相信很多人和我一樣丐一，從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)什么工廠筋岛，雖然我們每天用著各種各樣的產(chǎn)品，卻無(wú)法分辨其中制造難度隘蝎。也正因?yàn)槲覀兲焐蛯?duì)產(chǎn)品制造一知半解购啄，所以才會(huì)出現(xiàn)羅永浩當(dāng)年手機(jī)在量產(chǎn)上的危機(jī)。
零部件成本也許是品牌商天生瓶頸
為什么羅永浩當(dāng)年錘子手機(jī)剛出時(shí)候量產(chǎn)不出來(lái)嘱么？雖然不排除設(shè)計(jì)上工藝復(fù)雜狮含，耽擱了很多生產(chǎn)的時(shí)間，其實(shí)有一個(gè)根本問(wèn)題是老羅低估了很多中間零件環(huán)節(jié)的成本曼振。
正如當(dāng)年埃隆馬斯克造特斯拉時(shí)候几迄，核算電池成本，如果按照當(dāng)時(shí)世面價(jià)格采購(gòu)別的廠家的鋰電池來(lái)作為特斯拉主體生產(chǎn)出來(lái)的汽車冰评，要一百多萬(wàn)映胁，顯然這樣的價(jià)格對(duì)比傳統(tǒng)汽油的汽車沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)奈之下埃隆馬斯克采用了最為困難做法來(lái)降低生產(chǎn)成本甲雅，就是自己造電池解孙，因?yàn)閷?duì)于電池本身來(lái)說(shuō)，它的組成元素是固定的务荆，純?cè)铣杀净ú涣硕嗌馘X(qián)妆距，所以其中一大部分是被電池廠家賺走的。
看明白其中道理我們不難發(fā)現(xiàn)函匕，有些生產(chǎn)成本并不是品牌商與終端生產(chǎn)廠家說(shuō)了算娱据，因?yàn)橛泻芏嘀匾悴考a(chǎn)廠家處于行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位，他們很多時(shí)候無(wú)疑限制了品牌商盅惜。
最終生產(chǎn)成本中剩，造成生產(chǎn)廠家很難把生產(chǎn)成本壓下來(lái)，于此同時(shí)隨著一件商品生產(chǎn)復(fù)雜程度抒寂，他可能涉及到好多零部件廠家零件組合在一起结啼，除非品牌商在訂單量有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，否則這些零部件價(jià)格是很難壓下來(lái)的屈芜。
核心部件=核心優(yōu)勢(shì)
互聯(lián)網(wǎng)普及的今天郊愧，信息變的透明了朴译，對(duì)于一般產(chǎn)品消費(fèi)者只要網(wǎng)上隨便一搜就能清楚展現(xiàn)其價(jià)格。所謂的極致性價(jià)比就要在生產(chǎn)中各個(gè)環(huán)節(jié)下功夫属铁，其中最重要是首先是找對(duì)核心零件廠家（如果可以最好自己來(lái)生產(chǎn)）眠寿，比如pc中的intel，蘋(píng)果手機(jī)的A系列處理器焦蘑。
我相信蘋(píng)果之所以自己生產(chǎn)處理器其中很重要一點(diǎn)是他吸取了之前pc時(shí)代intel的教訓(xùn)盯拱，因?yàn)橹癷ntel為了宣傳他的處理器，告訴那些電腦公司例嘱，比如惠普狡逢，康柏，聯(lián)想等拼卵，只要在你們的電腦廣告中尾部插播intel內(nèi)置奢浑，我就幫你們承擔(dān)一半廣告費(fèi)，電腦商分分同意间学，當(dāng)intel伴隨pc品牌商崛起時(shí)候殷费，intel突然要求提價(jià)印荔，一開(kāi)始pc廠家不以為然低葫，以為換AMD處理器依然可以，沒(méi)想到由于消費(fèi)者對(duì)intel認(rèn)知隨著廣告不斷提高仍律，消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)準(zhǔn)intel處理器嘿悬，這無(wú)疑壓低了電腦廠家利潤(rùn)。
再回看現(xiàn)在水泉，除了蘋(píng)果手機(jī)保持高利潤(rùn)善涨，其他安卓手機(jī)不賺錢(qián)的很重要的原因就是核心零部件沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，始終掌握在高通手中草则，所以這里可以做出一個(gè)很負(fù)責(zé)任推論钢拧，就是安卓手機(jī)雖然不賺錢(qián)，但是手機(jī)cpu提供商高通卻賺了很多錢(qián)炕横。
相信看完以上部分大家對(duì)產(chǎn)業(yè)概況已經(jīng)有了一個(gè)基礎(chǔ)的了解源内，下面我們?cè)僖黄鸱治鱿氯绻覀冏约合胍蛟鞓O高性價(jià)比產(chǎn)品會(huì)遇到哪些真實(shí)問(wèn)題以及相應(yīng)的對(duì)策。
簡(jiǎn)單創(chuàng)業(yè)與復(fù)雜創(chuàng)業(yè)
