6.09
菌種市場日漸熱絡(luò)，大客戶愈來愈多泳唠。但是狈网，要求盡早接受技術(shù)培訓(xùn)的呼聲此起彼伏，甚至縣外數(shù)百公里范圍內(nèi)來人來函咨詢也屢見不鮮笨腥，不論怎樣拼命拓哺，待處理信函和待辦事宜都在迅速堆積。庶盶進一步體會到如熱鍋上螞蟻的滋味脖母，成天疲于奔命拓售，頭昏腦眩，時刻面臨著徹底崩潰的危險镶奉。原與欣悅說好的節(jié)后搬遷础淤，現(xiàn)正當(dāng)其時。屈指算來哨苛，欣悅收閱第二封信已半月有多鸽凶，仍然了無音訊。必須拋開一切建峭，過去問個明白玻侥。騎自行車不過辛苦一些，但來去方便亿蒸，還能夠保證時間凑兰。走著走著掌桩，庶盶猶豫起來，繼之一想姑食，都到了如此最后關(guān)頭波岛，哪怕就是刀山火海，這一趟都必須去音半。

漸漸地则拷，這不去的理由似乎愈來愈充分。走走停停曹鸠，越想越難以抉擇煌茬，眼看離前面的一個場鎮(zhèn)不遠(yuǎn)，先到那里找個地方彻桃，再好好梳理一番坛善。恰遇逢場天，到處都是鬧哄哄的嘈雜聲邻眷。午飯時間尚早眠屎，但可以坐下來打發(fā)時間，順便可以梳理頭緒耗溜。

飯店提供的飯菜，口味一般省容，但數(shù)量蠻大抖拴，干脆叫兩白酒。沒過多久腥椒，感覺吃飯喝酒就像受罪阿宅，一算賬兩元多×耄看著所剩的飯菜洒放、酒，深感可惜滨砍，卻又實在吃不下往湿，實屬沒奈何的事。

推上自行車惋戏，心不在焉地想找個安靜的地方呆呆领追。“買煙吧响逢？我這啥煙都有绒窑，您要哪種？”原來自己站在煙攤前舔亭，定睛一看些膨，當(dāng)?shù)貛追N暢銷煙都有蟀俊。平常出門需要應(yīng)酬，身上大多會帶煙订雾，一回家就會掏出來扔到桌上肢预，今天沒有應(yīng)酬恰好沒帶。抽煙可提神醒腦：“拿包翡翠葬燎、一盒火柴误甚！”“好勒！”走出街道谱净，沿著朝欣悅裁縫鋪方向的路前行窑邦，喧鬧聲逐漸消失，路邊的石頭可供行人休息壕探。庶盶架上自行車冈钦，開啟并取出香煙點燃。

猛然見自己中指和食指已經(jīng)被煙熏黃李请，再看地上橫七豎八的煙屁股瞧筛，焦慮感頓時襲上心頭。自己到此大概還不到十二點鐘导盅，現(xiàn)在已將近十五點鐘较幌，難不成要在這里生根發(fā)芽？

主要問題有二白翻，一是欣悅到底是啥態(tài)度乍炉，二是負(fù)面影響到底有多大。自從與欣悅鬧別扭之后滤馍，到底對我倆將后產(chǎn)生了什么影響岛琼，心中愈來愈沒譜。欣悅收到第一封信快兩個月時間巢株，第二封信也十余天了槐瑞，至今都如泥牛入海。尤其是在第二封信中阁苞，自己已經(jīng)言明無顏面對她父母困檩，憑她心智完全能夠洞悉本人的苦衷，可為什么一直不理不睬那槽，這其中蘊含有多少的合情合理窗看？對我倆將后的何去何從，不管秉持什么態(tài)度倦炒，總該讓對方得個明白吧显沈？說到負(fù)面影響，至少有一點可以肯定，時至今日拉讯，自己與她表妹的鬧劇涤浇，知悉者不僅僅限于四個人的范圍之內(nèi)，十之八九在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)是無人不知魔慷。

