做保險是要賣保單的钾怔，也有伙伴說自己是一個保險顧問轨香，甚至也有伙伴說自己是保險理財規(guī)劃師显歧，可能名頭有很多種說法仪或，我覺得我們具體所從事這個工作是保險規(guī)劃，但是它又遠遠不止保險規(guī)劃士骤，在我看來我們做保險更準確定義來講范删，實際上是一種風(fēng)險規(guī)劃，保險只是風(fēng)險規(guī)劃的方式之一拷肌，但是為什么說我們要做一個忠誠的敲鐘人到旦，這個敲鐘人是什么概念？
就是時刻提醒我們客戶的人巨缘，時刻提醒他們添忘，前面可能有陷阱，可能有漩渦若锁，你走到那里要小心哦搁骑，我們時時刻刻要做的就是這樣的人，做一個雪中送炭的人，而不是要做一個錦上添花的人仲器。
杜月笙曾經(jīng)說過說錦上添花的事情讓別人去做煤率，我只做雪中送炭的人，雪中送炭的事情乏冀，那保險顧問其實就是做這樣的事情蝶糯，也就是說，在我們?nèi)松?dāng)中辆沦，在各個環(huán)節(jié)昼捍，各種事件，都會面臨各種各樣的風(fēng)險肢扯，如果我們不做風(fēng)險規(guī)劃的工作端三，你很難從這個角度來看這個世界，因為我們不同的價值觀鹃彻，不同的生活經(jīng)歷郊闯，對同樣一件事情的看法，是不同的蛛株，看法不同決定我們的角度不同团赁，決定我們的高度不同，所以結(jié)果才會不同谨履，作為一個保險顧問欢摄，會從什么樣的角度去看這個世界，看待事情呢笋粟，當(dāng)然是從風(fēng)險規(guī)劃的角度了怀挠，在我們眼里，任何事情它都會存在很多的風(fēng)險害捕，我們專業(yè)角度來講绿淋，叫做風(fēng)險清單，比如說尝盼，誰都有過美好體驗的談戀愛吞滞，有沒有風(fēng)險呢？當(dāng)然有盾沫！
如果談戀愛有風(fēng)險裁赠，你認為有哪些風(fēng)險呢？列一列赴精，你就清楚了佩捞，比如說有些小女孩想她戀愛是有風(fēng)險，有可能人財兩空蕾哟，錢替這個男人花光了一忱，但是又被人甩掉了啊奄。
男孩子也會有這方面的風(fēng)險，他也會有這方面的擔(dān)心掀潮，甚至說談戀愛的風(fēng)險最大的風(fēng)險就是沒有結(jié)婚，所以我們有一句話叫琼富，不以結(jié)婚為目的的戀愛都是耍流氓仪吧，這就是最大的風(fēng)險，那比如說結(jié)婚有沒有風(fēng)險呢鞠眉？
當(dāng)然有風(fēng)險薯鼠，因為結(jié)婚，一旦這個人找不對械蹋，像我們有句古話叫男怕入錯行出皇，女怕嫁錯郎，結(jié)婚是我們?nèi)松?dāng)中最大的一項投資哗戈，如果這個人沒有選對的話郊艘，這一輩子你會后悔無窮的。
無論從財力精力唯咬，從這個物質(zhì)上面和精神上面纱注，你都會造成巨大的打擊，它會存在很多的風(fēng)險胆胰，比如說狞贱，兩個人的家庭背景，生存的環(huán)境蜀涨，受教育的條件瞎嬉，這些是不是都要去考慮，這些是不是風(fēng)險清單上面的項目呢厚柳？
您講這個怎么感覺有點像門當(dāng)戶對的感覺氧枣？門當(dāng)戶對是有科學(xué)道理的，在現(xiàn)實生活中别垮，很難有灰姑娘和白馬王子這樣的事情挑胸，那些是電影上，藝術(shù)上面的手法宰闰，正是因為高不可攀茬贵，因為不太現(xiàn)實，所以感覺很浪漫移袍，很夢幻解藻，所以我們大家才愿意看嘛，因為現(xiàn)實生活中這樣的例子太少葡盗，絕大多數(shù)都是門當(dāng)戶對的螟左。
那你說結(jié)婚面臨更大的風(fēng)險是什么呢啡浊？那就是在像我們西方婚禮上面，神父或者是主持人主婚人念的那段話胶背，那其實就是風(fēng)險提示巷嚣，風(fēng)險告知，無論在未來疾病死亡钳吟，健康你都不離不棄廷粒，大家記得這段話，實際上就是告訴你红且，現(xiàn)在你們倆成家結(jié)婚坝茎，那么未來可能會存在很多風(fēng)險，無論是貧窮還是富有暇番，無論是健康還是疾病嗤放，你都愿意伴他左右。
