1 詹森效應(yīng)
有一名運動員叫詹森件缸，平時訓(xùn)練有素，實力雄厚叔遂，但在體育賽場上卻連連失利他炊。人們借此把那種平時表現(xiàn)良好，但由于缺乏應(yīng)有的心理素質(zhì)而導(dǎo)致競技場上失敗的現(xiàn)象稱為詹森效應(yīng)已艰。
在日常生活中痊末，有些名列前茅，力雄厚"與"賽場失誤"之間的惟一解釋只能是心理素質(zhì)問題哩掺，主要原因是得失心過重和自信心不足造成凿叠。有些人平時"戰(zhàn)績累累"，卓然出眾嚼吞，眾星捧月盒件，造成一種心理定勢：只能成功不能失敗，再加上賽場的特殊性誊薄，社會、國家锰茉、家庭等方面的厚望呢蔫，使得其患得患失的心理加劇，心理包袱過重，如此強烈的心理得失困擾自己片吊，怎么能夠發(fā)揮出應(yīng)有的水平呢绽昏！另一方面是缺乏自信心，產(chǎn)生怯場心理俏脊，束縛了自己潛能的發(fā)揮全谤。
如何走出"詹森效應(yīng)"的怪圈呢？首先爷贫，要認清"賽場"的目的认然，克服恐懼感，賽場并不可怕漫萄，只是比平常正規(guī)一些而已卷员。其次，要平心靜氣地走出狹隘的患得患失的陰影腾务，不貪求成功毕骡，只求正常地發(fā)揮自己的水平。賽場是高層次水平的較量岩瘦，同時也往往是心理素質(zhì)的較量未巫，"狹路相逢勇者勝"，只要樹立自信心启昧，一份耕耘必定有一份收獲叙凡。最終定會交付滿意的答卷。
2 遲延滿足效應(yīng)
發(fā)展心理學(xué)研究中有一個經(jīng)典的實驗箫津，稱為“遲延滿足”實驗狭姨。實驗者發(fā)給4歲被試兒童每人一顆好吃的軟糖，同時告訴孩子們：如果馬上吃苏遥，只能吃一顆饼拍；如果等20分鐘后再吃，就給吃兩顆田炭。有的孩子急不可待师抄，把糖馬上吃掉了；而另一些孩子則耐住性子教硫、閉上眼睛或頭枕雙臂做睡覺狀叨吮，也有的孩子用自言自語或唱歌來轉(zhuǎn)移注意消磨時光以克制自己的欲望，從而獲得了更豐厚的報酬瞬矩。研究人員進行了跟蹤觀察茶鉴，發(fā)現(xiàn)那些以堅韌的毅力獲得兩顆軟糖的孩子，長到上中學(xué)時表現(xiàn)出較強的適應(yīng)性景用、自信心和獨立自主精神涵叮；而那些經(jīng)不住軟糖誘惑的孩子則往往屈服于壓力而逃避挑戰(zhàn)。在后來幾十年的跟蹤觀察中，也證明那些有耐心等待吃兩塊糖果的孩子割粮，事業(yè)上更容易獲得成功盾碗。實驗證明：自我控制能力是個體在沒有外界監(jiān)督的情況下，適當(dāng)?shù)乜刂埔ㄆ啊⒄{(diào)節(jié)自己的行為廷雅，抑制沖動，抵制誘惑京髓，延遲滿足航缀，堅持不懈地保證目標(biāo)實現(xiàn)的一種綜合能力。
3 暗示效應(yīng)
暗示效應(yīng)是指在無對抗的條件下朵锣，用含蓄谬盐、抽象誘導(dǎo)的間接方法對人們的心理和行為產(chǎn)生影響，從而誘導(dǎo)人們按照一定的方式去行動或接受一定的意見诚些，使其思想飞傀、行為與暗示者期望的目標(biāo)相符合。一般說來诬烹，兒童比成人更容易接受暗示砸烦。管理中常用的是語言暗示，如班主任在集體場合對好的行為進行表揚绞吁，就是對其他同學(xué)起到暗示作用幢痘。也可以使用手勢、眼色家破、擊桌颜说、停頓、提高音量或放低音量等等汰聋。有經(jīng)驗的班主任還常常針對學(xué)生的某一缺點和錯誤门粪，選擇適當(dāng)?shù)碾娪啊㈦娨暸肜А⑽膶W(xué)作品等同學(xué)生邊看邊議論玄妈，或給學(xué)生講一些有針對性的故事，都能產(chǎn)生較好的效果髓梅。
4安泰效應(yīng)
安泰是古希臘神話中的大力神拟蜻，他力大無窮，無往不勝枯饿。因為他只要靠在大地上酝锅，就能從大地母親那里汲取無窮的力量。他的對手發(fā)現(xiàn)了這個秘密奢方，便誘使他離開地面搔扁，在空中殺死了他擒权。因此，要學(xué)會依靠大家阁谆、依靠集體鉴逞。
5暗示效應(yīng)
所謂“暗示效應(yīng)”意推，即是用含蓄的、間接的方式對別人的心理和行為施加影響灼擂，從而使被暗示者不自覺地按照暗示者的意愿行動……此稱之為“暗示效應(yīng)”嫉入。少年兒童較xxxxx更易于接受暗示焰盗。在音樂課堂教學(xué)過程中，教師可以通過語言暗示咒林、動作暗示熬拒，表情暗示、自我暗示等方法提高教學(xué)效果垫竞。
6 安慰劑效應(yīng)
所謂安慰劑澎粟，是指既無藥效、又無毒副作用的中性物質(zhì)構(gòu)成的欢瞪、形似藥的制劑活烙。安慰劑多由葡萄糖、淀粉等無藥理作用的惰性物質(zhì)構(gòu)成遣鼓。安慰劑對那些渴求治療啸盏、對醫(yī)務(wù)人員充分信任的病人能產(chǎn)生良好的積極反應(yīng)，出現(xiàn)希望達到的藥效骑祟，這種反應(yīng)就稱為安慰劑效應(yīng)回懦。使用安慰劑時容易出現(xiàn)相應(yīng)的心理和生理反應(yīng)的人，稱為“安慰劑反應(yīng)者”次企。這種人的特點是：好與人交往怯晕、有依賴性、易受暗示抒巢、自信心不足贫贝，經(jīng)常注意自身的各種生理變化和不適感，有疑病傾向和神經(jīng)質(zhì)蛉谜。
7阿倫森效應(yīng)
是指人們最喜歡那些對自己的喜歡稚晚、獎勵、贊揚不斷增加的人或物型诚，最不喜歡那些顯得不斷減少的人或物客燕。
舉例說明：
一、有效利用
在宿舍樓的后面狰贯，停放著一部爛汽車也搓，大院里的孩子們每當(dāng)晚上7點時赏廓，便攀上車廂蹦跳，嘭嘭之聲震耳欲聾傍妒，大人們越管幔摸，眾孩童蹦得越歡，見者無奈颤练。這天既忆，一個人對孩子們說：“小朋友們，今**們比賽嗦玖，蹦得最響的獎玩具手槍一支患雇。”眾童嗚呼雀躍宇挫，爭相蹦跳苛吱，優(yōu)者果然得獎。次日器瘪，這位朋友又來到車前翠储，說：“今天繼續(xù)比賽，獎品為兩粒奶糖橡疼≌煤ィ”眾童見獎品直線下跌，紛紛不悅衰齐，無人賣力蹦跳任斋，聲音疏稀而弱小。第三天耻涛，朋友又對孩子們言：“今日獎品為花生米二粒废酷。”眾童紛紛跳下汽車抹缕，皆說：“不蹦了澈蟆，不蹦了，真沒意思卓研，回家看電視了趴俘。”
分析：“正面難攻”的情況下奏赘，采用“獎勵遞減法”可起到奇妙心理效應(yīng)寥闪。
二、反例
小剛大學(xué)畢業(yè)后分到一個單位工作磨淌，剛一進單位疲憋，他決心好好地積極表現(xiàn)一番，以給領(lǐng)導(dǎo)和同事們留下非常好的第一印象梁只。于是缚柳，他每天提前到單位打水掃地埃脏，節(jié)假日主動要求加班，領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)有些他明明有很大的困難秋忙，也硬著頭皮一概承攬下來彩掐。
本來，剛剛走上工作崗位的青年人積極表現(xiàn)一下自我是無可厚議的灰追。但問題是小剛的此時表現(xiàn)與其真正的思想覺悟佩谷、為人處世的一貫態(tài)度和行為模式相差甚遠，夾雜著“過分表演”的成分监嗜。因而就難以有長久的堅持性。沒過多久抡谐，小剛水也不打了裁奇，地也不拖了，還經(jīng)常遲到麦撵，對領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)更是挑肥揀瘦刽肠。結(jié)果，領(lǐng)導(dǎo)和同事們對他的印象由好轉(zhuǎn)壞免胃，甚至比那些剛開始來的時候表現(xiàn)不佳的青年所持的印象還不好音五。因為大家對他已有了一個“高期待、高標(biāo)準”羔沙，另外躺涝，大家認為他剛開始的積極表現(xiàn)是“裝假”，而“誠實”是我們社會評定一個人所運用的“核心品質(zhì)”扼雏。
8巴霖效應(yīng)
源自於馬戲團經(jīng)理巴霖先生的一句名言：每分鐘都有一名笨蛋誕生坚嗜。”巴霖效應(yīng)” 多少解釋了為什麼有些星座或生肖書刊能夠”準確的”指出某人的性格诗充。原因在此,那些用來描述性格的詞句,其實根本屬”人之常情”或基本上適用於大部分人身上的苍蔬。換言之,那些詞句的適用范圍是如此的空泛，以至往往”說了等於沒說蝴蜓。例如:水瓶座理性而愛好自由碟绑，巨蟹座感性而富愛心；然而巨蟹座的人就永遠沒理性茎匠，水瓶座的人就缺乏愛心嗎格仲？我們不去否定星座存在的價值，畢竟它存有統(tǒng)計的基礎(chǔ)在诵冒。但如果你想成為一個聰明人抓狭，不去迷信星座，我又得告訴你造烁，你又錯了否过！知道什麼叫做”天醉人亦醉”嗎?既然身旁有超過半數(shù)的人相信星座午笛，你又何苦試著去推翻那根植於心的觀念(實際上也不太可能)?如果一對情侶在星座學(xué)中是不甚相配的，即使兩人都不迷信苗桂，但他們的心理必然會承受一股不小的壓力药磺，在往後交往的時間中，若有了沖突磨擦煤伟，心中既存的那種”原來真的不合適”的預(yù)設(shè)就會被強迫成立癌佩，最終難逃分手命運!
9半途效應(yīng)
半途效應(yīng)是指在激勵過程中達到半途時，由于心理因素及環(huán)境因素的交互作用而導(dǎo)致的對于目標(biāo)行為的一種負面影響便锨。大量的事實表明围辙，人的目標(biāo)行為的中止期多發(fā)生在"半途"附近，在人的目標(biāo)行為過程的中點附近是一個極其敏感和極其脆弱的活躍區(qū)域放案。導(dǎo)致半途效應(yīng)的原因主要有兩個姚建，一是目標(biāo)選擇的合理性，目標(biāo)選擇的越不合理越容易出現(xiàn)半途效應(yīng)吱殉；二是個人的意志力掸冤，意志力越弱的人越容易出現(xiàn)半途效應(yīng)。這就要求班主任在平時教育學(xué)生時多注意學(xué)習(xí)各方面的知識友雳，培養(yǎng)多方面的能力稿湿，同時多注意進行意志力的磨練。行為學(xué)家提出了"大目標(biāo)押赊、小步子"的方法饺藤，對于防止半途效應(yīng)的發(fā)生具有積極的意義。
10貝爾效應(yīng)
英國學(xué)者貝爾天賦極高流礁。有人估計過他畢業(yè)后若研究晶體和生物化學(xué)策精，定會贏得多次諾貝爾獎。但他卻心甘情愿地走了另一條道路 把一個個開拓性的課題提出來崇棠，指引別人登上了科學(xué)高峰咽袜，此舉被稱為貝爾效應(yīng)。這一效應(yīng)要求領(lǐng)導(dǎo)者具有伯樂精神枕稀、人梯精神询刹、綠地精神，在人才培養(yǎng)中萎坷，要以國家和民族的大業(yè)為重凹联，以單位和集體為先，慧眼識才哆档，放手用才，敢于提拔任用能力比自己強的人，積極為有才干的下屬創(chuàng)造脫穎而出的機會澳淑。
11貝爾納效應(yīng)
英國學(xué)者貝爾納勤奮刻苦比原，同時又有很高的天賦。如果他畢生研究晶體學(xué)或生物化學(xué)杠巡，很有可能獲得諾貝爾獎量窘。但他卻心甘情愿地走另一條路——為他人去做一架云梯，把一個個富有開拓性的課題提出來氢拥，指引別人登上科學(xué)的高峰蚌铜，這一舉動被科學(xué)家們稱為"貝爾納效應(yīng)"。作為班主任嫩海，不一定有貝爾納的天賦冬殃，也不一定是某學(xué)科的專家學(xué)者，但與學(xué)生相比叁怪，總在一些方面占有一定的優(yōu)勢审葬。班主任只要認真地把自己的優(yōu)勢加以發(fā)揮和利用，就能逐步培養(yǎng)學(xué)生廣泛的興趣愛好骂束，進一步激發(fā)學(xué)生的求知欲，從而促使學(xué)生更快地進步成箫，產(chǎn)生"青出于藍而勝于藍"的效果展箱。
12貝勃規(guī)律
第一次刺激能緩解第二次的小刺激即“貝勃規(guī)律”。實驗表明蹬昌，人們對報紙售價漲了50元或汽車票由200元漲到250元會十分敏感混驰，但如果房價漲了100甚至200萬元，人們都不會覺得漲幅很大皂贩。人們一開始受到的刺激越強栖榨，對以后的刺激也就越遲鈍∶魉ⅲ“貝勃規(guī)律”經(jīng)常應(yīng)用于經(jīng)營中的人事變動或機構(gòu)改組等婴栽。一家公司要想趕走被視為眼中釘?shù)娜耍瑧?yīng)該先對與這些人無關(guān)的部門進行大規(guī)模的人事變動或裁員辈末，使其他職員習(xí)慣于這種沖擊愚争。然后在第三或第四次的人事變動和裁員時再把矛頭指向原定目標(biāo)。很多人受到第一次沖擊后挤聘，對后來的沖擊已經(jīng)麻木了轰枝。
13比馬龍效應(yīng)
評價主體低估被評價者能力，認定被評價者是不求上進的组去、行為差勁的鞍陨，以致被評價者將這種觀念內(nèi)化，促使被評價者表現(xiàn)不良行為从隆。
14蘇東坡效應(yīng)
古代有則笑話：以為解差押解一位和尚去府城诚撵。住店時和尚將他灌醉缭裆，并剃光他的頭發(fā)后逃走。解差醒時發(fā)現(xiàn)少了一人砾脑，大吃一驚幼驶，繼而一摸光頭轉(zhuǎn)驚為喜："幸而和尚還在。"可隨之有困惑不解："我在哪里呢韧衣？"這則笑話一定程度上印證了詩人蘇東坡的兩句詩："不識廬山真面目盅藻，只緣身在此山中。"即人們對"自我"這個猶如自己手中的東西畅铭，往往難以正確認識氏淑；從某種意義講，認識"自我"比認識客觀現(xiàn)實更為困難硕噩。因此假残，"人貴有自知之明"。社會心理學(xué)家將人們難以正確認識"自我"的心理現(xiàn)象稱之為"蘇東坡效應(yīng)"炉擅。
