中國(guó)人家庭活動(dòng)的核心——“兩廳”
中國(guó)上下五千年文明钮热，講人情填抬，好請(qǐng)客，一直傳承著隧期，這也就使得大家對(duì)待人接客的場(chǎng)所“客餐廳”格外的重視飒责，這也從某種層面上使得近年來(lái)兩廳家居高速發(fā)展，吞并了10年前成品家居的“半壁江山”仆潮。而在兩廳系統(tǒng)產(chǎn)品中宏蛉，最高頻使用，最聚焦體驗(yàn)的核心性置，就落在了沙發(fā)上檐晕，甚至于大多數(shù)家庭，餐桌都成了擺設(shè)，吃飯幾乎都移到了沙發(fā)邊辟灰，茶幾上个榕。在展會(huì)即將到來(lái)之際，那么我們就聊聊：家居經(jīng)銷(xiāo)商芥喇，如何從消費(fèi)者的實(shí)際使用場(chǎng)景入手西采，找到有“真賣(mài)點(diǎn)”，更適銷(xiāo)的沙發(fā)產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng)继控！
場(chǎng)景這個(gè)詞是當(dāng)下的一個(gè)熱詞械馆，簡(jiǎn)單的理解就是，使用產(chǎn)品或體驗(yàn)服務(wù)的場(chǎng)所和情境武通。哪么一套適銷(xiāo)的沙發(fā)霹崎，他就應(yīng)該是從場(chǎng)景介入，符合一部份群體的審美冶忱、品味尾菇、使用習(xí)慣等。從細(xì)微的場(chǎng)景中囚枪，找到消費(fèi)者最深層次的購(gòu)買(mǎi)使用動(dòng)機(jī)派诬，研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，就一定是好產(chǎn)品链沼！現(xiàn)在默赂，我們就一起看看下面三個(gè)場(chǎng)景：
場(chǎng)景一：?jiǎn)紊硇∏嗄曜约嘿I(mǎi)——有沙發(fā)，才像家括勺，哪怕一個(gè)人也要幸福生活缆八！
朝九晚五只是寫(xiě)在合同法里面的文字，早出晚歸成了新一代年輕人的代名詞疾捍。為工作為夢(mèng)想長(zhǎng)時(shí)間走在起早摸黑的路上耀里！加班、社交拾氓、應(yīng)酬完冯挎，一回家大多就躺到了床上，心里總感覺(jué)有缺失咙鞍，感覺(jué)自己的家不像家房官，更像旅館。而只所以有這樣的感覺(jué)续滋，其實(shí)就是因?yàn)槟膫€(gè)小小的客廳里面缺一套舒服的沙發(fā)翰守，或者有一套自己都不愛(ài)坐的沙發(fā)！
是的疲酌，有沙發(fā)才像家蜡峰，在深層次的動(dòng)機(jī)中了袁，拼搏中的憤青們，是渴望給自己一些鼓勵(lì)湿颅，一些獎(jiǎng)勵(lì)载绿，一些享受，來(lái)敬畏和感謝自己的努力的油航，買(mǎi)名牌包包給自己崭庸，就是這個(gè)道理！
所以谊囚，他（她）們要的是一套能讓自己的放松下來(lái)的沙發(fā)怕享；一套能符合他們審美的沙發(fā)；一套和其它家居一起能組建“家的氛圍”的沙發(fā)镰踏。
PS經(jīng)銷(xiāo)商找貨之道：
針對(duì)這類(lèi)群體要找的產(chǎn)品函筋，就一定要滿(mǎn)足這幾個(gè)條件：要耐看，要有品味奠伪，中性能緩和緊張感的配色跌帐，要百搭，只要換換其它擺件就能有新的調(diào)性和感覺(jué)芳来，尺寸不宜過(guò)大含末，最好帶點(diǎn)小功能性猜拾，以豐富使用即舌。
場(chǎng)景二：同居新婚小兩口買(mǎi)——兩個(gè)人一起聊天追劇吃零食，這才是我們倆的幸福挎袜！
愛(ài)情來(lái)時(shí)你濃我濃顽聂，剛同居或新婚燕爾的年輕人，除了偶爾購(gòu)物看電影盯仪，更多的時(shí)候要么去遠(yuǎn)方（旅游）紊搪，要么宅在家里（看劇打游戲）。只要不是長(zhǎng)假期全景，他們不只是喜歡宅在家居耀石，更喜歡宅在“沙發(fā)”上一整天，連吃飯可能都是叫的外賣(mài)爸黄。就是喜歡和一堆的零售一起滞伟，看劇聊天打游戲。沙發(fā)的重要性對(duì)他們而言炕贵，不只是重要梆奈，是情調(diào)，是柔軟称开，是承載愛(ài)情的小船亩钟。
PS經(jīng)銷(xiāo)商找貨之道：
他們大多有了自己人生中的第一套房子乓梨，他們?cè)敢鉃樾路颗渖细娣纳嘲l(fā)，所以?xún)r(jià)格適中清酥，夠柔軟扶镀，夠好看，能和比較現(xiàn)代或者時(shí)尚的裝修空間搭配总处，好打理衛(wèi)生狈惫，最好能當(dāng)床用（自己睡客人睡）。
場(chǎng)景三：買(mǎi)給老家的父母——爸爸看報(bào)鹦马，媽媽做針線胧谈，您們坐在哪兒，兒女再累也是幸福的荸频！
