電商的成本越來越高席爽。電商已經(jīng)突飛猛進(jìn)地發(fā)展了很多年意荤，現(xiàn)在的電商成本之高已不低于實(shí)體店：人工11%、天貓扣點(diǎn)5.5%只锻、推廣成本15%袭异、快遞12%、售后2%炬藤、財(cái)務(wù)成本2%、水電房租2%碴里，加上稅務(wù)沈矿，如果沒有50%以上的毛利率，電商根本沒有辦法持續(xù)經(jīng)營咬腋。
每當(dāng)萬物沉寂羹膳，必有強(qiáng)大的新生命在孕育，它會引領(lǐng)下一輪萬物復(fù)蘇根竿。
大蕭條里必然藏著大機(jī)會陵像。在這個充滿著變數(shù)的時代就珠，各種逆轉(zhuǎn)都會隨時發(fā)生。
比如醒颖，在PC互聯(lián)網(wǎng)時代妻怎，淘寶、京東革了實(shí)體店的命泞歉。但是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代逼侦，它們卻又被淪為了傳統(tǒng)企業(yè)，而近期腰耙，關(guān)于實(shí)體店逆襲案例越來越多榛丢，比如ZARA、7-Eleven以及下面將提到的“1973二手車模式”等等挺庞，這說明實(shí)體店開始悄悄的崛起晰赞。
我們一定要看到這種變化。
如果我們現(xiàn)在將眼下實(shí)體店的蕭條的原因选侨，直接歸結(jié)為整個經(jīng)濟(jì)形勢的蕭條掖鱼，顯然大錯特錯了。
而實(shí)際上侵俗，實(shí)體經(jīng)濟(jì)不是被電商打敗的锨用，而是敗給了自己。中國商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)過30年的發(fā)展隘谣，同質(zhì)化越來越嚴(yán)重增拥，2015年連鎖百強(qiáng)銷售規(guī)模增長僅為4.3%，為歷年最低點(diǎn)⊙捌纾現(xiàn)在隨便走在一條街道上掌栅，十家小店中起碼有一半多寫著“甩賣”、“清倉”码泛，“全場特價”猾封，理由多是“合同到期”，“門店轉(zhuǎn)讓”等等噪珊，這說明他還只是把實(shí)體店當(dāng)成一種渠道晌缘。近日有個老板吐槽：每個月售2580個包才能存活下來。顯然這種實(shí)體店早晚都會必被淘汰痢站。
經(jīng)過了六年的洗牌磷箕，如今實(shí)體店確實(shí)到了一個生死存亡的最關(guān)鍵時刻！
請記渍竽选：最優(yōu)秀的商業(yè)模式岳枷，一定誕生最兵荒馬亂的時代！
《論真理》里中有一句哲學(xué)名言：“人是萬物的尺度，人存在時萬物存在空繁，人不存在時萬物不存在殿衰。”
這說明未來萬物唯一的標(biāo)準(zhǔn)就是“人”盛泡，一切都因討好了“人”而存在闷祥。你討好“人”的程度，決定了你存在的價值饭于。
商品也是如此蜀踏，必須體現(xiàn)對人的尊重與關(guān)注。商業(yè)本質(zhì)是正在從“買賣關(guān)系”過度到“服務(wù)關(guān)系”掰吕。這是一個非常讓人驚喜的變化果覆，實(shí)體店復(fù)蘇的機(jī)會到了！
反觀幾大電商平臺殖熟，無論是阿里巴巴局待、京東，還是亞馬遜等菱属，他們無一例外的遭遇到了瓶頸钳榨，抬頭就是天花板，利潤增長趨于放緩纽门，市場需求幾近飽和薛耻。雙11經(jīng)濟(jì)是典型的賠本賺吆喝，價格戰(zhàn)導(dǎo)致中國零售走向無利潤時代赏陵，電商在毀滅傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的同時饼齿，本身也陷入了沼澤無法自拔。