15邊際效應(yīng)
有時也稱為邊際貢獻辉懒，是指消費者在逐次增加1個單位消費品的時候，帶來的單位效用是逐漸遞減的（雖然帶來的總效用仍然是增加的）谍失。 舉一個通俗的例子眶俩，當(dāng)你肚子很餓的時候，有人給你拿來一籠包子快鱼，那你一定感覺吃第一個包子的感覺是最好的颠印，吃的越多，單個包子給你帶來的滿足感就越小抹竹，直到你吃撐了线罕，那其它的包子已經(jīng)起不到任何效用了。邊際效應(yīng)的應(yīng)用非常廣泛窃判，例如經(jīng)濟學(xué)上的需求法則就是以此為依據(jù)钞楼，即：用戶購買或使用商品數(shù)量越多，則其愿為單位商品支付的成本越低（因為后購買的商品對其帶來的效用降低了）袄琳。當(dāng)然也有少數(shù)例外情況窿凤，例如嗜酒如命的人，是越喝越高興跨蟹，或者集郵愛好者收藏一套文革郵票雳殊，那么這一套郵票中最后收集到的那張郵票的邊際效應(yīng)是最大的。了解邊際效應(yīng)的概念窗轩，你就可以嘗試去在實際生活中運用它夯秃，例如：你是公司管理層，要給員工漲工資，給 3k 月薪的人增加 1k 帶來的效應(yīng)一般來說是比 6k 月薪增加 1k 大的仓洼，可能和 6k 月薪的人增加 2k 的相當(dāng)介陶，所以似乎給低收入的人增加月薪更對公司有利；另外色建，經(jīng)巢肝兀靠增加薪水來維持員工的工作熱情看來也是不行的，第一次漲薪 1k 后箕戳，員工非常激動某残，大大增加了工作熱情；第二次漲薪 1k陵吸，很激動玻墅，增加了一些工作熱情；第三次漲薪 2k 壮虫，有點激動澳厢，可能增加工作熱情；第四次 ... ... 囚似，直至漲薪已經(jīng)帶來不了任何效果剩拢。如果想避免這種情況，每次漲薪都想達到和第一次漲薪 1k 相同的效果饶唤，則第二次漲薪可能需要 2k 徐伐，第三次需要 3k ... ... ，或者使用其它激勵措施搬素，例如第二次可以安排其參加職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)呵晨，第三次可以對其在職位上進行提升魏保，雖然花費可能想當(dāng)熬尺，但由于手段不同，達到了更好的效果谓罗。研究經(jīng)濟學(xué)其實也很有意思粱哼，只是對很多人來說冕象，與 it 這個行業(yè)不可完全兼得男旗。
16邊際效益遞減效應(yīng)
邊際效益遞減是經(jīng)濟學(xué)的一個基本概念佳恬，它說的是在一個以資源作為投入的企業(yè)勒叠，單位資源投入對產(chǎn)品產(chǎn)出的效用是不斷遞減的结耀，換句話淑蔚，就是雖然其產(chǎn)出總量是遞增的必尼，但是其二階倒數(shù)為負屈尼，使得其增長速度不斷變慢炊汹，使得其最終趨于峰值躬充，并有可能衰退。
最明顯的詮釋，就是非線性函數(shù)充甚，例如二次曲線以政。
在生活中，我們可以看到許多例子：給你一個可愛多伴找，你高興的亂跳以為賺了盈蛮，接下來是第二個……可是一直給你，你會覺得開始惡心了技矮。這有兩個原因：一抖誉，你吃飽了，生理不需要了穆役，二寸五，你吃膩了，刺激受夠了耿币。你希望有個機會表白自己“老大梳杏，給個哈根啊好啊淹接？” 所謂的新官上任三把火十性，講的也是這個道理：剛來了要混個臉熟，所以拼盡全力在所不辭塑悼。日子一久劲适，也就淡了。一般的教材會這樣解釋：神秘莫測的心理學(xué)和社會學(xué)厢蒜。
如果我們建立一個映射霞势，使得各種效用是可比的（比如，我們定義跑得快比跑得穩(wěn)好斑鸦，這并非沒有意義愕贡，賽車界就是個例子），那么在一個時間序列上巷屿，投入和產(chǎn)出（以及累積投入和累計產(chǎn)出）就可以作為模型固以。通過上面兩個例子可見，這個概念可以理解成兩個特點：一嘱巾，t=0比t->無窮時候的產(chǎn)出大的多（這是序列函數(shù)的像）憨琳。二，t->t和t->t+1在t->無窮時候的變化不大（這是像的一階倒數(shù)）旬昭。前者說明總體趨勢遞減篙螟，后者說明遞減速度趨緩。
我們可以想想问拘，邊際效用遞減式一個無處不在的規(guī)律遍略，你想過四級慢味，于是找了本寶書，從a背起墅冷，不錯纯路，一會兒就背完呢（當(dāng)然，本來a就不太多寞忿，我就是這種人）驰唬，然后是b，然后是……b part2腔彰，然后是b part 2 1/2...級數(shù)的概念有了應(yīng)用叫编。當(dāng)然你可以選擇從z開始背回頭（當(dāng)然，我也是這種人）霹抛。 可見搓逾，投入和產(chǎn)出是相同的概念，由于投入了就要求有產(chǎn)出杯拐，所以邊際效益遞減的逆仍然適用霞篡。 我們可以拓展到離開效用這個概念。讓我們看一個實際中的問題： 昨天打掃房間衛(wèi)生端逼，發(fā)現(xiàn)剛剛擦過的桌子一層灰又上去了朗兵，和旁邊的一個小支架看上去沒什么區(qū)別。實際上顶滩，后者上次被美容的時候我還沒在南京…… 一個東西從干凈到漲很快余掖，可是從臟到很臟是一個多么漫長的過程阿，指望考古隊礁鲁？（盡管也有評價的因素） 大家還可以想到很多很多盐欺，比如，人文一點仅醇，“失去的才是真”冗美。
我們?nèi)绾卫眠@個規(guī)律呢？經(jīng)濟學(xué)的解釋是資源的最優(yōu)配置着憨。因為投入的太多使得最終的收益攤的太薄墩衙。再好的東西也有個限度务嫡。理工科的更加清楚甲抖，所謂的各種高級操作都是某種程度上的吃力不討好，最有效的往往是那些基本操作心铃。更高深的是當(dāng)然一些數(shù)學(xué)上的游戲准谚。 然而我覺得，這個現(xiàn)象的起源絕對是一個哲學(xué)問題去扣，那就是我們?yōu)槭裁催M步和發(fā)展柱衔。 想想樊破，如果邊際效益遞增，我們還需要創(chuàng)新嗎唆铐？我們還需要堅持嗎哲戚？同志們，可愛多足夠了艾岂，不顺少，涼水就行！魅力這個詞王浴，永遠的就失去了意義脆炎。
17波紋效應(yīng)
是指在學(xué)習(xí)的集體中，教師對有影響力的學(xué)生施加壓力氓辣，實行懲罰秒裕，采取諷刺、挖苦等損害人格的作法時钞啸，會引起師生對立几蜻，出現(xiàn)抗拒現(xiàn)象，有些學(xué)生甚至?xí)室鈸v亂体斩，出現(xiàn)一波未平入蛆，一波又起的情形。這時教師的影響力往往下降或消失不見硕勿，因為這些學(xué)生在集體中有更大的吸引力哨毁。這種效應(yīng)對學(xué)生的學(xué)習(xí)、品德發(fā)展源武、心理品質(zhì)和身心健康會產(chǎn)生深遠而惡劣的影響扼褪。
18布里丹毛驢效應(yīng)
決策過程中這種猶豫不定、遲疑不決的現(xiàn)象稱之為“布里丹毛驢效應(yīng)”
19不值得定律
不值得定律最直觀的表述是：不值得做的事情粱栖，就不值得做好话浇，這個定律似乎再簡單不過了，但它的重要性卻時時被人們疏忘闹究。不值得定律反映出人們的一種心理幔崖，一個人如果從事的是一份自認為不值得做的事情，往往會保持冷嘲熱諷渣淤，敷衍了事的態(tài)度赏寇。不僅成功率小，而且即使成功价认，也不會覺得有多大的成就感嗅定。
哪些事值得做呢？一般而言用踩，這取決于三個因素渠退。
1. 價值觀忙迁。關(guān)于價值觀我們已經(jīng)談了很多，只有符合我們價值觀的事碎乃，我們才會滿懷熱情去做姊扔。
2. 個性和氣質(zhì)。一個人如果做一份與他的個性氣質(zhì)完全背離的工作梅誓，他是很難做好的旱眯，如一個好交往的人成了檔案員，或一個害羞者不得不每天和不同的人打交道证九。
3. 現(xiàn)實的處境删豺。同樣一份工作，在不同的處境下去做愧怜，給我們的感受也是不同的呀页。例如，在一家大公司拥坛，如果你最初做的是打雜跑腿的工作蓬蝶，你很可能認為是不值得的，可是猜惋，一旦你被提升為領(lǐng)班或部門經(jīng)理丸氛，你就不會這樣認為了。
心理解析：值得做的工作是：符合我們的價值觀著摔，適合我們的個性與氣質(zhì)缓窜，并能讓我們看到期望。如果你的工作不具備這三個因素谍咆，你就要考慮換一個更合適的工作禾锤，并努力做好它。因此摹察，對個人來說恩掷，應(yīng)在多種可供選擇的奮斗目標(biāo)及價值觀中挑選一種，然后為之而奮斗供嚎』颇铮“選擇你所愛的，愛你所選擇的”克滴，才可能激發(fā)我們的奮斗毅力逼争，也才可以心安理得。而對一個企業(yè)或組織來說偿曙，則要很好地分析員工的性格特性氮凝，合理分配工作羔巢，如讓成就欲較強的職工單獨或牽頭來完成具有一定風(fēng)險和難度的工作望忆，并在其完成時給予定時的肯定和贊揚罩阵；讓依附欲較強的職工更多地參加到某個團體xxxxx同工作；讓權(quán)力欲較強的職工擔(dān)任一個與之能力相適應(yīng)的主管启摄。同時要加強員工對企業(yè)目標(biāo)的認同感稿壁，讓員工感覺到自己所做的工作是值得的，這樣才能激發(fā)職工的熱情歉备。
20財富效應(yīng)
財富效應(yīng)指人們資產(chǎn)越多傅是，消費意欲越強。這個理論的前提為人們的財富及可支配收入會隨著股價上升而增加蕾羊。因此喧笔，人們更愿意消費
21蔡格尼克效應(yīng)
蔡格尼克命被試去做20件指定的工作，半數(shù)工作允許完成龟再，半數(shù)工作則中途加以阻止书闸，不予完成。被試共32人利凑。實驗結(jié)果發(fā)現(xiàn)示完成工作的回憶要優(yōu)于已完成的工作的回憶浆劲。如以rc代表已完成的工作的回憶要所得的件數(shù)，ru代表示完成工作所得的件數(shù)哀澈，p為兩種回憶件數(shù)的比例牌借，即ru/rc，用以在數(shù)量上表明哪一種工作易于回憶割按。若是p等 于1膨报，則兩種工作的回憶量一樣；若是p大于1适荣，則示完成的工作易于回憶丙躏；若是p小于1，則已完成的工作易于回憶束凑。實驗的結(jié)果p從0晒旅。8至3。5不等 汪诉，平均為1废恋。9，即ru的回憶量差不多等于rc的兩倍扒寄。
為什么未完成的回憶量優(yōu)于已完成的工作鱼鼓？也許有人認為這是由于未完成的工作引起情緒上的震動所致。但若把工作用三種方式處理：一種是允許完成该编，一種是中途加以阻止不予完成迄本。結(jié)果表明，中途阻止后再給予完成的工作的回憶量卻優(yōu)于上述兩者课竣，這就不是中途阻止產(chǎn)生的情緒只能用心理的緊張系統(tǒng)是否得到解除來加以說明嘉赎。已完成工作所引起的心理 緊張系統(tǒng)還沒有得到解除置媳，因而回憶量較多。中途加以阻止的未完成的工作不僅易于回憶公条，并且在做了其他工作之后 拇囊。
22長尾效應(yīng)
長尾效應(yīng)的根本就是要強調(diào)"個性化","客戶力量"和"小利潤大市場",也就是要賺很少的錢,但是要賺很多人的錢.要將市場細分到很細很小的時候,然后就會發(fā)現(xiàn)這些細小市場的累計會帶來明顯的長尾的效應(yīng).以圖書為例：barnes & noble 的平均上架書目為13萬種。而amazon有超過一半的銷售量都來自于在它排行榜上位于13萬名開外的圖書靶橱。如果以amazon的統(tǒng)計數(shù)據(jù)為依據(jù)的話寥袭，這就意味著那些不在一般書店里出售的圖書要比那些擺在書店書架上的圖書形成的市場更大。也就是說关霸，如果我們能夠擺脫資源稀缺的限制传黄，潛在的圖書市場將至少是目前的兩倍大。曾在音樂行業(yè)擔(dān)任過顧問的風(fēng)險投資家kevin laws 是這樣總結(jié)這一現(xiàn)象的：“最大的財富孕育自最小的銷售队寇。
23超限效應(yīng)
美國著名幽默作家馬克·吐溫有一次在教堂聽牧師演講尝江。最初，他覺得牧師講得很好英上，使人感動炭序，準備捐款。過了10分鐘苍日，牧師還沒有講完惭聂，他有些不耐煩了，決定只捐一些零錢相恃。又過了10分鐘辜纲，牧師還沒有講完，于是他決定拦耐，1分錢也不捐耕腾。到牧師終于結(jié)束了冗長的演講，開始募捐時杀糯，馬克·吐溫由于氣憤扫俺，不僅未捐錢，還從盤子里偷了2元錢固翰。 這種刺激過多狼纬、過強和作用時間過久而引起心理極不耐煩或反抗的心理現(xiàn)象，稱之為“超限效應(yīng)”骂际。 超限效應(yīng)在家庭教育中時常發(fā)生疗琉。如：當(dāng)孩子不用心而沒考好時，父母會一次歉铝、兩次盈简、三次，甚至四次、五次重復(fù)對一件事作同樣的批評柠贤，使孩子從內(nèi)疚不安到不耐煩最后反感討厭香浩。被“逼急”了，就會出現(xiàn)“我偏要這樣”的反抗心理和行為种吸。 因為孩子一旦受到批評弃衍，總需要一段時間才能恢復(fù)心理平衡呀非，受到重復(fù)批評時坚俗，他心里會嘀咕：“怎么老這樣對我？”孩子挨批評的心情就無法復(fù)歸平靜岸裙，反抗心理就高亢起來猖败。 可見，家長對孩子的批評不能超過限度降允，應(yīng)對孩子“犯一次錯恩闻，只批評一次”。如果非要再次批評剧董，那也不應(yīng)簡單地重復(fù)幢尚，要換個角度，換種說法翅楼。這樣尉剩，孩子才不會覺得同樣的錯誤被“揪住不放”，厭煩心理毅臊、逆反心理也會隨之減低理茎。