我倆產(chǎn)生矛盾只锭，欣悅沒道理告訴她徒弟們，唯一的可能是另有其人院尔。既然欣悅可以深信不疑地興師問罪蜻展，其他知悉者自然也會深信不疑。如今邀摆，在那一帶多半早已傳得風(fēng)一壩雨一壩纵顾，而且是眾口一詞。一夜之間栋盹，自己在那里名譽掃地施逾，聲名狼藉。偏偏又是這等羞于啟齒的事例获，不僅難于澄清事實汉额，而且無力辟謠。如果在那里展開培訓(xùn)等業(yè)務(wù)榨汤，且不說嚇跑學(xué)員和客戶蠕搜，僅學(xué)員、客戶成傳話筒將信息四處擴散收壕，就夠自己無限沉冤妓灌。十足的是非之地，并且是源頭中心啼器。要是欣悅能夠堅信本人是無辜的尚好旬渠，則無論外面謠言如何鋪天蓋地俱萍，只要自己人齊心協(xié)力端壳，自然只能迎難而上，任憑風(fēng)吹浪打枪蘑，也要誓死苦撐危船损谦。

關(guān)鍵的關(guān)鍵，欣悅是否盡釋前嫌尚且難料岳颇，甚至無法排除依然懷疑本人與她表妹有染的可能照捡。如果謠言伴隨著她的譴責(zé)，推波助瀾……自己在那一露面话侧，自必加劇謠言瘋傳栗精。自古謠言總有盡頭時，最佳選擇當(dāng)在欣悅態(tài)度明了時酌情而定”ⅲ看來鹿寨，唯一的希望只能寄托在等待欣悅的回信了。是否有必要再給欣悅?cè)シ庑拍匦较Γ空J(rèn)真想來脚草，真實處境已經(jīng)表述明白，惟愿欣悅盡早表明態(tài)度原献。這一回馏慨，聽天由命吧！猶猶豫豫姑隅，左顧右盼写隶，最終踏上返回的路。

6.10
如此玩命的苦苦支撐粤策，只能是愈來愈糟糕樟澜，遲早會翻船栽大跟斗。首先是擴充人手叮盘，其次是確定培訓(xùn)時間和地點秩贰。這欣悅，收到第二封信已經(jīng)整整一個月有余柔吼，眼巴巴盼望回音卻始終沒來毒费。

自己身陷維谷，早已是黔驢技窮愈魏。擰開收音機聽聽歌什么的觅玻，應(yīng)該可以給自己帶來個好夢，殊不知越聽越煩培漏。關(guān)掉收音機溪厘，剛?cè)』氐氖秤镁诳€沒來得及翻閱，一則廣告迅速引起注意牌柄。食用菌面授畸悬、函授，統(tǒng)一教材珊佣，全科面授（包括銀耳蹋宦、平菇等十余科）400元，可先函授咒锻，全科函授費280元冷冗，不會者現(xiàn)場免費實習(xí)。面惑艇、函授包教包會蒿辙。單科面授培訓(xùn)費200元，單科函授費120元。

原來思灌，這培訓(xùn)還可以分為面授和函授兩種碰镜。根據(jù)目前書籍的市場價格，兩三元一部的書习瑰，差不多有磚塊厚绪颖。以此類推，280元的全科教材甜奄，摞起來少說也有一人高吧柠横？拿一百元錢，差不多能夠把國內(nèi)食用菌方面的書刊買完课兄，280元的教材莫非聚全國之精華并推陳出新牍氛？這種驚天動地之舉，寧可信其有不可信其無烟阐。況且搬俊，要是自己以函授為主，則只需教材和菌種蜒茄，如此多省事啊唉擂，弄不好自己一個人就可應(yīng)付得了。趕緊掏錢檀葛，一探究竟玩祟！