電商的優(yōu)勢也正在消失蝙搔，現(xiàn)在開一家“網(wǎng)店”的成本已經(jīng)超過實(shí)體店房租了缕溉，比如對于淘寶來說，每引來一位顧客的成本大概在80元上下吃型，但是很多商品的售價都不到80元证鸥！
而此時，由于大部分“實(shí)體店”不能清醒的認(rèn)識自己勤晚，所以生意不斷蕭條枉层，這導(dǎo)致“實(shí)體店”的房租不斷降低。于是“網(wǎng)店”成本在不斷攀升赐写，而“實(shí)體店”成本在不斷下降返干，兩者最終達(dá)到了同一水平。
直到現(xiàn)在血淌，兩者終于跑到了同一條起跑線上！一切歸零，公平競爭悠夯。
未來癌淮，商業(yè)爭奪的是出生于80、90年代的消費(fèi)群沦补，這群人生下來就不缺物質(zhì)乳蓄、不缺產(chǎn)品，他們需要的是一種“關(guān)懷”夕膀，這種關(guān)懷更需要面對面的交流與觸覺才能體現(xiàn)虚倒。
而這恰恰就是“實(shí)體店”最大的機(jī)會！如果給我一個籌碼产舞，我一定賭實(shí)體店會贏魂奥。
因?yàn)樯虡I(yè)核心優(yōu)勢正在從“價格”變成“服務(wù)”，但是比拼起服務(wù)易猫，“電商”又怎么可能是“實(shí)體店”的對手耻煤？更何況再試想一下，當(dāng)我們漫步在大街上准颓，如果沒有一排排錯落有致的店家哈蝇，那是一種怎樣的失落感？
電商是用“價格”逆襲的實(shí)體店攘已，現(xiàn)在實(shí)體店需要用“服務(wù)”扳回一局炮赦！日本也曾有過實(shí)體店衰退期，但幾年的調(diào)整后样勃，重新穩(wěn)定崛起吠勘，當(dāng)下的中國正如同當(dāng)年的日本。
星巴克曾經(jīng)一度被COSTA和一打主題咖啡館逆襲過彤灶，但經(jīng)過設(shè)計(jì)全面變革看幼，更情懷式更體驗(yàn)的主題店模式推出之后，再次占據(jù)了市場幌陕。再看看ZARA诵姜，同樣是買衣服，它卻使服裝店重新煥發(fā)了青春搏熄。
現(xiàn)在眾多實(shí)體店之所以還在徘徊棚唆，是因?yàn)樗麄冞€沒有醒來。一直在拼價格心例、拼門面優(yōu)勢宵凌。未來那些同質(zhì)化的產(chǎn)品將越來越?jīng)]有競爭力，唯有那些能為用戶提供獨(dú)有體驗(yàn)的實(shí)體店止后，將脫穎而出瞎惫。在這個大趨勢下溜腐，很多電商也被倒逼著從線上走到線下，開設(shè)實(shí)體店為消費(fèi)者提供一個體驗(yàn)的場所瓜喇，彌補(bǔ)自己的短板挺益。
這就是“消費(fèi)升級”的本質(zhì)：零售業(yè)已從一個交易的時代，進(jìn)入到一個關(guān)系的時代乘寒，商家可以在實(shí)體店上大動手腳望众，從而營造出一種無與倫比的消費(fèi)場景，但是電商是通過電腦和智能手機(jī)進(jìn)行交易伞辛，所以很難向消費(fèi)者提供獨(dú)特體驗(yàn)烂翰，它們必須尋求突破！
這就是“需求升級”的本質(zhì)：消費(fèi)者需要從對產(chǎn)品的滿意感轉(zhuǎn)型為精神層面的滿足感蚤氏。以前是人隨物動甘耿，現(xiàn)在是物隨人心。屆時商家的文化瞧捌、創(chuàng)新棵里、體驗(yàn)及情懷，都將英雄有用武之地姐呐！
真格基金創(chuàng)始人徐小平提出：合伙人的重要性超過了商業(yè)模式和行業(yè)選擇殿怜，比你是否處于風(fēng)口上更重要。
企業(yè)的死亡不是死于外部的競爭曙砂，而是死于企業(yè)內(nèi)耗头谜。
中國有句老話，生意好做鸠澈，伙計(jì)難擱柱告。
股權(quán)既是一門技術(shù)，也是一門藝術(shù)笑陈。
