1、什么是招商外包葛超？
招商外包暴氏，就是指企業(yè)把招商的所有事情都可以外包給招商公司去做，企業(yè)只需集中力量經(jīng)營好自身的核心業(yè)務绣张，渠道建設交給招商公司?答渔，包括如下8點:渠道盈利模型、產(chǎn)品組合策略侥涵、招商項目包裝沼撕、招商項目創(chuàng)意設計、招商項目推廣芜飘、招商會邀約與執(zhí)行务豺、招商簽單與追款等所有招商環(huán)節(jié)。
2燃箭、為什么招商要外包
世界管理大師彼得.布魯克說過"非企業(yè)核心運營業(yè)務都應該外包出去冲呢，讓企業(yè)專注于自己的核心業(yè)務。"選擇招商外包可以最大程度的降低企業(yè)成本招狸，加快速度敬拓，提高企業(yè)運營能力。平均能夠使企業(yè)節(jié)省15%的成本裙戏，而企業(yè)競爭能力與服務質(zhì)量則提升了30%乘凸。
2.1、專業(yè)營銷隊伍
營銷隊伍更為精干累榜，并集中精力于最重要的事情
耗費了大量的時間和成本建立了一支龐大的營銷隊伍营勤，而在實際的工作中灵嫌，營銷人員的大量時間都被用于上傳下達企業(yè)的精神和促銷品的配送，各種信息采集和數(shù)據(jù)錄入等事務性工作葛作，真正用于客戶關系維護寿羞、市場策略制定等核心事務的時間非常少，特別是對于中高級營銷人員來說赂蠢，這無疑是一種巨大的人力資源浪費绪穆，再加上市場環(huán)境瞬息萬變，企業(yè)就必須不斷進行隊伍調(diào)整虱岂，所耗費的成本和時間是巨大且難以承受的玖院。
2.2、彌補高層不足的缺陷
彌補職業(yè)經(jīng)理人市場不成熟所帶來的風險
企業(yè)是非常需要這樣的人才第岖，但是這樣賢才是可遇不可求的难菌。那么在沒有找到合適的職業(yè)經(jīng)理人之前，企業(yè)該怎么辦?可能有人會說等找到了我們再發(fā)展蔑滓，但大家要知道機會不等人郊酒，等找到了也許黃花菜都涼了。那其他有沒有變通的方法?那就是招商外包市場键袱。
2.3猎塞、降低灰色損耗，從根本上改善效率和工作質(zhì)量
專業(yè)經(jīng)驗不足杠纵、銷售人員培訓不足、執(zhí)行力不高钩骇、吃回扣比藻、偷拿贈品、虛報費用倘屹、監(jiān)控系統(tǒng)形同虛設银亲、情面觀念導致的監(jiān)控不力、人員惰性纽匙、工作標準較低务蝠、完成質(zhì)量不高等一系列行為在企業(yè)的營銷隊伍管理中可說是司空見慣，給企業(yè)造成了極大的損失烛缔。而很多企業(yè)為此傷透了腦筋馏段，也制定了大量的制度，想盡各種辦法践瓷，但是收效往往并不理想院喜。
要想根治這些行為，需要的是更充分的信息和更有效率的監(jiān)控機制晕翠，但是我們企業(yè)往往由于這些工作不屬于企業(yè)價值鏈條的核心部分而不愿意投入喷舀，各級員工也對于這些機制表現(xiàn)出反感和抵抗。營銷人員普遍對于各種類型數(shù)據(jù)報表和市場調(diào)查工作的消極態(tài)度就是一個明顯的例子。
隨著市場競爭的不斷加劇硫麻，企業(yè)間的競爭也日趨激烈爸邢，企業(yè)招商將成為不少中小企業(yè)提高自身競爭能力的重要舉措之一。
3拿愧、代理商杠河、分銷商、經(jīng)銷商等概念
3.1赶掖、代理商:????代理商是和經(jīng)銷商截然不同的概念感猛。代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品奢赂，而是廠家給額度的一種經(jīng)營行為陪白，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家膳灶。他們同樣不是自己用產(chǎn)品咱士，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以“代理商”轧钓，一般是企業(yè)指序厉，賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位的。
