最近互聯(lián)網(wǎng)直播帶貨風(fēng)頭正勁庆亡，很多人又在忽悠“互聯(lián)網(wǎng)的又一大風(fēng)口”來了，導(dǎo)致很多企業(yè)又坐不住了捞稿，尤其是一直注重實體不看好互聯(lián)網(wǎng)的格力董明珠又谋，最近也幾次三番搞起直播帶貨了，最近一次竟然也破了7億元的成交額娱局，不得不令一些最初不看好直播帶貨的企業(yè)人彰亥，重新思考“直播帶貨”的重要性。
我一直不關(guān)注這種屬于事物表象性質(zhì)的“新事物”衰齐，所以也一直不知道互聯(lián)網(wǎng)直播賣貨圈子中有兩個神奇的人物李佳奇和薇婭任斋，于是也接連看了幾篇介紹他們倆的網(wǎng)文！在疫情之后耻涛，羅永浩也加入了這個直播帶貨圈子废酷，第一次在抖音直播就創(chuàng)造了1.1億的成交量。
由于網(wǎng)上吹的太厲害抹缕，我不得不親自進(jìn)入他們的直播室澈蟆，去親自體驗一下他們的“營銷神力”，結(jié)果卻讓我大失所望卓研！除了上述幾個人的直播室外趴俘，我還進(jìn)入過幾個小網(wǎng)紅的直播室睹簇，最終我所看到的幾乎都是一個相同的說辭“簡直太便宜了”，也就是說寥闪，所有直播帶貨的核心話術(shù)就是“便宜”太惠。
我不想對當(dāng)前一浪高一浪的“直播帶貨”潑冷水，但我也在羅永浩直播之后寫過一個文章疲憋，明確表示我的觀點凿渊，說直播帶貨，無非就是電視購物的翻版柜某，以銷售假冒偽劣產(chǎn)品為主嗽元。
我還斷言，國家相關(guān)部門肯定不會就此放任這種“忽悠性質(zhì)的直播賣貨”的泛濫喂击，因為直播帶貨的隱患已經(jīng)出現(xiàn)剂癌，質(zhì)量問題和虛假宣傳充斥其中！而在整個電商唱主角的翰绊，唯有“便宜”和“最低價”佩谷，這也就是淘寶拼多多成名的法寶。
果然监嗜，今天瀏覽今日頭條谐檀，發(fā)現(xiàn)商務(wù)部正式頒發(fā)“直播帶貨管理辦法”，并重新定義了直播帶貨的性質(zhì)裁奇，從而將直播帶貨修改為“直播購物”桐猬，明確直播購物過程中發(fā)生的產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)和虛假宣傳等問題刽肠，平臺和直播者負(fù)有不可推卸的責(zé)任溃肪，這跟明星代言產(chǎn)品出了嚴(yán)重質(zhì)量事故必須承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任如出一轍。
由此音五，驗證了我此前文章中對直播帶貨等于電視購物的翻版說法惫撰，因為直播的目的就是賣貨，它不能提升一個企業(yè)的品牌美譽(yù)度躺涝，更不能帶來品牌勢能的積累厨钻。與此同時也印證了我對“直播帶貨國家一定會出面干預(yù)”的預(yù)言式觀點。
我不是先知坚嗜，絕對做不到能預(yù)知未來夯膀，但我是一個橫向思維者，我能看透普通人看不透的事物本質(zhì)苍蔬，盡管我的前述文章發(fā)表后遭到了不少人的攻擊棍郎，譬如說我眼紅的和跟不上形勢的，我都置之不理银室，因為我內(nèi)心真正的想法他們又怎么能夠知道又怎么能夠理解呢？
中國的直播為什么這么紅火？讓我來告訴你真相蜈敢！其一辜荠，由于中國的體制問題，導(dǎo)致90%以上的大眾缺乏獨立思考能力抓狭！什么叫獨立思考伯病？法國作家盧梭在《社會契約論》里說：“強(qiáng)力造出了最初的奴隸，他們的懦弱則使他們永遠(yuǎn)當(dāng)奴隸否过。