可供選擇的函授有幾家，函授費有240元的屿聋，也有一百多元的空扎。一般情況下，收費高的润讥，必有收費高的理由转锈，或者說收費高就意味著可靠〕睿花錢是為了實用撮慨，否則反而是浪費。既然是投資勒魔，就沖收費最高的去甫煞。好不容易盼來函授教材菇曲，啟封一看：吙喲冠绢！正規(guī)出版社出版的、一般書店能夠買來的0.08～0.15元的書十來本常潮，外加蠟紙刻印資料十余份弟胀，居然敢收280元，未免顯得忒狠了，這簡直是在活搶人嘛孵户。論質(zhì)量萧朝，油印資料還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及自己所編印并免費發(fā)給大家所用的資料。近300元的教材毫無用處夏哭，不過從書店中買來的書可以直接當(dāng)自己的教材用检柬，也算長了見識。

一不做二不休竖配，盡管錢砸出去心疼何址，但還是有必要進一步求證。再選一家的函授教材进胯，結(jié)果240元的函授教材大同小異用爪。500多元，可買回一噸半的白花花大米胁镐。要是在半年之前偎血，自己家中遭災(zāi)建房時，這500多元錢又是個啥概念盯漂？

除了二十來冊書颇玷，合計三四元錢外，油印資料純粹廢紙一堆就缆。庶盶感覺自己就像一個輸紅了眼的賭棍亚隙，壓上一噸半大米的錢，連眼睛都不眨一下违崇，要多冤就有多冤阿弃。要是欣悅在場的話，不氣她個半死才怪羞延≡荆可仔細(xì)一琢磨，也沒啥值得后悔的伴箩，要想手把紅旗旗不失入愧，嗆幾口水是理所當(dāng)然的。這一回嗤谚，五百元錢棺蛛，總算是扎進培訓(xùn)的“河”中“噗嗤”了一圈。

自己當(dāng)前沒有培訓(xùn)場地巩步，而且欣悅那邊一直沒有消息旁赊，培訓(xùn)場地辦在哪懸而未定，可急于參加培訓(xùn)的呼聲大有波浪翻屋之感椅野，已成火燒眉毛终畅。如果函授是一條切實可行之路籍胯，至少可以暫時緩解培訓(xùn)現(xiàn)場的問題，可謂一舉多得离福。

但是杖狼，現(xiàn)在要求參加培訓(xùn)者，已大多免費提供了技術(shù)資料妖爷，如果僅僅另外增加兩三元錢的正規(guī)出版社的書蝶涩，不收費將倒貼數(shù)千元的現(xiàn)金，這不是要一夜回到解放前絮识？收費吧子寓，又該怎么收？這些書都是明碼標(biāo)價笋除，如果僅收兩三元斜友，今后的函授費又怎么收？

假如垃它，現(xiàn)在急于參加培訓(xùn)者鲜屏，僅僅是整個愿意參加培訓(xùn)者中的一少部分，則事情就好辦多了国拇。自己可以大幅降低函授收費標(biāo)準(zhǔn)洛史。例如，全科面授培訓(xùn)費300元/人酱吝，全科函授100元/人也殖，單科面授150元/人，單科函授50元/人务热。對前來實習(xí)的函授學(xué)員全科收實習(xí)費50元忆嗜，單科收實習(xí)費30元。如此崎岂，面捆毫、函授效果一樣，但函授將節(jié)省150元錢冲甘。這樣的話绩卤，針對已經(jīng)獲得免費技術(shù)資料者，僅收實習(xí)費江醇，相對而言濒憋，他們將節(jié)省兩百元的培訓(xùn)費。這樣一來陶夜，豈不是各得其所凛驮，皆大歡喜？

問題在于律适，這種前提是建立在具有源源不斷的面辐烂、函授學(xué)員的基礎(chǔ)之上，沒有這個基礎(chǔ)，簡直就是不切實際的黃粱美夢。有沒有通向確保學(xué)員源源不斷的途徑呢羡铲？正所謂“蜀道難難于上青天”塑径！