對(duì)于大多數(shù)人而言創(chuàng)業(yè)其實(shí)很簡(jiǎn)單份殿，正如《泰囧》里面的寶寶賣的蔥油餅或是那些賣單一成份制品（比如純棉襪子膜钓，塑料手機(jī)殼或是玻璃杯等）賣家。稍作分析我們就能發(fā)現(xiàn)他們有一個(gè)共同的特點(diǎn)卿嘲，就是產(chǎn)品簡(jiǎn)單颂斜，簡(jiǎn)單到搞定一個(gè)廠家就能完成全部產(chǎn)品工作，他們要做就是看品質(zhì)拾枣，同等品質(zhì)下誰(shuí)家給的價(jià)格與定做數(shù)量好就和誰(shuí)家合作沃疮。不過(guò)這樣簡(jiǎn)單產(chǎn)品也有一個(gè)致命問(wèn)題就是模仿起來(lái)十分容易盒让，最終沒(méi)有價(jià)高性價(jià)比是很難生存的。
于此同時(shí)還有一種創(chuàng)業(yè)叫做復(fù)雜創(chuàng)業(yè)司蔬，所謂復(fù)雜其實(shí)類似于上述提到的做手機(jī)糯彬，做電動(dòng)車，需要整合很多不同的產(chǎn)葱她，涉及多方廠家撩扒，一個(gè)一個(gè)去談價(jià)格，每一個(gè)環(huán)節(jié)價(jià)格都決定最終生產(chǎn)成本吨些，不過(guò)如果可以抓住生產(chǎn)的核心環(huán)節(jié)搓谆，產(chǎn)生價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就會(huì)形成行業(yè)壁壘豪墅，不容易被輕易模仿泉手。
再來(lái)回顧下一開(kāi)始羅永浩當(dāng)年遇到問(wèn)題，其實(shí)很重要一點(diǎn)就是低估了產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)雜程度偶器，每一步的產(chǎn)品零部件整合不好都會(huì)對(duì)產(chǎn)品整體最終交付效果有致命影響斩萌，其實(shí)這也就是有些人說(shuō)的不同行業(yè)水深水淺的根本原因。我相信這也是那些天生充滿理想主義的創(chuàng)業(yè)者最難逾越的鴻溝屏轰。
當(dāng)今的產(chǎn)業(yè)鏈
最后還想基于上述論述談?wù)勥@一周自己跑廣州感受颊郎，來(lái)廣州對(duì)于很多人無(wú)疑就一個(gè)目的，就是找廠家進(jìn)貨霎苗，因?yàn)椴粌H是來(lái)自北京我姆吭，還有很多來(lái)自俄羅斯的，非洲的人民唁盏。
由于這次來(lái)本身的目的是來(lái)看皮具的内狸，在伙伴的帶領(lǐng)下，我們順利到了相關(guān)市場(chǎng)和相關(guān)廠家厘擂，但幾天奔波后我漸漸意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題昆淡，有些商品價(jià)格明顯過(guò)于高了，可明明他就是廠家刽严，為什么我沒(méi)有一個(gè)最終好的價(jià)格昂灵？后來(lái)漸漸意識(shí)到我們找的廠家其實(shí)只是產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈一個(gè)環(huán)節(jié)，如果說(shuō)生產(chǎn)一個(gè)皮包港庄，終端廠家控制著30%價(jià)格倔既，那么提供皮胚的廠家就會(huì)控制50%價(jià)格，染色環(huán)節(jié)控制著另外20％價(jià)格鹏氧。所以如果想要一個(gè)好的價(jià)格就需要整合多方廠家渤涌，才能最終得到一個(gè)好的產(chǎn)品價(jià)格和品質(zhì)。
當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天把还，誰(shuí)把資源整合的好实蓬，站在產(chǎn)業(yè)鏈視角意識(shí)到誰(shuí)是核心環(huán)節(jié)茸俭，來(lái)縮短中間環(huán)節(jié)，才可以提高傳遞價(jià)值效率安皱，最終提高產(chǎn)品性價(jià)比调鬓。
這次來(lái)廣州另外一個(gè)發(fā)現(xiàn)就是很多檔口已經(jīng)沒(méi)有原來(lái)原來(lái)生意那么好（好的時(shí)候據(jù)說(shuō)一個(gè)5平米左右檔口租金一個(gè)月20w），一個(gè)主要原因就是就是產(chǎn)能過(guò)剩酌伊，當(dāng)然這些工廠老板那里也印證了腾窝，據(jù)說(shuō)前幾年生產(chǎn)產(chǎn)品，不要質(zhì)量居砖，生產(chǎn)多少賣多少虹脯，而現(xiàn)在不做好了很難賣掉。
于此同時(shí)那些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)始終沒(méi)有停下前進(jìn)的步伐奏候，因?yàn)樗麄兏傻氖冀K就是一件事循集，就是不斷在各個(gè)行業(yè)，各種消費(fèi)場(chǎng)景蔗草，減少信息的不透明度咒彤，提高信息傳遞銷量，最后讓他們沒(méi)有生產(chǎn)價(jià)值商家出局咒精。