奴隸們在枷鎖之下喪失了一切午笛，甚至喪失了擺脫枷鎖的愿望；他們愛他們自己的奴隸狀態(tài)苗桂，有如尤利塞斯的同伴們愛他們自己的畜生狀態(tài)一樣药磺，沒有獨立思考的勇氣和決心，只愿終身為奴煤伟，他們把權(quán)利交給別人去代表……
中國有太多這樣的人癌佩，他們瘋狂迷戀一個虛幻的偶像，對這個偶像的任何觀點喪失了自己的獨立思考便锨，他們變得言聽計從围辙，甚至完全阿Q式的以為，自己給偶像刷禮物放案，大量購買偶像推薦的產(chǎn)品姚建，就是對偶像的支持，由此內(nèi)心獲得某種畸形的滿足吱殉，那怕買回來的產(chǎn)品最后有可能沒怎么使用就扔掉了掸冤。
一邊是喪失自己獨立思考能力，靈魂被自己所謂的偶像利用而進(jìn)行“支持式”的消費考婴，一邊這些高高在上的網(wǎng)紅卻在偷偷嘲笑著贩虾，因為他們的智商戰(zhàn)勝了這些烏合之眾，智商稅收割成功沥阱。就像李佳奇和薇婭噴董明珠：我們比企業(yè)更懂消費者缎罢！言下之意，他們更懂他們的粉絲有多么腦殘考杉！
海爾張瑞敏在一次記者采訪中也對直播帶貨表示憂慮策精，他說：直播帶貨真的非常紅火，一晚上可以上億崇棠！但是咽袜，所有的直播帶貨，不管你多么紅枕稀，都缺不了一句話：全網(wǎng)最低價询刹。
很可能你要進(jìn)入打價格戰(zhàn)了谜嫉，因為你沒有什么新鮮的東西！所以凹联，一個領(lǐng)域沐兰，一旦進(jìn)入打價格戰(zhàn)了，這個行業(yè)就沒有什么創(chuàng)新了蔽挠，企業(yè)的生產(chǎn)也就更為艱難了住闯！你們覺得呢？
中國的電視購物起步于1992年澳淑，隨后全國各地幾乎每一個城市的電視臺都開通了購物頻道比原，由此也催生了“七星購物”和“橡果國際”這樣專業(yè)做電視購物的公司。但隨后不久杠巡，電視購物因為屢屢售賣假冒偽劣產(chǎn)品而被廣電和工商等機(jī)構(gòu)的處罰量窘。電視購物也慢慢成了專坑老年人的“坑老”頻道忽孽。
電視購物背書于電視臺绑改，所以很多消費者容易上當(dāng)；而直播購物兄一，背書于網(wǎng)紅厘线，消費者更是盲目。所以國家才出臺責(zé)任處罰規(guī)定出革，平臺和直播者必須承擔(dān)產(chǎn)品售賣和售后出現(xiàn)的問題責(zé)任造壮，這是國家對直播購物監(jiān)管的開始，也是由狂熱變?yōu)槔硇缘拈_始骂束，否則剛剛興起的直播購物耳璧，很有可能步電視購物的后塵，成為又一個“坑人”的代名展箱！
其實旨枯，我不是對直播購物不看好，而是對“網(wǎng)紅直播購物”不看好混驰。為什么呢攀隔？很簡單，網(wǎng)紅幾乎就是唯利是圖的奸商栖榨，他們的本事就在于能夠忽悠自己的粉絲昆汹，收割他們的智商稅。
但對產(chǎn)品質(zhì)量和售后等問題全部推卸給企業(yè)婴栽，所以直播購物中的商品满粗，不知名的小企業(yè)占了直播銷售產(chǎn)品的90%以上，真正的品牌商品僅僅作為吸引粉絲的噱頭而存在愚争，譬如這次618映皆，羅永浩與李佳奇共同為蘋果站臺挤聘，銷售降價的蘋果手機(jī)。
其實我更看好另一種直播購物劫扒，那就是董明珠式的“企業(yè)老板直播購物”檬洞，為什么呢？因為他們比那些所謂的“網(wǎng)紅”更懂產(chǎn)品和技術(shù)沟饥，能把一個產(chǎn)品里里外外說的很清楚，不像那些網(wǎng)紅只會喊“全網(wǎng)最低價”湾戳、“快買快買”的口號贤旷。同時，企業(yè)老板直播對網(wǎng)民來說更增加了信任感砾脑，產(chǎn)品的質(zhì)量更為可靠可信幼驶。
