在資本市場(chǎng)哀鴻遍野的大背景下棚愤，在線少兒英語(yǔ)(精品課)是寒冬中為數(shù)不多的亮點(diǎn)譬淳，VIPKID, vipabc等眾多玩家們總計(jì)獲得超10億人民幣的融資直焙。
雖然在線英語(yǔ)的先驅(qū)者51Talk 2016年上市不久便遭遇破發(fā)，市值跌破3億美元，但依舊沒(méi)有阻止投資人的熱情捆探。那么然爆，在線少兒英語(yǔ)培訓(xùn)到底是泡沫還是盛宴？
借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)黍图，在線英語(yǔ)教育正以強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力沖擊著傳統(tǒng)英語(yǔ)教育曾雕。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從2015年至2020年助被，中國(guó)在線英語(yǔ)教育市場(chǎng)的現(xiàn)金收入將以54.5%的速度增長(zhǎng)剖张。應(yīng)對(duì)巨大的市場(chǎng)需求，各式在線英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)不斷涌現(xiàn)揩环。面對(duì)巨大的市場(chǎng)蛋糕修械，各個(gè)在線英語(yǔ)機(jī)構(gòu)都想分一杯羹，在發(fā)展中逐漸摸索出屬于自己的發(fā)展模式检盼。
當(dāng)前一些比較知名的在線教育機(jī)構(gòu)
從用戶群體、授課模式翘单、盈利方式這幾方面對(duì)目前一些英語(yǔ)在線教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行分析吨枉。
在用戶群體上，根據(jù)市場(chǎng)需求的細(xì)分哄芜，噠噠英語(yǔ)貌亭、vipkid專注于少兒英語(yǔ)領(lǐng)域，51talk則包含少兒與成人英語(yǔ)认臊。少兒英語(yǔ)近幾年市場(chǎng)需求增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛圃庭，一方面二胎政策的開(kāi)放進(jìn)一步擴(kuò)大了少兒教育的市場(chǎng)，另一方面失晴，社會(huì)文化因素導(dǎo)致80后年輕一代的父母有意愿投入更多的資金培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)剧腻。成人英語(yǔ)則注重英語(yǔ)的實(shí)用性，主要考慮工作與就業(yè)的市場(chǎng)需求涂屁。
在授課模式上书在，三家機(jī)構(gòu)統(tǒng)一的重點(diǎn)宣傳噱頭就是“外教一對(duì)一”，為學(xué)員提供全英語(yǔ)的學(xué)習(xí)環(huán)境拆又。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)覆蓋人數(shù)的增加儒旬，在PC端的在線教育平臺(tái)的基礎(chǔ)上，除了噠噠英語(yǔ)開(kāi)發(fā)了自己的手機(jī)APP帖族，51talk栈源、vipkid還具有自己的iPad客戶端。
在課程體系方面竖般，噠噠英語(yǔ)與vipkid是以主修課加輔修課的形式進(jìn)行授課甚垦，盡可能能的豐富課程內(nèi)容。相較于其他兩家，為了適應(yīng)當(dāng)前的“直播熱”的社會(huì)現(xiàn)狀制轰，噠噠英語(yǔ)還開(kāi)設(shè)了一對(duì)多的直播課前计，授課方式更加多樣化。
在盈利模式上垃杖，各機(jī)構(gòu)首先以免費(fèi)試聽(tīng)來(lái)吸引潛在客戶關(guān)注男杈，再以預(yù)約課、公開(kāi)課的形式為客戶提供不同價(jià)位的套餐调俘。時(shí)間跨度從3個(gè)月到兩年伶棒，價(jià)格從5000到3萬(wàn)不等，大多是套餐捆綁式銷(xiāo)售彩库。
以51talk為例肤无，分為最佳學(xué)習(xí)效果套餐、次卡學(xué)習(xí)套餐骇钦、中教零基礎(chǔ)套餐宛渐，這些套餐大多以“優(yōu)惠”的字眼來(lái)吸引客戶購(gòu)買(mǎi)，價(jià)格依然給各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)帶來(lái)巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力眯搭。為進(jìn)一步增加用戶的粘性窥翩，一對(duì)一課后測(cè)評(píng)以及售后服務(wù)也是完善盈利模式中的重要一環(huán)。