24拆屋效應(yīng)
魯迅先生曾于1927年在《無聲的中國》一文中寫下了這樣一段文字："中國人的性情總是喜歡調(diào)和、折中的管嬉，譬如你說皂林，這屋子太暗，說在這里開一個天窗蚯撩，大家一定是不允許的础倍，但如果你主張拆掉屋頂，他們就會來調(diào)和胎挎，愿意開天窗了著隆。”這種先提出很大的要求呀癣，接著提出較小較少的要求美浦，在心理學(xué)上被稱為"拆屋效應(yīng)"塘偎。雖然這一效應(yīng)在xxxxx生活中多見攘已，但也有不少學(xué)生學(xué)會了這些。如有的學(xué)生犯了錯誤后離家出走型凳，班主任很著急，過了幾天學(xué)生安全回來后流酬，班主任反倒不再過多地去追究學(xué)生的錯誤了币厕。實際上在這里，離家出走相當(dāng)于"拆屋"芽腾，犯了錯誤相當(dāng)于"開天窗"旦装，用的就是拆屋效應(yīng)。因此摊滔，班主任在教育學(xué)生的過程中阴绢，教育方法一定要恰當(dāng)，能被學(xué)生所接受艰躺，同時呻袭，對學(xué)生的不合理要求或不良的行為絕不能遷就，特別要注意不能讓學(xué)生在這些方面養(yǎng)成與班主任討價還價的習(xí)慣腺兴。
25超限效應(yīng)
著名作家馬克·吐溫有一次在教堂里聽牧師演講左电。最初，他覺得牧師講得很好页响，使人感動篓足，就準備捐款，并掏出自己的所有錢闰蚕。過了十分鐘后栈拖，牧師還沒有講完，他有些不耐煩了陪腌，決定只捐一些零錢辱魁。又過了十分鐘，牧師還沒有講完诗鸭，他于是決定一分錢也不捐染簇。到牧師終于結(jié)束了長篇的演講開始募捐時，馬克·吐溫由于氣憤强岸，不僅未捐錢锻弓，相反。還從盤子里偷了二元錢蝌箍。這個故事告訴我們青灼，刺激過多、過強或作用時間過久妓盲，會引起極不耐煩或逆反的心理現(xiàn)象杂拨，心理學(xué)上稱之為"超限效應(yīng)"。這個效應(yīng)啟示我們悯衬，在批評或表揚學(xué)生時弹沽，應(yīng)掌握一個"度"。"不及"固然達不到既定的目標(biāo)，但"過度"又會產(chǎn)生超限效應(yīng)策橘，非但起不到應(yīng)有的效果炸渡，甚至?xí)霈F(xiàn)一些反作用。
26成敗效應(yīng)
是指努力后的成功效應(yīng)和失敗效應(yīng)丽已，是格維爾茨在研究中發(fā)現(xiàn)的蚌堵。他的研究是，學(xué)習(xí)材料為幾套難度不等的問題沛婴，由學(xué)生們自由地選擇地解決吼畏。他發(fā)現(xiàn)能力較強的學(xué)生，解決了一類中一個問題之后瘸味，便不愿意再解決另一個相似的問題宫仗，而挑較為復(fù)雜的艱難的問題够挂，藉以探索新的解決方法旁仿，而感到興趣更濃。這就是顯示學(xué)生的興趣孽糖，不僅是來自容易的工作獲得成功枯冈，而是要通過自己的努力，克服困難办悟，以達到成功的境地尘奏，才會感到內(nèi)心的愉快與愿望的滿足。這就是努力后的成功效應(yīng)病蛉。在另一方面炫加，能力較差的學(xué)生，如果經(jīng)過極大的努力而仍然不能成功铺然，失敗經(jīng)驗累積的次數(shù)過多之后俗孝，往往感到失望灰心，甚至厭棄學(xué)習(xí)魄健。這就是努力后的失敗效應(yīng)赋铝。因此，教師應(yīng)幫助能力強的學(xué)生將目標(biāo)逐漸提高沽瘦，幫助能力較弱的學(xué)生將目標(biāo)適當(dāng)放低革骨，以便適合其能力和經(jīng)驗。
27重疊效應(yīng)：
在一前一后的記憶活動中析恋，識記的東西是相類似的良哲，對于保存來說是不利的。這是因為重復(fù)出現(xiàn)內(nèi)容相同的東西時助隧，相同性質(zhì)的東西由于互相抑制筑凫，互相干涉而發(fā)生了遺忘的結(jié)果。柯勒把這種現(xiàn)象命名為“重疊效應(yīng)”漏健『炕酰可見，我們在學(xué)習(xí)漢字蔫浆、外文單詞以及其他材料時殖属，一定要注意不要把相類似的東西集中在一起，這樣容易產(chǎn)生重疊效應(yīng)瓦盛。如果要放在一起學(xué)習(xí)時洗显，最起碼有一些材料是很熟的，這樣可能會產(chǎn)生同化作用原环，把生疏的材料同化于已熟記的材料之中
28刺猬法則
“刺猬”法則可以用這樣一個有趣的現(xiàn)象來形象地說明：兩只困倦的刺猬由于寒冷而擁在一起挠唆，可怎么也睡不舒服，因為各自身上都長著刺嘱吗，緊挨在一塊玄组，反而無法睡得安寧。幾經(jīng)折騰谒麦，兩只刺猬拉開距離俄讹，盡管外面寒風(fēng)呼呼，可它們卻睡得甜乎乎的绕德。
“刺猬”法則就是人際交往中的“心理距離效應(yīng)”患膛。管理心理學(xué)專家的研究認為：領(lǐng)導(dǎo)者要搞好工作應(yīng)該與下屬保持親密關(guān)系，但這是“親密有間”的關(guān)系耻蛇。特別要提醒的是踪蹬，領(lǐng)導(dǎo)者與下屬親密無間地相處，還容易導(dǎo)致彼此稱兄道弟臣咖、吃喝不分跃捣，并在工作中喪失原則。
29從眾效應(yīng)
有一個成語叫做三人成虎亡哄，意思是說枝缔，有三個人謊報市上有老虎，聽者就信以為真蚊惯。這種人在社會群體中容易不加分析地接受大多數(shù)人認同的觀點或行為的心理傾向被稱為從眾效應(yīng)愿卸。這一效應(yīng)的啟示是：班主任要善于發(fā)揮從眾效應(yīng)的積極作用，首先要有意識地通過班會截型、黑板報等輿論陣地大張旗鼓地進行宣傳趴荸；其次，要抓好班團干部和積極分子等基本隊伍的建設(shè)宦焦，組成堅強的堡壘发钝，要及時發(fā)現(xiàn)班上的不良傾向顿涣，對癥下藥，將其遏制在萌芽狀態(tài)酝豪，以防止產(chǎn)生從眾效應(yīng)的負作用涛碑。 從眾效應(yīng)是指在群體活動中，當(dāng)個人與多數(shù)人的意見和行為不一致時孵淘，個人放棄自己的意見和行為蒲障，表現(xiàn)出與群體中多數(shù)人相一致的意見和行為方式的現(xiàn)象。從眾也就是我們?nèi)粘Ｋ渍Z中所說的“隨大流”瘫证。 促使一個人在合作中產(chǎn)生從眾行為的因素有多種揉阎，一般認為主要有：小組里有較優(yōu)勢的學(xué)生存在；個性特質(zhì)如智力的低背捌、膽小毙籽、顧慮多、意志不堅定毡庆、自信心差坑赡、過于重視他人并依賴他人者等；小組人數(shù)的規(guī)模等因素扭仁。 毋庸質(zhì)疑垮衷，從眾有利于形成統(tǒng)一的小組意見厅翔，合理的小組環(huán)境可以促進或潛移默化地使落后的小組成員形成正確的思想與行為乖坠。同時，應(yīng)該指出刀闷，在不合理的小組環(huán)境里熊泵，由于從眾效應(yīng)表現(xiàn)為趨向?qū)W習(xí)結(jié)論一致，而不一定是學(xué)習(xí)結(jié)論正確甸昏；部分學(xué)生容易與自信或?qū)W習(xí)優(yōu)秀的小組成員的觀點顽分、思維方法形成一致，而忽視自己地觀點施蜜、思維方法正確與否卒蘸，小組合作的結(jié)果可能是以虛假的多數(shù)形成錯誤的小組結(jié)論》可見缸沃，從眾效應(yīng)容易壓制正確思想的形成，窒息小組成員的獨創(chuàng)精神修械；合作學(xué)習(xí)有時有弱化獨立思考的趨勢趾牧，個體在群體中容易喪失了對自我的控制，失去了個體感肯污，使人“人云亦云”翘单。我們需要的是具有積極意義的從眾效應(yīng)吨枉，我們反對的是消極的、盲目的從眾效應(yīng)哄芜。首先貌亭，合理組建合作學(xué)習(xí)小組；其次认臊，必須堅持民主集中制属提，解除小組群體的壓力，建立鼓勵所有成員自由的發(fā)揮自己的不同意見的規(guī)則美尸，再次冤议，教師一定要注重培養(yǎng)學(xué)生獨立思考的習(xí)慣，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)思考問題的情境师坎，注意答案的多樣化恕酸，擴大學(xué)生的思維空間，提高學(xué)生的批判能力胯陋。
30淬火效應(yīng)
金屬工件加熱到一定溫度后蕊温，浸入冷卻劑(油、水等)中遏乔，經(jīng)過冷卻處理义矛，工件的性能更好、更穩(wěn)定盟萨。長期受表揚頭腦有些發(fā)熱的學(xué)生凉翻，不妨設(shè)置一點小小的障礙，施以“挫折教育”捻激，幾經(jīng)鍛煉制轰，其心理會更趨成熟，心理承受能力會更強胞谭；對于麻煩事或者已經(jīng)激化的矛盾垃杖，不妨采用“冷處理”，放一段時間丈屹，思考得會更周全调俘，辦法會更穩(wěn)妥。
31達維多定律
達維多定律是以英特爾公司副總裁達維多的名字命名的旺垒。達維多認為彩库，一家企業(yè)要在市場中總是占據(jù)主導(dǎo)地位，那么它就要永遠做到第一個開發(fā)出新一代產(chǎn)品袖牙，第一個淘汰自己的產(chǎn)品侧巨。
這一定律的基點是著眼于市場開發(fā)和利益分割的成效。人們在市場競爭中無時無刻不在搶占先機鞭达，因為只有先入市場司忱，才能更容易獲得較大的份額和高額的利潤皇忿。英特爾公司在產(chǎn)品開發(fā)和推廣上奉行達維多定律，始終是微處理器的開發(fā)者和倡導(dǎo)者坦仍。他們的產(chǎn)品不一定是性能最好的和速度最快的鳍烁，但他們一定做到是最新的。為此繁扎，他們不惜淘汰自己哪怕是市場上正賣得好的產(chǎn)品幔荒。
達維多定律揭示了以下取得成功的真諦：不斷創(chuàng)造新產(chǎn)品，及時淘汰老產(chǎn)品梳玫，使新產(chǎn)品盡快進入市場爹梁，并以自己成功的產(chǎn)品形成新的市場和產(chǎn)品標(biāo)準，進而形成大規(guī)模生產(chǎn)提澎，取得高額利潤姚垃。
32搭便車效應(yīng)
是指在利益群體內(nèi)，某個成員為了本利益集團的利益所作的努力盼忌，集團內(nèi)所有的人都有可能得益积糯，但其成本則由這個人個人承擔(dān)，這就是搭便車效應(yīng)谦纱。在合作學(xué)習(xí)中雖然全體小組成員客觀上存在著共同的利益看成，但是從社會心理學(xué)的角度看，卻容易形成“搭便車”的心理預(yù)期跨嘉，個別學(xué)生活動時缺乏主動性或干脆袖手旁觀川慌，坐享其成；也有的學(xué)生表面上看參與了活動偿荷，實際上卻不動腦筋窘游，不集中精力，活動中沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用等“搭便車”現(xiàn)象跳纳。產(chǎn)生“搭便車效應(yīng)”的原因很多，首先是異質(zhì)分組客觀上使學(xué)生的動機贪嫂、態(tài)度和個性有差異寺庄，其次許多學(xué)生沒有完成合作技巧的培訓(xùn)，對于合作學(xué)習(xí)的評價的“平均主義”力崇，即只看集體成績不考慮個人成績的做法等斗塘。 “搭便車效應(yīng)”的危害非常大的，在合作學(xué)習(xí)過程中亮靴，如果更多地強調(diào)“合作規(guī)則”而忽視小組成員的個人需求馍盟，可能會使每個人都希望由別人承擔(dān)風(fēng)險，自己坐享其成茧吊，這會抑制小組成員為小組的利益而努力的動力贞岭。而且“搭便車”心理可能會削弱整個合作小組的創(chuàng)新能力八毯、凝聚力、積極性等瞄桨。心理學(xué)研究表明话速，如果合作小組的規(guī)模較小，由于每個小組成員的努力對整個小組都有較大影響芯侥，其個人的努力與獎勵的不對稱性相對較小泊交，會使“搭便車效應(yīng)”明顯減弱；而且縮小規(guī)模的另外一個作用就是社會惰化現(xiàn)象會削弱柱查，能夠取得較高的合作效率和成果廓俭。所以在合作學(xué)習(xí)中建議4-6人為一小組，不要把有些大班簡單地分成幾個小組唉工。當(dāng)然還有許多事情可以做白指，比如要營造一種愉快的合作學(xué)習(xí)環(huán)境；要明確任務(wù)與責(zé)任合理分工酵紫；隨時觀察學(xué)情告嘲，監(jiān)控活動過程，指導(dǎo)合作的技巧奖地，調(diào)控學(xué)習(xí)任務(wù)橄唬，督促學(xué)生完成任務(wù)；獎勵機制分配上破除“平均主義”参歹。
33答布效應(yīng)
角色行為的“導(dǎo)演”
我們知道仰楚，我們每一個人都不是純生物性的個體，而是一個個活生生的社會的人犬庇。在社會的大舞臺上僧界，每個人都扮演著一定的角色。那么臭挽，我們每一個人所顯現(xiàn)的角色行為捂襟，又是由什么所“導(dǎo)演”的呢?
