在特種兵這已經(jīng)是第三周了炒瘸，前兩周是定位和引粉定踱，這周我們是成交方法议忽，在成交之前應(yīng)具備以下幾點(diǎn):
1.定位引润，首先給自己定位宪赶，打造好自己的形象宗弯，背景墻朋友圈精裝修，金搂妻，木蒙保，水，火土欲主，打造朋友圈邓厕，還有工具包的準(zhǔn)備！
2.引粉岛蚤，引粉邑狸，互動(dòng)，把所有的粉絲標(biāo)簽化管理涤妒，后建立信任感单雾。
3.信任感，五大開場(chǎng)白她紫，（贊美式硅堆，開門見山式，熱情式贿讹，寒暄式渐逃，顧問式，找到顧客適合的一種方式）通過望民褂，聞茄菊，問，切赊堪，挖掘客戶的需求面殖。
4.挖掘客戶的痛點(diǎn)，利用SPIN和FABE引導(dǎo)她真正的需求哭廉，后把自己產(chǎn)品的價(jià)值塑造出來(lái)脊僚，以能夠有想象力的感覺呈現(xiàn)在客戶跟前 ，讓他能夠想象到已經(jīng)使用后這個(gè)產(chǎn)品是什么樣子遵绰！這樣成交就水到渠成辽幌！
5.解除客戶抗拒，常見的六大抗拒心理椿访，（求名好勝心理乌企，安全保障心里，舒適方便心理成玫，策略性拒絕心理加酵，反射性拒絕心里理端辱，習(xí)慣性拒絕心理。）處理客戶抗拒的三種方式虽画，解決客戶抗拒的七大步驟舞蔽。（今天的課）
5.成交，快码撰，準(zhǔn)渗柿，狠，穩(wěn)脖岛，滾朵栖，針對(duì)3A客戶，自己要有一個(gè)信念和想法柴梆，成交一單陨溅，就是成交一個(gè)朋友。
破冰+建立信任感+望聞問切绍在，去判斷對(duì)方的段位门扇，判斷出他是一個(gè)什么類型的人。適合我們哪個(gè)的產(chǎn)品偿渡，通過SPIN和FABE法則挖掘痛點(diǎn)臼寄。查出他有什么病因。然后開出良方成交溜宽！
感謝柔情老師的這兩個(gè)禮拜的辛勤付出吉拳！講解的非常細(xì)致精彩！只有主動(dòng)出擊适揉，才能創(chuàng)造奇跡留攒。成交一切為了愛！
? ? ? ? ? ——? yjm852100夜鶯