3.2毕箍、分銷商:????隨著批發(fā)概念的落伍弛房，時髦的概念是分銷。所謂的分銷是分著來銷而柑∥拇罚可見在銷售的過程中，已經(jīng)考慮到了下家的情況媒咳，不是盲目銷售粹排，而是有計劃地銷售，商家有服務終端的概念涩澡。分銷和批發(fā)是相對的顽耳，是從管理和計劃的角度上，對商家的定義妙同。所以“分銷商”射富，一般是企業(yè)，用來說有服務終端意識的行商粥帚。
3.3辉浦、經(jīng)銷商:????經(jīng)銷商是指，拿著錢茎辐，從企業(yè)進貨宪郊，他們買貨不是自己用掂恕，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對于他們只是經(jīng)過手弛槐，再銷售而已懊亡，他們關注的利差，而不是實際的價格乎串。企業(yè)對他們不是賒銷店枣，而是收到了錢的。這個商是指商人叹誉，也就是一個商業(yè)單位鸯两。所以“經(jīng)銷商”，一般是企業(yè)长豁，用來說從企業(yè)拿錢進貨的商業(yè)單位的钧唐。
3.4、批發(fā)商:????批發(fā)商的概念是以前對商人的一種叫法匠襟，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸趨向于被淘汰钝侠。顧名思義，批發(fā)就是一批批進貨酸舍，然后往外一批批地發(fā)帅韧。可見這樣的生意沒有什么計劃啃勉，只是一個貨物買賣的概念忽舟，而少了管理和控制。所以"批發(fā)商"淮阐，一般是企業(yè)萧诫，用來說沒有服務終端意識的坐商。
3.5枝嘶、零售商:????零售就是一個一個地銷售，而不是象批發(fā)商那樣哑诊，一批一批地銷售群扶。所以"零售商"，一般是企業(yè)镀裤，用來說商店的竞阐。
3.6、加盟商：
加盟商是指在連鎖加盟的模式下,接受總部的品牌與技術指導的一方暑劝。????主要特點是：嚴格復制總部所規(guī)定的經(jīng)營模式骆莹，包括布局、生產(chǎn)標準担猛、銷售幕垦、進貨丢氢、組織機構(gòu)、服務先改、培訓等疚察。加盟商只需繳納一定比例的管理費用和首期加盟費，就可以享受到一切總部成功的資源仇奶，總部完美復制以保證加盟商的利潤貌嫡。至于法律責任，則看雙方簽訂的合同如何規(guī)定该溯。
4岛抄、招商外包合作流程：
招商企業(yè)與專業(yè)的招商外包服務機構(gòu)之間合作，必須建立在雙方誠信狈茉，且有共同意愿將市場規(guī)姆蛲郑化基礎上。
第一步就是對企業(yè)外包的項目進行接洽论皆，對招商項目的診斷與評估益楼，評估良好的項目，簽署招商外包合同点晴、制定招商執(zhí)行計劃感凤。
第二步對項目的所需文件搜集與梳理，對項目招商策略與政策診斷與建議粒督。對于"缺陷"項目進行招商策略包裝方案制作陪竿，多部門共同參加的項目招商政策與文件會審與終稿。
第三步由設計部設計招商廣告并交客戶確認屠橄、招商部針對招商經(jīng)理開展項目招商策略與政策培訓族跛、根據(jù)項目實際情況設計招商溝通流程與話術、根據(jù)項目的情況制定線上媒體發(fā)布與線下經(jīng)銷商數(shù)據(jù)采集與溝通計劃锐墙、最后正式發(fā)布招商廣告礁哄。客戶經(jīng)理與經(jīng)銷商電話溝通溪北，安排經(jīng)銷商參觀工廠桐绒、策劃與安排經(jīng)銷商會議、排除招商異議后促成簽單之拨。最后一步則是支付外包服務傭金茉继。
招商是一項專業(yè)化非常強的工作，而且一次好的招商不僅在于前期快速建立產(chǎn)品渠道蚀乔，同時還要求給以后企業(yè)的市場管理工作打好堅實的基礎烁竭，所以基于合作雙方的項目性合作外包將是未來招商外包發(fā)展方向之一。