作為后起之秀的閃電talk另辟蹊徑鳞仙，以微信作為在線教育平臺(tái)寇蚊，精英教師團(tuán)隊(duì)授課，用戶上涵蓋了少兒與成人棍好，以主修加輔修的模式進(jìn)行授課仗岸，這一教學(xué)方式吸引了其他同類(lèi)機(jī)構(gòu)的注意，閃電talk京東眾籌在6月18日也正式上線借笙。
縱觀整個(gè)在線英語(yǔ)教育市場(chǎng)扒怖，用戶需求量仍然在增加，市場(chǎng)被進(jìn)一步細(xì)分业稼，發(fā)展機(jī)遇良好姚垃。但也要認(rèn)識(shí)到，各在線教育機(jī)構(gòu)在發(fā)展中投入廣告的成本過(guò)多導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格不斷上升盼忌，價(jià)格優(yōu)勢(shì)相較于傳統(tǒng)教育已經(jīng)失去积糯。
隨著消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，各英語(yǔ)在線教育機(jī)構(gòu)除了在用戶群體谦纱、授課模式看成、盈利模式上做文章外，還應(yīng)注重教學(xué)質(zhì)量的提高跨嘉，以此謀求更進(jìn)一步的發(fā)展川慌。
少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的巨大數(shù)量，反映了用戶規(guī)模的龐大
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《2015-2020 中國(guó)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)分析》，少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模在 600 億左右梦重，而且每年還在以 20% 的速度增加兑燥。
另?yè)?jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)用戶規(guī)模2015年達(dá)到9640萬(wàn)人琴拧，預(yù)計(jì)2016年底在線教育用戶將突破1.2億降瞳。
由于市場(chǎng)規(guī)模的巨大，少兒英語(yǔ)賽道的融資規(guī)模也數(shù)倍于成人英語(yǔ)培訓(xùn)
數(shù)據(jù)顯示蚓胸，2014-2016年挣饥，少兒英語(yǔ)的投資額從1.2億元人民幣增長(zhǎng)到14.5億人民幣，而成人外語(yǔ)(課程)的投資額直線下降 沛膳。
能否做品類(lèi)延展扔枫？
每一個(gè)做教育的創(chuàng)業(yè)者都有成為俞敏洪的夢(mèng)想。然而在線少兒英語(yǔ)培訓(xùn)的品類(lèi)拓展之路上卻布滿了荊棘锹安。
1)能否延展到除英語(yǔ)之外的門(mén)類(lèi)短荐？
在線語(yǔ)言培訓(xùn)的興起，有一個(gè)特殊變量叹哭，就是外教忍宋。外教在線下是稀缺資源，而在線可以解決掉這一問(wèn)題话速。語(yǔ)言教學(xué)的高頻短時(shí)間優(yōu)于低頻長(zhǎng)時(shí)間的因素。此外芯侥，語(yǔ)言培訓(xùn)中大比例的一部分是長(zhǎng)時(shí)間的基礎(chǔ)培訓(xùn)泊交，家長(zhǎng)敢于用新的方法花時(shí)間檢驗(yàn)效果。而這些因素在數(shù)學(xué)柱查、語(yǔ)文等其他學(xué)科中均不存在廓俭。
所以，K12的在線一對(duì)一教學(xué)是一件相當(dāng)困難的事情唉工，如果不能夠在教學(xué)效果上比線下教育有足夠大的優(yōu)勢(shì)研乒，很難獲得 用戶的認(rèn)同。更何況淋硝，在其他學(xué)科的在線一對(duì)一市場(chǎng)中雹熬，已經(jīng)有如“掌門(mén)一對(duì)一”等諸多玩家耕耘多時(shí)。VIPKID們想進(jìn)入別人的賽道谣膳，難度可想而知竿报。
2）能否延展成小班課？
目前继谚，51Talk?已推出了針對(duì)雅思(課程)烈菌、托福(課程)、新概念等科目的一對(duì)多直播課程。噠噠英語(yǔ)也在宣布融資時(shí)透露芽世，小班課已開(kāi)始針對(duì)付費(fèi)學(xué)員進(jìn)行測(cè)試邀請(qǐng)挚赊。
但做小班課后，以外教一對(duì)一起家的少兒英語(yǔ)產(chǎn)品價(jià)值就會(huì)被稀釋掉济瓢≤睿客單價(jià)走低，營(yíng)銷(xiāo)成本依舊巨大的情況下葬荷，是否能夠保證每個(gè)小班課的總體收入優(yōu)于一對(duì)一的模式呢涨共？
3）能否接入教育數(shù)據(jù)類(lèi)的增值服務(wù)？
