今天學(xué)習(xí)到的——只做對(duì)一件事窘问，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提兩倍Ａ就！——來(lái)自可口可樂(lè)的最真實(shí)最直觀的經(jīng)驗(yàn)

今天我就要為大家來(lái)揭秘南缓，告訴你們一個(gè)可口可樂(lè)公司的秘密胸遇，那就是，如何用微調(diào)改變世界汉形。

可口可樂(lè)公司內(nèi)部的至高指引就是“執(zhí)行為王”纸镊。

請(qǐng)注意，我們說(shuō)的執(zhí)行是有特指的概疆，具體來(lái)說(shuō)就是指做好終端的陳列逗威。

什么是陳列？陳列就是在有限的空間里岔冀，把物品放到最合適的位置上凯旭，就這么簡(jiǎn)單。

然而這么簡(jiǎn)單的一句話怎么能成為最高指引呢使套？

讓我們一起來(lái)看個(gè)真實(shí)的例子罐呼。

“放在紅牛的右邊”

可口可樂(lè)公司新上市了一款功能性飲料，品牌叫魔爪侦高。

我們給業(yè)務(wù)員的指引是：放到紅牛的右手邊嫉柴，并且，保持和紅牛同樣的排面數(shù)奉呛，和紅牛售賣(mài)同樣的價(jià)格计螺。

這是我們公司的新產(chǎn)品哎我們有世界上最暢銷(xiāo)的飲料可口可樂(lè)呀，那么為什么不放在最好賣(mài)的可口可樂(lè)旁邊瞧壮，為什么一定要放在紅牛旁邊登馒，為什么不是放在左手邊而是必須放到右手邊呢？

這里面門(mén)道可是不少咆槽，讓我跟你一一道來(lái)：

首先魔爪的定位是功能性飲料陈轿，說(shuō)到功能性飲料你首先會(huì)想到什么？對(duì)啦，紅牛济欢。

購(gòu)買(mǎi)功能性飲料的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)赠堵，潛意識(shí)里是要找到紅牛，這是他們的選擇基準(zhǔn)點(diǎn)法褥。

買(mǎi)功能性飲料的人是不會(huì)去可口可樂(lè)冰柜里拿的茫叭，因?yàn)樵谒?a target="_blank" rel="nofollow">認(rèn)知中，可口可樂(lè)沒(méi)有功能性飲料半等。

所以揍愁，和紅牛放到一起，等于是自動(dòng)的告知消費(fèi)者杀饵，這個(gè)新產(chǎn)品是干什么用的莽囤。

那為什么要放在紅牛右邊呢？因?yàn)橹袊?guó)99%以上的人都是右利手切距，大家都是習(xí)慣用右手去拿取貨架上的產(chǎn)品朽缎。

你肯定會(huì)說(shuō)，這都是雕蟲(chóng)小技還值得一提嗎谜悟？

當(dāng)然值得话肖，但這可不是雕蟲(chóng)小技。

很多消費(fèi)者最初是沖著紅牛去的葡幸，結(jié)果出門(mén)的時(shí)候拿了魔爪最筒，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)表明，單單就是這個(gè)因?yàn)殛惲许樞驅(qū)е碌腻e(cuò)拿蔚叨，就會(huì)提高魔爪13%的銷(xiāo)量床蜘。

