2018年7月22日疟暖，坐標北京磷仰，豆包第17篇原創(chuàng)曲楚，日更文打卡day8葱轩。

拆解文案：三里屯從此多了一家價格很奇葩的樂純酸奶公司

1缘圈、標題

三里屯從此多了一家價格很奇葩的樂純酸奶公司

這是個懸念型標題，首先『三里屯』本身名字就比較響亮绢涡，用在標題里面遣疯，又是放在前面，一下子就吸引了讀者眼球数苫。

『從此多了一家價格很奇葩的樂純酸奶公司』，從此多了一家：吊起讀者胃口箱残，原來沒有嗎止吁，新開的嗎？好不好敷待？價格很奇葩：怎么個奇葩法仁热？樂純酸奶抗蠢，沒聽說過的人會很好奇思劳，這是個什么酸奶，為什么價格奇葩秽褒？一連串的詞語威兜，引發(fā)了讀者的疑問和好奇心，吸引讀者閱讀蚂踊。

2笔宿、文案開頭

①第一句話

首先泼橘，應(yīng)該是全北京最純香的酸奶——“樂純酸奶”——終于要啟動在線預(yù)訂了。

簡潔的一句話醋粟，直接告訴讀者一個事實，樂純酸奶要啟動在線預(yù)訂了镰官，而且肯定的告訴讀者吗货，應(yīng)該是『全北京最純香的酸奶』宙搬，直接就引發(fā)了讀者好奇，全北京有這么多酸奶脖母，它最純香闲孤，真的有這么好嗎？激發(fā)讀者繼續(xù)閱讀肥照。

②文案第二段

大家最關(guān)心的問題就是全部使用真材實料的酸奶勤众，究竟會賣什么價格们颜。這篇文章就是想和大家公開透明地聊聊我們的定價，以及你如何可以參與其中努溃，續(xù)寫這個波瀾壯闊的故事波岛。

『大家最關(guān)心的問題就是』這一句話，順應(yīng)了讀者邏輯贡蓖，直接很貼心的把大家關(guān)心的問題拋出煌茬，告訴了讀者坛善，酸奶全部使用真材實料邻眷，大家最關(guān)心它賣什么價格剔交。

接著岖常，說明這篇文章，要和大家公開透明聊聊酸奶定價板惑，同時偎快，告訴讀者，你還可以參與其中裆馒，很容易就吸引了讀者领追。

最后响逢，賣了一個關(guān)子舔亭，每個參與者都有一個價格特權(quán)蟀俊，會在最后放出，配了一張內(nèi)容打馬賽克的圖片矛洞，激發(fā)讀者往下閱讀的欲望沼本。

3锭沟、文案主要部分

①第一句話

『故事要從最初的起點開始說起”韬欤』依舊是簡潔的開頭第一句話，告訴大家要講故事啦切油，聽聽吧名惩。

②故事開始了

先跟讀者講述绢片，第一次小規(guī)模網(wǎng)上訂購，『定價是90元一套四盒巢株，也就是一盒22.5元熙涤§舸欤』，價格不便宜骚灸，他們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢慌植，結(jié)果120盒不到1小時搶完，突出了樂純的火爆程度丈钙。

同時雏赦，把顧客的好評反饋截圖發(fā)出來芙扎，增加信任感纵顾。又繼續(xù)說明，他們連續(xù)做了四次小規(guī)模的網(wǎng)上訂購敷矫，都很成功，所以才決心把樂純酸奶變成真正的事業(yè)榨汤。整段就是陳述在他們的行動欲望怎茫。

接下來轨蛤，用實驗數(shù)據(jù)說明他們?yōu)闃芳冏龅难邪l(fā)和改進，如份量增加圃验，口感升級澳窑，用料的新鮮實在供常，這些都是跟讀者利益相關(guān)的，PO出來一方面體現(xiàn)了樂純酸奶的專業(yè)麻裁，另一方面又讓讀者感受到滿滿的誠意悲立。

同時新博，講述了產(chǎn)品研發(fā)過程中遇到了困難赫悄，這塊沒有詳細說明馏慨，但是把查閱路徑提供給讀者，說明是真實的倔撞，也引導(dǎo)讀者去關(guān)注他們的微信公眾號痪蝇。

接著，講述他們將產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和配方都全部公開趁矾，把相關(guān)文章和路徑告訴了讀者给僵，引發(fā)了讀者的好奇和關(guān)注帝际，同時也會讓讀者覺得，樂純的用心和誠意斑粱。

