2011年的時候，有幸認(rèn)識了一位做企業(yè)的朋友哥攘，典型的小微企業(yè)剖煌，也就是我們所熟稱的“小老板”，有過兩次接觸之后逝淹，我突然發(fā)現(xiàn)了他的過人之處耕姊，他公司的運(yùn)營模式及人財理念，真的是讓我?guī)滋於紱]能睡好覺栅葡！
公司運(yùn)營有差不多5年時間了茉兰， 5年來從沒有因?yàn)檎腥说氖虑榘l(fā)愁過，因?yàn)?b>公司帶上他總共就5個人欣簇，最重要的是公司每年盈利都在100萬以上规脸；
由于其他的原因，經(jīng)營什么項(xiàng)目在此不方便透露熊咽，但他的項(xiàng)目及運(yùn)營模式非常好莫鸭；他是怎么做的呢？
首先是運(yùn)營模式横殴，他每年只組織4次會議被因，而且是收費(fèi)的會議，也就是一季度一次；每次會議限定人數(shù)30人梨与，確倍榛ǎ客戶的精準(zhǔn)和會議質(zhì)量，每次會議大概收入在18萬左右粥鞋；這項(xiàng)收入每年大概有72萬左右航徙；然后，每次會議中會通過現(xiàn)場及會后跟蹤成交2-3個意向客戶陷虎，成交一個客戶最低收入15萬到踏，也就是每次會議又可以成交30萬左右，這項(xiàng)收入每年大概60-150萬左右尚猿；
然后就是團(tuán)隊(duì)分工窝稿；他自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品及項(xiàng)目的策劃等一切事務(wù)，人資凿掂、會計啥的都自己一肩挑了伴榔，然后一個女孩子負(fù)責(zé)電話邀約客戶見面，其他3個人負(fù)責(zé)上門拜訪談判庄萎，會議的時候大家共同負(fù)責(zé)踪少，每個人又有各自的職責(zé)和分工，比如說:找酒店糠涛、會議主持援奢、客戶接待等工作；
簡單吧忍捡，就這么一年干4次會議集漾，最終成交200萬以上，而且僅僅需要4個員工就做到了砸脊；厲害吧具篇，最要命的是啥？這4個員工沒有底薪凌埂，只拿提成驱显，而且還是自動自發(fā)的去做事，根本不需要管理瞳抓。
當(dāng)然埃疫，他只所以可以做到年盈利不低于100萬，和他的項(xiàng)目和產(chǎn)品有很大的關(guān)系挨下，但我最關(guān)心的是熔恢，他怎么做到了沒有底薪，員工還自動自發(fā)的去做事臭笆？
一次特意的約他出來喝茶請教叙淌，本以為還得費(fèi)點(diǎn)周折才能套出點(diǎn)有價值的東西了秤掌，誰知道，我就隨口一問鹰霍，他很輕描淡寫的就給回答了闻鉴。
他說這個很簡單，這4個人都是我親自招的茂洒，我把項(xiàng)目及運(yùn)營模式給他們講一遍孟岛，然后告訴他們，我們要每年組織4次收費(fèi)會議督勺，每次會議收入18萬左右渠羞，除去會議成本，每次會議剩下的收入全部歸他們4個所有智哀；公司除了辦公室費(fèi)用次询，沒有其他部門，這賬很好算瓷叫，而且會議也由他們?nèi)繀⑴c分工屯吊，花費(fèi)多少，他們比我還清楚摹菠，最主要的是會議的成本盒卸，他們自己比我還用心，哪里該省次氨、哪里該花的根本不用你管蔽介，因?yàn)槭∠碌腻X都是他們自己的。
而且我還告訴他們糟需，會上或會后成交的客戶屉佳，我每年只賺100萬谷朝，多出100萬之外的收入洲押，年底算做大家的分紅。
案例先講到這里圆凰，需要說明的是杈帐，像這樣的5個人、6個人专钉、7個人卻年入百萬的小公司挑童，不用說全國，就在你所在的城市跃须，那些個不起眼的寫字樓里站叼，甚至是家庭中辦公的肯定也不在少數(shù)；
當(dāng)然菇民，操作一個項(xiàng)目或者產(chǎn)品尽楔，要達(dá)成從0到100萬的突破投储，絕對也不能只是在大腦中想象一下，或者拔高下思維那么簡單阔馋。任何一件事的成功也絕對不是“想”出來的玛荞，而是靠不斷的行動“堆”出來的；因?yàn)椋?b>所有的大成呕寝，都是日積月累勋眯！
那接下來我們要做的就是，把這個案例中的具體思維下梢、流程客蹋，提供給大家參考學(xué)習(xí)；
第一步：資源聚焦分析
第二步：單點(diǎn)突破定位
第三步：戰(zhàn)略課程打造
第四步：收入管道設(shè)計
第五步：營銷框架搭建
第六步：吸粉工具塑造
第七步：互動流程構(gòu)建
第八步：成交話術(shù)收錢
第九步：目標(biāo)任務(wù)分解
第十步：人員分工執(zhí)行
