2008年大學畢業(yè)開始做廣告，當時對整個行業(yè)不了解荞下，好在當時的公司有意培養(yǎng)新人伶选，當時的總監(jiān)給介紹了很多有關廣告和營銷的書，并特意把一堆的紅色的特勞特的書著重的強調說要我們好好看尖昏，當時也是抱著求知學技能的心態(tài)仰税，想必既然是總監(jiān)推薦的也一定不會差，從那時抽诉，也可能是總監(jiān)的話陨簇，這些年來一直推崇特勞特的定位，后來，隨著在這個行業(yè)干的久了，也給其他朋友推薦過侧但，慢慢的接觸的人多了粤剧，才知道，原來大家都在談定位罢洲，后來跳槽，換了幾家單位，其實大家也都在學特勞特定位苟跪，當然每個人都有每個人的不同的理解。
后來蔓涧，在寫方案的過程中件已，也雜七雜八的跟著別人學，融合許多不同的品牌方面的知識元暴，什么核心價值等篷扩，但其實這些年來，雖然對定位很是推崇茉盏，我自己也發(fā)現(xiàn)有些弊端鉴未，一是，究竟什么是心智鸠姨，這個問題一直困擾了我很多年歼狼，也請教過很多行業(yè)前輩，也都是個人有個人的見解和看法享怀，一直稀里糊涂的羽峰，于是在寫方案時，究竟怎么對產(chǎn)品、品牌定位一直找不到好的方法梅屉，再就是覺得特勞特定位只是對廣告有效值纱，說到市場或者戰(zhàn)略，卻感覺很難適應坯汤；還有就是虐唠，特勞特定位過分強調傳播，在品牌惰聂、營銷作業(yè)層面卻感覺并不深入疆偿，看了這么多年的定位書，還是不知道品牌究竟怎么做搓幌，也可能是我自己學的不到家杆故，總之，后來對特勞特定位就慢慢產(chǎn)生懷疑溉愁。直到最近处铛，朋友給了一本一個行業(yè)內的大神寫的《品牌原理》，一下子解決了我個人這些年來的積攢的困惑拐揭，拿到書不到一個月撤蟆，前前后后翻了好多遍，感覺這個人把認知和品牌的運作規(guī)律講透了堂污，又感覺自己被特勞特定位害了好多年家肯，一直原地打圈圈，于是決定拿出來和大家一起探討一下盟猖。
首先讨衣，讀完《品牌原理》這本書后，我覺得特勞特定位理論中的“心智”扒披，其實就是個偽科學的概念（就是這個讓我困惑了好多年）值依。特勞特定位理論的源點是“心智”圃泡，即定位理論是由“心智”展開的碟案，定位也是在“心智”中進行的，但定位理論中并未給出“心智”的明確概念颇蜡。特勞特《定位》中只是指出“心智就像電腦的內存條一樣价说，為選擇存儲的每一個單位的信息都設置了一個空位。在運作上风秤，心智和電腦很像鳖目。”又指出兩者的不同“那就是電腦會接受你所輸入的一切信息缤弦，而心智不會领迈。”，指出“心智有一套防御機制狸捅，它會拒絕那些‘運算’不了的信息衷蜓，而只接受與心智現(xiàn)狀相符的新信息，并過濾掉其他一切信息尘喝〈沤剑”而根據(jù)認知心理學和最新的腦科學研究結果顯示，大腦的認知規(guī)律并非如此置吓，《品牌原理》中介紹缔赠，“人類對新事物的認知，是通過借助原有知識橡淑、經(jīng)驗和基礎上，通過大腦存儲的知識點去解讀新事物的過程置森，即新事物與大腦故有知識建立有效、可識別性聯(lián)系符糊，新事物才可以被理解凫海、識別并記憶行贪〗ㄌ保”顯然尸折，特勞特把大腦比作電腦的內存條并不清楚大腦內的真實運作規(guī)律实夹，并對大腦的認知認識有誤亮航，其講述的“心智空位”也是不存在的缴淋，而《品牌原理》中講述的大腦通過故有知識點動態(tài)的解讀新事物的過程才更加符合大腦的認知規(guī)律（這恰恰把究竟什么是心智講透了，這是我認同《品牌原理》這本書的第一個理由）?