③故事轉(zhuǎn)折部分

等到我們埋頭做好了產(chǎn)品侧甫，抬起頭來接觸這個世界時披粟，突然發(fā)現(xiàn)有個最大的問題我們好像忽略了很久

到這里，把最大問題拋出惑艇，產(chǎn)品改進滨巴，份量增加俺叭，配方改良，用料更實在熄守，價格裕照？保持不變還是按比例提高？順應(yīng)讀者邏輯惠猿，繼續(xù)牽引讀者閱讀负间。

問題拋出以后偶妖，不是直接正文回答這個價格會如何調(diào)整姜凄。而是放出了大量的酸奶制作圖片，包括用料餐屎、制作過程等檀葛，一方面是吸引了讀者眼球，讓讀者知道產(chǎn)品是怎么生產(chǎn)的腹缩，另一方面也讓讀者產(chǎn)生好奇屿聋，這么好的酸奶，到底是什么價格呢藏鹊？是不是很貴叭蠹ァ盘寡？

接著楚殿，講述他們征詢了顧客的意見，直接把顧客的價格意見截圖放出來竿痰，很真實脆粥，增加了可信度，同時影涉，也為后面的價格對比埋下了一個對比变隔。

這些20元－25元的定價讓人非常暖心。它們代表了大家對于我們過去六個月方方面面的改進和努力的認可蟹倾。

但我們想要實現(xiàn)的目標不止于此匣缘。

所以關(guān)于產(chǎn)品的最后一個改進，就是價格鲜棠。

顧客給出的意見是肌厨，20-25元/盒的價格，說明顧客對樂純酸奶的肯定豁陆，同時又繼續(xù)下了閱讀鉤子柑爸，他們還要對價格進行改進。

我們要做一次大膽的嘗試盒音。

我們要讓更多人能用更低的價格買到30元品質(zhì)的酸奶竖配，從零售價開始。

30元品質(zhì)的酸奶里逆，顧客給出的一件是20-25，那算一個實惠的價格了用爪，還要更低價格原押，會是多少呢？有引發(fā)了讀者的好奇偎血。

④解決辦法

準備好了嗎诸衔？我們的很直接的盯漂。

此處賣了一個關(guān)子。

接著用圖片直接告訴讀者笨农，正式的零售價是15元/盒就缆，哇，一下子便宜了好幾塊錢谒亦。

但是竭宰，可能有很多的讀者還是會覺得，15元一盒的酸奶也很貴啊份招。

所以切揭，文案接下來又跟讀者解釋了市面上的無添加好酸奶是什么樣的一個用料和成本。

1元的成本賣10-12元锁摔，也就是80%-90%的毛利率廓旬，這確實是國內(nèi)食品行業(yè)的平均定價標準。

直接揭秘行業(yè)內(nèi)幕谐腰。同時孕豹，又跟都這說明，樂純用的是新鮮牛奶十气、五種乳酸菌励背，還有大量的真材實料，這么好的酸奶桦踊，按照成本應(yīng)該賣30元以上椅野，但是，他們選擇公開透明化籍胯，讓顧客能享受到最高性價比的好酸奶竟闪。

這一部分，利用價格錨點杖狼，產(chǎn)生對比炼蛤，無形中影響了讀者，賣15元/盒的樂純酸奶不算貴了蝶涩，已經(jīng)是業(yè)界良心價格了理朋。

不過，15元的零售價僅僅是這個策略的開始绿聘。

又繼續(xù)下了一個閱讀鉤子嗽上。

接著，放出圖片熄攘，很直觀地告訴讀者兽愤，他們?yōu)樗崮炭赝瞥隽烁鼉?yōu)惠的價格：12元/盒。

然后，文字說明浅萧，買一次6盒酸奶逐沙，五環(huán)內(nèi)冷鏈送貨上門，只要5元配送費洼畅。同樣吩案，放上圖片，很直觀帝簇，吸引讀者注意徘郭。

這個時候，可能會有讀者覺得己儒，為什么不包郵崎岂，還有5元配送費。順應(yīng)讀者的邏輯闪湾，文案利用價格錨點冲甘，繼續(xù)說明，冷鏈配送的價格是25元/次途样，從而讓讀者覺得江醇，相比之下，5元一次的配送費不貴了何暇。

⑤拋出品牌的初心和理想

為什么定這個價格陶夜？

這一句，順應(yīng)讀者的邏輯裆站，引出部分讀者的一系列疑問条辟，吸引讀者往下閱讀。

然后宏胯，文案把店鋪生產(chǎn)地址告訴讀者羽嫡，說明一方面他們不怕顧客質(zhì)疑，一方面也吸引讀者肩袍，來到店鋪可以全程參觀他們的生產(chǎn)過程杭棵，既增加了信任，又為實體店鋪做了宣傳氛赐。