你看，只是站到第一品牌旁邊這么一個(gè)位置上的微調(diào)蔑水，業(yè)績(jī)結(jié)果就可以增長(zhǎng)百分之十幾邢锯，甚至幾十！

再來(lái)：大家在超市里有沒(méi)有觀察到搀别，大部分的知名的消費(fèi)品品牌丹擎，在貨架上都是把產(chǎn)品集中陳列，并且色系垂直领曼。

為什么要追求整個(gè)色系垂直集中呢？色系水平集中不行么蛮穿？

還真不行庶骄，這個(gè)微調(diào)技巧來(lái)自人類(lèi)學(xué)的研究成果。

研究發(fā)現(xiàn)践磅，經(jīng)常逛超市的人大部分都是女性单刁，為啥呢，因?yàn)檫@是長(zhǎng)在女性基因里的東西。

當(dāng)原始人還在森林里生活的時(shí)候羔飞，分工就是男性負(fù)責(zé)狩獵肺樟，目標(biāo)明確，拉弓射箭扛著獵物回家逻淌。

女性負(fù)責(zé)采摘么伯，哼著小曲東摘一顆，西摘一顆卡儒。

你看田柔，摘果子這個(gè)行為是否和現(xiàn)在的逛超市非常雷同呢？到處走走看看骨望，那些顏色鮮艷的硬爆，個(gè)頭大的，就是最容易被看到的果子擎鸠，大概率就會(huì)被摘回來(lái)缀磕。

如果摘了顏色不鮮艷的、個(gè)頭小的劣光，全家人就吃不飽……

所以別怪你老婆總想著去逛街袜蚕，那不是她自主的行為，這是進(jìn)化的要求赎线，沒(méi)有這個(gè)習(xí)慣她的祖先就活不下來(lái)了廷没，你就沒(méi)老婆了。

從幾十萬(wàn)年前在森林里摘果子開(kāi)始垂寥，女性就特別關(guān)注產(chǎn)品的顏色颠黎，如果有一大塊顏色就能很好的刺激到她們的注意力。

人們的視覺(jué)習(xí)慣都是先上下后左右滞项，因此垂直集中陳列狭归，并且保持同個(gè)色系，相當(dāng)于你人為的給消費(fèi)者制造了一個(gè)巨大的飽滿的“果子”文判。

還是數(shù)據(jù)說(shuō)話：同一個(gè)品牌过椎，經(jīng)過(guò)微調(diào)，采取縱向戏仓、同色系陳列后銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了16%疚宇。

這么高的銷(xiāo)售額提升，甚至都不用爭(zhēng)取更大的面積赏殃，只是根據(jù)色彩進(jìn)行重新排隊(duì)就能做到敷待。

我們知道這么多秘訣，那么我們是不是跑去給商店洗腦呢仁热？

不是榜揖。

可口可樂(lè)作為133年的大公司，“老奸巨猾”，根本不用搞運(yùn)動(dòng)式的變革举哟，我們對(duì)業(yè)務(wù)員的要求就是思劳，你每天調(diào)整一點(diǎn)點(diǎn)就可以。

今天在貨架上多擺一瓶產(chǎn)品增加一個(gè)排面妨猩，明天把可口可樂(lè)冰柜的位置從里面移到外面……

別看每天一點(diǎn)點(diǎn)小小的調(diào)整潜叛，累積起來(lái)帶來(lái)效益非常驚人！

可口可樂(lè)就是靠著每天微小的調(diào)整册赛，不斷的累積钠导，一百多年來(lái)戰(zhàn)勝了無(wú)數(shù)的對(duì)手，成為當(dāng)今飲料世界毫無(wú)爭(zhēng)議的第一森瘪。

現(xiàn)在一年的凈利潤(rùn)可以賺到50多億美金牡属，是股神巴菲特心目中最符合價(jià)值投資定律的公司。

中國(guó)人常講的是“四兩撥千斤”扼睬，其實(shí)可口可樂(lè)做的是“把四兩加到千斤”逮栅。

快餐店策略：“全、頂窗宇、套”

我問(wèn)你啊措伐，你去快餐店吃漢堡炸雞的時(shí)候會(huì)點(diǎn)什么飲料？可樂(lè)對(duì)吧军俊？

那你想過(guò)為什么要點(diǎn)可樂(lè)么侥加？是因?yàn)闈h堡炸雞太干了？

那吃肉夾饃也很干的粪躬，為什么你不會(huì)想到點(diǎn)可樂(lè)呢担败？

是因?yàn)楹绕磕菫槭裁茨悴粫?huì)想到喝雪碧呢镰官？

告訴你提前，那是可口可樂(lè)公司“微調(diào)”的結(jié)果，我們把漢堡店里飲料菜單上的可口可樂(lè)調(diào)整到漢堡炸雞旁邊泳唠，做了套餐狈网。