備注：前5步為思維篇內(nèi)容孽江，后5步為實(shí)操篇嚼酝；這也是我們百萬收入-路徑打造系統(tǒng)中的核心設(shè)計步驟和思維
今天我們結(jié)合剛才的案例，重點(diǎn)說一下第5步：營銷框架搭建竟坛；在上面案例中我后面省略掉的10萬字闽巩，就是與那朋友聊天中得到的他如何做營銷的核心秘密所在！
那么他究竟是如何做的呢担汤？
很簡單一個流程框架涎跨，就是：微信營銷+網(wǎng)絡(luò)霸屏+電話邀約+會議成交；
1-先鎖定了目標(biāo)人群崭歧，然后通過最簡單的QQ群隅很、行業(yè)群、微信群率碾、精準(zhǔn)名錄等大量的搜集了潛在目標(biāo)客戶的聯(lián)系方式叔营，并引流到微信號上；
2-羅列了出了50個網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)發(fā)文章的渠道所宰，重點(diǎn)是結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)分析羅列找出來的绒尊，然后，開始軟文霸屏仔粥，達(dá)到什么程度呢婴谱，關(guān)鍵詞搜索的時候整個頁面都是這篇軟文；通過這樣有價值躯泰、有內(nèi)容的干貨文章把客戶引流到自己的微信號上谭羔；
3-通過微信號朋友圈推送+1對1互動的方式，不斷的向客戶傳遞有價值的內(nèi)容過濾和篩選潛在意向客戶麦向；
4-電話邀約（具體話術(shù)就不講了）并上門拜訪瘟裸，目的讓意向客戶參加付費(fèi)的線下會議（注意：這里使用有零風(fēng)險承諾和負(fù)風(fēng)險保障）
5-通過會議，繼續(xù)傳遞價值诵竭，最重要的是現(xiàn)場演練（類似行動學(xué)習(xí)话告，讓參會人員達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)十办，也就是說滿足了馬斯洛需求層次的最高層次需求），并且現(xiàn)場提供一些困惑問題的解決方案超棺；
6-會議成交向族、會后跟蹤成交、成交客戶轉(zhuǎn)介紹（客戶裂變）棠绘；
是的件相！我和這朋友溝通了10萬字的對話，核心就這么6點(diǎn)氧苍，我當(dāng)時聽完之后夜矗，和你現(xiàn)在看完之后的感覺是一樣的，這不是也沒有啥高明之處嗎让虐？
但是紊撕，這么不高明的一套營銷思路和方式，為啥人家能年入百萬呢赡突？所以对扶，這也是問題的關(guān)鍵所在了！
信心+細(xì)心+耐心+執(zhí)行惭缰，這是做事業(yè)能否成功的“基因”浪南！但往往也是我們最容易忽略的問題！
人家到底是如何做營銷的漱受？如果你還是沒有看清楚人家是如何做營銷的络凿，那么我建議你對比著你現(xiàn)在所做的事情，然后把這6個步驟讀上50遍昂羡，或許你就能找到答案絮记！
總結(jié)：學(xué)習(xí)任何一個模式，最主要的是掌握其中的思維布局虐先，流程怨愤，然后才是步驟，模板赴穗，話術(shù)這些東西憔四，當(dāng)你學(xué)會了一個系統(tǒng)的思維模式，當(dāng)你懂得了賺錢的思維以后般眉，任何一個產(chǎn)品或者項(xiàng)目，你拿過來潜支，都可以很輕松的達(dá)成從0到100萬的突破甸赃；
如果說，你的企業(yè)從產(chǎn)品到招人再到運(yùn)營甚至包括談客戶都是你一肩挑（事實(shí)是許多小微企業(yè)老板都是這么做的）冗酿，現(xiàn)在你團(tuán)隊(duì)的人數(shù)還不少于5個人埠对，并且你的企業(yè)還沒有把營銷從0做到100萬的話络断，那么你是不是就需要重新思考一下，你現(xiàn)在的營銷打法了项玛？
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口下貌笨，甚至1個微信號都可以是一個微公司，1個人通過1個微信號襟沮，吸粉加人锥惋，1對1互動溝通，然后成交开伏，1年都能干成100萬（1個微信號加人上限5000膀跌，每個人成交盈利200元，5000*200=100萬）固灵。如果你的產(chǎn)品沒有問題捅伤，那么你是不是需要認(rèn)真思考一下，你2017的下半場該如何去做營銷了巫玻？
（以上內(nèi)容由河南世覺咨詢撰寫編輯丛忆，如轉(zhuǎn)載請標(biāo)明出處）
