世間總總扔水，大抵逃不過二八定律。于內(nèi)容產(chǎn)業(yè)也是如此：80%的收益朝氓，被20%的自媒體占據(jù)魔市。當(dāng)然，剩下的20%的收益市場(chǎng)也足夠大了赵哲，于是就有了如新榜嘹狞、微博易、天下秀誓竿、微夢(mèng)這樣的廣告中間商，試圖對(duì)接20%的廣告金額和80%的自媒體谈截。
由于自媒體的故事講的太多筷屡，最近一窩蜂的冒出了許多廣告對(duì)接的故事◆の梗可在我看來毙死，廣告對(duì)接遠(yuǎn)差于自媒體，是一門缺乏想象力喻鳄、天花板極低的生意扼倘。
廣告中間商，做的是信息不對(duì)稱的中介生意除呵。一邊是預(yù)算總量較小的廣告主難以找到匹配的自媒體再菊、一邊是沒有足夠知名度的自媒體，廣告中間商將兩者對(duì)接并從中賺取中介費(fèi)用颜曾。如下圖纠拔，即為微夢(mèng)的模式。生意看似四平八穩(wěn)泛豪，實(shí)則暗潮涌動(dòng)稠诲。
首先，自媒體是會(huì)成長(zhǎng)的诡曙，廣告中間商的議價(jià)能力不高臀叙。###
小龍?zhí)讜?huì)成長(zhǎng)為大明星，人紅了就會(huì)解約經(jīng)紀(jì)公司創(chuàng)立自己的工作室一樣价卤，自媒體在做大后一定會(huì)完成從UGC向PGC的過渡劝萤，從單純的個(gè)體內(nèi)容創(chuàng)作行為演化為包含團(tuán)隊(duì)內(nèi)容創(chuàng)作、運(yùn)營(yíng)慎璧、商務(wù)拓展等的公司行為稳其。既然人家有了自己的商務(wù)拓展驶赏，又干嘛主要依賴廣告中間商呢？廣告中間商自然也缺乏同自媒體的議價(jià)能力既鞠。
于是煤傍，廣告中間商能夠把控的自媒體資源質(zhì)量持續(xù)無法上升，沒有好的自媒體也就無法承接到足夠大單的廣告嘱蛋。
其次蚯姆，這是一個(gè)很難重復(fù)消費(fèi)、缺乏品牌附加值的生意洒敏。###
因?yàn)闆]有好的自媒體資源龄恋，廣告中間商對(duì)外銷售時(shí)，就只能單純的賣流量凶伙。十萬加郭毕，是相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里微信廣告銷售的標(biāo)配。
隨著廣告主對(duì)內(nèi)容分發(fā)市場(chǎng)的不斷了解和廣告中間商的逐步增多函荣，這一行業(yè)也變得日益規(guī)范：
- 不再單純刷十萬加的流量显押，而是將十萬加拆解到不同規(guī)模的賬號(hào)上。并提供不同賬號(hào)的歷史文章閱讀量和波動(dòng)趨勢(shì)傻挂，力證流量的真實(shí)性乘碑。
- 不再按CPM銷售，而按CPC銷售金拒，以保證廣告主的效果兽肤，流量的價(jià)格被進(jìn)一步壓低。
可另一面绪抛，讀者和消費(fèi)者的成熟度也在不斷成長(zhǎng)资铡，他們對(duì)自媒體各種套路化的變現(xiàn)方式早已了然于胸。對(duì)于絕大多數(shù)自媒體來說幢码，死忠粉的比例相對(duì)固定害驹，很少會(huì)出現(xiàn)那種“一千粉絲，九百八死忠”的情況蛤育，導(dǎo)致CPC廣告效果并不好宛官，自媒體也賺不到什么錢。
賺不到錢的自媒體對(duì)于廣告中間商自然頗多微詞瓦糕，以后合作三心二意底洗。而賺到錢的自媒體就對(duì)廣告中間商忠誠(chéng)了么？當(dāng)然不咕娄！
當(dāng)自媒體能夠較好的匹配廣告主的需求后亥揖，就自然而然的出現(xiàn)“跳單”的情況，后續(xù)的廣告投放行為會(huì)繞開廣告中間商進(jìn)行交易。
最后费变，自媒體的邊界是平臺(tái)摧扇，這是一套無解題。###
我們看到的絕大多數(shù)廣告中間商做的都是微信的生意挚歧，為何沒有微博扛稽？ 原因無非是微博上的廣告撮合服務(wù)，已經(jīng)被極大程度的壟斷了滑负。壟斷者天下秀在张，背靠微博的投資，成為了事實(shí)上的微博自媒體廣告獨(dú)家代理矮慕。
相較于微博帮匾，微信的官方變現(xiàn)一直很克制，直到16年10月才出現(xiàn)了互選廣告平臺(tái)痴鳄。也正是它的克制瘟斜，才使得市面上能夠產(chǎn)出微信廣告中間商這樣一門生意。
平臺(tái)對(duì)于廣告中間商的優(yōu)勢(shì)痪寻，可以說是碾壓性質(zhì)的：在數(shù)據(jù)層面螺句，掌握著最真實(shí)的自媒體分發(fā)數(shù)據(jù)和用戶畫像，在流量層面槽华，又直接掌握著平臺(tái)內(nèi)各種用戶被動(dòng)分發(fā)渠道（如朋友圈、微博信息流等）趟妥。
那么猫态，當(dāng)平臺(tái)決定下水的時(shí)候，廣告中間商的冬天披摄，還會(huì)遠(yuǎn)么亲雪？
何以過冬？投靠平臺(tái)疚膊、壟斷創(chuàng)作端义辕、擁抱未知###
- 投靠平臺(tái)：以天下秀為例，其除了負(fù)責(zé)新浪微博自媒體運(yùn)營(yíng)外寓盗，還是微博微任務(wù)平臺(tái)的獨(dú)家開發(fā)及運(yùn)營(yíng)商灌砖。背靠大樹好乘涼，只要平臺(tái)不倒傀蚌，就能利用足夠的信息優(yōu)勢(shì)和規(guī)則優(yōu)勢(shì)傲視群雄基显。
- 壟斷創(chuàng)作端：除了官方之外，廣告中間商可能是最了解自媒體數(shù)據(jù)的一群人了善炫。利用自己的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)去發(fā)現(xiàn)投資自媒體撩幽、在其尚未出頭之時(shí)便深度綁定變成了長(zhǎng)期發(fā)展最好的選擇。比如，微播易就或自營(yíng)或投資了大量微信公眾號(hào)窜醉，微夢(mèng)也孵化一些自媒體項(xiàng)目和微信開放商：二次元游戲類短視頻“污里番”宪萄、H5 游戲工作室“微動(dòng)”等。
- 擁抱未知：和自媒體大多蹭熱點(diǎn)一樣榨惰，廣告中間商也是需要持續(xù)追熱點(diǎn)拜英，而且追的是行業(yè)的熱點(diǎn)。短視頻火了读串，要第一時(shí)間支持短視頻廣告聊记；移動(dòng)直播熱了，又要第一時(shí)間聯(lián)合平臺(tái)進(jìn)行廣告服務(wù)恢暖。在新興平臺(tái)著力拓展主營(yíng)業(yè)務(wù)的時(shí)候排监，是不太顧得上廣告中介業(yè)務(wù)的，這就給了中間商窗口的發(fā)展紅利期杰捂。