接著魂爪，用大字圖片，告訴讀者艰管，他們的理想是做三里屯第一個人人都能享用的奢侈品滓侍。

最終消費者會很清楚地知道，這家公司真的是在做奢侈品品質(zhì)的酸奶牲芋，又讓消費者看到整個流程粗井，再薄利多銷尔破，讓更多人能夠吃到、吃得起浇衬。

越多人能吃到真正的好酸奶，行業(yè)里的其它產(chǎn)品也會越來越好餐济。

希望越多人能吃到真正好的產(chǎn)品耘擂， 行業(yè)里的其他產(chǎn)品也會越來越好。這個理想絮姆，讓讀者感受到醉冤，樂純是真正在做好的產(chǎn)品，他們還希望帶動行業(yè)里的其他產(chǎn)品篙悯，這是一個對顧客有利的事情蚁阳，無形中也讓顧客對他們產(chǎn)生好感。

當當當～定價背后的不切實際的理想說完了鸽照。是時候送上一份實際的禮物了螺捐。

繼續(xù)給讀者下鉤子，進入引導(dǎo)讀者下單環(huán)節(jié)矮燎。

⑥引導(dǎo)讀者幫助宣傳以及賣貨定血。

我們做的這些事情：包括完全公開產(chǎn)品的配方、生產(chǎn)流程的透明化诞外、大大低于行業(yè)平均毛利率的零售定價澜沟、只要5元的全程冷鏈配送…全都是基于一個良性循環(huán)。那就是一定有人會認同我們在做的事情峡谊，并參與進來茫虽，幫助我們讓更多人知道。

而對于這些幫助既们，我們最好的回報就是一個實實在在的特權(quán)價格濒析。

準備好了嗎？我們很直接的贤壁。

這一段話悼枢，再次把他們的公開透明原則告訴讀者，讓讀者進一步產(chǎn)生信任脾拆÷鳎“特權(quán)價格”吸引讀者，“準備好了嗎名船？我們很直接的”绰上，繼續(xù)下鉤子，吸引讀者往下閱讀渠驼。

接著蜈块，告訴讀者，他們目前核算下來的核心成本是9元，然后用加粗橘色的字體百揭，說明爽哎，只要轉(zhuǎn)發(fā)文案并走心評論，就可以獲得全年的價格特權(quán)器一。同時课锌，搭配亮眼的暖色圖片，突出重點祈秕，很吸引讀者眼球渺贤。

9元/盒的價格，相對于15元/盒的定價请毛，又便宜了很多志鞍，從而吸引了讀者轉(zhuǎn)發(fā)或者購買，使得品牌獲得了大量的傳播方仿。

4固棚、總結(jié)

全篇文案，秉承公開透明的原則兼丰，將樂純酸奶在正式啟動線上預(yù)訂之前的故事玻孟、心路歷程，以及顧客的意見鳍征，他們的態(tài)度黍翎，做出的改進和讓步等等，全盤展現(xiàn)給讀者艳丛，引起了讀者的興趣匣掸，也讓讀者感受到樂純的滿滿誠意，知道是誰在賣產(chǎn)品給他氮双，既有產(chǎn)品生產(chǎn)者的誠信分享和行業(yè)解密碰酝，又可以讓讀者參與進來，享受到更實惠的價格戴差，很走心的一篇文案送爸，潛移默化中，影響了讀者為其進行轉(zhuǎn)發(fā)暖释。

同時袭厂，文案雖然很長，但是多處使用了閱讀鉤子球匕，一步步吸引讀者往下閱讀纹磺。有顧客證言，有產(chǎn)品圖片亮曹，讓讀者產(chǎn)生信任橄杨。還有秘症，生產(chǎn)工藝和配方的公開，改進過程中出現(xiàn)的問題和處理方法式矫，也有給到讀者乡摹，從而讓讀者覺得真實可信。

本文是我的一篇文案拆解練習采转，肯定有不足之處趟卸，請大家多多指教。

同時氏义，由于是文案拆解，本文插入了文案【三里屯從此多了一家價格很奇葩的樂純酸奶公司 】中的部分截圖图云，如果侵權(quán)惯悠，請聯(lián)系我刪掉，謝謝竣况。

by 豆包 vx：missjoan888克婶，寫于2018年7月23日，北京丹泉，豆包第17篇原創(chuàng)情萤，日更文打卡day 8。