在心理學上有一種心理反應(yīng)叫做登門檻效應(yīng)腾夯，登門檻是什么呢？大家請看看下面這個故事：“曾經(jīng)有人作過這樣的實驗：他讓人在兩個村落前勸人們在屋子前面豎“注意安全”的標語牌既棺。在第一個村落他直接提要求璃吧，多數(shù)村民都不肯接受，接受比率僅為17%蝌衔。在第二個村落，他讓村民在一份贊成安全行駛請愿書上簽字蝌蹂，這個小要求很容易滿足噩斟，所有大家都OK。過了一段時間他才提豎牌要求孤个，接受比率為55%剃允。
一般情況，人們都不肯接受高的要求，相反卻樂于接受較小較易完成的要求斥废。在實現(xiàn)較小要求后椒楣，人們會慢慢接受較大要求，猶如登門檻要一級臺階牡肉，一級臺階往上走捧灰，這就是“登門檻效應(yīng)”對人的影響⊥炒福”
告訴大家這個效應(yīng)是想表達什么呢毛俏？其實我們交朋友還是做銷售，能運用好登門檻效應(yīng)饲窿，就能取得非凡的成績煌寇。說一個我自身的經(jīng)歷，很早以前一次我去步行街時候逾雄，有很多發(fā)卡片的理發(fā)店的年輕人阀溶，我順手接了一張，理發(fā)店年輕人就開始和我聊起來了鸦泳，說是憑卡片可以免費去店里洗個頭淌哟，就跟著年輕人一起去了他們店，洗了頭順便他還把我頭發(fā)也修了一下辽故，完事說洗頭不要錢但是剪頭發(fā)需要二十元，如果辦一張會員卡不要錢腐碱，往里面充十元可以抵二十元誊垢，有點感覺被騙了，但是礙于情面還是辦了會員卡充了十元付賬的症见。以后沒上過這種當了吧喂走！但是現(xiàn)在用這原理分析滿滿的都是登門檻。
首先理發(fā)店的銷售用免費這一門檻將我?guī)У搅说昀锬弊鳎_始給我洗頭順便就開始修理起頭發(fā)芋肠。其實這服務(wù)就十元錢，但是他們抬高門檻說要二十遵蚜，再一次用辦理會員卡降低門檻帖池，最終我選擇結(jié)賬了。十元的門檻不高吭净，容易讓人接受睡汹。
不只是理發(fā)店如此，像美容院都一樣寂殉，美容院免費派發(fā)體驗美容卡囚巴，便是“登門檻戰(zhàn)術(shù)”的具體應(yīng)用。先免費派發(fā)一張體驗卡，美容時彤叉，再推薦收費美容卡庶柿。
還有《淘寶》美食賣家常用免費試吃招攬生意。比如秽浇，枸杞賣家浮庐，他們在正品外還順帶加一包試吃裝，請消費者先免費試吃兼呵，如果口感兔辅、性價比合適，則雙方成交击喂；如果消費者對試吃品不滿意维苔，店家愿意承擔退貨運費，這也是“登門檻戰(zhàn)術(shù)”的具體應(yīng)用懂昂。
“登門檻戰(zhàn)術(shù)”是將銷售分成兩段介时，第一段是試吃、試用凌彬，第二階段是成交沸柔。為的是降低購物風險，打消消費者疑慮铲敛。
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