文/寶木笑
很多人把職場比作江湖江咳，很多人喜歡任我行的那句臺(tái)詞——“有人的地方就有恩怨埂材，有恩怨就有江湖，人就是江湖，你怎么退出议慰？”，今天寶叔給大伙兒帶來7款博弈論模型奴曙，希望能幫大伙兒盡快適應(yīng)職場别凹，笑傲江湖。
1.囚徒困境
呵呵洽糟，這個(gè)應(yīng)該是大家最熟悉的博弈論模型了吧炉菲，說的就是倆哥們兒犯了不小的事兒堕战，結(jié)果被警察抓了，這肯定得單獨(dú)審訊啊拍霜。這個(gè)時(shí)候問題來啦：雖然這兩哥們兒都知道嘱丢，如果他倆都能保持沉默的話，警方無法給他們定罪祠饺。但英明神武的警察叔叔也明白這一點(diǎn)越驻，所以就像咱們電影兒里看到的那樣，阿sir會(huì)很江湖地分別對(duì)倆人說：如果告發(fā)同伙道偷，那么就可以無罪釋放缀旁，還能得到一筆獎(jiǎng)金，被告發(fā)的哥們兒會(huì)被按照最重的罪來判勺鸦，還要罰款并巍，作為對(duì)告發(fā)者的獎(jiǎng)賞。博弈論最好看的地方换途，我覺得不是結(jié)論懊渡，而是中間邏輯推理的過程，就像這個(gè)問題军拟。倆哥們一定會(huì)各自做激烈的思想斗爭距贷，比如其中那個(gè)叫大A的哥們兒，他馬上意識(shí)到同伙不是傻子吻谋，不管自己沉默或者背叛忠蝗，同伙都會(huì)覺得他會(huì)選擇背叛。所以大A最后的結(jié)論是漓拾，唯一理性的選擇就是背叛同伙阁最，因?yàn)槿绻耐锉康帽３殖聊敲此蜁?huì)是那個(gè)帶獎(jiǎng)出獄的幸運(yùn)兒骇两。而如果他的同伙也根據(jù)這個(gè)邏輯向警方交代了速种，那也沒關(guān)系，大A反正也得服刑低千，起碼他不必在這之上再被罰款配阵。所以結(jié)果就是，這倆哥們按照最科學(xué)的邏輯得到了最糟糕的結(jié)果——一起玩兒完示血。
這個(gè)模型一定要辯證地看待棋傍，慎重地使用，但很遺憾难审，大部分職場新人都是讀了之后馬上做恍然大悟狀瘫拣，然后就直接拿來就用，遇到事情就秉承“人不為己天誅地滅”的準(zhǔn)則告喊，并將此模型作為科學(xué)證據(jù)麸拄，剛到單位人還沒認(rèn)全派昧，就開始腹黑起來，而且還為自己的小聰明沾沾自喜拢切。十來年了蒂萎，我看到這樣的新人不少，但能最后有好結(jié)果的不多淮椰。難道是書錯(cuò)了岖是？如果單單從讀書和運(yùn)用的角度說，那就是光貪圖一年100本兒的數(shù)量了实苞，沒有把書讀細(xì)讀深豺撑，“囚徒困境”只是一個(gè)單次博弈模型，而你和你的同事黔牵、同學(xué)基本上都是多次博弈的環(huán)境聪轿，所以條件不符合，不適用啊猾浦，呵呵陆错。那這個(gè)模型到底該如何用呢？請(qǐng)接著看第二款模型金赦。
“囚徒困境”這個(gè)模型告訴我們：出來混音瓷，要曉得人心隔肚皮，別期望同事都是“圣母心”夹抗，自私不但是人的本性流露绳慎，更是人們不得不面對(duì)的邏輯必然，防人之心不可無漠烧。
2.以牙還牙
上面說到“囚徒困境”這個(gè)模型不能簡單用到同事之間杏愤，因?yàn)槟鞘莻€(gè)單次博弈的極端情況，有網(wǎng)友曾問過我已脓，說剛上班兒珊楼，既想和同事們交好，又不想被人看做軟柿子度液，咋辦厕宗？當(dāng)時(shí)寶叔就推薦了這個(gè)模型，“以牙還牙”是一個(gè)用于博弈論的重復(fù)囚徒困境非常有效的策略堕担，這個(gè)策略在開局時(shí)選擇合作已慢，以后則模仿對(duì)手在上一期的行動(dòng)。