2020年5月29日，江蘇晨光涂料集團(tuán)有限公司董事長繆國元先生與公司總裁黃延先生一起韧衣，在“涂料市場大講堂直播間”首次面向10萬在線網(wǎng)民盅藻，直播該集團(tuán)2020年全新高科技涂料產(chǎn)品，新一代室內(nèi)健康涂料“全室凈氧生漆”畅铭，獲得空前成功氏淑，光對氧生漆產(chǎn)品感興趣萌生強(qiáng)烈代理想法的經(jīng)銷商就超過了300多人。
而全室凈氧生漆是傳統(tǒng)立邦漆的替代品硕噩，其強(qiáng)大的健康功效引發(fā)了直播間網(wǎng)民的強(qiáng)烈興趣假残。這也說明了一個基本的營銷規(guī)律，只要產(chǎn)品過硬炉擅，品牌有力量辉懒，企業(yè)有誠信，無論在哪里都會受消費者歡迎谍失，而直播眶俩，只是提供了一個企業(yè)家與消費者直接對話的機(jī)會，而在以前快鱼，這樣的機(jī)會是微乎其微的颠印。
回歸理性，我把直播購物當(dāng)成一種網(wǎng)絡(luò)的購物渠道來看攒巍，那么嗽仪，產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌的影響力，依然是促使這個渠道走向長遠(yuǎn)的核心關(guān)鍵柒莉，也就是說闻坚，無論這些營銷表象多么瘋狂，消費者的消費要求不會變兢孝。
那就是產(chǎn)品質(zhì)量+品牌文化窿凤。產(chǎn)品質(zhì)量是采取第一次嘗試的基本誘力仅偎，獲得的是基本需求的滿足，而品牌力量則是消費者長期消費的真正動力雳殊，因為這個品牌能滿足消費者的精神欲望橘沥。
并非所有的消費者一味追求低價，事實上這類消費者對企業(yè)的貢獻(xiàn)率往往是最小的夯秃！真正對企業(yè)帶來強(qiáng)大利潤支撐的往往是追求品牌文化的消費者座咆，就像無論電商多么瘋狂，但LV仓洼、普拉達(dá)介陶、愛馬仕等這些經(jīng)典品牌卻永遠(yuǎn)保持貴族的傲氣，持續(xù)高價色建，奇怪的是哺呜，依然有大把的消費者趨之若鶩，瘋狂追逐箕戳，而這才是一個企業(yè)對自己品牌的終極夢想某残！
所以，未來網(wǎng)紅直播購物陵吸，會逐漸被企業(yè)老板和總裁的直播購物所取代玻墅，或者就此形成“網(wǎng)紅直播購物”與“企業(yè)直播購物”兩大流派，因為消費者也會逐漸由感性變?yōu)槔硇浴?/p>
有很大一部分參與直播購物的人走越，其實就是想嘗新鮮體驗一下椭豫，體驗過后就會覺得沒啥意思！如果真的需要這個產(chǎn)品旨指，而附近一時也買不到赏酥，或許就會在直播間購買，因為說穿了谆构，直播購物裸扶，就是一家網(wǎng)紅商店，僅此而已搬素。
網(wǎng)紅直播購物呵晨，好比請明星代言，剛開始有效果熬尺，慢慢這個明星代言的多了摸屠，就開始冷漠了。何況對明星和網(wǎng)紅的崇拜粱哼，隨著疫情期間大眾的反對季二，會越來越趨于理性。
而企業(yè)直播購物，如同董明珠為自己的品牌代言胯舷，來的更真實可信刻蚯。所以，企業(yè)直播購物會越來越興旺桑嘶，因為很多消費者能夠在直播間炊汹，直接與企業(yè)家對話，這種效果逃顶，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比虛幻的網(wǎng)紅更為真實讨便，也更為可信。
都說中國消費者缺乏理性口蝠，但我想未必一直這樣下去器钟，總有一天會回歸理性。盡管直播購物妙蔗，也就是多了一種電商窗口，但我還是衷心祝愿我們的企業(yè)直播購物疆瑰，能夠永遠(yuǎn)紅火眉反！
