繼2015年VC機構(gòu)開始大規(guī)模投資自媒體以來，2016年出現(xiàn)了幾起自媒體領(lǐng)域的大額融資事件：今年3月19日陆馁，視頻自媒體“papi醬”宣布獲得真格基金找颓、羅輯思維、光源資本和星圖資本聯(lián)合投資的1200萬元叮贩；7月19日击狮，“毒舌電影”在1月獲得融資后又獲得一輪融資，估值達(dá)3億人民幣妇汗；12月8日帘不，美盛控股以2.17億元的價格收購?fù)牢幕巴来笫濉辈誊S棟成功套現(xiàn)1.78億杨箭，這大概是自媒體行業(yè)至今套現(xiàn)數(shù)額最高的案例寞焙。
為什么自媒體如此受投資人青睞？自媒體大規(guī)模融資過后的下半場又將出現(xiàn)怎樣的發(fā)展格局互婿？
自媒體行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
自媒體行業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r可以總結(jié)為以下三點：
1. 入行門檻低捣郊，內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重
根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，微信公眾號數(shù)量已達(dá)1500萬個慈参，自媒體行業(yè)的競爭越來越激烈呛牲。然而，雖然自媒體領(lǐng)域已經(jīng)呈現(xiàn)出紅海競爭的態(tài)勢驮配，還是有很多人前赴后繼地投入了自媒體創(chuàng)業(yè)的大軍娘扩。究其原因大概是因為運營一個自媒體不需要投入很多成本也不要求非常專業(yè)的技術(shù)着茸，每個有想法的人都可以借助互聯(lián)網(wǎng)為自己發(fā)聲。從微博到公眾號琐旁，只要能在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布內(nèi)容就能創(chuàng)建表達(dá)自己的價值觀的“自媒體”涮阔。
雖然自媒體入行門檻低，似乎人人都能做一個自媒體灰殴，但這并不代表人人都能做出好的自媒體敬特。很多盲目沖進自媒體行業(yè)的人并沒有找準(zhǔn)自己的定位，只是一味復(fù)制別人的路徑牺陶，這導(dǎo)致現(xiàn)在的自媒體內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重伟阔。
2. 二八分化，頭部流量集中在少數(shù)人手中
在1500多萬個微信公眾號中掰伸，經(jīng)營得好的只是極少一部分皱炉。“同道大叔”碱工、“papi醬”和“咪蒙”這樣的微信大號占了絕大部分流量娃承，剩下的公眾號想要獲得流量非常困難。
公眾號通常需要經(jīng)歷一個冷啟動的過程，這很考驗自媒體人的毅力及運營水平酗昼。如果前期沒有找準(zhǔn)目標(biāo)人群定位廊谓、內(nèi)容又不夠吸引人，新生的公眾號就很難存活下去麻削。
3. 商業(yè)模式?jīng)Q定自媒體的生死
自媒體經(jīng)過前兩年的瘋狂發(fā)展之后蒸痹，每個自媒體人都在尋找變現(xiàn)渠道。自媒體行業(yè)現(xiàn)在正在經(jīng)歷一個拐點：找到商業(yè)模式的自媒體將繼續(xù)發(fā)展呛哟，沒找到商業(yè)模式的將面臨生死存亡的問題叠荠。目前大部分自媒體都通過軟文盈利，而過多發(fā)布軟文會透支粉絲對自媒體人的信任扫责，一旦信任不再榛鼎，自媒體就將被粉絲“打入冷宮”，所以自媒體人必須探索除軟文以外的其他盈利模式鳖孤。
目前自媒體的盈利模式可總結(jié)為以下四大類：
1. 內(nèi)容付費模式
用戶直接打賞：用戶在看過內(nèi)容后自愿支付金額不等的“打賞”來表達(dá)對作者的喜愛者娱。
付費閱讀：用戶只有在支付一定費用后才能看到完整的內(nèi)容。
2. 廣告營銷模式
平臺廣告分成：平臺廣告是指一些企業(yè)在如微信和今日頭條這樣的自媒體平臺投放廣告苏揣，平臺將廣告分發(fā)到自媒體廣告位黄鳍，用戶會在閱讀頁面直接看到廣告，平臺根據(jù)廣告的點擊數(shù)量等指標(biāo)來與自媒體分成平匈。
軟文廣告植入：自媒體在內(nèi)容中植入企業(yè)的廣告內(nèi)容并引導(dǎo)讀者關(guān)注企業(yè)品牌或購買企業(yè)產(chǎn)品框沟，企業(yè)一次性支付廣告費用或按照廣告效果向自媒體付費藏古。
3. 泛電商模式