在使用這個(gè)模型的時(shí)候要注意三點(diǎn)：一是以牙還牙者開始一定采取合作態(tài)度照宝，不會(huì)背叛對(duì)方蛇受，別上來就腹黑句葵；二是遭到對(duì)方背叛厕鹃，以牙還牙者一定要堅(jiān)決還擊作出報(bào)復(fù)兢仰，別軟弱和猶豫；三是當(dāng)對(duì)方停止背叛剂碴，以牙還牙者會(huì)原諒對(duì)方把将，繼續(xù)合作，別得理不饒人忆矛，你不是在家里和爹媽吵架察蹲，你是到社會(huì)上給自己掙口糧噠。
“以牙還牙”這個(gè)模型告訴我們：出來混催训，一味睚眥必報(bào)和一味委曲求全洽议，都是扯淡，要能打能拉漫拭，高手都是不先出手噠亚兄，但高手出手并不是為了“傷”，而是為了“和”采驻，這個(gè)拳腳套路有點(diǎn)兒像太極审胚。
3.智豬博弈
豬圈里有兩頭豬，一頭大豬礼旅，一頭小豬膳叨，豬圈的一邊有個(gè)踏板，每踩一下踏板痘系，在遠(yuǎn)離踏板的豬圈的另一邊的投食口就會(huì)落下少量的食物菲嘴。當(dāng)小豬踩動(dòng)踏板時(shí)，大豬會(huì)在小豬跑到食槽之前剛好吃光所有的食物汰翠；若是大豬踩動(dòng)了踏板临谱，則還有機(jī)會(huì)在小豬吃完落下的食物之前跑到食槽，爭吃到另一半殘羹奴璃。最后的結(jié)果是：小豬將選擇舒舒服服地等在食槽邊悉默，而大豬則為一點(diǎn)殘羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之間。因?yàn)楣赌拢∝i踩踏板將一無所獲抄课，不踩踏板反而能吃上食物，對(duì)小豬而言雳旅，無論大豬是否踩動(dòng)踏板跟磨，不踩踏板總是好的選擇。反觀大豬攒盈，雖然明知小豬是不會(huì)去踩動(dòng)踏板的抵拘，但自己親自去踩踏板總比不踩強(qiáng)吧，所以只好每次都去踩了型豁。
哎僵蛛，個(gè)人覺得讀博弈論和讀哲學(xué)類的書一樣尚蝌，一定要多想一步，否則毀你三觀跟玩兒似的充尉，比如這個(gè)智豬模型飘言，一般咱們看到這個(gè)模型的第一反應(yīng)是啥？反正我第一次看到這個(gè)模型就覺得很泄氣驼侠。別跟我說什么改變規(guī)則姿鸿，科學(xué)設(shè)置往返距離神馬的，你不是謝耳朵倒源，也不是馬云苛预，這里不是生活大爆炸，也不會(huì)有什么阿里巴巴笋熬，咱只是普普通通的小老百姓碟渺，我們無力改變規(guī)則，我們很可能就是那只可悲的大豬突诬，每天在公司里做加班狗苫拍，但有的人卻從不加班，活得那叫一個(gè)瀟灑旺隙，我們?cè)谏钜沟墓袷綇?fù)印機(jī)前淚流滿面绒极，仰天長嘯：啊蔬捷！主奥⑻帷！救救俺吧周拐！這都特么啥狗日的公司罢±！太特么不公平啦妥粟！我太陽审丘！我太陽！我太陽肮锤滩报！
沒錯(cuò)，初入職場播急，我們會(huì)碰到無數(shù)那樣瀟灑的“小豬”脓钾，他們總能分分鐘就把我們的心情搞壞，分分鐘就能把我們昨天惡補(bǔ)了一晚上的雞湯搞成麻辣燙桩警。但如果經(jīng)過冷靜的權(quán)衡可训，你覺得現(xiàn)在這份工作能帶給你的，遠(yuǎn)比那些氣人的“小豬”要多，那你一定要記得每天去公司的路上都復(fù)習(xí)一下自己的權(quán)衡握截，任勞容易任怨難飞崖，說的就是咱們啊。