讓我們把話題回溯到原始社會吧。根據(jù)研究認為欢峰，當(dāng)時就有一種傳統(tǒng)的習(xí)慣和禁律葬荷，史稱之為“答布”。 “答布"是人類社會最初期的一種生活規(guī)范纽帖。當(dāng)時雖然還沒有宗教宠漩、道德、法律等觀念存在懊直，但是人們在生活中扒吁，已經(jīng)混合這三者觀念統(tǒng)一使用。史學(xué)家通稱“答布”為“法律誕生前的公共的規(guī)范”室囊。 “答布”為什么能有這樣一種效應(yīng)呢?社會心理學(xué)家分析雕崩，這是由于原始社會的科學(xué)文化水平很低魁索，所以人們對于所謂的神怪或是污穢事物有一種禁忌心理，認為如果觸犯禁忌晨逝，便要蒙受災(zāi)害蛾默，故而必須遠遠地躲避它們、畏敬它們捉貌，而由這種信念所形成的習(xí)俗支鸡，就是“答布”。同時趁窃，當(dāng)時的文化發(fā)展水平也使人們初步認識到作為參加社會活動的個體牧挣，其行為必須要服從于一定的法則、一定的行為規(guī)范醒陆。這便是“答布效應(yīng)”的由來瀑构。 現(xiàn)代社會的科學(xué)文化發(fā)展水平，當(dāng)然不是原始社會可以比擬的∨倌Γ現(xiàn)代社會所賴以維持的力量寺晌，現(xiàn)代人角色行為的“導(dǎo)演”，已經(jīng)不是什么“答布”了澡刹。但是象踊，從社會心理學(xué)的意義上來說局齿， “答布效應(yīng)”所揭示的角色行為由角色規(guī)范“導(dǎo)演”這一內(nèi)涵扯罐，卻是不會過時的扛门。
社會心理學(xué)對人類行為(外顯的和內(nèi)潛的)研究的主要貢獻之一，就在于闡明了一個社會如何使其成員的行為遵從社會現(xiàn)行的嚷闭，適合一定階級要求和需要的行為規(guī)范與道德準則攒岛，或是倡導(dǎo)其成員如何遵從本民族的文化規(guī)范。社會是規(guī)范的體系胞锰。任何一個社會都有一套約定俗成的行為規(guī)范灾锯，其所有成員都必須遵守。從這個角度而言胜蛉，只要我們不是把“答布效應(yīng)”中的“答布”僅僅理解為原始社會里的“答布”挠进，而是把它理解為角色行為的“導(dǎo)演”一角色規(guī)范，那么誊册，我們就可以說， “答布效應(yīng)”在任何社會里都是客觀存在的暖璧。
現(xiàn)代社會里的“答布效應(yīng)”有狹義和廣義之分案怯。狹義的是指那些經(jīng)過一定程序使之成為可見的條文澎办，如憲法扶欣、各種法律政策規(guī)定敛苇、黨紀，各種道德法規(guī)驰徊、各類公約守則等等。廣義的則是指那些不成文的東西航攒，它們存在于人們的頭腦中彰阴，通過輿論的形式表現(xiàn)出來妻味，這就是風(fēng)俗習(xí)慣、道德觀念仇让。這些東西雖然沒有寫進有關(guān)條文迂尝，但卻滲透在每一個角色扮演者的心理和行為之中虚吟。上述明文規(guī)定和沒有明文規(guī)定的行為準則之總和，就是社會對每一個成員提出的要求，就是對所有角魚扮演者表現(xiàn)角色行為的“總導(dǎo)演”桃漾。可見拟逮，這些約定或俗成的行為規(guī)范撬统，概括起來說，最集中地體現(xiàn)在法制觀念和道德觀念這兩個方面敦迄。但它們又涉及到生活的各個領(lǐng)域恋追，內(nèi)容和形式是相當(dāng)廣泛、多樣的罚屋。如果需要作具體分類的話苦囱，那么大致可分為:
(1)正式規(guī)范，即由正式文件明文規(guī)定的規(guī)范沿后，如規(guī)章制度和守則等等沿彭。
(2)非正式規(guī)范，即由群眾自發(fā)形成的規(guī)范尖滚，如朋友見面時的招呼方式喉刘，衣服式樣，等等漆弄，如果違反之睦裳，就會在一定范圍的群體中受到眾人的冷眼，產(chǎn)生心理壓力撼唾。
(3)所屬規(guī)范廉邑，指個體成員所參加群體的規(guī)范，如你成為某一協(xié)會的會員，就必須遵守該協(xié)會的章程等規(guī)范蛛蒙。
(4)參考規(guī)范糙箍，即個人往往以心目中的模范人物作為自己參照的行為準則。
(5)地區(qū)性規(guī)范牵祟，指某個地區(qū)的群體所特有的規(guī)范深夯，如少數(shù)民族的風(fēng)俗習(xí)慣以及語言規(guī)范等等，我們常常說“入鄉(xiāng)隨俗”诺苹，便是這種規(guī)范的表現(xiàn)咕晋。
凡此種種，都表明規(guī)范就是一種標(biāo)準化的觀念收奔，角色規(guī)范就是角色扮演者必須遵守的已經(jīng)確立的思想掌呜，評價和行為的標(biāo)準。有了這個標(biāo)準坪哄，角色粉演者就明白應(yīng)該做什么质蕉，不應(yīng)該做什么，在什么情況下應(yīng)該表現(xiàn)出這樣的行為损姜，在什么情況下不應(yīng)該表現(xiàn)出這樣的行為饰剥。在我國社會主義制度下，無產(chǎn)階級革命的理想摧阅、道德汰蓉、紀律，決定著我們的精神文明的社會主義性質(zhì)棒卷。一切優(yōu)秀的社會角色扮演者顾孽，都應(yīng)當(dāng)自覺地按照這一規(guī)范導(dǎo)演自己的角色行為，做黨所要求的“四有”新人比规。
角色規(guī)范作為“答布效應(yīng)”的內(nèi)涵若厚，是一種標(biāo)準化的觀念，它一旦形成蜒什，就自然地具有認知的標(biāo)準化作用测秸、行為的定向作用、維系社會整體性的作用灾常。所謂“答布效應(yīng)”霎冯，也就是這些作用的反映。社會心理學(xué)告訴我們钞瀑，角色規(guī)范的作用不漢為角色扮演者規(guī)定了一定的行為準則沈撞，而且在社會機制的運轉(zhuǎn)中會形成社會心理方面的準則：一是激勵力量，勉勵人們信守角色規(guī)范雕什，例如社會贊許缠俺，人際關(guān)系的親熱显晶、承認個性的某些要求、擴大個人意見在群體輿論中的份量等等壹士，二是制止力量磷雇，制止那些違背角色規(guī)范的行為，如加以社會譴責(zé)墓卦、人際關(guān)系方面的冷淡等等倦春。角色規(guī)范本來的作用，加上在社會運轉(zhuǎn)中產(chǎn)生的社會心理作用落剪，于是，哪一個角色成員想要毫無約束力地去“天馬行空”尿庐，那就恰如魯迅先生所諷刺的“拔著自己的頭發(fā)想離開地球”一樣可笑了忠怖。
用角色規(guī)范來導(dǎo)演個體的角色行為，是人類行為的特征之一抄瑟，是重要的社會因素之一凡泣。原始社會就顯示了“答布效應(yīng)”，個中道理不是意味深長皮假、清晰可見的嗎?我們知道鞋拟，動物的行為方式是由先天遺傳所決定的，而人類在共同生活中所創(chuàng)造的角色規(guī)范是人類從事實踐活動惹资、適應(yīng)環(huán)境和改造環(huán)境的工具贺纲。個人與個人之間的相互作用，絕不是簡單的相互間的刺激與反應(yīng)褪测，而必須以某一角色規(guī)范為媒介猴誊，為一定的角色規(guī)范所導(dǎo)演。角色規(guī)范是公認的侮措，大家共同掌握的懈叹，而不是個人單獨創(chuàng)造的。角色行為中的角色規(guī)范成份分扎，使一切角色行為的表現(xiàn)澄成，好比是一本對他人打開著的書籍，他人在閱讀這本書籍的過程中畏吓，能了解這個人的角色動機墨状、角xxxxx緒乃至個性特征，并作出相應(yīng)的反應(yīng)庵佣。一句話歉胶，角色行為總是按照角色規(guī)范所實施的具有社會意義的行為。正因為如此巴粪，盡管社會上的人千差萬別通今，所扮演的角色不盡相同粥谬，但由于角色規(guī)范的社會性，指示著人們需要滿足的方式和提出相應(yīng)的行為目標(biāo)?使個人了解應(yīng)該做什么和不應(yīng)該做什么辫塌，從而才能使社會機制得以正常運轉(zhuǎn)漏策。否則，人類豈不成了一盆散沙臼氨，社會還成其為社會嗎掺喻？因此，角色規(guī)范是據(jù)以認識自我储矩，認識他人的“透視鏡”感耙，是維系社會生活的“粘合劑”，是人類存在和發(fā)展須臾不可離的“通靈寶玉”持隧。我以為即硼，這正是“答布效應(yīng)”所蘊涵勵最深刻的含義。
我們按照角色規(guī)范來導(dǎo)演自己的角色行為屡拨，這既是符合社會要求的手段只酥，也是滿足自己需要的過程。人的需要是指對人對事物的欲望或要求呀狼。人的需要和動物的本能需要裂允，條件反射式的需要不同，它不僅僅是簡單的占有哥艇、擁有或片面的享受绝编，而是使自己的生活活動置于意識控制之下。在人的需要動機結(jié)構(gòu)中她奥，有自尊和受到別人尊重的需要瓮增，有喜歡獲得社會贊許、他人贊揚的需要哩俭。但是绷跑，這種需要是以社會能夠提供什么為尺度，以社會和他人需要的同樣滿足為前提的凡资。每個人都在一定條件下受到社會即互相交往的個人的制約砸捏。因此，就應(yīng)該用社會允許的方式去滿足自己的需要隙赁。只有不斷地接受特定社會垦藏、特定歷史背景和特定國情所灌輸?shù)膬r值體系，遵守行為規(guī)范和道德準則伞访，才能引起人們的情緒反應(yīng)與贊譽掂骏，從而獲得需要的滿足。事實反復(fù)證明厚掷，愈是自覺地按照社會規(guī)范來導(dǎo)演自己的角色行為者弟灼，就愈會得到社會的贊揚级解。這既滿足了社會需要，同時也就滿足了個人的需要田绑。如果個人認識不到這一客觀規(guī)律勤哗，缺乏按社會規(guī)范導(dǎo)演角色行為的自覺性，為了滿足背離社會規(guī)范的私欲而為所欲為掩驱，那就必然地理所當(dāng)然地要受到社會的懲罰芒划。
“答布效應(yīng)”的原理告誡我們要用角色規(guī)范來“導(dǎo)演”角色行為，這不僅表觀于社會對每一個成員的總體要求欧穴，必須在法制觀念和道德觀念的規(guī)范框架內(nèi)活動民逼，而且還反映在對個體扮演某一具體角色時也要符合特殊的角色規(guī)范。這好比在舞臺上演出苔可，每一個演員首先都必須貫徹導(dǎo)演的總體要求缴挖，諸如臺風(fēng)要正，思想集中焚辅、聽從安排等等；此外苟鸯，你扮演的是旦角或者是武生或者是別的什么具體角色同蜻，還應(yīng)該根據(jù)這一角色的特殊要求去唱、去做早处。這兩方面的緊密結(jié)合湾蔓，才是角色行為的統(tǒng)一體。我們在社會的大舞臺上扮演社會角色砌梆，也是同樣的道理默责。一方面，我們要遵守社會規(guī)范對所有社會角色扮演者的共同要求咸包，另一方面桃序，還要內(nèi)化對某一種角色扮演的特殊規(guī)范。比如烂瘫，你在家里已經(jīng)扮演起年輕的爸爸角色媒熊，那你就應(yīng)當(dāng)懂得社會對家長角色的一些特殊要求，表現(xiàn)出為社會教育好子女等方面良好的角色行為坟比。假如你是一位小學(xué)教師的話芦鳍，那么，你在各方面都應(yīng)當(dāng)符合為人師表的角色規(guī)范葛账。如此等等柠衅，你都可以而且應(yīng)當(dāng)根據(jù)你的角色位置，去思考籍琳、去行動菲宴，以使自己的角色行為既符合角色規(guī)范的普遍要求又落實了特殊要求贷祈。普遍性和特殊性的結(jié)合，共性與個性的體現(xiàn)裙顽，社會舞臺上的角色扮演者不正是這樣既陣營整齊付燥、又多彩多姿的嗎?!
你要表現(xiàn)出良好的角色行為，你要提高角色的扮演水平愈犹，請別忘了键科， “導(dǎo)演”就站在你的身邊。關(guān)鍵是要你認識他的面貌漩怎、理解他的意圖勋颖、落實他的要求⊙福——“他”饭玲，就是角色規(guī)范的代名詞： “答布效應(yīng)”。
34德西效應(yīng)
是指在某些情況下叁执，當(dāng)外加報酬和內(nèi)感 報酬兼得的時候茄厘，不但不會使工作的動機力量培增，積極性更高谈宛，反而其效果降低次哈，變成是二者之差，外加報酬（主要是獎勵）反而會抵消內(nèi)感報酬的作用吆录。
【實驗】德西在1971年作了專門的實驗窑滞。他讓大學(xué)生做被試，在實驗室里解有趣的智力難題恢筝。實驗分三個階段哀卫，第一階段，所有的被試都無獎勵撬槽；第二階段此改，將被試分為兩組，實驗組的被試第完成一個難題可得到1美元的報酬恢氯，而控制組的被試跟第一階段相同带斑，無報酬；第三階段勋拟，為休息時間勋磕，被試可以在原地自由活動，并把他們是否繼續(xù)去解題作為喜愛這項活動的程度指標(biāo)敢靡。
【結(jié)果】實驗組（獎勵組）被試在第二階段確實十分努力挂滓，而在第三階段繼續(xù)解題的人數(shù)很少，表明興趣與努力的程度在減弱啸胧，而控制組（無獎勵組）被試有更多人花更多的休息時間在繼續(xù)解題赶站，表明興趣與努力的程度在增強幔虏。
【分析】這個結(jié)果表明，進行一項愉快的活動（即內(nèi)感報酬）贝椿，如果提供外部的物質(zhì)獎勵（外加報酬）想括，反而會減少這項活動對參與者的吸引力。
關(guān)于德西效應(yīng)的可能解釋：
1烙博、原有的外加報酬距有關(guān)需要滿足的水平太遠瑟蜈，對外加報酬的要求太強烈；
2渣窜、直接激勵的原有強度不足铺根；
3、價值觀（思想信念）的某種偏差乔宿，未能將需要層給結(jié)構(gòu)調(diào)整得合乎工作要求位迂。
【應(yīng)用】處理好這幾個因素，一般會降低外加報酬對內(nèi)感報酬的消極影響详瑞，外加報酬會在不影響內(nèi)感報酬的情況下發(fā)揮自身的作用掂林。
35得寸進尺效應(yīng)
美國社會心理學(xué)家弗里得曼做了一個有趣的實驗：他讓助手去訪問一些家庭主婦，請求被訪問者答應(yīng)將一個小招牌掛在窗戶上坝橡，她們答應(yīng)了党饮。過了半個月，實驗者再次登門驳庭，要求將一個大招牌放在庭院內(nèi)，這個牌子不僅大氯窍，而且很不美觀饲常。同時，實驗者也向以前沒有放過小招牌的家庭主婦提出同樣的要求狼讨。結(jié)果前者有55%的人同意贝淤，而后者只有不到17%的人同意，前者比后者高3倍政供。后來人們把這種心理現(xiàn)象叫作“得寸進尺效應(yīng)”播聪。
心理學(xué)認為，人的每個意志行動都有行動的最初目標(biāo)布隔，在許多場合下离陶，由于人的動機是復(fù)雜的，人常常面臨各種不同目標(biāo)的比較衅檀、權(quán)衡和選擇招刨，在相同情況下，那些簡單容易的目標(biāo)容易讓人接受哀军。另外沉眶，人們總愿意把自己調(diào)整成前后一貫打却、首尾一致的形象，即使別人的要求有些過分谎倔，但為了維護印象的一貫性柳击，人們也會繼續(xù)下去。
上述心理效應(yīng)告訴我們片习，要讓他人接受一個很大的捌肴、甚至是很難的要求時，最好先讓他接受一個小要求毯侦，一旦他接受了這個小要求哭靖，他就比較容易接受更高的要求。差生作為一個特殊群體侈离，其身心素質(zhì)和學(xué)習(xí)基礎(chǔ)等方面都低于一般水平试幽。轉(zhuǎn)化差生，也要像弗里得曼一樣善于引導(dǎo)卦碾，善于“搭梯子”铺坞，使之逐漸轉(zhuǎn)化；應(yīng)貫徹“小步子洲胖、低臺階济榨、勤幫助、多照應(yīng)”的原則绿映，注意“梯子”依靠的地方要正確擒滑、間距不宜太大、太陡，做到扶一扶“梯子”，托一托人做粤。
36等待效應(yīng)
由于人們對某事的等待而產(chǎn)生態(tài)度锦聊、行為等方面的變化，這種現(xiàn)象稱等待效應(yīng)。在教學(xué)中，優(yōu)秀教師常常利用這種效應(yīng)的作用，使學(xué)生產(chǎn)生一種對新課文或新學(xué)單元的等待心理柠衍，以促進學(xué)生自己去自學(xué)。這就有助于上下課文或前后單元的連續(xù)晶乔，更為重要的是它能使學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣珍坊、態(tài)度和行為發(fā)生積極的變化。
37第一印象效應(yīng)
一位心理學(xué)家曾做過這樣一個實驗：他讓兩個學(xué)生都做對30道題中的一半瘪弓，但是讓學(xué)生a做對的題目盡量出現(xiàn)在前15題垫蛆，而讓學(xué)生b做對的題目盡量出現(xiàn)在后15道題，然后讓一 些被試對兩個學(xué)生進行評價：兩相比較，誰更聰明一些袱饭？結(jié)果發(fā)現(xiàn)川无，多數(shù)被試都認為學(xué)生a更聰明。這就是第一印象效應(yīng)虑乖。 第一印象效應(yīng)是指最初接觸到的信息所形成的印象對我們以后的行為活動和評價的影響懦趋，實際上指的就是“第一印象”的影響。第一印象效應(yīng)是一個婦孺皆知的道理疹味，為官者 總是很注意燒好上任之初的“三把火”仅叫，平民百姓也深知“下馬威”的妙用，每個人都力圖給別人留下良好的“第一印象”
38定勢效應(yīng)
有一個農(nóng)夫丟失了一把斧頭糙捺，懷疑是鄰居的兒子偷盜诫咱，于是觀察他走路的樣子，臉上的表情洪灯，感到言行舉止就像偷斧頭的賊坎缭。后來農(nóng)夫找到了丟失的斧頭，他再看鄰居的兒子签钩，竟覺得言行舉止中沒有一點偷斧頭的模樣了掏呼。這則故事描述了農(nóng)夫在心理定勢作用下的心理活動過程。所謂心理定勢是指人們在認知活動中用“老眼光”——已有的知識經(jīng)驗來看待當(dāng)前的問題的一種心理反應(yīng)傾向铅檩，也叫思維定勢或心向憎夷。
在人際交往中，定勢效應(yīng)表現(xiàn)在人們用一種固定化了的人物形象去認知他人昧旨。例如：我們與老年人交往中拾给，我們會認為他們思想僵化，墨守成規(guī)兔沃，跟不上時代鸣戴；而他們則會認為我們年紀輕輕，缺乏經(jīng)驗粘拾，“嘴巴無毛，辦事不牢”创千。與同學(xué)相處時缰雇，我們會認為誠實的人始終不會說謊；而一旦我們認為某個人老xxxxx巨猾追驴，既使他對你表示好感械哟，你也會認為這是“黃鼠狼給雞拜年沒安好心”。 心理定勢效應(yīng)常常會導(dǎo)致偏見和成見殿雪，阻礙我們正確地認知他人暇咆。所以我們要“士別三日，當(dāng)刮目相看”他人呀！不要一味地用老眼光來看人處事爸业。
39 定型效應(yīng)
所謂“定型”其骄，是指在人們頭腦中存在的，關(guān)于某一類人的固定形象扯旷。人的頭腦中的定型多得數(shù)不勝數(shù)：不同年齡拯爽、不同職業(yè)、不同社會地位钧忽、不同籍貫毯炮、不同民族、不同性別的人耸黑，在人們頭腦中都有一個固定形象桃煎。如知識分子是戴著眼鏡、面色蒼白的“白面書生”形象大刊；農(nóng)民是粗手大腳为迈、質(zhì)樸安份的形象，山東人常被認為豪爽正直且能吃苦耐勞奈揍，等等曲尸。
定型效應(yīng)，亦稱社會刻版印象男翰，指的是人們在見到他人時另患，常常會自覺地根據(jù)人的外表行為特征，結(jié)合自己頭腦中的定型蛾绎，對人進行歸類昆箕，以此來評價一個人，如見到一個肌肉發(fā)達租冠、身材高大鹏倘、穿著運動服的人，就很自然地認為他必定是一個運動員顽爹。
人頭腦中存在的定型是人們以往經(jīng)驗的反映纤泵，但由于在各類人當(dāng)中廣泛存在著的差異性及社會發(fā)展變化的影響，同一類人的形象不可能是一樣的镜粤，也不可能是固定不變的捏题，即使是同一個人，在不同的時期和不同的環(huán)境下也會發(fā)生語言肉渴、行為甚至性格等方面的變化公荧，此所謂“仕別三日，當(dāng)刮目相看”同规。例如循狰，擺脫貧困走上了富裕之路的農(nóng)民的形象窟社，與過去相比，就有著天壤之別绪钥。所以灿里，以不變的固定形象為依據(jù)去認識千差萬別，不斷變化著的人們及其行為方式昧识，顯然會使我們的認識出現(xiàn)偏差钠四，導(dǎo)致作出錯誤的判斷和決策。由此可見跪楞，定型效應(yīng)也是一種使人產(chǎn)生偏見的社會心理效應(yīng)缀去。領(lǐng)導(dǎo)者和管理工作者必須在實際生活和工作中自覺克服這一效應(yīng)給我們帶來的消極影響，力求歷史地甸祭、全面地缕碎、正確地認識我們周圍的人和事，減少判斷和決策的失誤池户。
40多看效應(yīng)
轉(zhuǎn)在許多人眼中咏雌，喜新厭舊是人的天性。然而,事實果真是如此嗎?
