“贏了中國(guó)女性卡骂，公司就有光明的前途国裳。”
唯品會(huì)的一份報(bào)告中顯示全跨，70%的中國(guó)家庭經(jīng)濟(jì)大權(quán)掌握在女性手里缝左。女性，負(fù)責(zé)著家庭成員的起居浓若，在家中擁有一定的權(quán)威渺杉，手里的財(cái)權(quán)可大可小。
中國(guó)女性人數(shù)數(shù)億七嫌，有像董明珠這樣的塔尖女性少办，打個(gè)賭就是10億，可惜人數(shù)不多诵原。塔基女性消費(fèi)者人數(shù)龐大英妓，實(shí)力卻有待發(fā)展挽放。唯有收入穩(wěn)定的“中產(chǎn)女性”，成為消費(fèi)時(shí)代的明星蔓纠，經(jīng)濟(jì)繁榮的締造者辑畦。
中產(chǎn)女性
關(guān)于“中產(chǎn)”，不同學(xué)科有不同定義腿倚。近日纯出，艾瑞發(fā)布的《2019年中國(guó)中產(chǎn)女性消費(fèi)報(bào)告》中，根據(jù)是否結(jié)婚敷燎、所在城市的標(biāo)準(zhǔn)暂筝，將中產(chǎn)女性進(jìn)行了劃分。
其中硬贯，一線城市年收入達(dá)18萬的單身女性焕襟，家庭年收入在35萬以上的已婚女性，都屬于中產(chǎn)女性饭豹，而在小城市鸵赖，中產(chǎn)女性的標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)降低。
基于此指標(biāo)拄衰，目前中產(chǎn)女性數(shù)量為7746萬它褪，占整體女性人數(shù)的11.3%。一二線中產(chǎn)女性群體呈現(xiàn)倒三角的特征翘悉，是新銳中產(chǎn)的聚集地茫打；小城市中產(chǎn)女性則呈橄欖型特征，中年仍是全體镐确。作為女性群體中的意見領(lǐng)袖包吝，她們愛買、會(huì)買源葫，并影響著周圍人群的消費(fèi)诗越。
下面微一案就結(jié)合微商行業(yè)來分析《中國(guó)中產(chǎn)女性消費(fèi)報(bào)告》，看我們應(yīng)該做哪些調(diào)整息堂！
1嚷狞、四成中產(chǎn)女性收入年增20%，潛力無限大荣堰。
作為一批收入穩(wěn)定床未、積極向上、推動(dòng)內(nèi)需的群體振坚，中產(chǎn)女性在中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)上有極大的影響力薇搁。
中產(chǎn)女性中有四成年收入增長(zhǎng)20%，這使她們對(duì)高品質(zhì)生活有更高的追求渡八，購買力超強(qiáng)啃洋。她們的家庭屬性也十分顯著传货，有孩比例高，過半的人愿意生二胎宏娄。
一二線城市中问裕，奶粉銷量穩(wěn)居母嬰類產(chǎn)品第一，但呈現(xiàn)城市下沉孵坚，銷量降低的狀態(tài)粮宛，因此小城市的市場(chǎng)有待挖掘，展現(xiàn)出巨大的潛力卖宠。
像剛起盤的母嬰類微商巍杈，前期可以在小城市中積攢口碑、銷量逗堵，采用小城市包圍大城市的策略秉氧，在擁有一定知名度后，再向大城市進(jìn)軍蜒秤。
2、提拉防曬全面抗衰老亚斋，美容儀器風(fēng)靡作媚。
防曬、抗衰營(yíng)養(yǎng)品帅刊、美容儀成為抗衰三步曲纸泡，中產(chǎn)女性開啟全面抗衰老的新篇章。
其中赖瞒，2018年防曬產(chǎn)品首次進(jìn)入美妝品類銷量前10女揭，營(yíng)養(yǎng)品增速在四五線城市高達(dá)12000%以上，美容儀在一二線城市同比增長(zhǎng)55.7%栏饮。