那么川蒙，也許有人會(huì)問蚜厉，那我直接去做那個(gè)充滿了“智慧”的小豬多舒服啊长已，呵呵畜眨，如果你在公司時(shí)間稍微久一些，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)那些貌似非呈跷停“智慧”的小豬康聂，其實(shí)多數(shù)不是靠的自己的智商（稍微有點(diǎn)兒智商的還能讓你這樣的新人恨的牙根兒癢癢啊胞四？呵呵）恬汁，而是靠一種“勢”，這種“勢”要么是背景深厚辜伟，要么是人脈通天氓侧，反正是我們現(xiàn)在還不擁有的，所以小豬自己最清楚导狡，靠山硬才能有底氣耍小聰明约巷，那些自己啥底子也沒有，就去做小豬的旱捧，好像都被老板做了“烤乳豬”独郎。
“智豬博弈”這個(gè)模型告訴我們：出來混，對(duì)于普通百姓家的孩子來說枚赡，不是想著怎么去做那只舒服的小豬氓癌，而是告訴我們要盡快學(xué)會(huì)宏觀的權(quán)衡，如果這份工作值得你去做忍氣奔波的大豬贫橙，那么從理論角度告訴自己別和小豬一般見識(shí)贪婉，活下去最重要。
4.槍手搏命
有三個(gè)槍手卢肃，甲的命中率是80%谓松，乙是60%，丙是40%践剂，他們同時(shí)舉槍瞄準(zhǔn)鬼譬、同時(shí)射擊另兩個(gè)人中的一個(gè)，要盡可能消滅對(duì)手逊脯，每個(gè)人一次機(jī)會(huì)优质，一顆子彈，誰活下來的可能性最大？可能大家都知道結(jié)局巩螃，沒錯(cuò)演怎，是槍法最不準(zhǔn)的阿丙活下來啦，呵呵避乏。道理也簡單爷耀，甲會(huì)打乙，乙會(huì)打甲拍皮，而我們的阿丙也會(huì)打甲歹叮，因?yàn)榧着１瓢。蠹叶加X得甲對(duì)大伙兒構(gòu)成了威脅铆帽。另外咆耿，如果三個(gè)人輪流開槍，甲先開槍的話爹橱，還是會(huì)先打乙萨螺，如果乙被打死了，則下一個(gè)開槍的就是阿丙愧驱，那么甲生存的概率為60%慰技，而阿丙依然是100%（他開過槍后甲沒有子彈了，汗……）组砚；如果打不死乙吻商，則下一輪在乙開槍的時(shí)候一定會(huì)全力回?fù)簦椎纳媛蕿?0%惫确，不管是否打死甲手报，第三輪甲乙倆哥們兒的命都攥在我們阿丙的手里了。呵呵改化，如果必須由我們的阿丙先開槍呢掩蛤？答案是胡亂開一槍，只要不針對(duì)甲乙任何一人即可陈肛，因?yàn)楫?dāng)阿丙開槍完畢揍鸟，甲乙還是會(huì)陷入互掐的困境。
我們剛到一個(gè)公司句旱，最喜歡干的事兒是啥阳藻，拼命證明自己唄，這是人之常情谈撒，但卻不是戰(zhàn)略最優(yōu)腥泥，人家原來的大神還殺的難解難分吶，你突然半路蹦出來嚇大家一跳啃匿，人家互相看看蛔外，只能先把手頭的事兒先放一放蛆楞，先料理了你再說。
“槍手搏命”這個(gè)模型告訴我們：出來混夹厌，保護(hù)自己是第一位豹爹，出人頭地次之，滿足虛榮心最忌矛纹，虎行似病臂聋，鷹立似睡，模型不是讓我們?nèi)プ瞿莻€(gè)阿丙或南，而是讓我們懂得如何去做一個(gè)更加牛掰的槍手甲孩等。
5.分蛋糕模型