這樣不斷的強(qiáng)化你漢堡加可樂(lè)的組合，最終讓你覺(jué)得吃漢堡就要喝可樂(lè)笨腥，那是絕配拓哺。

其實(shí)本來(lái)他們是風(fēng)馬牛不相及的東西，通過(guò)在快餐店里菜單上陳列的微調(diào)脖母，居然形成了食物的固定搭配士鸥。

那我再問(wèn)你，在一個(gè)所有的酒都賣(mài)200元的店里如何成功賣(mài)出2000元的酒镶奉？

你可能會(huì)想到營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)啊础淤，品牌打造啊，對(duì)吧哨苛？其實(shí)都不需要鸽凶，只需要在貨架上擺三瓶酒：

一瓶200，一瓶2000建峭，一瓶30000玻侥。

那瓶30000的可能永遠(yuǎn)都賣(mài)不出去，但是就因?yàn)樗拇嬖谝谡簦I(mǎi)2000的人就會(huì)多很多凑兰。

心理活動(dòng)就是：200的那也能算是酒？30000的又買(mǎi)不起边锁，2000既能承受姑食，又有一種自己還算中等水平的感覺(jué)。

這些都屬于通過(guò)位置和順序設(shè)計(jì)上的微調(diào)茅坛，達(dá)到產(chǎn)品使用場(chǎng)景的聯(lián)動(dòng)性音半，以及產(chǎn)生預(yù)設(shè)的心理驅(qū)動(dòng)。

那你要說(shuō)了贡蓖，你們確實(shí)就是賣(mài)糖水的曹鸠，說(shuō)的都是非常傳統(tǒng)的線下銷(xiāo)售場(chǎng)景中的做法。

我不一樣斥铺，我很時(shí)髦的彻桃，我的業(yè)務(wù)是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的，你說(shuō)這些對(duì)我沒(méi)用晾蜘。

真的嗎邻眷？

我們可不光是在實(shí)體商店里有陳列微調(diào)的技術(shù)，在網(wǎng)上也一樣笙纤。比如打開(kāi)一個(gè)外賣(mài)網(wǎng)站耗溜，點(diǎn)擊進(jìn)入某一家餐廳的外賣(mài)網(wǎng)頁(yè)，我們的操作密碼是三個(gè)字：“全省容，頂抖拴，套”。

把原先網(wǎng)頁(yè)上寫(xiě)著的“可樂(lè)”改成“可口可樂(lè)300ml”腥椒，這就叫全阿宅。

在飲料分類(lèi)里面，把我們的飲料調(diào)整到同類(lèi)置頂位置笼蛛，這就叫頂洒放。

必須要有和外賣(mài)食物組合在一起的套餐，這就叫套滨砍。

通過(guò)“全往湿、頂妖异、套”，這么微小的調(diào)整后领追，通常情況下可口可樂(lè)在這家餐廳外賣(mài)業(yè)務(wù)中的銷(xiāo)量增長(zhǎng)可以達(dá)到百分之三十幾他膳。

這些微調(diào)，其實(shí)是像可口可樂(lè)這樣的快消品公司和零售企業(yè)在全世界做非常大規(guī)模的數(shù)據(jù)調(diào)研和消費(fèi)者心理研究后得出的方法绒窑。

我可以很負(fù)責(zé)的給你說(shuō)：可口可樂(lè)真的不只是一家賣(mài)糖水的公司棕孙！

今天可口可樂(lè)的消費(fèi)者心理研究，已經(jīng)在要使用VR技術(shù)和眼球追蹤技術(shù)來(lái)進(jìn)行了些膨，非常的先進(jìn)蟀俊。

但是再高大上的研究，要想歸結(jié)到具體行動(dòng)订雾，都得落實(shí)為一個(gè)全世界的銷(xiāo)售員都能執(zhí)行和做到的很微小的調(diào)整才行肢预。