20世紀60年代,心理學(xué)家查榮茨做過試驗:先向被試出示一些照片,有的出現(xiàn)了20多次,有的出現(xiàn)了10多次,有的只出現(xiàn)一兩次,然后請別試評價對照片的喜愛程度,結(jié)果發(fā)現(xiàn),被試更喜歡那些只看過幾次的新鮮照片,既看的次數(shù)增加了喜歡的程度.
這種對越熟悉的東西就越喜歡的現(xiàn)象,心理學(xué)上稱為多看效應(yīng).在人際交往中,如果你細心觀察就會發(fā)現(xiàn),那些人緣很好的人,往往將多看效應(yīng)發(fā)揮的淋漓盡致:他們善于制造雙方接觸的機會,已提高彼此間的熟悉度,然后互相產(chǎn)生更強的吸引力.
人際吸引難道真的是如此的簡單?有社會心理學(xué)的實驗做佐證:在一所大學(xué)的女生宿舍樓里,心理學(xué)家隨機找了幾個寢室,發(fā)給她們不同口味的飲料,然后要求這幾個寢室的女生,可以以品嘗飲料為理由,在這些寢室間互相走動,但見面時不得交談.一段時間后,心理學(xué)家評估她們之間的熟悉和喜歡的程度,結(jié)果發(fā)現(xiàn):見面的次數(shù)越多,互相喜歡的程度越大:見面的次數(shù)越少或根本沒有,相互喜歡的程度也較低.
可見,若想增強人際吸引,就要留心提高自己在別人面前的熟悉度,這樣可以增加別人喜歡你的程度.因此,一個自我封閉的人,或是一個面對他人就逃避和退縮的人校焦，由于不易讓人親近而另人費解,也就是太討人喜歡.
當(dāng)然,多看效應(yīng)發(fā)揮作用的前提,是首因效應(yīng)要好,若給人的第一印象不很差,則見面越多就越討人厭,多看效應(yīng)反而起了副用.
41多米諾骨牌效應(yīng)
在一個存在內(nèi)部聯(lián)系的體系中赊抖，一個很小的初始能量就可能導(dǎo)致一連串的連鎖反應(yīng)。
楚國有個邊境城邑叫卑梁寨典，那里的姑娘和吳國邊境城邑的姑娘同在邊境上采桑葉氛雪，她們在做游戲時，吳國的姑娘不小心踩傷了卑梁的姑娘耸成。卑梁的人帶著受傷的姑娘去責(zé)備吳國人报亩。吳國人出言不恭，卑梁人十分惱火井氢，殺死吳人走了弦追。吳國人去卑梁報復(fù)，把那個卑梁人全家都殺了花竞。
卑梁的守邑大夫大怒劲件，說：“吳國人怎么敢攻打我的城邑？”
于是發(fā)兵反擊吳人约急，把當(dāng)?shù)氐膮侨死嫌兹細⑺懒恕?/p>
吳王夷昧聽到這件事后很生氣寇仓，派人領(lǐng)兵入侵楚國的邊境城邑，攻占夷以后才離去烤宙。吳國和楚國因此發(fā)生了大規(guī)模的沖突。吳國公子光又率領(lǐng)軍隊在雞父和楚國人交戰(zhàn)俭嘁，大敗楚軍躺枕，俘獲了楚軍的主帥潘子臣、小帷子以及陳國的大夫夏嚙，又接著攻打郢都拐云，俘虜了楚平王的夫人回國罢猪。
從做游戲踩傷腳，一直到兩國爆發(fā)大規(guī)模的戰(zhàn)爭叉瘩，直到吳軍攻入郢都膳帕，中間一系列的演變過程，似乎有一種無形的力量把事件一步步無可挽回地推入不可收拾的境地薇缅。這種現(xiàn)象危彩，我們稱之為多米諾骨牌效應(yīng)。
提出多米諾骨牌效應(yīng)泳桦，還要從我國的宋朝開始說起汤徽。
宋宣宗二年（公元1120年），民間出現(xiàn)了一種名叫“骨牌”的游戲灸撰。這種骨牌游戲在宋高宗時傳入宮中谒府，隨后迅速在全國盛行。當(dāng)時的骨牌多由牙骨制成浮毯，所以骨牌又有“牙牌”之稱完疫，民間則稱之為“牌九”。
1849年8月16日债蓝，一位名叫多米諾的意大利傳教士把這種骨牌帶回了米蘭壳鹤。作為最珍貴的禮物，他把骨牌送給了小女兒惦蚊。多米諾為了讓更多的人玩上骨牌器虾，制作了大量的木制骨牌，并發(fā)明了各種的玩法蹦锋。不久兆沙，木制骨牌就迅速地在意大利及整個歐洲傳播，骨牌游戲成了歐洲人的一項高雅運動莉掂。
后來葛圃，人們?yōu)榱烁兄x多米諾給他們帶來這么好的一項運動，就把這種骨牌游戲命名為“多米諾”憎妙。到19世紀库正，多米諾已經(jīng)成為世界性的運動。在非奧運項目中厘唾，它是知名度最高褥符、參加人數(shù)最多、擴展地域最廣的體育運動抚垃。
從那以后喷楣，“多米諾”成為一種流行用語趟大。在一個相互聯(lián)系的系統(tǒng)中，一個很小的初始能量就可能產(chǎn)生一連串的連鎖反應(yīng)铣焊，人們就把它們稱為“多米諾骨牌效應(yīng)”或“多米諾效應(yīng)”
頭上掉一根頭發(fā)逊朽，很正常；再掉一根曲伊，也不用擔(dān)心叽讳；還掉一根，仍舊不必憂慮……長此以往坟募，一根根頭發(fā)掉下去岛蚤，最后禿頭出現(xiàn)了。哲學(xué)上叫這種現(xiàn)象為“禿頭論證”婿屹。
往一匹健壯的駿馬身上放一根稻草灭美，馬毫無反應(yīng)；再添加一根稻草昂利，馬還是絲毫沒有感覺届腐；又添加一根……一直往馬兒身上添稻草蜂奸，當(dāng)最后一根輕飄飄的稻草放到了馬身上后，駿馬竟不堪重負癱倒在地。這在社會研究學(xué)里街立，取名為“稻草原理”喷鸽。
第一根頭發(fā)的脫落悯嗓，第一根稻草的出現(xiàn)，都只是無足輕重的變化稼跳。當(dāng)是當(dāng)這種趨勢一旦出現(xiàn)盟庞，還只是停留在量變的程度，難以引起人們的重視岂贩。只有當(dāng)它達到某個程度的時候茫经，才會引起外界的注意，但一旦“量變”呈幾何級數(shù)出現(xiàn)時萎津，災(zāi)難性鏡頭就不可避免地出現(xiàn)了卸伞！
多米諾骨牌效應(yīng)告訴我們：一個最小的力量能夠引起的或許只是察覺不到的漸變，但是它所引發(fā)的卻可能是翻天覆地的變化锉屈。這有點類似于蝴蝶效應(yīng)荤傲，但是比蝴蝶效應(yīng)更注重過程的發(fā)展與變化。
第一棵樹的砍伐颈渊，最后導(dǎo)致了森林的消失遂黍；一日的荒廢终佛，可能是一生荒廢的開始；第一場強權(quán)戰(zhàn)爭的出現(xiàn)雾家，可能是使整個世界文明化為灰燼的力量铃彰。這些預(yù)言或許有些危言聳聽，但是在未來我們可能不得不承認它們的準確性芯咧，或許我們惟一難以預(yù)見的是從第一塊骨牌到最后一塊骨牌的傳遞過程會有多久牙捉。
有些可預(yù)見的事件最終出現(xiàn)要經(jīng)歷一個世紀或者兩個世紀的漫長時間，但它的變化已經(jīng)從我們沒有注意到的地方開始了敬飒。
42范疇效應(yīng)
國外一些心理學(xué)家在對記憶信息抽取過程的實驗研究中邪铲，發(fā)現(xiàn)了選擇性搜尋現(xiàn)象。他們發(fā)現(xiàn)无拗，如果記憶字表由屬于不同范疇的字詞所組成带到，則系列搜索具有選擇性的特點。即僅把搜尋的范圍限于與探測詞有關(guān)的某一類中英染，這種現(xiàn)象稱為范疇效應(yīng)揽惹。它表明抽取過程中可能存在分組、分類等對搜尋過程有巨大影響的因素税迷。
43自己人效應(yīng)
有一種效應(yīng)叫自己人效應(yīng)永丝，就是說要使對方接受你的觀點、態(tài)度箭养，你就不惜同對方保持同體觀的關(guān)系慕嚷，也就是說，要把對方與自己視為一體毕泌。管理心理學(xué)中有句名言："如果你想要人們相信你是對的喝检，并按照你的意見行事，那就首先需要人們喜歡你撼泛，否則挠说，你的嘗試就會失敗。"因此班主任要真正把學(xué)生當(dāng)成自己人愿题，做學(xué)生的知心朋友损俭。
44非零和效應(yīng)
零和效應(yīng)”之意是：實力相當(dāng)?shù)碾p方在談判時做出大體相等的讓步，方可取得結(jié)果潘酗，亦即每一方所得與所失的代數(shù)和大致為零杆兵，談判便可成功。然而仔夺，人類社會發(fā)展的歷程越來越走向“非零和”也就是我們現(xiàn)在所說的雙贏琐脏。 “非零和效應(yīng)”對學(xué)校管理的啟示是：要向教師不斷灌輸“合作行為”的重要意義，尤其在當(dāng)前課程改革的過程中日裙，要大力提倡“師生合作”和 “師師合作”吹艇，力求取得“雙贏”成效。
45 水桶效應(yīng)
一個木制水桶的容量是由最短的那塊木板決定的昂拂，所以在一個團隊受神、群體中，劣者的危害極大格侯。這就是人們常說的“水桶效應(yīng)”路克。
46改宗效應(yīng)
美國社會心理學(xué)家哈羅德·西格爾有一個出色的研究，題目是“改宗的心理學(xué)效應(yīng)”养交。研究表明，在一個問題對某人來說是十分重要的時候瓢宦，如果他在這個問題上能使一個“反對者”改變意見而和自己的觀點一致碎连，他寧愿要那個“反對者”，而不要一個同意者驮履。改宗效應(yīng)”使我們明白：某些沒有是非觀念的“好好先生”之所以被人瞧不起鱼辙，乃是因為他們給人一種沒有能力的感覺；而不少敢于直言是非玫镐，勇于開展批評的人倒戏，最終所以能受到人們的喜愛，乃是因為他們給人一種富有才能的感染力恐似。
47共生效應(yīng)
植物界中相互影響杜跷、相互促進的現(xiàn)象,稱之為:共生效應(yīng) 在自然界，一株植物單獨生長時矫夷，往往長勢不旺葛闷，沒有生機，甚至枯萎衰敗双藕，而當(dāng)眾多植物一起生長時淑趾，卻能郁郁蔥蔥，挺拔茂盛忧陪，人們把這種植物中這種相互影響扣泊、相互促進的現(xiàn)象稱之為“共生效應(yīng)”。 共生就是兩者相互利用（雖然這個詞是貶義詞嘶摊，但實際就是這樣）延蟹，同時有利于雙方發(fā)展的現(xiàn)象，這種情況應(yīng)不僅限于自然界更卒，人類社會也會有等孵。
48古烈治效應(yīng)
這是一個美國笑話，說的是有一位美國前總統(tǒng)和夫人可尼基去一家農(nóng)場參觀養(yǎng)雞舍蹂空，夫人看見公雞在母雞身上踩蛋俯萌，忽發(fā)奇想問陪同的農(nóng)場主說：你能否告訴我公雞一天在母雞身上盡多少次“丈夫”的責(zé)任果录？答：時時盡責(zé)一日十余次。夫人說：請把結(jié)論告訴總統(tǒng)咐熙。農(nóng)場主過去給總統(tǒng)剛一說完弱恒，總統(tǒng)問道：每次都在同一只母雞身上盡責(zé)任嗎？答：次次更換伴侶棋恼》档總統(tǒng)說：請把結(jié)論轉(zhuǎn)告夫人。
q+q/f ]0i1u;| 這個故事充分說明了男女思維的差異爪飘，男女都沒有錯义起，各人都有自己思考問題的角度。后來它就成了男人見異思遷喜新厭舊(或淡舊)的著名心理學(xué)效應(yīng)了师崎。不過這里講的是男人的自然屬性,要說人的社會性男人還是應(yīng)該有責(zé)任心和道德法律良知的,特別是在古烈治情結(jié)發(fā)生作用時,他們還是要學(xué)會壓抑和克己自律的,否則他與動物有區(qū)別嗎???人所以披了張皮就因為人有理性,如果沒有這,社會哪還有次序呀?