6.11
看到用一噸半大米的錢、換來的一堆油印資料蒲列，真是怒火中燒。細(xì)看地址，跑一趟的車旅費辰妙，往返至少在百元以上。再一想甫窟，自己是沖著對雜志的信任密浑，才產(chǎn)生投資行為。這些雜志為什么如此幫他人做嫁衣粗井？

曾記得尔破，以前時常向廣播電臺咨詢一些信息，所有廣播電臺都隨函寄來廣告收費一覽表浇衬，那些收費標(biāo)準(zhǔn)對自己而言是個天文數(shù)字懒构，認(rèn)為掏錢做廣告與自己今生毫無關(guān)聯(lián)。記得數(shù)年前耘擂，曾收聽到辦機磚廠的信息胆剧，隨即為之心動。原以為醉冤，商業(yè)廣告只是在國外才有的商業(yè)行為秩霍，殊不知在國內(nèi)已經(jīng)大行其道。自己如此孤陋寡聞蚁阳，實在可嘆可悲前域。或許韵吨，投資商業(yè)廣告匿垄，就是確保學(xué)員蜂擁而來的有效途徑。擰開收音機归粉，廣告之聲此起彼伏椿疗，不絕于耳。養(yǎng)蚯蚓糠悼、養(yǎng)兔届榄、孵化等面向農(nóng)村的廣告，真是和尚敲木魚多多多倔喂！漸漸地铝条，庶盶發(fā)現(xiàn)靖苇，同樣的廣告詞在不同電臺、不同時間頻繁播出班缰，而且天天如此贤壁。天乖乖，這需要多大的廣告投資安和脾拆？對了，凡商業(yè)投資莹妒，決沒有傻子名船，沒有高額回報，誰會高額投資旨怠？

向各廣播電臺渠驼、電視臺、報社鉴腻、雜志社函索廣告收費標(biāo)準(zhǔn)信息渴邦。根據(jù)這些信息，在廣播電臺拘哨、電視臺做廣告谋梭，自己沒那個投資能力，報社的廣告收費盡管也是高得驚人倦青，但能夠承受瓮床，最終選擇農(nóng)民報。綜合別人的廣告詞产镐，庶盶感覺毫不玄乎隘庄，自己的廣告技能并不比別人差多少。關(guān)于培訓(xùn)的收費標(biāo)準(zhǔn)癣亚，庶盶深知農(nóng)村人的苦衷丑掺，一般家庭要拿出成百上千的錢殊非易事。如果自己收費過高的話述雾，必然導(dǎo)致不少人掌握了技術(shù)街州，后續(xù)無力投資生產(chǎn)，這學(xué)而無用的結(jié)果玻孟，不僅害人也會直接損毀自己聲譽和長遠(yuǎn)利益唆缴。因此，收費標(biāo)準(zhǔn)宜低不宜高黍翎。

人們可能存在對低收費等于低水準(zhǔn)的認(rèn)識面徽，這又將如何避免呢？廣告詞中，加上一句：自1981年從事食用菌科研與生產(chǎn)以來趟紊，現(xiàn)已帶動數(shù)以千計的生產(chǎn)者和數(shù)十家生產(chǎn)大戶（生產(chǎn)大戶的數(shù)量有些夸張氮双，但何為大戶何為小戶誰都說不清，我說他是大戶就是大戶）霎匈，歡迎逐戶參觀戴差。庶盶認(rèn)為，這就是自己一幅金字招牌唧躲，除“銀耳大王”一帶外造挽，擁有自己這等專業(yè)資歷者碱璃，在省內(nèi)是屈指可數(shù)的弄痹。聯(lián)系地址的問題，始終令人頭痛嵌器。

欣悅一直不予回信肛真，似乎希望愈來愈渺茫。既然以函授為主爽航，就能夠贏得一段時間的從容安排蚓让，加上函授的聯(lián)系地址搬遷并不是特別困難，搬遷代價遠(yuǎn)不及自己此前買函授教材的代價大讥珍。想到自己老家已經(jīng)把房子建在省道旁邊历极，騎自行車上街也就幾分鐘，不如先用老家作聯(lián)系地址衷佃，待欣悅給個準(zhǔn)信后再行定奪趟卸。