我們未來的這個人生的這條路壁酬，不一定只是上升而不下降的次酌，對不對，不一定只是健康舆乔，還有可能疾病和措，你都能接受嗎？
再比如說懷孕有沒有風(fēng)險蜕煌？也一樣有風(fēng)險派阱，那一旦生這個孩子不健康，這是巨大的風(fēng)險斜纪，那還有難產(chǎn)的風(fēng)險贫母，是不是？還比如說盒刚，這個孩子將來教育也會存在很多問題腺劣，他不一定成才，那也可能成為罪犯因块，這都是風(fēng)險橘原，更不用說我們的投資領(lǐng)域的風(fēng)險，大家就耳熟能詳了涡上，而我們要做一個保險顧問趾断，看問題的一個角度就是要從這些角度去看，我們時時刻刻在權(quán)衡吩愧，再去關(guān)注芋酌。
任何事情做的過程當(dāng)中可能有哪些的風(fēng)險，哪些的損失雁佳，哪些潛在的危機脐帝，我們要跟我們的客戶或者我們的朋友來做這方面的溝通提醒同云，所以有些客戶覺得這個保險顧問不吉利，跟我們保險顧問在一起談的都是生啊死啊災(zāi)啊病啊這些話題堵腹，其實這是溝通方式的問題炸站，但是我們工作的本質(zhì)就是這樣子，因為每個人身邊疚顷，都需要這樣一個人旱易，那中國人往往不愿意，往往就喜歡身邊的人都說他好話荡含，討個吉利，你好我好届垫，大家都好释液，但你別忘了，我們叫忠言逆耳装处，真正對你好的人误债，真正忠誠于你的人，其實他說的話妄迁，可能往往不受你待見寝蹈，你聽起來可能比較刺耳，但是它的確非常非常的重要登淘，是不是箫老？所以錦上添花這個事情有和沒有可以忽略，但是雪中送炭黔州，這件事情那可能是要命的耍鬓，那可能就是救命的，是一定要有這樣一個人在我們身邊流妻，而我們保險顧問牲蜀，做的就是這樣一個人。當(dāng)我們做了行業(yè)之后绅这，我們總是會站在風(fēng)險規(guī)劃的角度去考慮人和事務(wù)的涣达。
那回過頭來講講我們保險顧問的銷售保險那保險產(chǎn)品，它是一個金融工具证薇，它解決的實際上是我們一生當(dāng)中經(jīng)濟生命風(fēng)險的問題度苔。
我們的生命有三種生命，那其中很重要的就是經(jīng)濟生命浑度，我們從出生到死亡總是需要現(xiàn)金流的林螃，怎么能讓這個現(xiàn)金流能夠非常通暢，良性的循環(huán)俺泣，源源不斷疗认，就像我們身體里的血液一樣的周而復(fù)始完残，那我們?nèi)梭w才能健康才能活著，經(jīng)濟生命也是一樣横漏，所有企業(yè)的倒閉幾乎都是因為資金鏈斷裂谨设，沒有現(xiàn)金流了，可能倒閉缎浇，所以我們保險解決的是什么扎拣，保險解決的就是這種現(xiàn)金流的規(guī)劃，我們叫拆東墻補西墻吧素跺，或者專業(yè)角度來講的話二蓝，這個叫平滑機制，所以保險它沒有什么多少的秘訣指厌，所謂的平滑呢刊愚，就是叫保存積糧，就是在你能夠吃飽飯的時候踩验，你要把一些多余的糧食存下來鸥诽，留待你未來不好的時候再吃，未雨綢繆箕憾，就是風(fēng)險意識牡借，風(fēng)險概念的問題，所以我們?nèi)松鹌鸱欤蠹蚁胍幌肽屏谀泐^腦里起起伏伏像一個波浪線一樣的，但是有波峰就有波谷御铃，而我們保險顧問要要做的就是提醒客戶俊鱼，在順境高興的時候，在你意氣風(fēng)發(fā)的時候畅买，你要為你這個人生低谷的時候并闲，多做一些安排，防止在未來出現(xiàn)各種風(fēng)險的時候谷羞，你的經(jīng)濟生命不會終止帝火，起碼有緊急的現(xiàn)金流啟動，無論是給自己還是給家人湃缎，因為這個經(jīng)濟生命犀填，不僅僅是一個人了，它涉及到一個家庭甚至一個家族的經(jīng)濟生命嗓违，是不是九巡，所以財富類保單產(chǎn)品來講，它解決就是急用現(xiàn)金的問題蹂季，而像理財和養(yǎng)老這樣的產(chǎn)品冕广，它解決就是未來不可知的風(fēng)險會有很多種疏日，特別是和我們這個社會發(fā)展所帶來的未知的風(fēng)險，也就是說我們誰都無法預(yù)知到20年30年之后會有什么樣的情況發(fā)生撒汉，我們一個國家的經(jīng)濟綱要沟优，藍圖規(guī)劃也只是三年和五年的規(guī)劃，很少做十年的睬辐，是不是挠阁，那憑什么我們一個人一個家庭，這種保險規(guī)劃要做幾十年甚至終身溯饵，所以在未來很多很多的不確定性侵俗，這個不確定性就是存在風(fēng)險的可能，而我們這種理財養(yǎng)老保險包括教育金的保險丰刊，解決的就是在未來這個不確定的情況下隘谣，他有一筆確定可知的一筆現(xiàn)金流，他是一個底線了藻三。
