表一 出國(guó)旅游及參團(tuán)及意向調(diào)查
客戶編號(hào)客戶年齡家庭年收入（萬(wàn)元）出國(guó)旅游意愿參團(tuán)意愿
1267無(wú)無(wú)
2259有無(wú)
34814有有
4234有無(wú)
55343有有
6688有有
73143有有
83858有無(wú)
92911無(wú)無(wú)
10553有有
115666有有
12357無(wú)無(wú)
132615有有
敏捷 協(xié)作
分工
張瑞雯舵手了解客戶需求
曾小鳳鼓手鼓舞隊(duì)友
孫亞洋漿手完成客戶需要
李思林漿手完成客戶需求
周彬漿手完成客戶需求
1目標(biāo)
根據(jù)已經(jīng)有的客戶資料預(yù)測(cè)在潛在客戶中是否有客戶意愿出國(guó)和愿意參團(tuán)蘑斧。并說(shuō)明理由温算。
2項(xiàng)目分期
槳手認(rèn)領(lǐng)任務(wù)，鼓手更近進(jìn)度娄柳，舵手確保產(chǎn)品符合客戶要求膛锭。
李思林分析已有的客戶資料粮坞。并根據(jù)所得規(guī)律分析潛在客戶資料
孫亞洋，周彬整合資料撰寫(xiě)報(bào)告泉沾。
張瑞雯控制方向捞蚂，輔助完成報(bào)告。
曾曉鳳更近進(jìn)度跷究。
3. 時(shí)間分段（沖刺）段初：槳手計(jì)劃本段任務(wù)姓迅；
段末：槳手發(fā)布成果，舵手驗(yàn)收成果，鼓手引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)總結(jié)丁存。
槳手運(yùn)用excel表格分析原有客戶數(shù)據(jù)肩杈。
根據(jù)分析得出預(yù)測(cè)客戶情況
成果驗(yàn)收
表二 潛在客戶預(yù)測(cè)
編號(hào)客戶年齡家庭年收入（0萬(wàn)元）出國(guó)旅游意愿參團(tuán)意愿
12812有有
25030有有
3226有無(wú)
45550有有
53416有有
63223有有
7244有無(wú)
83814有無(wú)
94022有無(wú)
105318有有
114115有無(wú)
12338無(wú)無(wú)
分析：有意愿出國(guó)并且參團(tuán)的人有以下這些特點(diǎn)：
1、 年齡在40歲以上的收入比較高的愿意解寝，一般情況下 扩然，年齡比較大的50歲以上的但是收入不高，依然會(huì)出國(guó)聋伦，這樣的人會(huì)參團(tuán)夫偶。
2、年齡在35歲左右的 收入不高在10萬(wàn)以下的 不愿意出國(guó) 的偏多? 在30歲以下收入不高的也不愿意出國(guó)觉增。
3兵拢、年齡在25歲左右的年輕人并且收入在10萬(wàn)以上的也有出國(guó)參團(tuán)的意愿。
4逾礁、年齡在 25以下说铃，都是年輕人，在大學(xué)的樣子嘹履，都愿意出國(guó)去看一看腻扇，而且都年輕都愿意單獨(dú)個(gè)人行動(dòng)。
5砾嫉、 26到35歲是一個(gè)人的打拼奮斗年齡幼苛，所以出國(guó)旅游會(huì)考慮家庭的年收入，年收入大于11萬(wàn)焰枢，會(huì)選擇出國(guó)旅游蚓峦，并且會(huì)因?yàn)楣?jié)約錢(qián)的原因，選擇參團(tuán)济锄。
6暑椰、35-45，就不怎么考慮錢(qián)的問(wèn)題荐绝，而且出游就是家人一起出游一汽，所以就不參團(tuán)。
7低滩、45歲以上召夹，年齡就比較大了都愿意出國(guó)旅游，出游就是老年人一起參團(tuán)出游恕沫。