49 關(guān)系場效應(yīng)
在角色群體的活動效率中默终，既可能產(chǎn)生增力作用，也可能導(dǎo)致減力作用犁罩。 “三個臭皮匠齐蔽，湊成一個諸葛亮”，這種情況下“1+1+l"大于3床估。這在群體成員活動的效率角度上含滴，稱之為“群體的增力作用”。 “三個和尚沒水喝”丐巫，這種情況下的“1+1+1”卻等于0了谈况。這在群體成員活動的效率角度上，稱之為“群體的減力作用”递胧。這種由不同的角色扮演者組成的群體產(chǎn)生的內(nèi)聚力或摩擦力鸦做，在社會心理學(xué)上，統(tǒng)稱為“關(guān)系場效應(yīng)”谓着。
50鳥籠效應(yīng)
人最難擺脫的是無謂的煩惱泼诱。1907年，近代杰出的心理學(xué)家詹姆斯從哈佛大學(xué)退休赊锚。同時退休的還有他的好友治筒、物理學(xué)家卡爾森。一天舷蒲，倆人打賭耸袜。 詹姆斯說：老伙計，我一定會讓你不久就養(yǎng)上一只鳥牲平。
卡爾森笑著搖頭：我不信堤框！因為我從來就沒想過養(yǎng)一只鳥。沒過幾天，恰逢卡爾森生日蜈抓，詹姆斯送上了禮物——一只精致的鳥籠启绰。卡爾森笑納了：我只當(dāng)它是一件漂亮的工藝品沟使。 從此以后委可，只要客人到訪，看見書桌旁那只空蕩蕩的鳥籠腊嗡，他們幾乎都會無一例外地問：教授着倾，你養(yǎng)的鳥什么時候死了？ 卡爾森只好一次次向客人解釋：我從來就沒有養(yǎng)過鳥燕少。
然而卡者，這種回答每每換來的卻是客人困惑甚至有些不信任的目光。
最后客们，出于無奈钦购，卡爾森教授只好買了一只鳥绩聘，詹姆斯的“鳥籠效應(yīng)”奏效了唉地。
佛經(jīng)云：人最難擺脫的是無謂的煩惱兔乞。許多人不正是先在自己的心里掛上一只籠子或張開一只袋囊岳守，然后再不由自主地朝其中填滿一些東西嗎凄敢？
51過度理由效應(yīng)
“過度理由效應(yīng)”很容易發(fā)生在過分講究“1”和“0”角色分配的情侶身上。經(jīng)常有一方抱怨自己的bf不懂得付出湿痢，只是一味地索取涝缝，而對方則不以為然地覺得這是作為“老公”應(yīng)該盡的責(zé)任。究其原因譬重，正是在于兩人的關(guān)系長期只是陷于單一的流向拒逮。一開始，作為“老公”的一方確立了自己“1”的角色以后臀规，為了顯示自己男人的寬大肩膀用心呵護自己的愛人滩援，不斷地從各個層面的付出，另一方則拼命地體現(xiàn)出自己的“小鳥依人”感塔嬉。久而久之玩徊，“過度理由效應(yīng)”便產(chǎn)生了作用，兩人不自覺地將情侶關(guān)系的定位留于淺表的“施予和獲得”這個利益層面的原因谨究，而忽視了深層次的感情交流恩袱、生活適應(yīng)和個性融合等等方面。最后胶哲，索取的一方的直接欲望越來越膨脹畔塔，而付出的一方往往到最后變得疲憊不堪。到分手時，一個會覺得對方自私自利澈吨、只為了得到好處而和自己在一起把敢，另一個卻會一味地指責(zé)對方根本不愛自己或者另有他歡才不再對自己付出。 可以看出棚辽，“過度理由效應(yīng)”常常更多在缺心眼的人身上體現(xiàn)技竟。就像那個拋棄了原來的bf而毅然轉(zhuǎn)投日本男人懷抱的男孩一樣。若非看重了表面的外貌屈藐、長相等因素吸引榔组，他也不可能做出如此重大的抉擇，絲毫不考慮真的東渡日本以后其他種種更為重要的后果联逻。所以搓扯，單純的付出雖然能夠暫時保持表面上的火熱與緊密，但這同時也意味著分崩離析的前奏包归。一旦這種付出由于對方與日俱增的欲望而無法維繼時锨推，那就預(yù)示著悲劇的上演，因為讓對方得以相信那個能維系兩人關(guān)系的表面理由已不復(fù)存在了公壤。
在日常生活中我們常有這樣的體驗：親朋好友幫助我們换可，我們不覺得奇怪，因為“他是我的親戚”厦幅、“他是我的朋友”沾鳄，理所當(dāng)然他們會幫助我們；但是如果一個陌生人向我們伸出援手确憨，我們卻會認為“這個人樂于助人”译荞。
同樣，在家庭生活中休弃，妻子和丈夫常常無視對方為自己所做的一切吞歼，因為“這是責(zé)任”、“這是義務(wù)”塔猾，而不是因為“愛”和“關(guān)心”篙骡；一旦外人對自己做出類似行為，則會認為這是“關(guān)心”丈甸，是“愛的表示”医增。
為什么會有這么大的區(qū)別呢？這就是由于社會心理學(xué)上所說的“過度理由效應(yīng)”老虫。每個人都力圖使自己和別人的行為看起來合理叶骨，因而總是為行為尋找原因，一旦找到足夠的原因祈匙，人們就很少再繼續(xù)找下去忽刽，而且天揖，在尋找原因時，總是先找那些顯而易見的外在原因跪帝，因此今膊，如果外部原因足以對行為做出解釋時，人們一般就不再去尋找內(nèi)部的原因了伞剑。
有這樣一個有趣的故事：一位老人在一個小鄉(xiāng)村里休養(yǎng)斑唬，但附近卻住著一些十分頑皮的孩子，他們天天互相追逐打鬧黎泣，喧嘩的吵鬧聲使老人無法好好休息恕刘，在屢禁不止的情況下，老人想出了一個辦法抒倚。
他把孩子們都叫到一起褐着，告訴他們誰叫的聲音越大，誰得到的報酬就越多托呕，他每次都根據(jù)孩子們吵鬧的情況給予不同的獎勵含蓉。到孩子們已經(jīng)習(xí)慣于獲取獎勵的時候，老人開始逐漸減少所給的獎勵项郊，最后無論孩子們怎么吵馅扣，老人一分錢也不給。
結(jié)果着降，孩子們認為受到的待遇越來越不公正差油，認為“不給錢了誰還給你叫”，再也不到老人所住的房子附近大聲吵鬧鹊碍。
行為如果只用外在理由來解釋，那么食绿，一旦外在理由不再存在侈咕，這種行為也將趨于終止，因此器紧，如果我們希望某種行為得以保持耀销，就不要給它足夠的外部理由。
公司老板如果希望自己的職員努力工作铲汪，就不要給予職員太多的物質(zhì)獎勵熊尉，而要讓職員認為他自己勤奮、上進掌腰，喜歡這份工作狰住，喜歡這家公司；希望孩子努力學(xué)習(xí)的家長齿梁，也不能用太多的金錢和獎品去獎勵孩子的好成績催植，而要讓孩子覺得自己喜歡學(xué)習(xí)肮蛹，學(xué)習(xí)是有趣的事
52哈奇森效應(yīng)
哈奇森是加拿大的一個業(yè)余物理愛好者，他喜歡鼓搗一些奇怪的科學(xué)實驗创南，他的家里擺滿了實驗用品伦忠。他可能與很多奇思妙想的科幻電影主角相似，唯一的不同只是稿辙，他這個人物并不是虛構(gòu)的昆码，他的實驗也不是。
1979年的一天邻储，哈奇森正在研究泰斯拉縱波(尼古拉·泰斯拉赋咽，無線電之父)。由于實驗場地有限芥备，那些用來發(fā)射電磁場和波的設(shè)備冬耿，比如泰斯拉線圈、高頻發(fā)生器等等萌壳，只能勉強塞入到一個小屋子里亦镶。哈奇森把所有機器都打開，然后安靜地等待著他的實驗結(jié)果袱瓮。
故事就這樣開始了：哈奇森突然感到有個東西落在肩膀上缤骨，他斜眼一看，是塊金屬片尺借，他也沒怎么在意绊起，把那金屬片扔了回去，它卻又飛了過來燎斩，打在他身上虱歪！這時哈奇森再觀察屋里的其它動靜——他簡直不敢相信自己的眼睛：放在地上的一根大鐵棒竟然飛了起來，在空中懸浮了一秒鐘栅表，然后“砰”的一聲笋鄙，又摔到了地上！
發(fā)生了什么怪瓶？
為了搞清楚真相萧落，哈奇森一次次地重復(fù)他的實驗，又有令人驚駭?shù)默F(xiàn)象發(fā)生洗贰。比如：物體持續(xù)飄浮起來找岖，像木頭、塑料敛滋、泡沫塑料许布、銅、鋅绎晃，它們會在空中盤旋爹脾，來回穿梭帖旨，形成旋渦并且不斷升起，甚至有些物體會以驚人的速度自動拋出灵妨，撞擊到人身上解阅。
但這樣的魔幻效應(yīng)并不是時時都發(fā)生的，有時需要靜靜地等上好幾天的時間才能看到一次泌霍，而在大多數(shù)時間里货抄，沒有任何異常狀況發(fā)生。后來朱转，通過對儀器不斷地變換位置蟹地，比如光譜分析器、磁力計藤为、蓋格計數(shù)器(蓋格計數(shù)器其實是輻射探測器的一種怪与，可用來測量肉眼看不見的帶電微粒)等儀器，哈奇森終于摸透了魔幻效應(yīng)的“脾性”缅疟，可以很快制造出魔幻效應(yīng)了分别。
進一步的實驗還發(fā)現(xiàn)：由水泥和石頭堆砌起來的屋子周圍會突然起火；鏡子自己碎裂存淫，碎片能飛到100米之外耘斩！金屬會卷曲、破裂桅咆，甚至?xí)槌擅姘紶畹姆勰├ㄊ冢徊煌慕饘倏梢栽谑覝叵氯酆显谝黄穑械慕饘倏梢宰兂晒麅龌蚰嗟臓顟B(tài)岩饼，當(dāng)儀器所產(chǎn)生的場被撤走后荚虚，它們會重新變硬；空中出現(xiàn)光束籍茧，緊接著無數(shù)光環(huán)顯現(xiàn)版述，與此同時，容器中的水開始打旋……
真是聞所未聞硕糊，想都不敢想的事情院水！無數(shù)人都爭搶著去看哈奇森的實驗腊徙。哈奇森還向人們展示了無數(shù)實驗中留下的樣品——那些被“劈”開的金屬简十、被彎曲了的粗大鋼條、從鋁塊中冒出來的硬幣……
53海潮效應(yīng)
海水因天體的引力而涌起撬腾，引力大則出現(xiàn)大潮螟蝙，引力小則出現(xiàn)小潮，引力過弱則無潮民傻。此乃海潮效應(yīng)胰默。人才與社會時代的關(guān)系也是這樣场斑。社會需要人才，時代呼喚人才牵署，人才便應(yīng)運而生漏隐。依據(jù)這一效應(yīng)，作為國家奴迅，要加大對人才的宣傳力度青责，形成尊重知識、尊重人才的良好風(fēng)氣取具。對于一個單位來說脖隶，重要的是要通過調(diào)節(jié)對人才的待遇，以達到人才的合理配置暇检，從而加大本單位對人才的吸引力〔澹現(xiàn)在很多知名企業(yè)都提出這樣的人力資源管理理念：以待遇吸引人，以感情凝聚人块仆，以事業(yè)激勵人构蹬。
54海格力斯效應(yīng)
“以眼還眼，以牙還牙”榨乎，“以其人之道還治其人之身”怎燥，“你跟我過不去，我也讓你不痛快”蜜暑。被稱為“海格力斯效應(yīng)”铐姚。這是指一對一的人際互動。這是一種人際間或群體間存在的怨怨相報肛捍、致使仇恨越來越深的社會心理效應(yīng)隐绵。希臘神話故事中有位英雄大力士，叫海格力斯拙毫，一天依许，他走在坎坷不平的路上，看見腳邊有個像鼓起的袋子樣的東西缀蹄，很難看峭跳，誨格力斯便踩了那東西一腳。誰知那東西不但沒被海格力斯一腳踩破缺前，反而膨脹起來蛀醉，并成倍成倍地加大，這激怒了英雄海格力斯衅码。他順手操起—根碗口粗的木棒砸那個怪東西拯刁，好家伙，那東西竟膨脹到把路也堵死了逝段。海格力斯奈何不了他垛玻，正在納悶割捅，一位圣者走到海格力斯跟前對他說：“朋友．快別動它了，忘了它帚桩，離它遠去吧亿驾。它叫仇恨袋，你不惹它账嚎，它便會小如當(dāng)初颊乘；你若侵犯它，它就會膨脹起來與你敵對到底醉锄》η模”仇恨正如海格力斯所遇到的這個袋子，開始很小恳不，如果你忽略它檩小，矛盾化解，它會自然消失烟勋；如果你與它過不去规求，加恨于它，它會加倍地報復(fù)卵惦。
55赫洛克效應(yīng)
心理學(xué)家赫洛克(e.b.hunlock)曾做過一個實驗阻肿，他把被試分成四個等組，在四種不同誘因的情況下完成任務(wù)沮尿。第一組為表揚組丛塌，每次工作后予以表揚和鼓勵；第二組為受訓(xùn)組畜疾，每
次工作后嚴加訓(xùn)斥赴邻；第三組為被忽視組，不予評價只讓其靜聽其它兩組受表揚和挨批評啡捶；第四組為控制組姥敛，讓他們與前三組隔離，不予任何評價瞎暑。結(jié)果工作成績是前三組均優(yōu)于控
制組彤敛，受表揚組和受訓(xùn)斥組明顯優(yōu)于忽視組，而受表揚組的成績不斷上升了赌。這個實驗表明：及時對工作結(jié)果進行評價墨榄，能強化工作動機，對工作起促進作用揍拆。適當(dāng)表揚的效果明顯
優(yōu)于批評渠概，而批評的效果比不予任何評價的好茶凳。
56黑暗效應(yīng)
在光線比較暗的場所嫂拴，約會雙方彼此看不清對方表情播揪，就很容易減少戒備感而產(chǎn)生安全感。在這種情況下筒狠，彼此產(chǎn)生親近的可能性就會遠遠高于光線比較亮的場所猪狈。心理學(xué)家將這種現(xiàn)象稱之為“黑暗效應(yīng)”。
案例：有一位男子鐘情于一位女子辩恼，但每次約會雇庙，他總覺得雙方談話不投機。有一天晚上灶伊，他約那位女子到一家光線比較暗的酒吧疆前，結(jié)果這次談話融洽投機。從此以后聘萨，這位男子將約會的地點都選擇在光線比較暗的酒吧竹椒。幾次約會之后，他倆終于決定結(jié)下百年之好米辐。 社會心理學(xué)家研究后的結(jié)論是胸完，在正常情況下，一般的人都能根據(jù)對方和外界條件來決定自己應(yīng)該掏出多少心里話翘贮，特別是對還不十分了解但又愿意繼續(xù)交往的人赊窥，既有一種戒備感，又會自然而然地把自己好的方面盡量展示出來狸页，把自己弱點和缺點盡量隱藏起來锨能。因此，這時雙方就相對難以溝通芍耘。蝴蝶效應(yīng)是指在一個動力系統(tǒng)中腹侣，初始條件下微小的變化能帶動整個系統(tǒng)的長期的巨大的連鎖反應(yīng)。
美國氣象學(xué)家愛德華·羅倫茲（edward lorenz）1963年在一篇提交紐約科學(xué)院的論文中分析了這個效應(yīng)齿穗“亮ィ“一個氣象學(xué)家提及，如果這個理論被證明正確窃页，一個海鷗扇動翅膀足以永遠改變天氣變化跺株。”在以后的演講和論文中他用了更加有詩意的蝴蝶脖卖。對于這個效應(yīng)最常見的闡述是“一個蝴蝶在巴西輕拍翅膀乒省，可以導(dǎo)致一個月后德克薩斯州的一場龍卷風(fēng)∑枘荆”
蝴蝶效應(yīng)通常用于天氣袖扛，股票市場等在一定時段難于預(yù)測的比較復(fù)雜的系統(tǒng)中。此效應(yīng)說明，事物發(fā)展的結(jié)果蛆封，對初始條件具有極為敏感的依賴性唇礁，初始條件的極小偏差，將會引起結(jié)果的極大差異惨篱≌悼穑“蝴蝶效應(yīng)”在社會學(xué)界用來說明：一個壞的微小的機制，如果不加以及時地引導(dǎo)砸讳、調(diào)節(jié)琢融，會給社會帶來非常大的危害，戲稱為“龍卷風(fēng)”或“風(fēng)暴”簿寂；一個好的微小的機制漾抬，只要正確指引，經(jīng)過一段時間的努力常遂，將會產(chǎn)生轟動效應(yīng)奋蔚，或稱為“革命”。發(fā)人深省的“蝴蝶效應(yīng)”烈钞。