抗衰產(chǎn)品成為美妝市場(chǎng)的爆款吧兔。對(duì)于微商而言，不應(yīng)只將目光放在抗衰面膜袍嬉、精華等產(chǎn)品境蔼，應(yīng)該延伸產(chǎn)品線，像防曬伺通、美容儀等產(chǎn)品也要有所涉及箍土，迎合消費(fèi)者的喜好。
美妝類另一大趨勢(shì)為口紅經(jīng)濟(jì)爆發(fā)罐监，中產(chǎn)女性人均年入4支口紅吴藻，三到六線城市美妝人均訂單量更高。
口紅作為女性必備品弓柱，大家從不嫌棄它多沟堡。微商在研發(fā)產(chǎn)品時(shí)可以多涉及一些色號(hào)侧但，并將熱門色號(hào)進(jìn)行組合銷售，這也是不錯(cuò)的營(yíng)銷策略弦叶。
3俊犯、消費(fèi)時(shí)最為看中性價(jià)比和品質(zhì)，其次是需求伤哺。
在2018年中產(chǎn)女性消費(fèi)時(shí)最關(guān)注因素中燕侠，性價(jià)比占46.6%，品質(zhì)跟隨其后立莉，占46.3%绢彤。
中產(chǎn)女性有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，所購買的產(chǎn)品蜓耻，不再是以需求為導(dǎo)向茫舶，她們喜歡高品質(zhì)、耐用刹淌、有設(shè)計(jì)的物品饶氏，并且喜歡等到促銷時(shí)出手，但仍不放棄對(duì)品質(zhì)的追求有勾。
這對(duì)我們產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)有一定的要求疹启，看起來“高大上”更打動(dòng)她們。以美妝產(chǎn)品舉例蔼卡，我們可以設(shè)計(jì)整套包裝喊崖，并配一些干花瓣這樣具有浪漫感的元素，更能提升其品質(zhì)雇逞。
另外荤懂，我們?cè)谂e辦打折活動(dòng)時(shí)，需要在朋友圈或者其它渠道做好活動(dòng)預(yù)告塘砸，讓女性們做好準(zhǔn)備节仿，給對(duì)方一種“撿便宜”的心理。
4谣蠢、跟風(fēng)式消費(fèi)粟耻，中產(chǎn)階級(jí)是身邊人群的意見領(lǐng)袖。
在小城市眉踱，消費(fèi)是社交的一部分挤忙，產(chǎn)品與品牌認(rèn)知方式中自己搜索、熟人推薦占據(jù)前三谈喳。
中產(chǎn)階級(jí)是“小鎮(zhèn)KOL”册烈，她們之間喜歡彼此跟風(fēng)，也會(huì)互相提醒避免撞衫∩蜕“發(fā)鏈接”被她們視為友誼的紐帶之一大猛，每次遇到不錯(cuò)的產(chǎn)品，都喜歡介紹給周圍人淀零。所以挽绩，我們要用產(chǎn)品打動(dòng)她們，利用其影響力實(shí)現(xiàn)共贏驾中。
而自己搜索的認(rèn)知方式唉堪，則要求我們必須將產(chǎn)品、品牌進(jìn)行全網(wǎng)覆蓋肩民，除了百家號(hào)唠亚、搜狐號(hào)、頭條號(hào)等知名自媒體以外持痰，小紅書灶搜、閑魚、百度知道工窍、百度貼吧割卖、新聞媒體等渠道，我們也要重視起來患雏，讓對(duì)方搜索時(shí)看到我們的實(shí)力究珊。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)更依賴線上渠道纵苛。
對(duì)于微商而言是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。以線上為主的我們言津，要利用好此優(yōu)勢(shì)攻人，將產(chǎn)品多方面進(jìn)行推廣，吸引其目光悬槽。
中產(chǎn)階級(jí)女性作為有經(jīng)濟(jì)實(shí)力怀吻、有影響力的人群，在無形中影響著周圍人群初婆，如果我們將其轉(zhuǎn)化為顧客或者代理蓬坡，勢(shì)必提升產(chǎn)品銷售的速度！