線上電商：自媒體聚集一批粉絲后，可以利用龐大而精準(zhǔn)的粉絲群體發(fā)展電商服務(wù)忍燥。例如視頻大號“一條”在微信商城開店拧晕，商品涉及食品、護膚品灾前、家居用品防症、配飾、文具等等哎甲。
線下組織活動蔫敲、培訓(xùn)、演講：“線上引流+線下變現(xiàn)”的模式在自媒體行業(yè)日趨流行炭玫。比如“插座學(xué)院”以收費課程的形式為年輕職場人士提供學(xué)習(xí)資訊和交流活動奈嘿。
4. ?多渠道混合變現(xiàn)模式
除了內(nèi)容付費、廣告營銷和電商模式吞加，很多自媒體也將三者融合起來裙犹，采用多渠道的模式變現(xiàn)∠魏“羅輯思維”圍繞“知識分享”這個主題叶圃，除了內(nèi)容植入廣告之外，還推出微信商城并舉辦線下收費活動践图，將自己粉絲的價值最大化掺冠。
自媒體蓬勃發(fā)展背后的原因
自媒體的概念最早來自于吉爾莫在《哥倫比亞新聞評論》中撰寫的一篇題為“News for the Next Generation：Here Comes ‘We Media’”（下一代人的新聞來源：自媒體）的文章。
國內(nèi)的自媒體發(fā)源于博客码党，只是當(dāng)時還沒有自媒體這個概念德崭，后來隨著互聯(lián)網(wǎng)和技術(shù)的進步，當(dāng)年的博主靠自己的內(nèi)容優(yōu)勢逐漸發(fā)展為自媒體人揖盘。
自媒體近兩年能迅速發(fā)展的原因可以總結(jié)為以下三個：
1. 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進步
從文字到視頻眉厨，從PC到移動互聯(lián)網(wǎng)，技術(shù)的進步為自媒體提供了的前所未有的內(nèi)容形式和傳播渠道兽狭。
2. 大眾對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的渴求
在信息泛濫的時代憾股，每個人都渴望第一時間獲得優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。為了滿足人們對高質(zhì)量內(nèi)容的需求椭符，自媒體通過社交傳播的方式在最短時間內(nèi)將優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容推送給用戶荔燎，大大提升了用戶接收信息的效率。
3. 個人表達(dá)欲的爆發(fā)
自媒體這種幾乎零門檻媒介的出現(xiàn)使全民表達(dá)成為了可能销钝。每個人都擁有了屬于自己的麥克風(fēng)有咨，可以盡情表達(dá)個人觀點和情緒。
自媒體的優(yōu)勢是什么蒸健？
自媒體行業(yè)如此火爆座享，可以歸因于自媒體的三大優(yōu)勢：
1. 低成本精準(zhǔn)獲客
在自媒體越來越飽和的情況下婉商，為什么還有很多創(chuàng)業(yè)者前赴后繼地沖進這個領(lǐng)域呢？ 因為自媒體粉絲精準(zhǔn)渣叛、流量便宜丈秩、獲客成本低且用戶參與度高。只要內(nèi)容定位明確且足夠有吸引力淳衙，自媒體就可以吸引目標(biāo)人群的持續(xù)關(guān)注和積極互動蘑秽，從而為公司導(dǎo)流。這種獲取用戶和流量的方式不僅精確而且成本較低箫攀。
2. 更接近用戶
自媒體離用戶更近肠牲，對市場反應(yīng)更快。現(xiàn)在社交媒體的快速傳播使內(nèi)容到達(dá)用戶的時間大大縮短靴跛，而內(nèi)容生產(chǎn)者也可以直接與用戶互動缀雳，獲取用戶偏好的第一手資料。
3. 啟動成本低
很多自媒體人一開始都是從兼職創(chuàng)作開始梢睛，因為自媒體創(chuàng)業(yè)前期不需要很大的時間和財務(wù)投入肥印，只要能創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)有趣的內(nèi)容就能成為自媒體人，在積累了一定的粉絲基礎(chǔ)之后才需要全職投入運營并公司化運作绝葡。
為什么投資機構(gòu)紛紛開始投資自媒體深碱？
自媒體在2015年迎來了發(fā)展紅利，很多自媒體依靠廣告和營銷手段獲得了不菲的收入藏畅，并成功吸引了紅杉莹痢、IDG和真格等知名投資機構(gòu)的青睞。由于自媒體的火爆墓赴，傳統(tǒng)媒體行業(yè)的成功人士也紛紛成立了自己的新媒體基金開始投資自媒體，比如財經(jīng)媒體人吳曉波和前央視著名主持人張泉靈航瞭。
在自媒體融資方面诫硕，我們根據(jù)IT桔子和全網(wǎng)搜集到的數(shù)據(jù)整理了至今獲得過融資的180多家自媒體的信息，其中投資自媒體最多的機構(gòu)是專注于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的高樟資本刊侯、著名天使投資機構(gòu)真格基金和專注于早期創(chuàng)業(yè)投資的經(jīng)緯中國：
