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幾乎是毋庸置疑：江東的印刷廠锣光，普遍具備全球一流的印刷設(shè)施，自必形成質(zhì)量蔬浙、收費(fèi)等方面的突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)猪落，再加上印制品運(yùn)輸相對(duì)便利，江東已經(jīng)對(duì)大江南北的印務(wù)市場(chǎng)畴博，構(gòu)成強(qiáng)大虹吸的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)笨忌。

聯(lián)盈尚未離職的業(yè)務(wù)經(jīng)理所掌控的客戶，大多集中在他老家一帶的省市俱病。這不是孤立的個(gè)例官疲，客戶遠(yuǎn)在江東數(shù)千公里之外的現(xiàn)象，在其它印刷廠均不同程度存在亮隙。從附近眾多印刷廠對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的重視程度來(lái)看途凫，正可謂未雨綢繆地將目光投向了大江南北。有充分理由認(rèn)為溢吻，江東印務(wù)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的前奏维费，已經(jīng)洶涌著酣戰(zhàn)巨鹿的驚天地泣鬼神氣息，各競(jìng)爭(zhēng)主角正在為瓜分大江南北印務(wù)市場(chǎng)而磨刀霍霍。

根據(jù)從其它印刷廠獲得的信息來(lái)看犀盟，凡廠方新培養(yǎng)業(yè)務(wù)員（客戶資源由廠方掌控）而晒，試用三個(gè)月期滿，報(bào)酬最低的廠家給出包吃包住阅畴、月薪800元倡怎，外出有生活補(bǔ)助，業(yè)務(wù)性開支實(shí)報(bào)實(shí)銷恶阴，業(yè)務(wù)提成各廠均為3~3.5%诈胜。遠(yuǎn)地的業(yè)務(wù)活動(dòng)豹障，廠方不提供大額經(jīng)費(fèi)預(yù)支冯事，只有跑到準(zhǔn)客戶后，廠方才提供相應(yīng)經(jīng)費(fèi)支持血公。對(duì)個(gè)人擁有客戶資源的帶單進(jìn)廠的業(yè)務(wù)員昵仅，大概提成比例會(huì)高出5%。

聯(lián)盈老板在江東占有地利人熟之便累魔，但數(shù)月來(lái)并未明顯提升印量摔笤，表明江東印務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已趨于激烈，爭(zhēng)取客戶殊非易事垦写÷朗溃回想老家的印刷廠，至少在本人聯(lián)系印刷〈法治期刊〉樣刊時(shí)梯投，所有印刷廠連專職業(yè)務(wù)員都尚未配備命辖，不見絲毫競(jìng)爭(zhēng)壓力。

本人所在的省內(nèi)分蓖，諸如酒廠尔艇、煙廠等彩色紙品包裝盒使用大戶不在少數(shù)。雖說(shuō)以前與此類客戶很少有直接往來(lái)么鹤，但擁有遍布各地的數(shù)以萬(wàn)計(jì)學(xué)員和客戶终娃，十足的天機(jī)地利人和。只可惜相應(yīng)聯(lián)系名冊(cè)不在身邊蒸甜，無(wú)法以書信方式棠耕，同目標(biāo)客戶取得初步共識(shí)等聯(lián)系。

跑業(yè)務(wù)從來(lái)都是個(gè)開銷相對(duì)很大的行當(dāng)柠新，在漫無(wú)目標(biāo)中去急功近利地尋求客戶窍荧，預(yù)計(jì)沒(méi)有一兩萬(wàn)元的現(xiàn)金，要想遠(yuǎn)征市場(chǎng)登颓，多半是拿錢打水漂搅荞、費(fèi)力不討好的事。在個(gè)人財(cái)力不濟(jì)的條件下，勢(shì)必只能以就地爭(zhēng)取客戶為主咕痛。

回顧與業(yè)務(wù)經(jīng)理主動(dòng)接觸的過(guò)程痢甘，雖說(shuō)有些傲慢姿態(tài)，但感覺多半不屬于目空一切茉贡、拒人千里之外的類型塞栅。當(dāng)下，業(yè)務(wù)經(jīng)理并沒(méi)有斷然走人的跡象腔丧，至少表面上還在盡量掩飾與聯(lián)盈的裂痕放椰。作為業(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)說(shuō)，持之以恒地減少印單愉粤，屬于條理清晰砾医、邏輯透徹、不達(dá)目的不罷休的正常舉動(dòng)衣厘。

明爭(zhēng)暗斗也好如蚜，據(jù)理力爭(zhēng)也罷，業(yè)務(wù)經(jīng)理始終掌握著進(jìn)與退的實(shí)際主動(dòng)權(quán)影暴。設(shè)若業(yè)務(wù)經(jīng)理手上的客戶错邦，在此前沒(méi)有給聯(lián)盈帶來(lái)樂(lè)觀收益，則雙方不可能如此的藕斷絲連型宙。估不透撬呢，或許聯(lián)盈還真存在著，不善于發(fā)揮人才價(jià)值的嚴(yán)重局限妆兑。若不能理性順應(yīng)發(fā)展需要魂拦，多半趨于不會(huì)用人則氣死人。

由于存在圖案設(shè)計(jì)箭跳、菲林制作等晨另，諸多彼此利益長(zhǎng)期捆綁的紐帶。跑印刷業(yè)務(wù)谱姓，勢(shì)必建立在維護(hù)老客戶的前提下借尿，持續(xù)拓展新客戶。這也意味著屉来，一個(gè)客戶可以使業(yè)務(wù)員或廠家終生受益路翻，也就意味著相互爭(zhēng)奪同一客戶的劇烈性。

回想早在數(shù)月之前茄靠，精宏的鄧經(jīng)理就曾明確告誡“跑印刷業(yè)務(wù)將是異常艱難的”茂契。對(duì)于跑印刷業(yè)務(wù)的艱辛程度，連業(yè)外人士都有精準(zhǔn)認(rèn)知慨绳。

聯(lián)盈老板在已經(jīng)擁有一定客戶資源的前提下掉冶，數(shù)月來(lái)尚飽嘗難以進(jìn)取的煎熬真竖。面對(duì)決定存亡的命脈，要么迎難而上攻而克之厌小，要么趁早收拾圈傘退出市場(chǎng)恢共。但愿聯(lián)盈高層，針對(duì)這一系列的客觀實(shí)際璧亚，具有一個(gè)清醒認(rèn)知才好讨韭。否則的話，只怕是有心為聯(lián)盈效命的業(yè)務(wù)人才癣蟋，最終都會(huì)落得個(gè)乘興而來(lái)敗興而歸的結(jié)局透硝。

自己進(jìn)入聯(lián)盈，就是沖著跑印刷業(yè)務(wù)而來(lái)的疯搅。然如今看來(lái)濒生，問(wèn)題的關(guān)鍵很可能不在于能否參與跑業(yè)務(wù)，而是在于經(jīng)營(yíng)管理秉撇。若果真如此甜攀，就算自己順利參與跑業(yè)務(wù)，最終只怕難逃一敗涂地的凄慘命運(yùn)琐馆。