廣告尚需十來天見報。業(yè)務(wù)重心向函授大幅傾斜氏义，預(yù)計開初暫時會以信函為主锄列，信函一般需要一周時間，如此則有近半個月時間的準(zhǔn)備惯悠。一邻邮、決不能出現(xiàn)兩地同時存在業(yè)務(wù)聯(lián)系的局面，必須對現(xiàn)有業(yè)務(wù)聯(lián)系者逐一發(fā)出搬遷通告：即日起本菌種場停止所有業(yè)務(wù)克婶，開始搬遷到新的場所筒严，新的聯(lián)系地址及相關(guān)業(yè)務(wù)于ⅹ年ⅹ月ⅹ日正式啟用。二情萤、通告發(fā)出后一般需要一周時間才產(chǎn)生效果（此間來信仍會照常）萝风，但不能排除一周后就沒有信函投寄原菌種場，因此必須辦理信件改寄事宜紫岩。為減少郵所的工作壓力规惰，印制好改寄地址紙條，多買些膠水泉蝌，屆時將改寄紙條貼上即可歇万。三揩晴、已到如此地步，必須找時間與欣悅當(dāng)面一談贪磺。

不料想硫兰，通告一出，就近前來咨詢的人不減反增寒锚，有咨詢疑難的劫映、有預(yù)定菌種的、有預(yù)約培訓(xùn)的刹前，還有要求臨時指導(dǎo)的等等不一而足泳赋。廣告見報已經(jīng)三天過去，搬遷至少需要兩天喇喉，見身邊還有一群人未曾離去祖今。庶盶不得不把心一橫，立即寫出：今日搬遷拣技，概不接洽（落款日期為次日）的字幅貼到門口千诬。然后對大家說：“實在抱歉！煩勞大家抓緊時間膏斤，我今天晚上哪怕不吃不睡徐绑，也會盡量給大家一個滿意的交代∧妫”沒過多久傲茄，人們漸漸離去。欣悅的裁縫鋪是去不成了衔掸，只有將后再找時間烫幕。
廣告見報后的第六天，總算完成搬遷敞映。卸下什物较曼，見當(dāng)?shù)剜]所尚沒有到下班時間，應(yīng)該前去打個招呼振愿，利于將后信函收遞捷犹。出乎意料的是，來函一大堆冕末，立即取回開閱萍歉，普遍的信息是：隨信寄出函授費，請查收并及時寄出函授教材档桃。

6.12
搬運回來的東西尚未收拾停當(dāng)枪孩，門外有人大叫：“庶盶，郵所的人說你的信件和匯款單就像雪片一樣飛來，叫你趕快去让镂琛拒担！”庶盶一邊應(yīng)著一邊推上自行車上街。一轉(zhuǎn)眼教材告急攻询，全科教材百余頁从撼，需要刻寫數(shù)十張蠟紙，按蠟紙的平均油印數(shù)量計钧栖，刻印一次只能滿足不到十天的業(yè)務(wù)需要低零。庶盶不由得不驚出一身冷汗，僅僅是刻蠟紙拯杠、油印資料掏婶，差不多每天就需要兩個人。此外阴挣，一天僅按兩百封來信算气堕，看信回信就少不了六七個小時纺腊，還要逐一造冊記錄所有來信摘要畔咧、處理結(jié)果，以及匯款單訴求揖膜、辦理進度等等誓沸，盡管自己當(dāng)前仍然獨自一人苦苦支撐，但從長遠(yuǎn)來看壹粟，這根本就不是一個人能夠干得完的事拜隧。

