除，導致燈飾利潤的驟降阱缓。而經(jīng)濟的發(fā)展，租金卻在一直上漲举农，門店的壓力可想而知荆针。
4電商，電傷颁糟。
不得不承認航背，電商在產(chǎn)品多樣化，價格透明化棱貌，服務具體化做的比實體門店好的多玖媚。再者，電商的成本沒有實體燈飾門店高婚脱，思維也比較靈活今魔，愿意接受新的嘗試。消費者在網(wǎng)上購買燈具障贸，不僅能夠享受到物美價廉的商品错森，更能體會到電商和線下燈師傅平臺合作的安裝服務，省心又省力篮洁。
5面對燈飾建材門店困境涩维，我們該怎么做？
第一袁波，改變固有思維瓦阐，變坐銷為行銷蜗侈。
第二，轉變服務方式垄分，從購買到安裝到售后一條龍的服務要做起來宛篇，如果有實力和渠道，自己來服務薄湿，如果服務達不到，可以找燈師傅這樣的平臺承接偷卧，服務好客戶是第一位的豺瘤。
第三，嘗試全品類銷售听诸，單一的商品無法滿足消費者的多樣化的需求坐求。
第四，拓展營銷渠道晌梨，不僅是等客戶上門桥嗤，很多軟裝設計公司和電商也是很好的合作渠道。
未來的市場一定是屬于新零售的仔蝌，實體門店的春天還在泛领，我們把握機會，把握方式敛惊，積極面對市場變化渊鞋，迎接新零售的春風。