當(dāng)孩子都已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)參加工作菱肖，或者已經(jīng)成家時(shí)，我們大部分的父母雖然不再為孩子的未來(lái)像過(guò)去那么操心旭从，經(jīng)濟(jì)也開(kāi)始好了起來(lái)稳强，但他們已經(jīng)養(yǎng)成了節(jié)約好習(xí)慣，他們已經(jīng)舍不得給自己買(mǎi)貴的衣服和悦，為家里置換掉已經(jīng)坐了很多年的沙發(fā)退疫。所以這也成為了很多有孝道的年輕人的痛，我們希望不只是過(guò)年過(guò)節(jié)回家鸽素，而是在日常中褒繁，讓父母也和自己一樣，享受更好的家居生活馍忽。所以才有去年棒坏，有一場(chǎng)“為自己的父母送一張好床墊，讓他們多睡會(huì)兒”的活動(dòng)策劃遭笋，在北上廣一晃眼的時(shí)間就賣(mài)了N萬(wàn)張的銷(xiāo)量坝冕。因?yàn)檫@一代的兒女，我們大多都對(duì)父母都感覺(jué)有虧欠瓦呼，我們希望能有更多的機(jī)會(huì)去補(bǔ)償喂窟，而送一套好沙發(fā)，新沙發(fā)央串，爸爸看報(bào)看電視磨澡，媽媽做著針線的場(chǎng)景，滿(mǎn)滿(mǎn)的幸福感就涌上了我們的心口蹋辅。
PS經(jīng)銷(xiāo)商找貨之道：
父母年紀(jì)大了钱贯，一般不喜歡太軟的沙發(fā)，太硬也不行侦另，所以要軟硬適中秩命；同時(shí)透氣性要好尉共，沙發(fā)不宜太現(xiàn)代太低，這樣起身也就更方便弃锐；顏色不要太艷袄友，要穩(wěn)重有度；過(guò)年過(guò)節(jié)兒孫滿(mǎn)堂的回家霹菊，所以尺寸要大剧蚣，多坐兩個(gè)人最好，有時(shí)還是小輩們的睡床旋廷；沙發(fā)不要太重鸠按，一定要符合他們和他們朋友、親人的審美饶碘，當(dāng)別人說(shuō)沙發(fā)好漂亮目尖，坐著好舒服時(shí)，他們能有說(shuō)這是兒女 給我們買(mǎi)的“驕傲”
小結(jié)：結(jié)合上面的場(chǎng)景和建議扎运，相信經(jīng)銷(xiāo)商朋友們就能選到更符合消費(fèi)場(chǎng)景的沙發(fā)瑟曲。在這里，小編強(qiáng)烈給經(jīng)銷(xiāo)商朋友們推薦下《鳳凰誠(chéng)家居》旗下的沙發(fā)豪治，多個(gè)從場(chǎng)景著手的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)矩陣洞拨，配合與潘朵拉家居品牌矩陣傳播共同開(kāi)發(fā)的《10步體驗(yàn)式沙發(fā)出單流程設(shè)計(jì)》，有賣(mài)點(diǎn)矩陣（場(chǎng)景賣(mài)點(diǎn)+視覺(jué)賣(mài)點(diǎn)+銷(xiāo)售互動(dòng)賣(mài)點(diǎn)）负拟，更有配套銷(xiāo)售方法（10步體驗(yàn)出單流程設(shè)計(jì)）烦衣，讓沙發(fā)銷(xiāo)售，從此變得更輕松齿椅！
楷睿尚品系列
產(chǎn)品定位二級(jí)市場(chǎng)及三級(jí)市場(chǎng)高審美琉挖，高要求的年輕群體启泣，無(wú)論是買(mǎi)一套沙發(fā)給自己涣脚，還是買(mǎi)一套沙發(fā)給愛(ài)人，底部獨(dú)特的寶塔簧+繃帶+鋼絲+蛇簧的強(qiáng)力支撐組合寥茫，即保持有效支撐遣蚀，又兼容舒適坐感；搭配坐包采用了“38密度舒適海綿+45密度定型海綿+定制300g絲綿”三層組合式整體坐包結(jié)構(gòu)纱耻，坐感舒適芭梯，坐著好，更可以一起坐到老弄喘。
FD翼龍系列
考慮到新青年群體的生活的壓力玖喘，以及大部分的出租房、公寓等家居配套的升級(jí)蘑志，鳳凰誠(chéng)家居開(kāi)發(fā)了這一系列的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品累奈，既兼容了審美贬派，又兼容實(shí)用，同時(shí)還考慮到了價(jià)格澎媒，當(dāng)然還有品質(zhì)與質(zhì)量搞乏。
鳳凰誠(chéng)系列
消費(fèi)升級(jí)從一二級(jí)市場(chǎng)快速的蔓延到了三四級(jí)市場(chǎng)，幾年前走得特別多的外架沙發(fā)戒努，現(xiàn)在開(kāi)始下滑请敦，隨著現(xiàn)代，北歐等裝修風(fēng)格在三四線市場(chǎng)的興起储玫，休閑款沙發(fā)在終端的占比高速拔高侍筛，有著21年沙發(fā)制造經(jīng)驗(yàn)的鳳凰誠(chéng)家居，同樣抓住了這一趨勢(shì)撒穷，提取三四線市場(chǎng)暢銷(xiāo)的產(chǎn)品元素勾笆，讓休閑更時(shí)尚，讓時(shí)尚更接地桥滨；把一二線城市的審美與生活價(jià)值觀窝爪，傳遞給三四線市場(chǎng)的消費(fèi)者。
在轉(zhuǎn)型升級(jí)的道路上齐媒，未來(lái)希望有更多的像“鳳凰誠(chéng)”一樣的家居品牌蒲每，能深入關(guān)注消費(fèi)者的使用場(chǎng)景，從根本上為消費(fèi)者打造有真“賣(mài)點(diǎn)”的產(chǎn)品喻括，提供消費(fèi)者的使用體驗(yàn)邀杏，推動(dòng)行業(yè)持續(xù)發(fā)展的進(jìn)程。