57華盛頓合作規(guī)律
華盛頓合作規(guī)律說的是：一個人敷衍了事泊碑，兩個人互相推諉，三個人則永無成事之日毯欣。這多少有點類似于“三個和尚”的故事馒过。
人與人的合作不是人力的簡單相加，而是要復(fù)雜和微妙得多酗钞。在人與人的合作中腹忽，假定每一個人的能力都為1，那么10個人合作的結(jié)果有時比10大得多砚作，有時甚至比1還要小窘奏。因為人不是靜止的物，而更像方向不同的能量葫录，相互推動時自然事半功倍着裹，相互抵觸時則一事無成。
58蝴蝶效應(yīng)
先從美國麻省理工學(xué)院氣象學(xué)家洛倫茲（lorenz）的發(fā)現(xiàn)談起米同。為了預(yù)報天氣骇扇，他用計算機求解仿真地球大氣的13個方程式。為了更細致地考察結(jié)果面粮，他把一個中間解取出少孝，提高精度再送回。而當(dāng)他喝了杯咖啡以后回來再看時竟大吃一驚：本來很小的差異熬苍，結(jié)果卻偏離了十萬八千里稍走！計算機沒有毛病，于是，洛倫茲（lorenz）認定婿脸，他發(fā)現(xiàn)了新的現(xiàn)象：“對初始值的極端不穩(wěn)定性”粱胜，即：“混沌 ”，又稱“蝴蝶效應(yīng)”盖淡，亞洲蝴蝶拍拍翅膀，將使美洲幾個月后出現(xiàn)比狂風(fēng)還厲害的龍卷風(fēng)凿歼！這個發(fā)現(xiàn)非同小可褪迟，以致科學(xué)家都不理解，幾家科學(xué)雜志也都拒登他的文章答憔，認為“違背常理”：相近的初值代入確定的方程味赃，結(jié)果也應(yīng)相近才對，怎幺能大大遠離呢虐拓！線性心俗，指量與量之間按比例、成直線的關(guān)系蓉驹，在空間和時間上代表規(guī)則和光滑的運動城榛；而非線性則指不按比例、不成直線的關(guān)系态兴，代表不規(guī)則的運動和突變狠持。如問：兩個眼睛的視敏度是一個眼睛的幾倍？很容易想到的是兩倍咒唆，可實際是 6－10倍此熬！
這就是非線性：1＋1不等于2撇寞。激光的生成就是非線性的！當(dāng)外加電壓較小時正勒，激光器猶如普通電燈，光向四面八方散射傻铣；而當(dāng)外加電壓達到某一定值時章贞，會突然出現(xiàn)一種全新現(xiàn)象：受激原子好象聽到“向右看齊”的命令，發(fā)射出相位和方向都一致的單色光阱驾，就是激光。非線性的特點是：橫斷各個專業(yè)怪蔑，滲透各個領(lǐng)域里覆，幾乎可以說是：“無處不在時時有±掳辏” 如：天體運動存在混沌喧枷；電、光與聲波的振蕩，會突陷混沌隧甚；地磁場在400萬年間车荔，方向突變16次，也是由于混沌戚扳。甚至人類自己忧便，原來都是非線性的：與傳統(tǒng)的想法相反，健康人的腦電圖和心臟跳動并不是規(guī)則的帽借，而是混沌的珠增，混沌正是生命力的表現(xiàn)，混沌系統(tǒng)對外界的刺激反應(yīng)砍艾，比非混沌系統(tǒng)快蒂教。由此可見，非線性就在我們身邊脆荷，躲也躲不掉了凝垛。 1979年12月，洛倫茲（lorenz）在華盛頓的美國科學(xué)促進會的一次講演中提出：一只蝴蝶在巴西扇動翅膀蜓谋，有可能會在美國的德克薩斯引起一場龍卷風(fēng)梦皮。他的演講和結(jié)論給人們留下了極其深刻的印象。從此以后桃焕，所謂“蝴蝶效應(yīng)”之說就不脛而走届氢，名聲遠揚了。
“蝴蝶效應(yīng)”之所以令人著迷覆旭、令人激動退子、發(fā)人深省，不但在于其大膽的想象力和迷人的美學(xué)色彩型将，更在于其深刻的科學(xué)內(nèi)涵和內(nèi)在的哲學(xué)魅力寂祥。混沌理論認為在混沌系統(tǒng)中七兜，初始條件的十分微小的變化經(jīng)過不斷放大丸凭，對其未來狀態(tài)會造成極其巨大的差別。我們可以用在西方流傳的一首民謠對此作形象的說明腕铸。這首民謠說：丟失一個釘子惜犀，壞了一只蹄鐵； 壞了一只蹄鐵狠裹，折了一匹戰(zhàn)馬虽界；折了一匹戰(zhàn)馬，傷了一位騎士涛菠；傷了一位騎士莉御，輸了一場戰(zhàn)斗撇吞；輸了一場戰(zhàn)斗，亡了一個帝國礁叔。馬蹄鐵上一個釘子是否會丟失牍颈，本是初始條件的十分微小的變化，但其“長期”效應(yīng)卻是一個帝國存與亡的根本差別琅关。這就是軍事和政治領(lǐng)域中的所謂“蝴蝶效應(yīng)”煮岁。有點不可思議，但是確實能夠造成這樣的惡果涣易。一個明智的領(lǐng)導(dǎo)人一定要防微杜漸画机，看似一些極微小的事情卻有可能造成集體內(nèi)部的分崩離析，那時豈不是悔之晚矣都毒？
橫過深谷的吊橋色罚，常從一根細線拴個小石頭開始碰缔。
59環(huán)境效應(yīng)
當(dāng)回憶時的情境和學(xué)習(xí)時所情境完全一樣時账劲，記憶效果最佳。通常把這一現(xiàn)象稱為環(huán)境效應(yīng)金抡。如果你要在某一課堂進行考試瀑焦，那么在這個課堂里學(xué)習(xí)材料比在圖書館或宿舍里學(xué)習(xí)更為有利。這個概念是和刺激的泛化緊密相聯(lián)的梗肝。當(dāng)然榛瓮，環(huán)境是指一個人學(xué)習(xí)和回憶時的周圍情境，如房子的大小巫击、墻壁的顏色禀晓、噪音的量等等。近來坝锰，這個概念已經(jīng)擴大到包括學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)和回憶時的生理狀態(tài)粹懒。從某種意義上說，一個人的身體也是他所處環(huán)境的一部分顷级。因此凫乖，為了得到最佳的記憶，產(chǎn)生積極的環(huán)境效應(yīng)弓颈，一個人的身體狀況在學(xué)習(xí)和回憶時也應(yīng)盡可能地相似帽芽。
60霍布森選擇效應(yīng)
1631年，英國劍橋商人霍布森販馬時翔冀，把馬匹放出來供顧客挑選导街，但附加一個條件即只許挑選最靠近門邊的那匹馬。顯然纤子，加上這個條件實際上就等于不讓挑選菊匿。對這種沒有選擇余地的所謂“選擇”付呕，后人譏諷為“霍布森選擇效應(yīng)”。
社會心理學(xué)家指出：誰如果陷入“霍布森選擇效應(yīng)”的困境跌捆，就不可能進行創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)徽职、生活和工作。道理很簡單：好與壞佩厚、優(yōu)與劣姆钉，都是在對比選擇中產(chǎn)生的，只有擬定出一定數(shù)量和質(zhì)量的方案供對比選擇抄瓦、判斷才有可能做到合理潮瓶。如果一種判斷只需要說“是”或“非”的話，這能算是判斷嗎?只有在許多可供對比選擇的方案中進行研究钙姊，并能夠在對其了解的基礎(chǔ)上判斷毯辅，才算得上判斷。因此煞额，沒有選擇余地的“選擇”思恐，就等于無法判斷，就等于扼殺創(chuàng)造膊毁。
心理學(xué)上的一種實驗者效應(yīng)胀莹。20世紀20--30年代，美國研究人員在芝加哥西方電力公司霍桑工廠進行的工作條件婚温、社會因素和生產(chǎn)效益關(guān)系實驗中發(fā)現(xiàn)了實驗者效應(yīng)描焰，稱霍桑效應(yīng)。 實驗的第一階段是從1924年11月開始的工作條件和生產(chǎn)效益的關(guān)系栅螟，設(shè)為實驗組和控制組荆秦。結(jié)果不管增加或控制照明度，實驗組產(chǎn)量都上升力图，而且照明度不變的控制組產(chǎn)量也增加步绸。另外，有試驗了工資報酬搪哪、工間休息時間靡努、每日工作長度和每周工作天數(shù)等因素，也看不出這些工作條件對生產(chǎn)效益有何直接影響晓折。第二階段的試驗是由美國哈佛大學(xué)教授梅奧領(lǐng)導(dǎo)的惑朦，著重研究社會因素與生產(chǎn)效率的關(guān)系，結(jié)果發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)效率的提高主要是由于被實驗者在精神方面發(fā)生了巨大的變化漓概。參加試驗的工人被置于專門的實驗室并由研究人員領(lǐng)導(dǎo)漾月，其社會狀況發(fā)生了變化，受到各方面的關(guān)注胃珍，從而形成了參與試驗的感覺梁肿，覺得自己是公司中重要的一部分蜓陌，從而使工人從社會角度方面被激勵，促進產(chǎn)量上升吩蔑∨ト龋 這個效應(yīng)告訴我們，當(dāng)同學(xué)或自己受到公眾的關(guān)注或注視時烛芬，學(xué)習(xí)和交往的效率就會大大增加隧期。因此，我們在日常生活中要學(xué)會與他人友好相處赘娄，明白什么樣的行為才是同學(xué)和老師所接受和贊賞的仆潮，我們只有在生活和學(xué)習(xí)中不斷地增加自己的良好行為，才可能受到更多人的關(guān)注和贊賞遣臼，也才可能讓我們的學(xué)習(xí)不斷進步性置，充滿自信！
61霍桑效應(yīng)
在美國芝加哥市郊外的霍桑工廠是一個制造電話交換機的工廠揍堰，具有較完善的娛樂設(shè)施鹏浅、醫(yī)療制度和養(yǎng)老金制度等，但工人們?nèi)詰崙嵅黄礁鲩牛a(chǎn)狀況也很不理想篡石。為探求原因芥喇，1924年11月西采，美國國家研究委員會組織了一個由心理學(xué)家等多方面專家參加的研究小組，在該工廠開展一系列試驗研究继控。這一系列試驗研究的中心課題是生產(chǎn)效率與工作物質(zhì)條件之間的相互關(guān)系械馆。這一系列試驗研究中有個“談話試驗”，即用兩年多的時間武通，專家們找工人個別談話兩萬余人次霹崎，規(guī)定在談話過程中，要耐心傾聽工人對廠方的各種意見和不滿冶忱，并做詳細記錄尾菇；對工人的不滿意見不準反駁和訓(xùn)斥。這一“談話試驗”收到了意想不到的結(jié)果：霍桑工廠的產(chǎn)量大幅度提高囚枪。這是由于工人長期以來對工廠的各種管理制度和方法有諸多不滿派诬，無處發(fā)泄，“談話試驗”使他們這些不滿都發(fā)泄出來链沼，從而感到心情舒暢默赂，干勁倍增。社會心理學(xué)家將這種奇妙的現(xiàn)象稱為“霍桑效應(yīng)”括勺。
“霍桑效應(yīng)”給我們的啟示是：人在一生中會產(chǎn)生數(shù)不清的意愿和情緒缆八，但最終能實現(xiàn)能滿足的卻為數(shù)不多曲掰。對那些未能實現(xiàn)的意愿和未能滿足的情緒，切莫壓制下去奈辰，而要千方百計地讓它宣泄出來栏妖，這對人的身心和工作都有利。據(jù)載：如今有單位專門設(shè)立“牢騷室”奖恰，這正是“霍桑效應(yīng)”在管理．轉(zhuǎn)貼于 中國論文下載中心
62棘輪效應(yīng)
商朝時底哥，紂王登位之初，天下人都認為這位精明的國君的治理下房官，商朝的江山一定會堅如磐石趾徽。
有一天，紂王命人用象牙做了一雙筷子翰守，十分高興地使用這雙象牙筷子就餐孵奶。他的叔父箕子見了，勸他收藏起來蜡峰，而紂王卻滿不在乎了袁，滿朝文武大臣也不以為然，認為這本來是一件很平常的小事湿颅。
箕子為此憂心忡忡载绿，有的大臣莫名其妙地問他原因，箕子回答說：“紂王用象牙做筷子油航，必定再不會用土制的瓦罐盛湯裝飯崭庸，肯定要改用犀牛角做成的杯子和美玉制成的飯碗；有了象牙筷谊囚、犀牛角杯和美玉碗怕享，難道還會用它來吃粗茶淡飯和豆子煮的湯嗎？大王的餐桌從此頓頓都要擺上美酒佳肴了镰踏；吃的是美酒佳肴函筋，穿的自然要綾羅綢緞，住的就要求富麗堂皇奠伪，還要大興土木筑起樓臺亭閣以便取樂了跌帐。對這樣的后果我覺得不寒而栗“砺剩”
僅僅5年時間谨敛，箕子的預(yù)言果然應(yīng)驗了，商紂王瓷意驕奢即舌，便斷送了商湯綿延500年的江山佣盒。
在上面的故事中，箕子對紂王使用象牙筷子的評價顽聂，運用了現(xiàn)代經(jīng)濟學(xué)一種消費效應(yīng)――棘輪效應(yīng)肥惭。
所謂棘輪效應(yīng)盯仪，又稱制輪作用，是指人的消費習(xí)慣形成之后有不可逆性蜜葱，即易于向上調(diào)整全景，而難于向下調(diào)整。尤其是在短期內(nèi)消費是不可逆的牵囤，其習(xí)慣效應(yīng)較大爸黄。這種習(xí)慣效應(yīng)，使消費取決于相對收入揭鳞，即相對于自己過去的高峰收入炕贵。
這一效應(yīng)是經(jīng)濟學(xué)家杜森貝提出的。古典經(jīng)濟學(xué)家凱恩斯主張消費是可逆的野崇，即絕對收入水平變動必然立即引起消費水平的變化称开。針對這一觀點，杜森貝認為這實際上是不可能的乓梨，因為消費決策不可能是一種理想的計劃鳖轰，它還取決于消費習(xí)慣。這種消費習(xí)慣受許多因素影響扶镀，如生理和社會需要蕴侣、個人的經(jīng)歷、個人經(jīng)歷的后果等臭觉。特別是個人在收入最高期所達到的消費標(biāo)準對消費習(xí)慣的形成有很重要的作用昆雀。
實際上棘輪效應(yīng)可以用宋代政治家和文學(xué)家司馬光一句著名的話來概括：由儉入奢易，由奢入儉難胧谈。這句話出自他寫給兒子司馬康的一封家書《訓(xùn)儉示康》中忆肾，除了“由儉入奢易荸频，由奢入儉難”的著名論斷菱肖，他還說：“儉，德之共也旭从；侈稳强，惡之大也”，司馬光秉承清白家風(fēng)和悦，不喜奢侈浪費退疫，倡導(dǎo)儉樸為美，他寫此家書的目的在于告誡兒子不可沾染紈绔之氣鸽素，保持儉樸清廉的家庭傳統(tǒng)褒繁。
在物質(zhì)不再匱乏，生活必須品不再靠計劃供應(yīng)的今天馍忽，在保健品棒坏、營養(yǎng)品燕差、吃飯穿衣以及文娛活動極其豐富的家庭生活環(huán)境里，再提“由奢入儉”是不是有些不合時宜坝冕。
誠然徒探，棘輪效應(yīng)是出于人的一種本性，人生而有欲喂窟，“饑而欲食测暗，寒而欲曖”，這是人與生俱來的欲望磨澡。人有了欲望就會千方百計地尋求滿足碗啄。
從個人的角度來說，我們對于欲望既不能禁止稳摄，也不能放縱挫掏，對于過度的及至貪得無厭的奢求，必須加以節(jié)制秩命。如果對自己的欲望不加限制的話尉共，過度地放縱奢侈，沒能培養(yǎng)儉仆的生活習(xí)慣弃锐，必然會使自古“富不過三代”之說就成了必然袄友，就必然出現(xiàn)“君子多欲，則貪慕富貴霹菊，枉道速禍剧蚣；小人多欲，則多求妄用旋廷，敗家喪身鸠按。是以居官必賄，居鄉(xiāng)必盜”的情況饶碘。