就是未來無論如何洪橘，無論發(fā)生什么樣的情況跪者，都有一筆確定可知的現(xiàn)金棵帽，所以保險顧問解決的他實際上核心是一個經(jīng)濟生命的現(xiàn)金流的規(guī)劃。但是反過頭來經(jīng)濟生命和我們的社會生命渣玲，還有我們的這個生理生命逗概，這三個生命是相互作用的，不可脫離的忘衍，如果你沒有經(jīng)濟生命逾苫，你的肉體的生命，它也不會好到哪里去枚钓，對不對铅搓，更別說你的社會生命了，所以我覺得我們搀捷，如果你要問我星掰，我們做保險的人到底對這個社會大眾的價值何在？
我想說的就是嫩舟，我們就是一個忠誠的敲鐘人氢烘，在我們眼里，從這個風(fēng)險的角度去看待我們周圍的人事物家厌，時時刻刻提醒我們身邊的有緣人播玖，告訴他在前行的路上，在未來的人生旅途上饭于，我們可能會碰到什么樣的困難蜀踏，碰到哪些危機维蒙，遭受哪些損失，我們現(xiàn)在要提前做好一些防范的措施脓斩，保險只是其中措施之一木西，它不是完美的，而不是說我們賣保險就天天講保險随静，因為保險只是我們自己無法承受這種損失八千，然后把它轉(zhuǎn)移出去的一種手段而已，更多的是防范燎猛，還有自留恋捆，轉(zhuǎn)移出去，采取保險一個作用重绷，所以這種知識體系或者這種服務(wù)的意識沸停，和這種知識的儲備才是我們一個保險顧問真正的價值，真的很了不起昭卓，這種價值是一種家的概念愤钾，什么概念呢？
就是當(dāng)你有風(fēng)險意識的時候候醒，你會發(fā)現(xiàn)你做任何事情他都會有風(fēng)險意識在里面能颁。如果你今天是一個心理咨詢師，是一個律師倒淫，是一個醫(yī)生伙菊，你面對這樣的客戶，你可以把風(fēng)險意識告訴他敌土，那他的事業(yè)會做得更好镜硕，因為很多很多工作他都是跟風(fēng)險打交道，其實都是一種風(fēng)險規(guī)劃返干，簡單來講兴枯，像律師法律顧問這個工作是不是規(guī)劃風(fēng)險的，肯定是呀矩欠，最好的律師是沒有官司可以打絮短，通過他日常的這種提前預(yù)防的工作挎扰，防患于未然尸执，沒有官司新翎，這才是最好的律師，就相當(dāng)于我們保險顧問做好了規(guī)劃该默，希望保險一半子都用不到瞳氓，這才是很好。把保險賣給客戶，更重要的是要做事前的預(yù)防匣摘，我們不希望客戶出現(xiàn)風(fēng)險店诗，我們平常可不可以為客戶提供健康管理的服務(wù)音榜，可不可以讓客戶多參加一些身心健康的活動庞瘸，去讓客戶益壽延年的活動。
我覺得平安RUN這些服務(wù)就是風(fēng)險管理的一些重要的內(nèi)容赠叼，所以我們不僅僅是賣保險擦囊，專業(yè)角度來講，我們是一個風(fēng)險規(guī)劃師嘴办，那么從人性角度來講瞬场，我們就是客戶身邊最最忠誠的那個敲鐘人，時時刻刻提醒他前行路上到底有哪些坑涧郊，所以我們的工作是不是很偉大贯被，是不是很有意義呢？
所以我是比較喜歡這份工作妆艘，我也希望把我這種想法和觀點分享給你彤灶，希望大家，從這個角度去理解我們這個工作的價值批旺，而且結(jié)合我們對風(fēng)險的體會幌陕，和你身邊的每一個人去分享風(fēng)險意識，在他們的工作和生活當(dāng)中的重要性朱沃。
一個智慧的人苞轿，是可以防患于未然的人茅诱。一個聰明的人逗物，才是事到臨頭需要想方設(shè)法解決的。我們每一個人都要成為一個智慧的人瑟俭，把風(fēng)險把損失扼殺在搖籃里翎卓，讓我們的未來更和諧美好！