兩個(gè)小孩怎么分蛋糕？大家都是成年人啦迎献，這里就不說什么一個(gè)分瞎访，一個(gè)選了腻贰，直接介紹分蛋糕的進(jìn)階模型吁恍，即時(shí)間成本的加入，將使得分配變得復(fù)雜化播演，比如兩個(gè)小孩兒都是古靈精怪冀瓦，都在你來我往地尋求利益最大化和方案最優(yōu)，雙方不能及時(shí)達(dá)成一致写烤，然后就沒有然后了翼闽，因?yàn)榈案庠谌诨葌z小孩兒滿意了洲炊，黃瓜菜都涼了感局。
如果你是個(gè)新人，但也已經(jīng)工作一段時(shí)間了暂衡，你可能有時(shí)會(huì)遇到三個(gè)和尚沒水喝的尷尬询微，或者是你的科室，或者是你的團(tuán)隊(duì)狂巢，總之你總有一天會(huì)直面一個(gè)小肚雞腸的拍檔撑毛，而且這廝每次都仿佛革命烈士轉(zhuǎn)世，為了少干一點(diǎn)兒活兒唧领，這貨無所畏懼藻雌，寧可玉石俱焚，也絕不向你妥協(xié)斩个。你這個(gè)氣啊胯杭，丫看姑奶奶好欺負(fù)是不是？老娘還不伺候了呢受啥！看誰耗得過誰做个！呵呵，這個(gè)分蛋糕的模型就是給你設(shè)計(jì)的，前提是這個(gè)工作對(duì)你很重要叁温，你想自己闖出點(diǎn)兒名堂再悼，讓家里老人放心，那結(jié)果只能是——可別讓蛋糕化了跋サ冲九！你放心好了，人在做跟束，天看不看先不說莺奸，周圍的人和你的上司一定會(huì)看到的。
“分蛋糕模型”告訴我們：出來混冀宴，千萬別和犟種一般見識(shí)灭贷，否則，時(shí)間久了你就會(huì)變成自己當(dāng)初討厭的樣子略贮，凡是有大局觀的新人進(jìn)步一定最快甚疟，實(shí)在點(diǎn)兒說大局觀就是你的未來，你要是一個(gè)真的有抱負(fù)的人逃延，你就會(huì)漸漸悟到其實(shí)怎么分蛋糕并不重要览妖，重要的是你的上司會(huì)看到你每次是怎么分的蛋糕。
6.臟臉博弈
屋子里有三個(gè)臉臟的人揽祥，但他們都不知道自己的臉臟讽膏，他們被要求不能對(duì)話，這時(shí)候拄丰，一哥們兒從屋外走進(jìn)來府树，對(duì)他們說：“你們至少有一個(gè)人的臉是臟的×习矗”屋子里的仨人聽完之后奄侠，相互看了看，沒有任何反應(yīng)站绪，因?yàn)樗麄兌伎吹絼e人臉臟遭铺，以為說的不是自己。外邊來的哥們兒見狀恢准，又補(bǔ)充了一句：“你們不知道嗎魂挂？”聽完這話，三人又相互打量起來馁筐，突然間涂召，他們同時(shí)意識(shí)到自己的臉是臟的，于是三個(gè)人的臉一下子都紅了敏沉。推理過程是這樣滴：“至少有一個(gè)人”臉臟果正，也就是說如果看到別人的臉是臟的炎码，這句話就可以成立，而當(dāng)?shù)诙渲傅氖恰澳銈儭睍r(shí)秋泳，就意味著臉臟的人至少是兩個(gè)潦闲。如果只有兩個(gè)人臟臉，但是我看到另外兩個(gè)人的臉是臟的迫皱，假設(shè)我的臉是干凈的歉闰，他們?nèi)魏我粋€(gè)在看到我的臉是干凈的時(shí)，再看到另一個(gè)人臉臟卓起，就會(huì)意識(shí)到自己的臉臟和敬，那么他的臉應(yīng)該會(huì)紅，但是這樣的情形沒有發(fā)生戏阅，情況就只有一種了：三個(gè)人的臉都是臟的昼弟。呵呵，這就是大名鼎鼎的“共同認(rèn)識(shí)”奕筐，也叫“共同認(rèn)知”舱痘，當(dāng)某種局面被打破后，人們才會(huì)認(rèn)識(shí)到原來自己也是如此救欧，而且每個(gè)人都知道別人是如此的“共同認(rèn)識(shí)”衰粹。