西方一些成功企業(yè)家雖家境富裕目尖，但依然對子女要求極嚴，從不給孩子更多的零花錢扎运，甚至寒暑假還讓孩子四處打工瑟曲。這些成功企業(yè)家并不是苛求子女能為自己多賺一點錢，而是希望子女懂得每一分錢的來之不易豪治，懂得儉仆和自立洞拨。
這一點在比爾·蓋茨的身上體現(xiàn)尤為明顯。微軟公司的創(chuàng)始人比爾·蓋茨是世界首富负拟，個人資產(chǎn)總額達460億美元烦衣。但是他在巴黎接受當(dāng)?shù)孛襟w采訪時說，將要把自己的巨額遺產(chǎn)返還給社會，用于慈善事業(yè)花吟，而只給三個子女繼承區(qū)區(qū)幾百萬美金
比爾·蓋茨的慈善事業(yè)始于1993年秋天启泣。當(dāng)時，他和后來成為他妻子的梅琳達等人到非洲旅游示辈，當(dāng)?shù)厝嗣竦臉O度貧困激起蓋茨心靈的震顫寥茫。蓋茨感慨之余，建立了9400萬美元的基金會矾麻。
2000年1月纱耻，蓋茨將原先的兩個基金會合并，組成了“比爾與梅琳達基金會”险耀。這一基金會由父親老蓋茨統(tǒng)領(lǐng)弄喘，目前已成為世界上最大的慈善基金會，總額高達240億美元甩牺。老蓋茨說蘑志，他的退休生活其樂無窮。他大部分時間都用在“揮霍”兒子賺來的財富上贬派，把這些錢拿來捐贈給全球各地的醫(yī)療和教育計劃急但。
蓋茨夫婦曾經(jīng)表示，他們死后搞乏，只有幾百萬美元的遺產(chǎn)會屬于自己的孩子波桩，其他部分，將都捐給慈善事業(yè)请敦。有記者好奇地問梅林達镐躲，難道不擔(dān)心將來孩子們會因此而恨他們嗎？梅林達回答道：“他們?nèi)爽F(xiàn)在還小侍筛，我現(xiàn)在只能和他們談?wù)劤缘挠┰怼⒋┑臇|西。將來匣椰，他們肯定會得到一些財產(chǎn)裆熙，不過我們會等他們長大些再跟他們談這個。我們相信窝爪，如果父母的教育得法弛车，孩子們對待財富的看法不會和我們不同∑衙浚”
蓋茨認為，擁有很多不勞而獲的財富喻括，對于一個站在人生起跑點的子女來說并不是件好事邀杏，他覺得子女的人生和潛力應(yīng)和出身的富貴和貧寒無關(guān)。比爾？蓋茨稱 望蜡，他和妻子耳濡目染在健康唤崭、教育、研究等領(lǐng)域還存在著的很多不平等現(xiàn)象脖律。因此谢肾，決定將自己的財產(chǎn)用于解除這樣的不平等上。他還希望其他有錢人也能夠?qū)⒆约旱呢敭a(chǎn)回歸社會小泉、用于解決社會上存在的不平等芦疏。
從社會的角度業(yè)說，資源的稀缺性決定了不能放任棘輪效應(yīng)任意發(fā)揮作用微姊，無限制地利用資源來滿足人類無盡的欲望酸茴。有一位作家曾經(jīng)把那些過度使用資源的人類個體比作癌細胞――
“我們常以為癌細胞是不健康的細胞，其實不然兢交，癌細胞是最健康薪捍、最有活力的，別的細胞雖然會分裂配喳，但分裂會有止境酪穿。癌細胞的分裂永遠不會停止。不斷的分裂需要養(yǎng)分晴裹，但是人的養(yǎng)分有限昆稿，癌細胞的不斷分裂最后將其它正常細胞的養(yǎng)分吸取得一乾二凈。
……因為太健康息拜，所以我們吃得多溉潭。因為有錢，所以我們消耗掉大量能源少欺≡辏可是，地球上就這么多資源赞别，我們用得多畏陕，其它人類就倒霉了。
百分之八十的資源仿滔，由百分之二十的人類消耗掉惠毁。如果全世界的人都像我們這樣地吃遠洋的魚，全地球海里的魚只夠我們吃一天崎页。如果鞠绰，全世界的人都像我們一樣地享受，地球上的資源能撐多久飒焦？”
但是從社會人文的角度來考察蜈膨，卻存在著一個奇怪的悖論，那就是：雖然癌細胞無論對人體還是社會都造成巨大的負擔(dān)，在我們的身邊卻到處充斥著一種尊崇“癌細胞”的文化翁巍，
那些如正常細胞一樣進行次數(shù)有限的成長者驴一，即使周圍養(yǎng)分充足，仍會彼此聯(lián)絡(luò)灶壶，以決定是否自我限制肝断。這些人被我們視為是一些無能無為的“弱者”，而那些與此相對的所謂“強者”驰凛，卻像癌細胞一樣缺乏正常細胞具有的抑制機制胸懈，會不顧周遭環(huán)境，無止盡的擴張和成長洒嗤。他們一有機會就會脫離原有的環(huán)境箫荡，移轉(zhuǎn)到其它地方發(fā)展新天地，他們揮霍著人類社會大部分的資源營養(yǎng)渔隶，并且一有機會就會攻擊那些對社會進行必要調(diào)整的活動羔挡。
這樣的“強者”中，無時無刻不生活在對資源的巨大浪費之中间唉，卻被尊為時代的英雄绞灼，最可悲的是，人們尊崇他們并不是因為他們對社會的貢獻和付出呈野，卻是因為他們一擲千金的豪氣低矮、窮奢極侈的揮霍……
研究棘輪效應(yīng)的負面作用，可以盡可能降低我們這個世界上“癌細胞”的數(shù)量被冒，使我們的社會更加和諧军掂，也更加穩(wěn)定地發(fā)展。
63緘默效應(yīng)
在人際交往中昨悼，做到基本上不使用強迫手段并不難蝗锥。人們雖然會在皮鞭面前屈服，可那不過是表面上的服從率触，內(nèi)心卻充滿了反叛终议、仇恨的復(fù)雜感情。不僅在感情上葱蝗，在日常生活中也存在著正確信息的傳播受到限制的現(xiàn)象穴张。對統(tǒng)治者，人們大都愿意挑對方喜歡的两曼、迎合對方的話來說皂甘，盡量避免說讓對方不快或有可能降低自身價值的話。
這就叫"緘默（mum）效應(yīng)"合愈。職員在工作上犯了錯誤后因為害怕上司的威嚴而保持"緘默"叮贩，這樣上司便得不到正確的信息击狮，結(jié)果就會因錯誤得不到及時糾正而造成日后的重大損失佛析。
從長遠考慮益老，無論是在感情上還是在工作上都應(yīng)盡量不使用強制手段。但對于上司或父母寸莫、教師等身份的人來說捺萌，強制手段不失為一種對下屬或晚輩、學(xué)生發(fā)揮作用的簡單快捷的好辦法膘茎。同時桃纯，越是對自己的才干和人格魅力沒有信心的人越會行使強制手段，因為他們自認為沒有其他行之有效的辦法去說服別人披坏。
就像風(fēng)和太陽的寓言所講的那樣态坦，光靠猛烈的暴風(fēng)雨是掀不掉人身上的衣服的，而平時以禮相待棒拂，在認為有必要發(fā)作時點到為止伞梯，這才是最有效的。
64獎懲效應(yīng)
獎勵和懲罰是對學(xué)生行為的外部強化或弱化的手段帚屉，它通過影響學(xué)生的自身評價眶根，能對學(xué)生的心理產(chǎn)生重大影響嗜历，由獎懲所帶來的行為的強化或弱化就叫做獎懲效應(yīng)。心理學(xué)實驗證明，表揚怒竿、鼓勵和信任，往往能激發(fā)一個人的自尊心和上進心雹拄。但獎勵學(xué)生的原則應(yīng)是精神獎勵重于物質(zhì)獎勵耙册，否則易造成"為錢而學(xué)"、"為班主任而學(xué)"的心態(tài)烙无。同時獎勵要抓住時機锋谐，掌握分寸，不斷升化皱炉。當(dāng)然"沒有懲罰就沒有教育"怀估，必要的懲罰是控制學(xué)生行為的有效信號。懲罰時用語要得體合搅、適度多搀、就事論事，使學(xué)生明白為什么受罰和怎樣改過灾部。同時還應(yīng)注意的是獎懲的頻率康铭，從心理學(xué)的研究結(jié)果看，當(dāng)獎懲的比例為5：1時往往效果最好赌髓。
65結(jié)伴效應(yīng)
是指兩個人或幾個人結(jié)伴從事相同的一項活動時（并不進行競賽）相互之間會產(chǎn)生刺激作用从藤，提高活動效率催跪。例如：學(xué)生在一起作作業(yè)比獨立完成作業(yè)的效率高。 可以相應(yīng)組成學(xué)習(xí)小組夷野。教師應(yīng)注意課上的效率懊蒸，注意時間分配∶跎Γ…
66 糖果效應(yīng)
我很欣賞薩勒通過實驗得出的“糖果效應(yīng)”這個概念骑丸。
薩勒對一群都是4 歲的孩子說：“桌上放2 塊糖，如果你能堅持20 分鐘妒貌，等我買完東西回來通危，這兩塊糖就給你。但你若不能等這么長時間灌曙，就只能得一塊菊碟，現(xiàn)在就能得一塊！”這對4 歲的孩子來說在刺，很難選擇——孩子都想得2 塊糖逆害，但又不想為此熬20 分鐘；而要想馬上吃到嘴增炭，又只能吃一塊忍燥。
實驗結(jié)果：2 / 3 的孩子選擇寧愿等20 分鐘得2 塊糖。當(dāng)然隙姿，他們很難控制自己的欲望梅垄，不少孩子只好；把眼睛閉起來傻等输玷，以防受糖的誘惑队丝，或者用雙臂抱頭，不看糖或唱歌欲鹏、跳舞机久。還有的孩子干脆躺下睡覺——為了熬過20 分鐘！1 / 3 的孩子選擇現(xiàn)在就吃一塊糖赔嚎。實驗者一走膘盖，1 秒鐘內(nèi)他們就把那塊糖塞到嘴里了。
經(jīng)12 年的追蹤尤误，凡熬過20 分鐘的孩子（已是16 歲了）侠畔，都有較強的自制能力，自我肯定损晤，充滿信心软棺，處理問題的能力強，堅強尤勋，樂于接受挑戰(zhàn)喘落；而選擇吃1 塊糖的孩子（也已16 歲了）茵宪，則表現(xiàn)為猶豫不定、多疑瘦棋、妒忌稀火、神經(jīng)質(zhì)、好惹是非兽狭、任性憾股，頂不住挫折鹿蜀，自尊心易受傷害箕慧。
這種從小時候的自控、判斷茴恰、自信的小實驗中能預(yù)測出他長大后個性的效應(yīng)颠焦，就叫糖果效應(yīng)。
當(dāng)然這只是一家之說往枣，薩勒也未指出實馬的樣本大小伐庭，有多少被試孩子，他們的家教狀況如何分冈。
我認為4 歲的測試不會絕對性地決定他以后的人格圾另，4 一16 歲期間，12 年的環(huán)境與教育會起更大的作用雕沉。但薩勒提出的這個效應(yīng)還是頗有新意的集乔。
67禁果效應(yīng)
"禁果"一詞源于《圣經(jīng)》，它講的是夏娃被神秘智慧樹上的禁果所吸引去偷吃坡椒，被貶到人間扰路，這種被禁果所吸引的逆反心理現(xiàn)象，稱之為"禁果"效應(yīng)倔叼。由于青少年處在特殊的發(fā)育期汗唱，好奇心強，逆反心理重丈攒，因此常出現(xiàn)禁果效應(yīng)哩罪。它給我們的啟示有兩個：①不要把不好的東西當(dāng)成禁果，人為地增加對學(xué)生的吸引力巡验。②要把學(xué)生不喜歡而又有價值的事情人為地變成禁果以提高其吸引力际插。
68近因效應(yīng)
一 由于最近了解的東西掩蓋了對某人一貫了解的心理現(xiàn)象叫做近因效應(yīng)。心理學(xué)家研究表明深碱，對陌生人的知覺腹鹉，第一印象有更大的作用；而對于熟悉的人敷硅，對他們的新異表現(xiàn)容易產(chǎn)生近因效應(yīng)功咒。近因效應(yīng)在學(xué)生交往中也是常見的愉阎，例如兩個學(xué)生本來相處得很好，甲對乙堪稱關(guān)懷備至力奋，可是卻因最近一次"得罪"了乙榜旦，就遭到乙的痛恨，這就屬于近因效應(yīng)的作用景殷。同樣溅呢，在學(xué)生的成長過程中，大部分人都不可能始終給人留下很好的第一印象猿挚，這就要求班主任一是要不斷提高自己的能力咐旧，增強自身的吸引力；二是要不斷鼓勵學(xué)生進步绩蜻，讓學(xué)生能以新的姿態(tài)展現(xiàn)在外人面前铣墨，不斷激勵學(xué)生進步。
二 所謂近因效應(yīng)办绝，指的是在交往過程中最近一次接觸給人留下的印象對社會知覺的影響作用伊约。
首因效應(yīng)一般在對陌生人的知覺中起重要作用，而近因效應(yīng)則在熟悉的人之間起重要作用孕蝉。在經(jīng)常接觸屡律、長期共事的人之間，彼此之間往往都將對方的最后一次印象作為認識與評價的依據(jù)降淮。并常常使彼此的人際交往和人際關(guān)系發(fā)生質(zhì)和量的變化〕瘢現(xiàn)實生活中的友誼破裂、夫妻反目骤肛、朋友絕交等纳本，都與近因效應(yīng)有關(guān)。
近因效應(yīng)使我們僅僅根據(jù)人的一時一事去評價一個人或人際關(guān)系腋颠，割裂了歷史與現(xiàn)實繁成、現(xiàn)象與本質(zhì)的關(guān)系，妨礙我們客觀地淑玫、歷史地看待人和客觀事實巾腕，常常造xxxxx與人之間的心理沖突，影響了我們對人和事作出客觀絮蒿、正確的評價和判斷尊搬，對我們的實際工作和生活有著消極的影響。
69金魚缸法則
金魚缸是玻璃做的土涝，透明度很高佛寿，不論從哪個角度觀察，里面的情況都一清二楚。
“金魚缸”法則運用到單位管理中冀泻，就是要求領(lǐng)導(dǎo)者增加單位各項工作的透明度常侣。單位的各項工作有了透明度，領(lǐng)導(dǎo)者的行為就會置于全體下屬的監(jiān)督之下弹渔，就會有效地防止領(lǐng)導(dǎo)者享受特權(quán)胳施、濫用權(quán)力，從而強化領(lǐng)導(dǎo)者的自我約束機制肢专。
務(wù)必記孜杷痢：透明公開是防止腐敗和不正之風(fēng)的法寶之一。
1博杖、角色效應(yīng)
現(xiàn)實生活中椿胯，人們以不同的社會角色參加活動，這種因角色不同而引起的心理或行為變化被稱為角色效應(yīng)欧募。人的角色的形成首先是建立在社會和他人對角色的期待上的压状，由于很多班主任普遍存在著對學(xué)生社會角色期望的偏差，比如"好學(xué)生"的標(biāo)準就是"學(xué)習(xí)好"跟继，而學(xué)習(xí)好的標(biāo)準就是成績好，這對學(xué)生的成長和角色發(fā)展都帶來了很多消極的影響镣丑。學(xué)生出現(xiàn)了角色概念的偏差舔糖，一些學(xué)生常以"我的爸爸是經(jīng)理"、"我的爺爺是xxxxx"等為炫耀莺匠，把自己與長輩的角色等同起來金吗，顛倒了角色概念的關(guān)系，致使這類學(xué)生養(yǎng)成狂妄自大趣竣、目中無人的畸形心態(tài)摇庙。在班級管理中班主任要根據(jù)學(xué)生的實際合理地確定學(xué)生的角色，通過采取角色扮演遥缕、角色創(chuàng)造等形式實現(xiàn)學(xué)生的角色行為卫袒。
70競爭優(yōu)勢效應(yīng)
在雙方有共同的利益的時候，人們也往往會優(yōu)先選擇競爭单匣，而不是選擇對雙方都有利的“合作”夕凝。