其次叼旋，特勞特說沦辙，“心智容量有限”“在我們這個傳播過度的社會中油讯，心智就像一個容量完全不足的容器”陌兑，這里特勞特強調在“傳播”層面兔综，并且是當前處于“傳播過度”的狀態(tài)软驰，這兩個前提假設都是不正確的锭亏，首先，傳播不存在過度不過度之說戴已，只有不懂傳播的人才會說傳播過度糖儡，我們做廣告?zhèn)鞑ノ樟康木褪窃趺磸拿ＣＨ撕Ｖ邪褲撛谀繕巳汉Y選出來拴疤，并形成自發(fā)傳播，才是解決問題的根本懦砂，相比之下荞膘，我更贊同《品牌原理》這本書介紹的“傳播心理原理”的說法羽资，即“品牌使用者之所以選擇某一品牌，是因為想借助品牌表達自己的價值主張潮改、身份汇在，從而實現(xiàn)社會化”糕殉，通俗的說阿蝶，再多的信息轟炸赡磅，再多的傳播過度焚廊，通過身份信息依然能夠從茫茫人海中把目標群識別出來咆瘟，就比如袒餐，在幾千人中灸眼，突然聽到有人叫自己的名字墓懂，（這是認同《品牌原理》這本書的第二個理由捕仔，很顯然特勞特并不懂傳播）
第三闪唆，特勞特《定位》中悄蕾，對于產(chǎn)品和品牌在心智中的排序存在誤解帆调。“廣告主如果想要推出一個新品類贷帮，就必須在心智中帶出一個新階梯撵枢。心智沒有空間接受不同的新事物锄禽，除非與舊事物有所關聯(lián)沃但∠恚”特勞特定位中關于大腦認知事物的排序是片面的淤刃，由此推導出的新品類的建立也是片面的逸贾；而對于認知序數(shù)和品類铝侵，《品牌原理》中講述的更加具體和科學咪鲜，“在識別中猾警，大腦通過對新事物提取特征发皿，與故有知識和經(jīng)驗中的相似特征進行匹配和區(qū)別隘世，建立聯(lián)結缀辩，完成識別和歸類∫角澹”“同類事物中会烙，大腦會根據(jù)不同維度的綜合認知建立心理序數(shù)持搜『危”（認知心理學中講述贫导，排序和信息量有關孩灯，排序是完全可以通過信息改變的）很顯然峰档，特勞特對排序的講述并不準確讥巡；實際上來講欢顷，在前幾年“領導、第一缆巧、首選等”廣告詞（如今屬于廣告違禁詞）轟炸的時代陕悬，這樣傳播的品牌我們又記住了多少墩莫？《品牌原理》不僅對于認知排序做了詳細的解讀，還對品牌在人的認知中的形成推捐，講述的更加明確牛柒，就是“屬性歸類皮壁、差異化特征和認知序數(shù)”三個維度的記憶和識別蛾魄，所以說滴须，大眾對品牌的識別不見得就一定通過序數(shù)，（這是我認同這本書的第三個理由）
四魔市，特勞特定位素養(yǎng)中對于“詞語”的解讀，把整個行業(yè)帶偏了磅网，特勞特的意思是“品牌的美感是由詞語組織而成的心智認知產(chǎn)生的”涧偷，使得很多人誤以為做品牌就是打廣告燎潮，如今還有很多人這么認為确封，這就是特勞特定位的局限爪喘；而《品牌原理》中講道“品牌在認知中的形成秉剑，需要復雜的溝通系統(tǒng)侦鹏，并不是僅僅依靠廣告”价卤，更不是依靠詞語建立的美感慎璧，產(chǎn)品本身以及場景的配套也是品牌潛在的認知語言炸卑，很顯然特勞特并不懂真正意義的品牌怎么操作（而《品牌原理》這本書恰恰系統(tǒng)的介紹了品牌怎么形成的盖文，怎么科學的建立龄恋，這是我認同這本書的第四個理由）
第五它碎，特勞特根本不懂品牌延伸扳肛。在《定位》中挖息，“品牌延伸的幾大原則”中套腹，特勞特把公司名用作產(chǎn)品名稱為品牌延伸完全是錯誤的解讀电禀；真正的品牌延伸是由品牌基因決定的蛤育，品牌延伸才產(chǎn)生品牌架構和品牌戰(zhàn)略，“品牌延伸是從品牌聯(lián)想空間中單獨獨立出一個聯(lián)想空間腋么，品牌基因的阻斷是無關聯(lián)品牌的誕生”（《品牌原理》中對于品牌延伸有非常嚴謹?shù)恼撌錾豪蓿x了這本書，我才知道特勞特壓根兒就不懂什么品牌扛稽，如今大家把定位奉為經(jīng)典在张，簡直是在誤人子弟帮匾、害人又害己；這是我認同這本書的第五個理由螺句！）
特勞特定位中的荒謬之處還有很多趟妥，這里不再一一舉例披摄，總之疚膊，《品牌原理》這本書使我挑出了定位理論的框框，相比之下傀蚌，特勞特定位簡直就是一個行外人寫的雜志善炫，特勞特定位對于品牌和營銷的解讀均是不全面的箩艺，在傳播中也不科學，一個行業(yè)過來人的身份奉勸大家静汤，謹慎的去看撒妈；我們國內人寫的《品牌原理》這本書遠比特勞特定位系統(tǒng)和全面很多，勸大家也看看棋蚌！
