我是 Lisa
D4作業(yè)主題：項(xiàng)目資源系統(tǒng)診斷
目標(biāo)：找到項(xiàng)目的成功率和短板
1.自定義案例疹启，演練項(xiàng)目的評(píng)估
2.對(duì)標(biāo)自己的產(chǎn)品宪摧，看看有什么明顯的短板
項(xiàng)目名稱：***
項(xiàng)目背景：三四線城市初高中 數(shù)學(xué) 輔導(dǎo)
一投放、啟動(dòng)資源評(píng)估
【市場容量】
（1）目標(biāo)用戶
三四線城市初高中學(xué)生
（2）用戶規(guī)模? 4.8千萬
全國有1800個(gè)縣城炸客，縣城人口從十幾萬到200萬不等。中國城市化的快速發(fā)展戳稽，使得每年有近700萬鄉(xiāng)村學(xué)生進(jìn)城馆蠕，鄉(xiāng)村里面已經(jīng)基本沒有中學(xué)了。所以全中國8千萬中學(xué)生惊奇，有6成在縣城里面互躬，而中國三四五線城市教培市場年復(fù)合增長率高達(dá)40%。
（3）市場規(guī)模：4.8千萬* 20% ×? 5000 =? 480 億
【創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)】
（1）能力模型?
技術(shù)（合伙人1颂郎，曾擔(dān)任奇跡通訊CTO）+教學(xué)（合伙人2吼渡，知名教育機(jī)構(gòu)副總裁）+ 營銷（合伙人3，8年教育行業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)）
（2）愿景
讓每個(gè)孩子都能享受優(yōu)質(zhì)的教育乓序，做有愛的教育
【產(chǎn)品準(zhǔn)備】
（1）設(shè)備工具
學(xué)生端APP寺酪、老師端APP、CRM系統(tǒng)（CC替劈、班主任寄雀、老師）
（2）課程體系
小升初數(shù)學(xué)銜接、初一陨献、二盒犹、三 90%數(shù)學(xué)教材覆蓋 輔導(dǎo)課
【渠道策略】
（1）渠道1：信息流投放、微信公號(hào)投放眨业、SEM（主流渠道占用：人力40%+市場費(fèi)用60%）
（2）渠道2：TMK急膀、CPA/CPS、經(jīng)銷商（挖掘渠道占用：人力40%+市場費(fèi)用30%）
（3）渠道3：教輔資料合作商坛猪、出版社（探索渠道占用：人力20%+10%市場費(fèi)用）
二脖阵、起盤必備條件
【項(xiàng)目發(fā)心】
（1）解決什么問題
優(yōu)質(zhì)教育資源分配不均，名師時(shí)間有限
縣城內(nèi)中學(xué)生對(duì)優(yōu)質(zhì)資源的巨大需求
（2）項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)
市場優(yōu)勢(shì)
縣城人均可支配收入超2萬墅茉，迎來教育需求爆發(fā)期
近年來高等教育擴(kuò)大招生，可作為教師資源的大學(xué)畢業(yè)生批量增加
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
60分老師+教學(xué)導(dǎo)航系統(tǒng)+班主任服務(wù)=90分老師+150節(jié)以上/月呜呐，降低教學(xué)成本
60分銷售+CRM系統(tǒng)+班主任服務(wù)=90分銷售+高續(xù)費(fèi)就斤，降低教學(xué)成本
【渠道優(yōu)勢(shì)】
（1）特殊資源? 探索中
（2）可復(fù)制性
【教研產(chǎn)品】
（1）教研團(tuán)隊(duì)
12年教育行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾任某教育機(jī)構(gòu)副總裁帶隊(duì)蘑辑，其余成員均985洋机、211學(xué)歷。
（2）產(chǎn)品定位
某大廠高管帶隊(duì)產(chǎn)品+原阿里出身技術(shù)帶隊(duì)研發(fā)洋魂，以教學(xué)導(dǎo)航系統(tǒng)（課前出講義绷旗，課中引導(dǎo)教學(xué)喜鼓，課后反饋質(zhì)檢）賦能老師，CRM系統(tǒng)賦能銷售和班主任
【啟動(dòng)資金】
（1）融資規(guī)模 3000萬
（2）計(jì)劃融資