目前AI+教育成為巨大的風(fēng)口宠漩，擁有大量用戶數(shù)據(jù)的在線一對(duì)一英語(yǔ)教育自然會(huì)加大AI和大數(shù)據(jù)的投入举反，然而這類(lèi)增值服務(wù)是否能夠被用戶接受和買(mǎi)單，依舊成為一個(gè)難題扒吁。
總而言之火鼻，線上教育機(jī)構(gòu)要做品類(lèi)延展必然要向傳統(tǒng)教育的領(lǐng)地內(nèi)侵襲，然而擴(kuò)完產(chǎn)品品類(lèi)之后雕崩，是否能夠依舊保持足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)魁索，目前依舊是個(gè)未知數(shù)。
能否掌握教育的核心內(nèi)容和人才盼铁？
教育的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底是內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)和師資人才的競(jìng)爭(zhēng)粗蔚。在線教育目前擁有了足夠的糧草，是否能夠?qū)崿F(xiàn)逆襲饶火，掌握核心的教育資源鹏控？
1）教育內(nèi)容的研發(fā)是一個(gè)“慢活“，被催熟的在線英語(yǔ)產(chǎn)品是否有足夠的耐心和資源打造核心的教育資源肤寝？
噠噠英語(yǔ)和國(guó)際英語(yǔ)教育出版社合作当辐，引進(jìn)國(guó)外原版教材，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行教材的本土化“二次研發(fā)”鲤看；VIPKID和51alTk的課程內(nèi)容參考美國(guó)共同州立標(biāo)準(zhǔn)CCSS編寫(xiě)缘揪。然而優(yōu)質(zhì)的教育內(nèi)容不多，但VIPKID之類(lèi)的在線教育機(jī)構(gòu)卻越來(lái)越多义桂，這無(wú)疑會(huì)推高內(nèi)容購(gòu)買(mǎi)和引進(jìn)的成本找筝。然而這些成本是否能夠被足夠的收入消化掉，成為擺在VIPKID們面前的難題慷吊。
自己研發(fā)優(yōu)質(zhì)的教育內(nèi)容也不是一朝一夕可以完成的任務(wù)呻征。雖然每家在線少兒英語(yǔ)機(jī)構(gòu)都標(biāo)榜自家教材的高大上，但比起新東方等深耕教材內(nèi)容十幾年的老炮們來(lái)說(shuō)罢浇，這些成立4-6年的以營(yíng)銷(xiāo)起家的后起之秀們所編寫(xiě)的教材似乎還有點(diǎn)稚嫩陆赋。
2）目前P2P式的商業(yè)模式沐祷，注定了在線英語(yǔ)產(chǎn)品無(wú)法聚集最優(yōu)秀的教育從業(yè)者，從而無(wú)法打造核心的師資人才梯隊(duì)攒岛。
以VIPKID為例赖临，他們自稱老師全部來(lái)自于北美，但其創(chuàng)始人米雯娟曾提到灾锯，平臺(tái)上北美兼職老師的平均時(shí)薪為16美元兢榨，約合100元人民幣，可見(jiàn)“純正北美外教”所掙的工資并不比國(guó)內(nèi)其他的英語(yǔ)外教高顺饮，真正的北美大牛名師會(huì)被這16美元所吸引嗎吵聪？
盡管少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模巨大，然而在教育產(chǎn)業(yè)的核心環(huán)節(jié)都具有天生的缺陷兼雄。以技術(shù)驅(qū)動(dòng)為主和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)助力的在線少兒英語(yǔ)培訓(xùn)最重要的應(yīng)該是找準(zhǔn)自己的定位吟逝，專注在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。
在線教育不會(huì)顛覆新東方和學(xué)而思以及傳統(tǒng)的教育機(jī)構(gòu)赦肋，但會(huì)助力他們來(lái)提升教育產(chǎn)業(yè)的效率块攒。目前微語(yǔ)言、愛(ài)樂(lè)奇等TO B的在線教育服務(wù)也許提供了新的思路佃乘，讓在線一對(duì)一的技術(shù)優(yōu)勢(shì)植入傳統(tǒng)的教育機(jī)構(gòu)和優(yōu)質(zhì)的教育資源中或許會(huì)帶來(lái)更可觀的盈利模式囱井。
每一位創(chuàng)業(yè)者都是一位超級(jí)英雄。也許他們血與淚的教訓(xùn)可以讓其他創(chuàng)業(yè)者少走一些彎路趣避，也許他們成功的經(jīng)驗(yàn)分享可以讓其他創(chuàng)業(yè)者大受啟發(fā)庞呕。點(diǎn)擊【創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)】了解創(chuàng)業(yè)，更了解資本程帕。
