會議營銷也叫產(chǎn)品說明會陪拘，產(chǎn)品發(fā)布會厂镇，技術(shù)推廣會等，就是把一些成交客戶左刽，意向客戶捺信，目標(biāo)客戶，潛在客戶等一起邀請過來欠痴，借助平臺以期達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的迄靠。
現(xiàn)在的營銷，會議營銷是一個非常重要的環(huán)節(jié)喇辽，應(yīng)用的十分廣泛掌挚，很多時候我們都可以借助這個平臺擴(kuò)大我們的銷售目標(biāo)。很大大咖都在用這個方法菩咨，像喬布斯在蘋果出新手機(jī)后都會進(jìn)行發(fā)布會吠式，雷軍的小米手機(jī)也是同樣的套路，他們就是要搭建一個平臺抽米，借助廣大媒體進(jìn)行宣傳特占。連這些大v都在這么做，我們沒有理由不這么做云茸。
進(jìn)行一個會議是目，需要充分的準(zhǔn)備，涉及到很多方面标捺，我們只有把每個環(huán)節(jié)都做好懊纳，才能達(dá)到預(yù)期的效果网持。
會議營銷他有具體的行動方案，步驟根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行刪減长踊。
第一步功舀，就是確立會議的時間，地點(diǎn)身弊，人物辟汰，內(nèi)容，目標(biāo)等阱佛。確立時間和地點(diǎn)帖汞，我們就可以進(jìn)行邀請客戶，確立了所邀請的客戶凑术，我們針對性的制定會議的內(nèi)容翩蘸。像喬布斯做會議，都是提前很久就確定這些事情淮逊，然后進(jìn)行彩排催首，力爭每個環(huán)節(jié)都做好，這也就是我們?yōu)槭裁纯此麄兊陌l(fā)布會如此精彩的原因泄鹏。
第二步郎任，邀請。首先要邀請一些領(lǐng)導(dǎo)到場备籽，必須要有一個能夠鎮(zhèn)場的領(lǐng)導(dǎo)過來舶治。對于客戶的邀請，這點(diǎn)非常關(guān)鍵车猬，邀請不來客戶霉猛，我們的會議召開就沒有了意義。在邀請之初珠闰，我們首先確立我們已經(jīng)成交的客戶能夠到場惜浅，這相對容易些，讓他們幫助我們進(jìn)行宣傳和邀請铸磅，以促進(jìn)人們的到來赡矢。然后意向客戶的邀請最是重要杭朱，這些是擴(kuò)大銷售的主體阅仔。目標(biāo)和潛在客戶是我們銷售的后勁力量，能夠轉(zhuǎn)化一部分成為成交或者意向客戶弧械。對于邀請八酒，我們開始的時候可以先口頭通知一遍，然后正式下請?zhí)刑疲笤谂R開會前羞迷，最好還是要用手機(jī)進(jìn)行確認(rèn)一下界轩。等到開會當(dāng)天，最好再次用手機(jī)聯(lián)系每位客戶衔瓮，是否有需要開車接送的或者一些突發(fā)情況出現(xiàn)等浊猾。
第三，會議的內(nèi)容热鞍。這里需要一個強(qiáng)大的主持人和一個渲染力強(qiáng)大的講師葫慎。這有時候能夠增大成交的幾率。在內(nèi)容的設(shè)計上要能針對在做人員的需求薇宠，滿足了客戶的需求就是增加成交率偷办。比如，某個新產(chǎn)品能夠更好的幫助客戶實(shí)現(xiàn)目標(biāo)澄港，這個我們就重點(diǎn)介紹這個產(chǎn)品帶來的好處以及對客戶可以帶來哪些益處椒涯。
第四，成交回梧。在說完產(chǎn)品的功能之后废岂，會公布一些促銷的方案，這樣是為了促進(jìn)客戶快些狱意，多些成交泪喊。在公布完之后一定不要拖太久，客戶回味的時候是最好的成交時機(jī)髓涯，久了熱情退卻袒啼，那我們的結(jié)果就是打折了。這個時候纬纪，也可以讓以前成交的客戶進(jìn)行訂貨蚓再，提升會場氣氛。
第五包各，追訪摘仅。結(jié)束之后，那就需要對所有客戶進(jìn)行一一拜訪了问畅，回訪娃属，這點(diǎn)非常重要，回訪好了护姆，完全可以給你多贈一些產(chǎn)品矾端。
一個營銷會議的成功召開，很大程度上可以幫助我們快速打開局面卵皂，以期達(dá)到更快占領(lǐng)市場的目標(biāo)秩铆。
我是一名職場老鳥，有些經(jīng)歷，更想把經(jīng)歷和大家一起分享殴玛，一起交流捅膘，一起進(jìn)步。