正在為沒有時間刻寫、油印教材的時候趁仙，一個老師知道后對庶盶說：“刻印資料對學(xué)校不少老師來說是小事一樁洪添，你多準(zhǔn)備幾張鋼板和蠟紙，這事我可以給你打包票雀费！”“老師干奢，您這是幫學(xué)生大忙！學(xué)生這是商業(yè)行為盏袄，所以這刻印的報酬必不可少忿峻！”庶盶初略一算，自己用正楷字一天可刻五張左右的蠟紙（隨手字一般刻寫八張以上）辕羽，或者油印兩千份/次的資料逛尚，0.5元/張的蠟紙和每五百份/次資料1元的報酬應(yīng)該不算低。庶盶接著說：“老師刁愿，您看每張蠟紙報酬0.5元绰寞，印五百份資料1元，油印機和油墨學(xué)生買，您看行不行滤钱？”

“嗨呀蕾管，老師幫學(xué)生那是心甘情愿，不是錢不錢的問題菩暗！”“老師掰曾，您看學(xué)生前幾年總是棍棍棒棒的不順，學(xué)生也沒啥能耐停团，無法回報老師們的教育之恩】跆梗現(xiàn)在打開這么個商業(yè)渠道，當(dāng)然是沖著利益去的行為佑稠，是有利可圖的秒梅。再說，這刻印資料舌胶，恐怕并非短暫之舉捆蜀，還有質(zhì)量要求。這點報酬幔嫂，就權(quán)當(dāng)是學(xué)生對老師們表達(dá)點感恩之情辆它。對此，老師是拒絕不得的履恩！”“這番心意锰茉，的確是違之有愧。那這樣切心，你把報酬降低一半飒筑！”“老師，學(xué)生是有利可圖的绽昏。就按學(xué)生說的定了协屡，學(xué)生這就去準(zhǔn)備鋼板、油印機全谤！”“那好肤晓，油印機就不用買，你準(zhǔn)備鋼板啼县、蠟紙材原、油墨就行了！”

盡管刻印教材的問題解決了季眷，可還是不見輕松余蟹。按自己處理信件等經(jīng)驗，每人每天處理150封信件比較容易（投寄一單教材按一封信函計）子刮。庶盶認(rèn)為威酒，這同樣是個細(xì)致工作窑睁，一個零工兩元/天，自己可以加一元葵孤，即每處理150封信件3元担钮，多處理多得。但必須做到三一致尤仍，即回函內(nèi)容與來信內(nèi)容保持一致箫津，《來信與回復(fù)摘要》同來信內(nèi)容、回復(fù)內(nèi)容相一致宰啦，若抽查出一件不一致的扣0.5元苏遥，若一次性抽查出十件不一致的則每件另行處罰1元。另外赡模，凡投寄教材田炭，必須杜絕殘缺、模糊不清混雜其間漓柑，若抽查出一件扣1元教硫。凡保持三千封/件信函無差錯記錄的，另行獎勵10元辆布。找人一問瞬矩，不少人樂意代為處理信函。如此谚殊，庶盶每天就是收款丧鸯、記賬蛤铜、處理疑難信件和抽查等事宜嫩絮。但即或是這樣，隨著業(yè)務(wù)量的增加围肥，時間同樣也愈來愈緊張剿干。

舒坦的日子從來都不會太多，要求前來實習(xí)穆刻、催促菌種的學(xué)員日益增加置尔，且一浪高過一浪。培訓(xùn)和實習(xí)及菌種生產(chǎn)場地氢伟，家中的這點地盤及地理位置顯然不太適合以后發(fā)展的需要榜轿，必須考慮在場鎮(zhèn)街道上租借場地和房屋。這可又是一大轉(zhuǎn)折朵锣，也更是一道難關(guān)谬盐，一旦生產(chǎn)菌種，勢必急劇擴充固定人手诚些，照當(dāng)前趨勢飞傀，估計總體少于十人將難以有效應(yīng)對皇型。如此規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)出乎意料，令庶盶難免不望而生畏砸烦。同時弃鸦，一旦開始生產(chǎn)菌種和實習(xí)，也就意味著另行搬遷將是異常困難的事了幢痘。在如此緊要關(guān)頭唬格，不得不謹(jǐn)慎行事。