在每家店，每個(gè)人洼哎，每天误甚，都去做很微小的調(diào)整。

由此可以看到谱净，不是非得跑贏熊才算贏窑邦、不是只有通過(guò)革命性的產(chǎn)品創(chuàng)新才能打造偉大公司。

更何況壕探，產(chǎn)品創(chuàng)新終有一天會(huì)遇到瓶頸冈钦，你看iPhone最近幾代的產(chǎn)品差異已經(jīng)越來(lái)越小。

這時(shí)候李请，你就可以想起我老潘瞧筛，除了革命性創(chuàng)新的宏觀之路，還有一條微觀發(fā)展之路曲徑通幽导盅，那就是“微調(diào)改變世界”较幌。

只要有足夠的時(shí)間累積，每天做好一點(diǎn)點(diǎn)白翻，同樣可以戰(zhàn)勝你的對(duì)手乍炉，獲得很大的利益。

從雞飛狗跳滤馍，到母慈子孝

OK岛琼，那你會(huì)說(shuō)我不開(kāi)店，也不賣(mài)貨巢株，陳列微調(diào)這個(gè)事與我何干槐瑞？

那讓我舉個(gè)接地氣的生活案例給你聽(tīng)。

我相信在座的很多同學(xué)都已為人父母了阁苞，一個(gè)已經(jīng)上學(xué)的孩子困檩，最大的麻煩是什么祠挫？

做作業(yè)。

俗話說(shuō)“不做作業(yè)悼沿，母慈子孝茸歧。一做作業(yè)，雞飛狗跳显沈。”

原因是孩子不愿意做作業(yè)嗎逢唤？

不是拉讯，他清楚不做作業(yè)明天沒(méi)法去學(xué)校和老師交代。

是他不會(huì)做嗎鳖藕？

也不是魔慷，絕大部分的作業(yè)他都會(huì)做。

主要的原因是著恩，他的注意力集中的時(shí)間顆粒度和大人不一樣院尔。

一個(gè)十歲左右的小朋友注意力集中時(shí)間大概為15-20分鐘，而大人一般是在45分鐘喉誊，中間的差異就是“雞飛狗跳”邀摆。

你認(rèn)為這個(gè)時(shí)候他應(yīng)該繼續(xù)埋頭奮筆疾書(shū)，但是作為孩子他已經(jīng)在想的是要玩玩具了伍茄！

怎么辦栋盹？

靠打肯定解決不了問(wèn)題，何況很快你就不一定打得過(guò)他了……

這么一個(gè)世紀(jì)難題敷矫，我們還是可以靠微調(diào)來(lái)解決例获，怎么解決呢？

你可以在他的書(shū)桌上放兩個(gè)他最喜歡的玩具曹仗，放在書(shū)桌的最邊上榨汤。

同時(shí)在他的書(shū)桌上放個(gè)臺(tái)燈，不管是白天黑夜都開(kāi)著怎茫。

你可能會(huì)想收壕，放了玩具他還有心思做作業(yè)嗎？那不等于老鼠入米缸轨蛤？

恰恰相反啼器。

放玩具是讓他在20分鐘后放松一下，不需要走到客廳里那一堆的玩具中去俱萍，否則他一去就不知道什么時(shí)候回來(lái)了端壳。

玩具放在書(shū)桌最邊上，既不影響他做作業(yè)枪蘑，而且還讓他們心理有安全感损谦。

放臺(tái)燈是為了給他們照明嗎岖免？

也不是！

臺(tái)燈無(wú)論在白天做作業(yè)還是晚上做作業(yè)都要打開(kāi)照捡，臺(tái)燈打開(kāi)就會(huì)在桌面上形成一個(gè)直徑50公分左右的光圈颅湘，這就是讓他聚焦的，讓他集中注意力的暗示栗精。

