今天茶文給大家講一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)NO.1經(jīng)典病毒增長(zhǎng)案例鹿榜，它的名字是Hotmail。
1996年锦爵，電子郵箱剛剛興起舱殿。在美國(guó)有兩個(gè)電子工程師，一個(gè)叫巴迪亞险掀，一個(gè)叫史密斯沪袭，他們想要自己出來(lái)單干，于是辭掉工作成立了hotmail樟氢。結(jié)果這個(gè)業(yè)余時(shí)間做出來(lái)的產(chǎn)品馬上得到了投資冈绊，但是真正推出市場(chǎng)的時(shí)候卻反響平平。
一天埠啃，巴迪亞死宣、史密斯和他們的投資人德雷柏開會(huì)，愁眉苦臉的商討怎么解決新產(chǎn)品無(wú)人知曉的情況碴开。一開始毅该，巴迪亞依然按照傳統(tǒng)營(yíng)銷方式提議說(shuō)：要不我們買路邊廣告牌或在廣播里打廣告吧？
但是投資人德雷柏卻說(shuō)：這樣營(yíng)銷太花錢了”潦牛，隨后他琢磨了一會(huì)兒眶掌，突然提議“我們能把宣傳語(yǔ)放在每封電子郵件的下方嗎？比如在郵件最后加上一句：我愛你，來(lái)Hotmail領(lǐng)取免費(fèi)郵件賬戶吧』脑瑁”
就是這一句話，創(chuàng)造了人類互聯(lián)網(wǎng)第一個(gè)病毒增長(zhǎng)奇跡召噩！
接下來(lái)幾天，hotmail用戶以每天3,000人的速度爆發(fā)式增長(zhǎng)明垢，第一個(gè)100萬(wàn)用戶在短短6個(gè)月內(nèi)完成累積蚣常，第二個(gè)100萬(wàn)在隨后的5個(gè)星期內(nèi)實(shí)現(xiàn)。
當(dāng)時(shí)的增長(zhǎng)有多驚人呢?其中的一個(gè)小故事是：創(chuàng)始人巴迪亞隨手給他一個(gè)印度的朋友發(fā)了個(gè)郵件痊银，沒想到抵蚊，就通過(guò)這一封郵件，3個(gè)星期以后印度市場(chǎng)就積累了30萬(wàn)用戶！這個(gè)猛烈的增長(zhǎng)勢(shì)頭一直保持著贞绳。當(dāng)1年半后谷醉，hotmail的用戶數(shù)量達(dá)到了驚人的1000萬(wàn)左右。要知道冈闭，當(dāng)時(shí)全球的網(wǎng)民數(shù)量才不過(guò)區(qū)區(qū)7千萬(wàn)俱尼。
在網(wǎng)站創(chuàng)建的12個(gè)月內(nèi)，Hotmail花在營(yíng)銷上的費(fèi)用還不到50萬(wàn)美元萎攒，而同期Hotmail的直接競(jìng)爭(zhēng)者Juno的廣告和品牌推廣費(fèi)用遇八，高達(dá)是2000萬(wàn)美元。
除了Juno,還有一些知名公司耍休，如Pets.com和Kozmo.com刃永，它們都是傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的擁躉，前者砸入了120萬(wàn)美元的廣告宣傳在橄欖球超級(jí)碗比賽羊精、感恩節(jié)大游行上斯够，而后者甚至投入了上億美元廣告費(fèi)用。結(jié)果現(xiàn)在呢喧锦？它們都垮掉了读规。
而hotmail公司最終以4億美元的巨資，被微軟收購(gòu)燃少。
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我是茶文束亏，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的資深屌絲，《互聯(lián)網(wǎng)爆破術(shù)》作者阵具。我想幫助大家枪汪，我會(huì)持續(xù)介紹各種有用的干貨小故事，來(lái)幫助大家更換思維怔昨，增長(zhǎng)見識(shí)。歡迎關(guān)注微信公眾號(hào)：茶文有料
