一向惜時(shí)如金的我口糕，今天卻浪費(fèi)了半小時(shí)時(shí)間缅阳，事情的經(jīng)過是這樣的，早晨我很早就去菜場買菜了景描，當(dāng)我買完菜正準(zhǔn)備回來的時(shí)候十办，卻發(fā)現(xiàn)一個(gè)攤位前擠滿了一些大媽級(jí)別的人物，攤子上每人忙著拿起一個(gè)大瓶往袋子塞超棺，只聽見有一位30多歲的小伙子大聲說“不要急向族，不要急，等會(huì)我用20秒的時(shí)間教會(huì)了你們?cè)鯓佑盟到粒涂梢悦赓M(fèi)拿回家了炸枣。”我看了看他們的招牌上確實(shí)寫著免費(fèi)領(lǐng)取。待喧囂的人群安靜下來之后适肠，小伙子開始介紹他的產(chǎn)品霍衫，一瓶白色的，去油污的侯养，只見他在那個(gè)集滿油污的煤氣灶上一噴敦跌，過了幾分鐘之后，用抹布一擦逛揩，黏黏糊糊的煤氣灶上馬上光潔如新柠傍。
然后他又介紹了那瓶紫色的液體，不是洗發(fā)水辩稽，而是一瓶濃縮的洗衣液惧笛。但是我清楚地看到上面明明寫著“香氛沐浴露”他拿出一塊布，上面涂滿墨水逞泄，油跡患整，但是噴上了那個(gè)洗衣液之后，立馬變得干干凈凈喷众。立竿見影的效果讓旁人無不心動(dòng)各谚。關(guān)鍵是還是免費(fèi)贈(zèng)送，而且是送三瓶到千，一瓶油污清潔劑昌渤，兩瓶洗衣液。
簡直就是天上掉餡餅憔四，我想頂多也就是讓我們掃一下二維碼關(guān)注一下膀息，或者很便宜地賣給觀眾，就在他介紹完所有的產(chǎn)品時(shí)加矛，大媽們急著要提袋子走時(shí)履婉，他卻說，前提要每人買一瓶39.9元斟览。
這時(shí)百分之九十圍觀的人都放下了手中的袋子，不再想占這個(gè)便宜了辑奈，直接閃人了苛茂。我忍不住笑了，我笑自己有點(diǎn)傻鸠窗，居然到最后才知道這是個(gè)套路妓羊。
我在想，他為什么不直接先說要人家花39.9元買一瓶送三瓶呢稍计？這樣也不用浪費(fèi)大家的時(shí)間躁绸，害得圍觀群眾空歡喜一場。可是如果是按照我的這種思維去銷售的話净刮，估計(jì)人家早就散場了剥哑，還有誰會(huì)聽他把話說完呢？所以說淹父，還是我傻株婴。
人生走過最長的路就是商家的套路。
剛好前兩天學(xué)了一點(diǎn)心理學(xué)暑认，講了一些銷售的套路困介，比如錨定效應(yīng)、比如心理賬戶蘸际、還有饑餓營銷座哩、損失厭惡、框架效應(yīng)和沉沒成本粮彤。
我想他用的應(yīng)該是錨定效應(yīng)和損失厭惡根穷。
所謂錨定效應(yīng)就是——參照效應(yīng)，又叫沉錨效應(yīng)驾诈、錨定效應(yīng)缠诅、固錨效應(yīng)，心理學(xué)名詞乍迄，指的是人們?cè)趯?duì)某人某事做出判斷時(shí)管引，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處闯两。作為一種心理現(xiàn)象褥伴，沉錨效應(yīng)普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入為主是其在社會(huì)生活中的表現(xiàn)形式漾狼。
很多種認(rèn)知陷阱文兢，影響著我們生活的方方面面匆骗，無論從消費(fèi)決策到投資決策，再到關(guān)鍵的人生選擇，在信息爆炸的今天维苔，想成為一個(gè)理智的，聰明的森逮，能夠總是為自己做好的選擇的人妖谴，不僅意味著你要閱讀大量的書籍，掌握大量的知識(shí)酵熙，還需要你有足夠多的理性以及理性的思維能力轧简。