你看闯参，你只需要每天把他的玩具放好，把他的臺(tái)燈打開(kāi)悲立，做這么小小的調(diào)整鹿寨，你們就可以繼續(xù)“母慈子孝”。

微調(diào)帶來(lái)的超級(jí)收益

微調(diào)薪夕，看似一個(gè)很小的動(dòng)作脚草，看似一個(gè)很不起眼的動(dòng)作，只要做好了原献，只要堅(jiān)持做了馏慨，日積月累可以帶來(lái)無(wú)法想象的收益。

就像最著名的勵(lì)志公式：

就是一個(gè)0.01的改變姑隅，乘以時(shí)間的積累写隶，差距就是一個(gè)天上一個(gè)地下。

對(duì)于每一個(gè)擁有當(dāng)下的人來(lái)說(shuō)讲仰，時(shí)間或許是這個(gè)世界上最公平的一件事了樟澜，每個(gè)人都是一年365天，一天24小時(shí)叮盘。

為什么有的人的一天就像四季一樣多彩秩贰，有的人一輩子感覺(jué)都在重復(fù)一天呢？

在我看來(lái)柔吼，想要管好時(shí)間毒费，不需要什么雞血刺激，雞湯灌溉愈魏，想讓你的“小世界”發(fā)生改變觅玻。

最簡(jiǎn)單，最不痛苦的方法也是微調(diào)培漏，比如微調(diào)一下每天的起床時(shí)間溪厘。

我發(fā)現(xiàn)每天早起半個(gè)小時(shí)，做點(diǎn)兒有意義的事兒牌柄，比如閱讀畸悬，寫(xiě)作，運(yùn)動(dòng)珊佣，會(huì)讓我一天充滿力量和掌控感蹋宦。

就是這短短半個(gè)小時(shí)披粟，一天的感受就會(huì)很不一樣。

我們一起算啊冷冗，每天30分鐘守屉，堅(jiān)持一年你就比別人多賺了一個(gè)禮拜的時(shí)間攻人。

如果堅(jiān)持十年呢入客，那就是兩個(gè)半月。

那20年悯搔，30年呢思灌？

當(dāng)這筆帳算清楚后俺叭，我已經(jīng)開(kāi)始每天早起30分鐘了，而且堅(jiān)持了很久习瑰，越堅(jiān)持我就越開(kāi)心，越慶幸秽荤。......

其實(shí)甜奄，在看到這個(gè)故事之前，大概2018年秋季的時(shí)候窃款，我就已經(jīng)開(kāi)始做了轉(zhuǎn)變课兄。在微信上報(bào)了每日10分鐘在線閱讀英文原版小說(shuō)，辦了健身卡晨继，在床頭烟阐、沙發(fā)、甚至寶寶玩樂(lè)的空間紊扬，也貌似隨意的四處灑落精心挑選的書(shū)籍蜒茄，利用碎片化時(shí)間，隨時(shí)隨地開(kāi)啟閱讀模式餐屎！

半年后此刻的我檀葛，坐在電腦前，慶幸自己那一刻的改變腹缩。

每天一點(diǎn)點(diǎn)屿聋，碎片化時(shí)間，放下手機(jī)藏鹊，放下刷微信润讥、刷微博、刷淘寶盘寡，閱讀與學(xué)習(xí)已經(jīng)慣性使然楚殿，甚至成了生命中的一部分，不需刻意竿痰，下意識(shí)使然勒魔。

熱門(mén)的抖音甫煞、小游戲、甚至平時(shí)超愛(ài)追的美劇冠绢、英劇都完全喪失了往日的吸引力抚吠。?

看著別人刷，再也不會(huì)心動(dòng)癢癢弟胀，心心念的只是：好浪費(fèi)時(shí)間啊楷力，快去看我的英語(yǔ)，快去抽空看一兩頁(yè)書(shū)孵户。萧朝。

這種對(duì)于知識(shí)和未知事物的，來(lái)自靈魂深處的吸引夏哭，真的愉悅检柬、內(nèi)心很豐盈！

一起開(kāi)啟微調(diào)竖配，開(kāi)啟每日0.01的改變吧何址，真的很輕松！

日后的你进胯，會(huì)感謝此刻你用爪，那0.1秒的決定。