職場新人有的時(shí)候會(huì)走兩個(gè)極端锣光，要么是妄自菲薄笆怠，覺得自己什么都不行，要么是妄自尊大誊爹，看什么都不順眼蹬刷，這兩年也不知為什么，后者越來越多频丘。危險(xiǎn)啊办成，如果前面５種模型都是技術(shù)層面的討論的話，那么從第６個(gè)模型開始就是內(nèi)涵層面的引申了搂漠。我們往往都是嘴上最謙虛迂卢，最低調(diào)，而我們的內(nèi)心則充滿了腹誹和鄙夷桐汤，我們都把這些歸結(jié)為我們都是很自我的人而克，不愿意與世俗同流合污，呵呵怔毛，這個(gè)模型給我們上了生動(dòng)一課员萍，告訴我們也許自己并不是自己想象得那么特立獨(dú)行和冰清玉潔，我們只是一個(gè)被慣壞了的孩子拣度。
“臟臉博弈”告訴我們：出來混碎绎，自己的心千萬別從一開始就走歪了螃壤，初期癥狀是各種看不慣，總把“活出自我”掛嘴邊筋帖，中期癥狀是剛愎自用奸晴，聽不得家人和其他人的任何批評(píng)意見，晚期癥狀是文過飾非日麸，怨天尤人蚁滋，讓周圍的人特別是自己的家人苦不堪言。朋友赘淮，與其裝樣子去了解世界辕录，還不如多了解一些自我。
７.手表定律
當(dāng)一個(gè)人有一只表時(shí)梢卸，可以知道現(xiàn)在是幾點(diǎn)鐘走诞，而當(dāng)有兩只表時(shí)，卻不能告訴一個(gè)人更準(zhǔn)確的時(shí)間蛤高，反而會(huì)讓看表的人失去對(duì)準(zhǔn)確時(shí)間的信心蚣旱。這個(gè)模型建議選擇其中較信賴的一只，盡力校準(zhǔn)它戴陡，并以此作為你的標(biāo)準(zhǔn)塞绿，聽從它的指引行事。
我們剛?cè)肼殘龅臅r(shí)候恤批，會(huì)遇到價(jià)值觀的大雜燴异吻，不同的人，不同的事喜庞，每天都在圍繞著我們诀浪，今天我們看到張三牛掰，明天我們聽說李四是大神延都，我們一會(huì)兒覺得要韜光養(yǎng)晦雷猪，一會(huì)兒又覺得要鋒芒畢露，我們一會(huì)兒覺得要腹黑到死晰房，一會(huì)兒又覺得要返璞歸真求摇。我們被價(jià)值觀和方法論的好多“手表”弄得無所是從，不知自己該信仰哪一個(gè)殊者，還有一部分人在外部環(huán)境壓力或者別人的誤導(dǎo)下与境，違心選擇了自己并不喜歡的路，為此郁郁寡歡幽污。最后一款模型嚷辅，我給大家推薦手表定律，這里有我深深的祝福距误，希望大家都能找準(zhǔn)屬于自己的那塊兒“手表”簸搞。
“手表定律”告訴我們：出來混扁位，善于調(diào)整自己的心是重要的，但涉及到價(jià)值觀的事兒一定要慎重趁俊，尤其不要幻想可以同時(shí)擁有不同的價(jià)值觀域仇，選你所愛，愛你所選寺擂，無論結(jié)果如何暇务，請(qǐng)務(wù)必不要回頭。
今天介紹的７款模型肯定不能囊括所有的經(jīng)典博弈論模型怔软，至于到底哪些更應(yīng)該上榜垦细，也是仁者見仁，智者見智挡逼，但我仍記得古龍老爺子在《七種武器》系列中表達(dá)的意思：“其實(shí)括改，最厲害的武器是人心〖铱玻”沒錯(cuò)嘱能，不管職場的招數(shù)如何天花亂墜，關(guān)鍵是我們自己的心臟是否堅(jiān)強(qiáng)有力虱疏，不忘初心惹骂，堅(jiān)守本心，方得始終做瞪。
此文與諸君共勉对粪。
－ＥＮＤ－
