每年圣誕節(jié)前的幾天馍管，超市貨架會擺上大量的用華麗盒子裝著的單個蘋果，如下圖茁影，每個賣十幾塊宙帝，買的人還不少。換做平時募闲，誰愿意花十幾塊錢買一個蘋果步脓，可為什么圣誕這幾天消費(fèi)者的選擇變了呢？
其實啊不是消費(fèi)者選擇變了，而是在圣誕節(jié)這個時期靴患，用華麗盒子裝的單個蘋果仍侥，這個商品在消費(fèi)者眼中等同于“送禮送平安”，而在平時的購買中鸳君，蘋果就是蘋果农渊，一種水果而已，普通的生活消費(fèi)或颊。消費(fèi)者對兩者看待不同砸紊，自然愿意購買的價就不一樣。
一塊好玉囱挑，在中國人心中值千金醉顽，賣給老外，他們覺得一文不值（沒有中國文化浸染）平挑；突然想到叫獸在營銷課上舉的鉆石案例游添，在鉆石沒有與“恒長久的愛情”產(chǎn)生關(guān)聯(lián)前，大部分美國人在婚禮上通過更昂貴的鮮花弹惦、更大的蛋糕來表現(xiàn)對婚姻否淤、對伴侶的承諾，后面鉆石與愛情產(chǎn)生關(guān)聯(lián)后棠隐，售賣價也比較高石抡。
這些現(xiàn)象背后引出了“產(chǎn)品定義”。
什么叫“定義產(chǎn)品”助泽？
定義產(chǎn)品啰扛，是你到底打算用你的產(chǎn)品，選擇性地滿足什么用戶的什么需求嗡贺？
把蘋果定義為送平安隐解，單個售價高達(dá)十幾塊用戶照買不誤，定義為一種普通消費(fèi)品诫睬，一斤九塊九嫌貴煞茫。一只手表，定義為成功人士的必備品摄凡，售價可高達(dá)十幾萬续徽，普通手表，賣上千元買的人也不多亲澡。
如何“定義產(chǎn)品”钦扭？
第一，心理帳戶
對于消費(fèi)用戶心中有不同的帳戶床绪，有零錢帳戶客情，人情帳戶其弊，親情帳戶等，同一產(chǎn)品被用戶放在不同帳戶時價值感會不同膀斋。
比如我媽舍不得買上千元給自己買件好的衣服梭伐，卻在過年時給我爸買了件兩千多的羽絨服。再如潤總提到的褪黑素被定義為禮品時售價三百元買的人大把概页，被定義為輔助睡眠的物品售價五十多籽御。將產(chǎn)品轉(zhuǎn)換到用戶的不同心理帳戶中，價值感不一樣惰匙，更多可盈利的空間變得可能了技掏。
第二，商業(yè)模式
當(dāng)產(chǎn)品可以不是利潤品時项鬼，可把它當(dāng)作是商業(yè)模式的一個部分哑梳，比如門店之于盒馬鮮生，手機(jī)之于小米公司绘盟。（類似案例我沒有想到鸠真，是對“定義產(chǎn)品”下商業(yè)模式的不熟與不解。等知識再精進(jìn)些龄毡，我會補(bǔ)充思考案例）
我看到評論中河馬童鞋說到這么一句：“商品價格是由需求決定吠卷，而不是成本決定；不同的包裝沦零，滿足不同心里帳戶需求祭隔，就可以提出不同的價格定位；利潤就是產(chǎn)品與成本的差路操，單純的降低成本或提高價格都不是最有效的疾渴，講一個好故事，打造一個好品牌屯仗，賺錢可以很容易”搞坝。贊！
（關(guān)于“對產(chǎn)品的定義不同魁袜，甚至?xí)屨麄€商業(yè)模式桩撮，變得徹底不同”，我覺得繼續(xù)分析更多案例來理解峰弹，此時的我還理解不了距境，希望在后面更精進(jìn)的我把結(jié)合相關(guān)案例補(bǔ)充完整）（我已做好備忘！）