在獲得融資的180多家自媒體中章办，文化、財富和創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的自媒體最受投資人青睞：
在自媒體融資輪次方面滨彻，天使輪占到了自媒體融資的一半藕届，其次是A輪，占到了21.43%亭饵。說明自媒體投資仍集中在早期休偶，實現(xiàn)退出變現(xiàn)的自媒體幾乎沒有：
機構(gòu)投資自媒體的原因可以總結(jié)為以下兩點：
1. 精準(zhǔn)而低成本的獲客渠道
當(dāng)真格基金董事總經(jīng)理顧旻曼被問及為什么會投資papi醬時，顧旻曼回答：“papi醬屬于頭部流量辜羊，內(nèi)容質(zhì)量高而且從數(shù)據(jù)來講她有1588萬微博粉絲踏兜，覆蓋面廣”词顾。由此可見投資人看中的是自媒體龐大而精準(zhǔn)的粉絲群體，這個群體的價值一旦被挖掘碱妆，想象空間巨大肉盹。
2. 自媒體自帶傳播屬性
由于自帶大量粉絲，papi醬獲得投資的消息很快就在朋友圈刷屏了疹尾，而其投資機構(gòu)真格基金上忍、羅輯思維、光源資本和星圖資本也因此獲得了大量曝光纳本，順便給自己做了一次大規(guī)模PR窍蓝。這樣看來，資本投資自媒體不僅能獲得投資收益饮醇，還能利用自媒體的傳播屬性幫自己做PR它抱，可謂一箭雙雕。
2017年自媒體發(fā)展趨勢
1. 從個體化到公司化
自媒體想要規(guī)钠蛹瑁化發(fā)展观蓄，必須實現(xiàn)公司化運作。自媒體的發(fā)展非常依賴內(nèi)容祠墅，而內(nèi)容又必須靠人來生產(chǎn)侮穿，所以自媒體如果要提高產(chǎn)量就必須招更多的人，這使得自媒體想要做大就不得不往組織化毁嗦、公司化的方向發(fā)展亲茅。
以視頻類自媒體“二更”為例，公司目前的運營團隊已超過 100 人狗准，在北京克锣、上海等多地設(shè)有分公司，已經(jīng)接近一家傳統(tǒng)新聞類周刊的人員規(guī)模腔长。由此可見袭祟，公司化運作是自媒體實現(xiàn)商業(yè)化的必然發(fā)展趨勢。
2. 從私有化到資本化
如今通過線上搜索競價排名或者線下媒體展示進行推廣不僅成本高昂而且難以保證獲客質(zhì)量捞附，但自媒體通過內(nèi)容卻可以為企業(yè)和機構(gòu)低成本獲得粉絲及用戶巾乳，這讓自媒體成為了良好的戰(zhàn)略投資標(biāo)的。另外鸟召，獲得融資也能讓自媒體擴充團隊胆绊，快速打開市場。
因此欧募，雖然大多數(shù)自媒體誕生時都是私有化運作压状，但為了發(fā)展它們未來必將走上資本化的道路穷缤。2017年相信會有更多擁有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和大量精準(zhǔn)粉絲的自媒體獲得投資讶舰。
3. 從中心化到平臺化
之所以被稱為“自”媒體凄鼻，是因為前期流量主要來源于創(chuàng)始人自身IP蕴坪。然而，一家自媒體如果過于依賴創(chuàng)始人的個人IP碌廓，未來想要規(guī)拇洌化發(fā)展會非常困難。因此谷婆，為了能夠做大慨蛙，自媒體必須逐漸淡化創(chuàng)始人IP，從中心化向平臺化發(fā)展纪挎。
以羅振宇和papi醬這樣中心化的個人IP為例期贫，雖然他們在自己所處的領(lǐng)域有很強的話語權(quán)并能夠輕易影響粉絲的行為，但如果他們只靠內(nèi)容來留住粉絲异袄，長期下去粉絲必然會產(chǎn)生審美疲勞通砍。于是羅輯思維選擇打造知識分享平臺、聚攏不同領(lǐng)域的大V生產(chǎn)內(nèi)容烤蜕，而papi醬則選擇成立papitube視頻自媒體平臺封孙，用更加開放的方式鼓勵其他視頻自媒體一起創(chuàng)作內(nèi)容。通過平臺化運作讽营，他們在為一些小的自媒體導(dǎo)流的同時引來了之前沒有覆蓋到的長尾流量虎忌，實現(xiàn)了合作共贏。這樣不僅打造了自己的生態(tài)圈橱鹏，還能實現(xiàn)利益的最大化膜蠢。
結(jié)語
綜上所述，未來的自媒體領(lǐng)域如果想出現(xiàn)大型公司莉兰，必須從個體化挑围、私有化和中心化向公司化、資本化和平臺化的方向發(fā)展糖荒。
自媒體領(lǐng)域是否會出現(xiàn)獨角獸級的公司呢贪惹？歡迎在評論區(qū)發(fā)表你的觀點。
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